企業出海如何避坑？來數貿會，廣交“海外朋友圈”_風聞

文｜王亞琪

2022年，Temu正式在海外上線，低調的SHEIN揭開神秘面紗，Tiktok以6.72億次下載量位居全球第一，速賣通在次年年初迅速跟進“全託管”。“跨境四小龍”開始初現實力。

伴隨着跨境電商外貿新業態的興起，越來越多企業和品牌尋求出海。海外市場，成為當下最火熱的掘金地，它意味着未被滲透的、充沛的經營增量。但是如何才能高質量出海？

9月25日，第三屆全球數字貿易博覽會（以下簡稱“數貿會”）將在杭州大會展中心開幕。數貿會是我國唯一以數字貿易為主題的國家級、國際性、專業型展會，由浙江省人民政府和商務部共同主辦，杭州市人民政府、浙江省商務廳和商務部外貿發展事務局承辦，杭州市會展集團運營。本屆數貿會展會面積超過15萬平方米，較上屆提升了88%。

截至目前，已有1500多家企業確認參展，其中國際企業超過300家；超過3萬名專業採購商登記註冊參會，其中國際客商超過6000名，參展企業和專業客商都實現了大幅增長。

據悉，本屆數貿會總體架構為“1+8”，即1個綜合展區和8個特色數字產業展區。其中，絲路電商展區將聚焦電商平台、跨境直播、跨境物流、品牌商、渠道商等全產業鏈應用場景。在該展區，來自全球各地的平台、服務商、企業，將共話“出海”新模式。通過產業協同、政策解讀、新品發佈、資源對接、論壇沙龍等多元化的形式，助力企業“一鍵出海”。

“大航海時代”，企業的挑戰和機遇

出海，是近兩年越來越多企業關注的重要命題。

在21世紀前，我國幾乎沒有企業出海。這既是因為國內龐大的消費市場尚未被完全滲透，也是因為當時在國際市場上，源源不斷的訂單，多是以“代工”的形式承接到了國內。

2001年，中國正式加入WTO，乘着WTO的東風，我國迎來第一波“出海潮”，華為、聯想、海爾等中國品牌憑藉過硬的“製造能力”，第一次亮相海外；到2008年，不少企業開始通過跨國併購的方式，開啓第二波“出海潮”，比如2010年，吉利收購沃爾沃轎車業務。

眼下，新的機遇正在來臨。一方面，“跨境四小龍”的崛起，給越來越多中小企業帶來了出海的新機會，另一方面，中國製造轉型升級，中國的供應鏈需求外溢，企業也需要去海外找到新的增量。根據全球性諮詢機構貝恩公司的統計數據，2023年中國企業出海資金量同比增長11%，企業數量增長23%。而在新增的企業出海名單中，中小企業佔比超70%。

從產能出海到品牌出海、企業出海，中國企業正悄然迎來一個“大航海時代”。

但如何開啓出海第一步？“早期，我們要了解海外消費者的喜好，以及亞馬遜等不同海外平台的運營規則，同時不斷儲備跨境電商相關的專業人才，去籌備和選擇更適合走出去的產品品類。但市場瞬息萬變，還要不斷調整經營策略。”麥瑞克公共事務總經理公元表示，出海帶來了新的機遇，但海外複雜的市場環境，也對企業經營提出了更高的要求。

國際貿易的流程開展，權責的劃分，需要企業足夠了解和熟悉當地的商業慣例以及競爭環境，從而避開不可控的法律和商業風險；不同國家和地區的文化和審美差異，需要企業運營團隊儲備豐富的知識和經驗，才能更好地融入當地，實現產品“本土化”；海外供應鏈複雜多變，如果是實體出海的企業，還需要考慮渠道擴張和成本管控之間的效率平衡……

支付、倉儲、物流、税務、運營……對於有出海計劃的企業來説，每一個環節都需要“避坑”。而和更多同行交流，是通過能力共享，利用其資源和經驗降低市場風險的高效路徑。

“即將開幕的數貿會就是一個很好的機會，在絲路電商展區內，聚集了很多在海外業務上已經取得了一定成功的頭部企業。”公元認為，對於中小企業，尤其是對白牌、創牌階段中或者正在籌備出海的企業而言，可以通過數貿會一次性對接到行業內所有的鏈組夥伴。“它是一個資源集聚地，同時也是企業學習數字貿易、跨境電商知識的一個重要平台。”

【絲路電商展區地圖】

數貿會絲路電商展，助力企業“一鍵出海”

