起底三隻羊：噩夢72小時，撕碎小楊哥最後的體面！_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者1小时前
文/ 金錯刀頻道
今年中秋，對小楊哥來説應該是災難級的72小時。
被假月餅騙的團團轉的“家人們”，對小楊哥掀起了一場聲勢浩大的批判。
就連曾志偉也已經成為新晉表情包，從驚訝到鎮定，再到恍然大悟的微表情被做成切片。
“曾志偉，居然是現場裏唯一的港貨”。
輿論的發酵同時驚動了合肥和廣州兩大城市。
合肥市監局公告立案調查；廣州市監局在調查後證明，直播間被小楊哥誇上天的美誠月餅在香港竟然一家線下店都沒有。
中秋節當天，“三隻羊”旗下所有直播賬號集體停播。
可問題是，近30天內瘋狂小楊哥直播間共三次帶貨這款月餅禮盒，銷售額已經超過5000萬。
從被曝賣槽頭肉做的梅菜扣肉、假茅台、假牛肉卷後，這次的月餅事件更像是被積壓已久的情緒，徹底被引爆了。
2022年，三隻羊網絡納税2.5億。當年合肥50強企業納税2億元以上的只有33户，三隻羊的納税貢獻可以和合肥的龍頭企業相媲美。
如果真在一款月餅上翻車，絕對算得上因小失大。
已經走向合肥納税大户的小楊哥，到底哪個環節出錯了？
噩夢72小時：
品牌跑路，賬號停播、業績暴跌！
“不服，就正大光明地幹一場！”
這是中秋節之前辛巴對小楊哥的公開宣戰。
沒想到，中秋送禮的兩大硬通貨大閘蟹和月餅，讓兩個粉絲量達到9999萬+的大主播，撕的毫無體面。
Round 1: 打嘴仗，直播間互噴。
辛巴突然開炮，聲稱自己的大閘蟹賣着賣着突然被舉報了，理由是同款品牌的大閘蟹小楊哥也賣，他認為辛巴開價太便宜，就把品牌方舉報了。
被斷了財路的辛巴，同時列出三隻羊質檢、售後、服務態度等方面的“罪狀”。
還開口對賭：不服就正大光明地幹一場，同時開播同時賣，誰輸誰退網。
沒想到，小楊哥沒出來，三隻羊聯合創始人盧文慶、CEO杜剛坐不住了，盧總喝了一斤多白酒後激情開播，凌晨開直播手撕辛巴直接宣戰。
這一回懟，事兒就大了。
Round 2: 撒鈔票，真金白銀商戰。
賣不出大閘蟹本來就一肚子氣的辛巴，回罵已經不夠解氣。
既然你找品牌方投訴辛巴打價格戰，那我就讓大家見識下你小楊哥對消費者態度多惡劣。
結果，辛巴把三隻羊從劣質菜刀到三無電吹風淋巴肉、假茅台，小楊哥的黑歷史，都被辛巴通通翻出來曬。
立完flag後還給出承諾：他給三隻羊一週寬限期，如果不給消費者説法，他拿出一個億賠付三隻羊的消費者。
結果，還真有大批從小楊哥直播間被坑的“家人”反向收到了來自辛巴的賠付。
辛巴宣佈不賣大閘蟹又賠付網友的舉動，瞬間衝上了熱搜。而依然再賣大閘蟹的小楊哥直播間，這時候已經好感大跌。
Round 3: 偽裝高端月餅，致命一擊。
在大閘蟹還沒搞清楚之時，很快另一個硬通貨月餅就出現了問題。
在前幾年的時候，香港市民們為了搶大熱的美心月餅，本來是7點半開售，大家4點半就開始排隊，養活了無數代購。
而這次，小楊哥直播間推薦的美誠月餅卻用上了以下讚美之詞：
“含有黑松露、米其林大師親自調餡！”
“香港的高端月餅、高端的不能再高端了！”
“你在香港線下買兩百多塊錢！”
比虛假宣傳更狠的是，這款月餅起初在別的平台賣59元三盒，但小楊哥直播間卻賣到了169三盒。
哪怕只算差價，每盒的利潤為36元，近90萬盒的淨利潤則為3240萬。
2023年，“三隻羊”發佈的視頻中，自稱“去年一場直播賣了10萬單”。也就是説，“三隻羊”已連續三年售賣香港美誠月餅。
雖然美誠天貓、京東、抖音旗艦店已下架月餅產品，但網友申請退貨卻遭到拒絕。
在一番輪錘之下，終於引發瞭如今的監管介入。
至此，今年中秋節正式成為了三隻羊的中秋劫。
三隻羊的擴張野心：
合肥、香港到出海全球
其實，這次栽跟頭或許小楊哥自己早就有預判，因為在直播間拋頭露臉已經早就不是小楊哥想做的事。
如今在無數公開場合，瘋狂小楊哥有了不太瘋狂的名字：創始人張慶楊。
小楊哥的貢獻，甚至放眼整個合肥都拿得出手。
2022年，三隻羊網絡納税2.5億，2023年直播帶貨產值將超過300億元，納税預計超過4.5億元。
