直播間裏的土特產，每一口都是鄉愁_風聞

作者|陶然

編輯|魏曉

開海季，凌晨五點。

廣東省台山市漁民雷芳一天的奔忙，始於天邊那一抹魚肚白。

“等了三個半月，小漁已經迫不及待了。”漁小仙，是雷芳抖音賬號的名字，在上面分享捕魚和趕海日常的雷芳，被粉絲稱呼為“小漁”。漸漸的，她自己也用上了這個暱稱。

休漁期結束，雷芳和家人即刻回到了出海的日常節奏。西南風捲起海浪夾雜着雨點，坦白講算是天公不作美，但雷芳對此並不特別在意。

浪有點大，但她似乎已經習慣了。雷芳更在意的，還是這一趟的收穫。據説，西南風是蝦最多的時候。

前幾網撈上來一些個頭不大的魚和蝦蟹，雷芳對着鏡頭解釋了一番“過季了”，轉手放歸了海里。好在，大半天的時間裏，小船下的網大多頗有收穫：撈到了個頭很大的黑虎蝦、牛尾魚，還有須蝦、三牙魚和梭子蟹。

“忙完這裏又忙那裏，根本忙不過來，所以你看，都是積少成多。”

漁村的電商機遇

天氣、風向和水流。

出海的時候，雷芳通常是靠這些來判斷，船大概要往哪個方向、在哪裏下網。

“北風天不太會有東西，而南風天和東北風一般會有東西。”

她説，這並不是她自己總結的心得，而是父母和老一輩漁民一代一代摸索、傳承下來的。

經驗，也是積少成多。

雷芳是湖南人，小學五六年級時和弟弟跟隨父母從老家移居到廣東。

在當時，從窮苦的農村出來往南方打工是一種流行，雷芳的父母來到珠海，和老鄉一起開始了在風浪裏的生活。

父母的本意，當然是想雷芳能走出漁村，過上相對安穩，至少不這麼辛苦的日子。但在城裏當了十年上班族的雷芳，卻在30歲出頭的年紀，選擇了回到漁村、和父輩一起過上了“靠海吃海”的日子。

雷芳説，自己是那種願意求安穩的人，選擇回到漁村並留下來跟家人出海，也只是因為公司連年不景氣，閒在家裏想着找點事做。

回憶起自己在城裏上班這麼多年的收穫，除了耐得住辛苦和一副好脾氣之外，大概就是閒暇時刷短視頻，看到了其他農人是如何用手機記錄種地、做飯這些平凡日常的。

她想，我也可以用手機拍一拍出海、記錄下漁民日常的快樂和辛苦，分享出去看看。“當你面對一望無際而變幻莫測的深海，中途的困窘和收穫的喜悦，往往是演不出，也藏不住的。”

這種真實感，漸漸為雷芳積累下一點粉絲，開始有了關注和留言。偶爾閒下來的時候，雷芳會打開手機和粉絲互動。但更多的時間，還是用在了和那些漁獲打交道上。

畢竟漁民真的很忙，早早出海到各處下網、收網，回到岸上分揀、挑出已經不新鮮的魚和蝦蟹扔掉，能拿去賣的儘快冷藏裝箱。

折騰一番後，岸上的採購商卻並不客氣——雷芳所在的漁村位於台山市下川島，面積不大。開車一個小時左右就能環島一圈，且島上大多都是漁民。這樣一來，每天捕撈上岸的魚蝦蟹都是賣家多而買家少，如果採購商不收，大概率要壞在漁民的手裏。

所以，能賣掉就好了，談不了什麼價格。

“採購商不收的話，漁民也不知道帶回來這些東西要賣到哪裏，只能拿去市場去擺賣，但又賣不了多少。”

當然，這種無奈，雷芳並沒有主動發在自己的賬號裏，**畢竟老一輩漁民都是這樣，日子勉勉強強也還能經營。**她還是每天用用手機拍下出海的日常，攢一些素材拼在一起，權當是記錄生活。

有粉絲開始在評論區問，“小漁，你爸媽出海的那些東西，那些螃蟹和魚，能不能賣給我們？”

