章澤天出任TOD'S品牌大使，背後有何「玄機」？_風聞
深响-深响官方账号-全球视野，价值视角。27分钟前
你可能不知道：全球每年生產衣服超過1000億件，平均每分鐘就有190250件新衣服出廠；全球每年生產鞋子大約240億雙，平均每分鐘就有4566雙新鞋子完工。物質大爆發，貨架琳琅滿目，對於消費者而言，產品功能與價格的滿足早已不是什麼難題。面對海量貨品，與品牌故事的共鳴、對品牌價值觀的認可正在成為越來越重要的消費決策動因。
在奢侈品行業，這樣的趨勢格外明顯。炫耀性消費式微，消費者更樂意選擇能代表自己風格與價值觀的品牌；環保和社會責任的呼聲一浪高過一浪，消費者也更願意相信一家社會效應良好的企業更容易創造出良心產品。
TOD’S便是這樣的品牌——除了鞋子、包袋、成衣等產品的呈現，他們還做了很多“無用功”：一是保護意大利歷史文明古蹟，不帶任何商業目的斥資數千萬歐元資助羅馬鬥獸場的修復工程；二是幫助地震後的意大利小鎮重建家園，在那裏建廠，向受災家庭提供培訓、學習手藝的機會，找回生活的希望；三是鼓勵更多年輕人進入手工藝世界，並且不斷探索在手工之上，如何更好地實踐環保和可持續性……
9月21日，TOD’S官宣章澤天出任品牌大使，這樣一個出乎意料的動作一石激起千層浪。畢竟章澤天既不是流量藝人，也不是帶貨主播。但靜下來細想，這一合作卻是情理之中——無論是鬆弛優雅的品質內涵，還是對於社會價值、可持續發展的不倦追求，兩者都有着同樣的默契。而這些契合點也正是在當下消費市場中夯實品牌認可度、贏得更多源於內心的深度認可的關鍵。
品質氣質，雙向奔赴
TOD’S創立於1970年，經過三代人的傳承，逐步從意大利小鎮的手工製鞋工坊長成了我們現在看到的集鞋履、手袋、成衣和配飾於一體的奢侈品集團。
相較於其他奢侈品牌，TOD’S的風格更為低調，並不追求炫耀式的奪目，也因此獲得了戴安娜王妃、摩納哥公主卡洛琳、湯姆·漢克斯等名人的青睞。
在中國市場，TOD’S進行了“本土化”的突破。2015 年，TOD’S成為首個以官方旗艦店形式入駐京東的奢侈品品牌，率先嚐到電商紅利；之後又大膽地與時尚博主合作，簽約肖戰、劉詩詩等品質藝人。
對中國市場的精準把握和深入瞭解，讓TOD’S獲得了實打實的增長：2023年TOD’S集團在大中華區取得了
28.2%的業績增速，中國成為其全球第一大市場。而在TOD’S集團的345家直營店和99家加盟店中，中國市場門店數量的佔比就高達37%，比其整個歐洲的門店還要多。
簡言之，TOD’S品牌成長的核心要義是**品質的沉澱、社會的價值與中國市場的深耕，**這也就不難理解其為何會與章澤天進一步攜手了。
具體來説，我們認為此番合作背後有三大要素：
其一，雙方調性一致，品質與氣質同頻。
章澤天優雅大方，她的衣品談吐是行走的“生活方式”；TOD’S高雅經典，既是品質的保障和美學的體現，同時還承載着世代相傳的文化。
其二，雙方都非常重視社會價值，有着兼濟四方的心懷底色。
我們看到，章澤天作為京東公益基金會榮譽理事長，持續發起公益活動：擔任聯合國“生命最初1000天”公益項目的志願者、為雲南山區留守兒童募集雨衣、發起“星光傳遞”童書捐贈計劃、成立京東公益“物愛相連”物資募捐平台帶動1000多萬人次通過訂單公益參與公益項目捐贈。
而她對公益事業的支持也和京東的社會責任融會貫通。
京東累計投入數十億元用於教育、養老、文化、醫療、救災等公益事業；為近62萬人創造了高質量的就業崗位，為員工投入福利近500億。最近，京東全員漲薪的新聞振奮人心，在這當下的環境中格外不易。
其三，無論是章澤天還是京東，其在中國市場的影響力都無可替代。而中國市場又是TOD’S的增長支柱，要想繼續贏得市場青睞，找對夥伴至關重要。
這也是這次合作的“妙手”。你或許可以一口氣説出一長串女藝人的名字，也可以兩隻手數出很多女企業家，但你很難找到另一個像章澤天一樣的在大眾、時尚和商界都富有巨大影響力的人。
而品牌是什麼？品牌是一種區別於其他人的獨特烙印，是一種讓消費者識別、記憶你的捷徑。章澤天的獨樹一幟，正是品牌所需要的點睛之筆。