企業出海，如何避開風險？來數貿會絲路電商展區，你將收穫龐大的“海外朋友圈”。

**亞馬遜、得物、小紅書、快手、coupang、沃爾瑪、阿里國際、互貿集團、連連支付、萬里匯、遙望科技、中國海運集團、藍色光標、物產中大雲商，**將會一併在本屆數貿會亮相。

作為商務部電商司牽頭且唯一有官方背書的跨境電商展，數貿會的絲路電商展區是企業雲集之地，既具備“權威性”，又具備“全生態”——到場客商不僅可以瞭解來自全球各大電商平台的招商政策、紅利解讀；還能通過和服務商的對接，快速學習如何開設店鋪、開展直播、優化選品；與此同時，還可以和來自全球的品牌方、採購商建聯，打通同行業資源。

浙江互貿集團是國內首家邊境互市貿易全鏈路服務的服務商，目前已幫助26個國家和14個口岸對接國內市場，它能幫助企業根據訂單數量、訂單類型、人口分佈等數據要素，開展周邊31國的產業集羣、產銷對接，助力其形成跨境特色品牌。同時，它的服務範圍還包括供應鏈建設、貿易流通、分銷分賬、培訓孵化、跨境結算、財税合規等全鏈路經營。此次數貿會，它將帶來“全國首創的邊民互貿服務中心項目”，併發布全國邊貿商協會平台。

快手、得物、小紅書也將帶來最新的平台動態。

快手自研的生成式數字人平台“快手智播數字人”，能幫助企業實現低成本的數字人直播及視頻製作。通過採集真人視頻數據，融合語音、圖像及大模型等多種人工智能技術，該平台可以形成可實時驅動的形象實體，為企業打造7×24小時連播的日不落直播間，在降低直播間前期投入風險的同時，顯著提高經營效率，每天帶來千萬級別的商業化收入。

得物將現場展示商品鑑別、AR試穿試妝以及國貨"潮品"。通過呈現全方位品質檢驗、商品真偽鑑別和國家級鑑別實驗室，讓客商瞭解得物查驗鑑別工作場景。到場客商還可以體驗AR試穿試戴功能，如在線試鞋、美妝試妝、配飾試戴、手錶試戴等，在企業實際經營中，可幫助用户更理性地進行購買決策，提升服務體驗。

小紅書將在展館內設立直播台，邀請小紅書主理人來現場直播。同時，小紅書還將重點推介小紅書電商-寶藏主理人計劃。“小紅書寶藏主理人計劃—全國首站杭州站”此前已於8月22日正式啓動並落成“小紅書寶藏主理人孵化中心（杭州時尚中心）”，未來將培育小紅書電商服務商生態，圍繞新商家和中小商家開展孵化培育，幫助中小商家發展成長。

圍繞着企業出海，在倉儲、物流、直播、代運營等中游環節，生態服務商也將紛紛亮相。

樂其集團完成了從服務時代到AI時代的蜕變，樂其集團將首次展示自研的尤里卡大模型，業務版圖從內容電商、貨架電商進一步拓展到“AI+電商”，全方位卡位新賽道，全棧自研多款AI場景化應用產品如“飛盒FreeBox”、“Kiwise”等，依託樂其集團15年來積累的技術能力和海量數據積累，為電商場景化打造的通用AI+產品，不僅可以為企業客户提供基於大模型及自研模型的 AI場景構建能力，還可以為品牌用户提供文案生成、圖文製作、內容管理與生成等一系列AIGC服務。通過開放引擎、AI算法、語義識別、大數據運營等工具有效支撐全價值鏈服務中的各個環節，使樂其集團具備了服務全球品牌的技術能力。

萬同集團旗下專注於電商領域的數字服務平台“蚊子會”，圍繞中國直播電商生態以及品牌需求的發展，致力於成為新型的4A機構，以更好地服務品牌。截至目前，蚊子會旗下現有電商從業者粉絲超過260萬+、付費品牌（商家）會員1000+，付費服務商會員30+，簽約主播60+，涵蓋電商自媒體、電商培訓、電商諮詢、電商孵化、網紅直播等多個業務。

致力於打造直播電商產業生態服務，以數字科技為驅動的公司**“謙尋控股”**也將到場。公司旗下業務涵蓋直播服務、數智供應鏈、全域營銷、品牌孵化、人才培訓、AI 數字人、直播出海等。截至目前，謙尋已累計服務直播超過4萬場，直播間粉絲數超過3億，與近9萬個國內外品牌建立長期合作關係，儲備了數十萬個優質貨品並搭建起多領域專業主播矩陣。