不過，合肥僅僅只是三隻羊的起點。
今年8月21日，三隻羊在香港的分公司正式開業，曾志偉就帶着一眾知名港星出席開業儀式。
有趣的是，在三隻羊香港分公司開業前幾天，一向不太更新曾志偉突然連發幾條與三隻羊有關的動態。在此之前，小楊哥就在直播間裏明確表示了，“曾志偉是我們香港公司的老闆”。
開業儀式後，大小楊哥帶着三隻羊旗下的主播一同來到曾志偉的抖音直播間，這場曾志偉的直播帶貨首秀。
這場星光熠熠的直播，也是小楊哥像曾志偉證明實力的時刻。
超4000萬人觀看，1.5億人民幣的銷售額讓曾志偉瞬間登上了當天抖音直播帶貨日榜的首位。
除了香港，整個三隻羊也在悶聲賺海外的錢。
去年9月，在還未進軍香港之時，三隻羊就開始在新加坡市場進行試點。
為開拓海外市場，小楊哥成立海外MCN機構“Three Sheep Network”，隨後在新加坡開展了第一場合作直播。
三隻羊也確實是吃這碗飯，當時GMV登上了TikTok新加坡地區銷售GMV排行榜的Top1。
緊接着，三隻羊集團內部成立了TikTok事業部，並開始在複製國內的老套路：搞視頻切片。
將“瘋狂小楊哥”和三隻羊旗下其他簽約主播在抖音上的直播長視頻授權給第三方，並由第三方通過剪輯、二創，進行視頻帶貨。
甚至為了讓海外直播進展的更加順利，三隻羊已經想到快遞這一層。
就在上個月，在合肥三隻羊集團全球總部，三隻羊與極兔速遞正式簽署全球戰略合作協議。
如今，三隻羊從合肥開到瀋陽分公司、杭州分公司、香港、新加坡……
天眼查顯示，目前三隻羊集團旗下已有30餘家企業，版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅遊、教育等等。
瘋狂小楊哥曾在直播時透露，三隻羊每個月工資支出已經超過5000萬，其中部分剪輯師一個月就能發十幾萬、二十萬元。
頭部主播的標籤就算大眾不摘，或許小楊哥自己也早就想摘下。
下個小楊哥，
只能富貴險中求？
論粉絲能力，草根路數的小楊哥是抖音首個破億粉絲帶貨賬號，遠超董宇輝、雷軍、劉德華…
論吸金能力，截至目前張慶楊和張開楊（大楊哥）共同持股的合肥領頭羊文化傳媒有限公司實控企業，已經超50家。
除了曾志偉，還有一眾明星願意為三隻羊站台。
但哪怕風生水起的小楊哥，也必須要過兩個難關：
最直接的“行業級難題”，是整個直播帶貨的轉型。
以前靠瘋狂輸出，喊一嗓子老鐵就能爆賣的時代也過去了。
陷入流量焦慮的主播開始內卷，把炮火瞄準到同行。從去年腰部主播撕李佳琦，到今年辛巴寧可自己封號也要撕小楊哥。
撕就是流量，特別是撕頭部、曝大瓜，更是堪稱直播界的春晚。
前幾天，高途宣佈直播轉型失敗，“高途佳品”宣佈停播。因為2023年，高途淨虧損730萬元，而同期“高途佳品”的虧損額為916.5萬元。
直播競爭之激烈，不轉型就是等死。
而專屬小楊哥的“定製版難關”，就是人設反噬。
跟其它網紅不同，小楊哥最早走紅，靠的就是“專門拆商家台”的風格，和**“給兄弟們謀福利”**的仗義。
辦免費演唱會、電音節時，小楊哥也不止一次提到，“就是為了回饋家人們！”
但靠低價選品起家的風格，成就了小楊哥，也為他的主播生涯埋下了更多暗雷。
一樁樁一件件，都在這個節骨眼上被拎出來審視。
今年315曝光了三隻羊直播間上架的梅菜扣肉原料是“槽頭肉”，生產方是安徽東輝食品科技有限公司，而三隻羊至今沒有受到任何相關部門處罰。
其原因是由於款項沒有經過直播間流向三隻羊公司，根據相關法律法規，“槽頭肉事件”消費者只能向銷售者、生產者要求賠償。
但事實上，大部分“家人”完全是憑着對小楊哥的信任買下了直播間一件又一件產品。
中秋當天，“三隻羊”旗下所有直播賬號集體停播，但僅僅隔了一天，從昨天開始，三隻羊旗下授權賬號就已經開始復播。
如今依舊沉默的三隻羊和被徹底背刺的粉絲，都在等待答案。
對成為第一網紅來説，流量和粉絲大於一切。
而當網紅成為企業家，再成熟的流量套路里也始終隱藏着威力巨大的變量：
口碑和信任。
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