一個窗口，由此被發現。

雷芳開始嘗試通過抖音去銷售海鮮。起初只是偶爾回覆粉絲的詢問，將一些海鮮賣給有需求的粉絲。隨着訂單的逐漸增多，她意識到這可能是一個改變自己甚至漁村命運的機會。

她嘗試與島上其他漁民商量合作。一開始，質樸而保守的老漁民並不認可這種方式，覺得網上的東西“都是玩鬧”。但當他們發現每天上岸的東西直接都被賣掉，自己不用再去和採購商談價，也不必自己擺攤，留下來的錢還更多更穩定的時候，也便接受了雷芳的提議。

雷芳去收購漁民們的漁獲時，每斤至少會比市面上的價格多給一塊錢，抖音電商給她的紅利**，被挨家挨户分散到每位漁民的手裏。**

走進鏡頭裏的漁民越來越多，臉上掛着黝黑但真誠的笑容。原本默默無聞的海島上，漁民的日子漸漸變得紅火。

隨着電商產業鏈逐漸完善，原本只能依賴採購商低價收購海鮮的漁民們，現在有了更多的銷售渠道和更高的收入。在平台工作人員的幫助下，雷芳的團隊建起了小工廠，用於海鮮的加工與包裝；開設專門的物流站點，確保海鮮能夠新鮮、及時地送到客户手中。

現如今，每月月初和十五，雷芳還會抽出時間陪慕名而來登島的粉絲趕海，去抓各種各樣的螃蟹和海螺。相比於出海的辛勞，趕海對於雷芳和遊客來説更像是一種驚喜不斷的“發現之旅”，只要天氣好，所有人都樂在其中。

**優質內容的積累發展成實實在在的電商產業鏈，**讓下川島煥發出新的生機與活力。

雷芳説，感覺現在整個島都更年輕了，也更熱情了。

鄉間的直播助農

無獨有偶，同樣是湖南人的曾慶歡，也在城市短暫漂泊後，選擇了返鄉創業。

2018年，對於曾慶歡來説是充滿轉折的一年。爺爺去世後，為了陪伴和照顧失去老伴的奶奶，她決定回到家鄉，湖南省婁底市新化縣。

表哥一句無心插柳的“要不試試拍抖音”，讓自覺只會做農活的曾慶歡，開始和表哥一起，把每天務農的日常用手機拍下來，剪輯之後分享在自己的賬號裏，取名叫@湘妹心寶。

原本，曾慶歡只是想“幹自己得心應手的農活，能稍微賺點錢養活自己和奶奶。

所以，鏡頭裏的曾慶歡，多數時間只是拉着一頭黃牛去犁田，或是插秧、收割。

但這些真實的農耕生活記錄，卻意外的在抖音，**喚起了不少屬於山村孩子的“鄉愁”，**曾慶歡想，大概是他們也幹過一樣的農活，有過一樣的辛苦。

漸漸地，曾慶歡的賬號開始有了粉絲，後來還拿了婁底市抖音短視頻創作大賽的一等獎，成了當地小有名氣的紅人。

在她的視頻底下，有同鄉留言問説，家鄉的金秋梨熟了，但大家都在為銷路發愁、賣不掉，你有那麼多粉絲，能不能幫忙給説一説。

沒有太多猶豫，曾慶歡和表哥到果園簡單看了下環境後，就有了湘妹心寶第一次蹲在果樹下的直播。這場直播蹲了一個多小時，幾千斤梨子在直播間被訂到了很多她自己都不認識的地方。