全球綜合運力最大的航運企業**“中國遠洋海運集團”**佈局全球跨境電商物流，為中國製造出海提供穩鏈保障。其推出的（IQAXeBL）是中國首家獲國際保賠集團認可的電子提單，可以將貨物進口放行時間從原來的1-2天縮短至4小時內；去年，其推出的“恆美達”系列產品，提供在線下單、全程可視、無縫報關、快卸快提等服務；中遠海運還建成“中國第一個全自動化碼頭”，推出了國內首個彙集AI算法和航運關鍵要素的集裝箱貿易平台。

而在本屆數貿會的絲路電商展區，眾多品牌方也會出席，方便客商採購和選品。

浙江省屬國有企業物產中大雲商以“智選全球精品，服務美好生活”主題參展，全方位展示數字貿易發展的最新成果。公司打造物產安橙跨境電商出口綜合服務平台，助力100萬家企業跨境出海；升級全鏈路數智化跨境進口品牌服務平台，榮獲浙江數字貿易創新應用優秀案例一等獎；打造的“雲商智鏈2.0”智慧供應鏈平台，集合市場洞察、數字營銷、智慧採銷、智能倉配於一體的綜合服務方案，做好保障支撐，致力於成為領先的全球中高端消費品品牌服務商。

益海嘉裏不僅將帶來匯聚世界各地優質原材料的食用油、大米、麪粉、牛奶、穀物早餐等產品，還將圍繞廚房食品、綠色食品、“一帶一路”合作等內容全方位呈現企業的全球佈局和業務進展。其旗下的“豐廚”品牌秉承更營養、更健康、更安全、更美味、更創新、更超值的品牌理念，致力於開創中國食品產業新一輪“廚房革命”，為大眾提供健康、便捷、豐富的餐飲選擇。

多方對談，深度解析“出海新趨勢”

此外，在本屆絲路電商展開展期間，該展館還會承辦20餘場產業活動，深入探討tiktok內容新趨勢、亞馬遜如何助力商家高質量出海等話題。

比如，今年以來，各大平台都開始強調往上游挖掘生意，通過產業帶孵化，培育新一代品牌。基於此，亞馬遜將開展《風起錢塘-2024亞馬遜全球開店產業帶出海發展大會》，並同步發佈《2025年全新開店扶持政策及產業帶出海規劃》。

谷歌出海計劃將在數貿會絲路電商展區分論壇現場，攜手AI行業專家和領先企業，圍繞“數智AI如何賦能跨境電商實現營銷升級”展開深入探討。論壇將聚焦AI技術在全球營銷、市場洞察、產品升級、智能廣告、智能服務等領域的創新應用，為跨境電商企業提供高質量、前瞻性的解決方案，幫助他們精準解決外貿痛點，提升全球市場競爭力。

而想要出海的企業、品牌，還可以參加阿里國際開展的《“跨無止境”品牌出海專場》。阿里國際將聯動旗下國際站、全球速賣通、淘寶出海、Lazada、Miravia和AIB六大跨境電商相關平台，從託管服務、跨境新方向、跨境新機遇、AI智能和跨境生態等多角度提供個性化出海解決方案。

另外，浙江互貿集團還將舉辦“絲路電商產業對接會”。本次對接會將共同探討絲路電商口岸貿易的發展趨勢、挑戰與機遇，推動產業對接與項目合作。通過對接資源的形式，促進絲路沿線國家及地區在電商口岸貿易方面的深度合作，推動貿易便利化、繁榮化。

通過一場展，鏈接數字貿易全生態產業鏈。絲路電商展區以展會陳列、技術交互、案例解析、方案推介、資源對接、趨勢分析等多維度結合的方式，拉通了企業出海的鏈路。

可以説，通過9月25日—29日四天的密集式參展、逛展，有出海計劃的企業不僅可以在絲路電商展區實現“一鍵出海”，大幅度壓縮前期籌備海外業務所需要的時間、精力，還能通過同行分享的實戰經驗、平台解讀的規則玩法，儘可能地降低出海時遇到的市場風險。

出海正當時，對於中國企業而言，新的“出海潮”已經來臨。在不少企業都認為“不出海就出局”的當下，“走出去”，不再是階段性選擇，更是未來企業謀取增長所必經之路。