“四十歲覺得自己一事無成,所以創辦了小米”_風聞
大象放映室-大象放映室官方账号-在电影中洞见这个世界…59分钟前
2007年,成立19年的金山公司艱難上市,市值僅53億港元,6.78億美元。
2014年,創辦4年的小米狂銷手機6000萬台,估值達到450億美元,幾乎相當於70個金山。
兩家均由雷軍掌舵的公司,面臨着戲劇般的差異。
如果説,雷軍在金山與巨頭微軟的殊死搏鬥是“逆流而上”,那麼,雷軍創辦小米,則是積極擁抱移動互聯網風口的“順勢而為”。
本期視頻,是雷軍系列第二期,我們將全面講述小米創立的歷程。



2011年8月16日,雷軍像往常一樣穿着牛仔褲和深色T恤,吃完午飯後,前往798藝術中心的發佈會現場。結果根本擠不進去,熱情的米粉圍了好幾層,在4個同事的幫助下,雷軍才艱難地擠了進去。
此時,線上的MIUI論壇已經集聚了50萬粉絲,他們有的是水果店店長,有的是香港內衣設計師,還有些是外國人,他們一直關注着小米的進展。
因為擔心人太多出事故,雷軍提前5分鐘開始了發佈會,向800多名聽眾講述了小米誕生的過程。
而在聽眾最關心、最敏感的價格上,雷軍先在屏幕上放出了一張表格,展示了HTC、三星、MOTO、LG四款旗艦手機的配置,小米手機的配置在各方面都處於頂級,而且是世界上首款雙核1.5G處理器手機。
三星和MOTO的旗艦機,售價都在4000以上,分別為4999和4298。HTC和LG的兩款沒有進入中國市場,水貨價格分別為3575和2575,國內用户購買的話必須加價,而且沒有服務,沒有售後,更關鍵的是,這兩款的配置都遠遜於小米,內存都不到1G,LG的手機甚至是雙核1G的處理器。
在做了大量鋪墊後,雷軍終於亮出了價格,當四個金黃色的數字“1999”由小到大地出現在屏幕上時,幾乎沒有停頓,尖叫聲從台下傳來,之後爆發了長達半分鐘的歡呼,一些人激動地大喊“雷布斯”。
開放預訂後,僅用了22小時,30萬台手機被搶空,雷軍此前最樂觀的估計是,小米手機在全生命週期賣到30萬台,但如今,不到一天時間就達成了目標。
從這一刻開始,小米公司迅速壯大,當年收入超過5億元,2012年營收更是增長2000%,超過100億,2013年營收超過265億。
同年面對廣闊的下沉市場,雷軍決定再次照搬“小米模式”,打造一個1000元價位的子品牌。
當時小米手機對標iPhone,幾乎全部採用了蘋果的供應鏈,所以定位偏中高端,而雷軍一直聲稱要:
做全球最好的手機,只賣一半的價錢,讓每個人都能買得起。
所以也決定向中低端市場進軍,恰好政府有關部門找上門來,表示希望小米可以研發一款手機,主要採用國產元器件,帶動國產手機供應鏈的發展,雙方一拍即合。
2013年7月31日,在金山公司一個僅能容納40人的小會議室裏,紅米召開了1代發佈會。
到場的媒體很疑惑,為什麼已經財大氣粗的小米,要選擇這麼個小房間開發佈會?小米方給出的解釋是:
只要產品足夠好,一定可以爆掉。
線下雖然簡陋,線上,小米早就聯合了QQ空間,打算用預約資格碼發售紅米首批的10萬台。
在發佈會現場,當雷軍宣佈,這款配置上完全可以媲美1500元檔次的手機定價只有799元時,消息立刻引爆了網絡,10萬部手機開售90秒即售罄,QQ空間的最終預約人數竟然達到745萬,在當時的消費水平下,紅米成為新一代國民手機,中國境內的山寨機業務被徹底掃蕩。
2014年,小米銷量超過6000萬台,營收飆至636億,以當時的匯率計算,突破了100億美元;同年,中國手機市場完成重塑,諾基亞、摩托羅拉已然出局,中興、酷派也輝煌不在,蘋果風頭雖盛,但仍要輸小米一籌,三星則拱手將“中國最大智能機廠商的寶座”交給了小米。
僅僅成立四年時間,小米公司的手機業務就達到中國第一、世界第三,憑藉450億美元的估值,與華為、騰訊、聯想比肩而立。
離開金山前,雷軍問好友:
你相不相信,我離開5年之後還能做一個這麼大的公司?
對比成立19年才艱難上市,市值僅53億港元的金山,小米用4年時間,達到了相當於近70個金山的估值。
人們可以盡數剖析小米成功的原因,高性價比的產品策略、互聯網營銷模式、完善的供應鏈佈局、以及雷軍個人的人格魅力……這些都很有道理,然而,這一炫目的成就,除了人為的努力,更仰賴於不可複製的天時,在這背後,是時代波濤洶湧的大勢。
2009年1月7日,中國發放3G牌照;2013年12月4日,工信部正式向三大運營商發放4G牌照;2014年,我國移動智能終端用户規模達10.6億,較2013年的3.2億增長231.7%,較2012年的0.7億增長1414.2%,無論規模,還是發展速度,移動互聯網都進入了一個江流奔湧的時代。
在這一波濤洶湧的浪潮中,雷軍用行動印證了他在苦惱多年後的頓悟——順勢而為。
當然,這絕非坐等天上掉餡餅,順勢而為的核心,在於如何“順”,如何更早地發現“勢”,找到“勢”,再騎在“勢”的頭上,御風而行,這需要拿着望遠鏡去眺望,眺望到了之後,再不顧一切地奔赴。
洞悉規律,見微知著,超前的戰略眼光和機器般理性的執行力,是人可以發力的方向,在不可違抗的時代大勢背後,人,永遠有主觀能動性。