稍顯遺憾的是，沒有電商和物流經驗的鄉人，在發貨環節吃了教訓，磕碰和保鮮的問題，讓第一批出去的梨子壞了不少。

曾慶歡主動擔下了梨子的損失，這次經歷讓他們賠了點錢，但漲了經驗。更為重要的是，曾慶歡和鄉人找到了金秋梨的出路：直播帶貨。

當然，直播帶貨能賣的，可不只是金秋梨。湘妹心寶的直播間裏，後來多了貢米、蘿蔔和白溪腐乳，也多了來自全國各地的一波又一波粉絲。

下一個問題是，當地特色農副產品種類繁多，僅憑單單一個點的窗口沒辦法把大大小小各種品類都覆蓋，況且很多瓜果梨桃不好保存，儘早賣掉品質才能保證。

於是，曾慶歡和她的表哥，又開始着手第二件事，就是把自己做直播、做電商的經驗，教給這些同鄉，把電商的模式推廣下去、傳遞下去。

他們從原本照顧自家生意的時間中分出一部分，加上自己有限的休息時間，開始手把手教大家如何用抖音、如何拍視頻，將自己在創作、直播方面的經驗傾囊相授。

當然，這些都是免費的——在曾慶歡和表哥帶過的大約2000名“學員”中，印象很深的是一位年近九十的老奶奶，和孩子一起經營自家20多畝的紅茶田。

“現在，（老奶奶的）短視頻做得很好，家裏的紅茶也不愁賣了，但讓一位九十歲的奶奶學會用抖音，可以想見還是挺難的，花了不少心思。”

在抖音電商工作人員給到的經驗分享之外，當地政府也關注到了他們，為兩人爭取到了一幢三層小樓用來給學員授課，每間教室擠一擠大概能坐四五十人。

曾慶歡和表哥想出的“一村一品一主播”模式，隨着學員規模的擴大，逐步落地在家鄉，各家土特產陸續有了專門的“帶貨人”。而在抖音電商的助力下，這些原本可能滯銷在田間地頭的地方特色農產品，也跨越山川河流，被送到了全國各地。

數據統計顯示，2023年9月至2024年9月，漢源桃花李、蒙陰蜜桃、攀枝花凱特芒等一眾特色農產品，都通過抖音電商被越來越多的消費者知曉。漢源桃花李今年夏季的銷量，和去年同期相比就暴漲了86%。

舊時農人的辛勞，正通過這些“新農人”的櫥窗，被更多人看見和認可，轉化為實實在在的收穫。

連接與煥新

一邊是鄉村的田間地頭，一邊是外面的廣闊市場。電商，成了連接這些原產地農人和廣大消費者之間的橋樑。

這些來自鄉村的地標農產品，過去很長時間裏都苦於沒有銷路，甚至根本無從被外地的消費者知曉。電商先是給出了能被外界看見的窗口，進而帶來了完整的產銷通路。

為了讓地標農產品走得更遠，給各個鄉村打造出響亮的區域品牌，抖音電商推出了 “山貨上頭條”“金產地計劃” 等專門的助農項目，從 “人、貨、場” 等多個方面發力，展現來自鄉村淳樸的價值。

從2023年開始，抖音電商已經和福建、雲南、山東等很多地方建立了產業帶電商高質量發展的深度合作關係。到現在，平台已經覆蓋了全國684個特色產業帶。產業帶商家數量增速超過194%，產業帶商品的銷售也增長了66%。

去年9月至今年9月，抖音電商累計銷售農特產品71億單，平均每天有1740萬單農特產包裹銷往全國各地。平台上掛車售賣農產品的短視頻數量高達1157億條，直播間裏農特產商品講解總時長超過了3825萬小時，帶動全年銷售農特產品種類同比增長170%，農特產品總訂單量同比增長61%。

喜人的數據背後，是許多像@漁小仙和@湘妹心寶這樣的新農人，在平台的培養下逐漸成長起來。過去一年的時間裏，抖音電商農貨商家數量同比增長63%，三農創作者數量同比增長52%，年銷售額突破百萬元的農貨商家超過3.3萬個。

這些鄉村青年，慢慢變成了優秀的電商達人。**但他們並沒有忘記自己的根，而是在找到向外發展的窗口後，選擇紮根鄉村，建設家鄉的產業鏈，**給新的新農人培訓，傳授短視頻製作、直播等方面的經驗，為當地打開產品和服務的更多發展通路。

日復一日的點滴積累，帶動了更多鄉人加入電商的行列。不斷壯大的“新農人” 隊伍，正在煥新一個又一個值得被發現的村落。

Lanmeih/今日話題

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