更何況這種獨特氣質已經獲得了潛力消費者的認可。去年章澤天的一組戛納晚宴照片話題在微博上獲得了超過2.2億閲讀量；在小紅書上，光是#章澤天穿搭 就有近千篇筆記，#章澤天私服 #章澤天日常 等話題同樣活躍，話題之下不乏關於年輕女性成長、突破自我的深度討論。
再加上京東的品質與服務體驗在整個市場範圍內都是有目共睹的。在服飾品類方面，最近京東又追加投入了10億佈局，其決心和信心可見一斑。包括LOUIS VUITTON、GUCCI、TIFFANY & CO.、BOTTEGA VENETA、SAINT LAURENT在內的九成以上奢品大牌也已入駐，隨着「買服裝 上京東」消費心智不斷強化，這裏面的機會不言而喻。
當前，奢侈品品牌進入一個變化期，**很多品牌都密集調整經營思路，代言人也不再只看流量，而是多維度價值考慮，看中契合的精神內核、價值感。**近幾年大量體育運動員取代流量明星成為品牌代言人就足見這一趨勢，品牌看中的是運動員背後令人佩服的拼搏狀態和引人共鳴的夢想投射。
章澤天亦是如此。從16歲意外成名到如今，章澤天三個字背後是衝破偏見、追求自我的精神內涵。
而成為TOD’S品牌大使，只是她的一個切面，由此我們看到的是思路清晰的規劃、不輟前行。
2017年4月，章澤天在ins上發佈了一張身穿黑色動物刺繡的棒球衫照片，而這款棒球衫，正是京東與法國奢侈品牌Jay Ahr的聯名，緊接着，京東服飾成為了美國的AAFA——即“美國服裝鞋履協會”的會員。
隨後，章澤天代表京東在紐約出席了AAFA GALA活動，並舉辦了一場私人時尚晚宴，95歲高齡時尚大咖Iris Apfel出席。此後，剛剛成立的京東大服飾事業部正式宣佈進軍時尚行業，開啓了和眾多奢侈品牌的合作之路：CELINE思琳、FENDI芬迪、Bottega Veneta等相繼入駐，京東也成了奢侈品品牌在中國市場重要的經營陣地。
2017年9月的紐約時裝週，章澤天接連出席了DVF、3.1 Phillip Lim、Oscar de la Renta三場品牌時裝秀，之後京東就贊助了3.1Phillip Lim。到了倫敦時裝週，京東又贊助了Mary Katratzou、Huishan Zhang兩個年輕設計師品牌，還與英國時裝協會達成合作，推進時尚基金項目。
在剛剛過去的2025 春夏倫敦時裝週，京東在薩默塞特宮高調舉辦大秀，將非遺苗繡和中國原創品牌帶到倫敦，專場大秀結束後，京東還舉辦了一場由多方時尚界人士參與的盛大晚宴，而這場晚宴背後就是由章澤天主持，意在為京東服飾業務發展站台。
不難發現，章澤天在時尚圈的“現身”，並不只是簡單的“看秀”，事實上，她一直活躍在京東的各種時尚國際招商活動中，每一次出場都伴隨着京東服飾的重要業務進展。
都説時尚是個“圈”，進入歐美頂級時尚圈並獲得認可實屬不易。“入圈”不光意味着行業的全方位認可，也意味着更多資源的匯流。章澤天在時尚圈打開局面，毫無疑問能夠為京東進一步擴大其在時尚行業的影響力。
今年以來，京東服飾的海內外頭部鞋服品牌數量同比提升超60%、第三方商家數量同比增長超過200%。這樣的力度下，京東毫無疑問是奢侈品品牌在中國市場深耕的應許之地。
結語
如今的奢侈品消費市場環境波詭雲譎，無論是在全球還是在中國，奢侈品品牌都面臨諸多挑戰。不少品牌都秣馬厲兵，或更換創意總監、或調整市場策略。近期各家的財報也透露出奢侈品品牌業績分化的明顯趨勢。
浪越大，魚越貴。越是在這種行業變革的時代，品牌的價值越能顯現出來——是否有抗週期的品牌內涵？是否有契合當下消費者情緒的共鳴點？是否有突破創新？這些在品牌價值觀中伏脈千里的基因決定着消費市場的驚濤駭浪中，品牌能否穿越迷霧，走向新的高度。
在這次TOD’S與章澤天的攜手中，我們看到兩個長期主義信奉者的「雙向奔赴」。TOD’S於章澤天而言，是一種品質的表達，是一種跨越時光的老友相惜；章澤天於TOD’S而言，則是一場全新的價值感重塑。
過往即序章，顯然，成為品牌大使只是一個開端。而簽約之後，她們都會在世界舞台上繼續向前，勇敢追光。