將“網紅”變成“商品”，AI“爆改”實力拉滿_風聞
港股研究社-旨在帮助中国投资者理解世界，专注报道港股。49分钟前
奧維德的《變形記》中説到，“大自然最愛翻新，最愛改變舊形，創造新形。”正如網紅經濟之下，前有數字克隆人，後有AI網紅，形式沒有變，但體驗卻不一樣了。
最早入局AI賽道的美國網紅Caryn Marjorie已經達成“年入4億人民幣”的目標，這一切就源於她的數字克隆人CarynAI，但由於AI分身進化的不可控性，今年年初“事件女主角”選擇關閉了自己的數字克隆人（即AI分身）。
“年入4億人民幣”的戰績充分展現了“AI+網紅”模式的吸金潛力，足以讓人趨之若鶩。因此，網紅Marjorie雖已選擇走下神壇，但“AI+網紅”燎原之火遠未平息，並在國內愈演愈烈，衍生出了更多新的“形態”。
真人網紅們遭遇“AI勁敵”
2018年的11月，由搜狗發佈的全球首個2D版主播在中國誕生。隨後，2020年，主播便從2D進化至3D，誕生了全球首位3D AI合成主播“新小微”這大概是國內大行其道的AI主播的“鼻祖”。
只是，肉眼可見的“虛擬感”，識別“真假”輕而易舉。
時至今日，AI技術迅猛發展，生成的人像其“逼真度”直線上升。具體的形式也演化出了AI換臉主播和純AI數字人主播兩種。這其中，AI數字人在AI大模型的加持下變得更有人味兒了。而AI換臉主播背後的真人，由於情緒更飽滿，與用户的互動體驗也顯得更為熱情有活力。
比如，快手今年3月推出的數字人產品“女媧”；京東推出的採用創始人劉強東形象的數字人主播“採銷東哥”，今年4月，“採銷東哥”的京東首播累計成交額超5000萬元。
但最為驚訝的還是，近日在小紅書“冒頭”的“AI網紅”，已經足以“以假亂真”。比如下方的兩張圖均來自AI原創，結合今年的熱門話題“公路自行車”、“騎行健身”等，一個熱愛運動的美女形象應運而生。
從實際展示效果來看，帖子大多都有過百或者上千的點贊量，而且有不少平台用户在帖子下方留言，詢問圖片中服飾、裝備等物品的購買鏈接，或者與之發言互動。顯然，用户們並未能識別出真假。
而且，以高度仿真的圖片為素材，還可以生成長度5秒到10秒的小視頻。經過多次調試後，皮膚和頭髮紋理、光影呈現等都會變得更加細緻和逼真，而在添加完腳本、旁白，調整了唇形之後，視頻呈現就變得幾近真實。
而這還只是“真實度”上的突破。在製作效率和推廣效率上的突飛猛進，讓人更加歎為觀止。
據一名AI網紅“製作人”分享，他同時在運營1327個小紅書賬號，並藉助賬號矩陣軟件進行管理，每一個賬號的反響都不錯，而且並未被小紅書識別。
不得不説，一個人就可以運營如此“海量”的賬號，這背後必然是內容和素材製作上的高效在支撐着。面對這樣高效的內容輸出，疲於化妝、護膚、找話題、剪輯、P圖的真人網紅們，屬實難以招架。
正當紅時，真人網紅們就遭遇這樣的“勁敵”。更別説人的精力有限，容顏也會老去，紅利期稍縱即逝。
“過氣”的網紅帶貨，也將被AI取代？
然而，網紅們需要面對的“勁敵”不止這越發真實的AI網紅。
畢竟成為網紅的最終目的都是奔着“潑天的流量”而去，擁有流量才有變現的資本。而成為網紅後，大多又會走向帶貨這條路。這條被反覆驗證的路，變現能力自然是毋庸置疑，但網紅帶貨全鏈條的隱患卻開始頻頻爆雷。
比如，身為抖音平台的超頭部主播機構，三隻羊公司雖然站在了流量的巔峯，但同時也置身於風口浪尖之上。近期，三隻羊帶貨的商品頻繁陷入品質控制的爭議漩渦之中。
前有央視3·15晚會上，曝光了曾在三隻羊直播間熱銷的某品牌梅菜扣肉使用劣質槽頭肉。緊接着，後有美誠月餅事件，今年6月，三隻羊又被爆出售賣疑似假冒的茅台酒。而網紅帶貨風波卻並未就此平息。
這並非個例，網紅們獲取流量的能力堪稱一絕，但品控方面就説不上擅長了。儘管，網紅們的流量熱度“長盛不衰”，但借流量開始帶貨這件事卻變成了一件“危險”的變現生意。
從角色立場上來説，網紅並不直接對產品負責，更多是第三方的角色，執行具體的銷售任務，任務完成後抽取分成，同時也交割了對於產品的責任義務。
這樣“避重就輕”的模式，致使網紅在帶貨時是無限逐利的。而此時，AI網紅的興起或許提供了新的方向。
比如，用AI做網紅矩陣進行“養號”，然後出售已經擁有流量基礎的賬號給商户或品牌方，這使得“AI網紅”與商户成為利益共同體，產品的銷售前端和售出後端都直接與商户、品牌方關聯，品牌方能夠更好的控制內容輸出。
類似於明星代言，明星本人不直接參與銷售，更多是起到推廣宣傳的作用。而“AI網紅”本身不具備獨立意識，展示和呈現的都由品牌或商家直接控制，自然責任歸屬也在商户和品牌方，這樣商家也不得不加強“自身約束”。
這樣將“權責分割”，使得針對產品的履約和監督責任也迴歸至產品源頭的商家和品牌方，還可以一定程度削弱產品在宣傳階段無止盡的“誇大其詞”。
依舊是藉助網紅完成帶貨，思路和流程都沒變，但是真人網紅變為“AI網紅”後，側重點重新回到了產品身上，這是一個好的趨勢。
“網紅”成“商品”，變現模式的新啓思
同樣是流量變現，用AI做網紅矩陣更像是網紅變現模式“翻新”後的成果。
從AI網紅矩陣的搭建步驟來看，一是生成符合主流審美的AI美女；二是輸出緊貼熱門話題的高互動性文案；三是打造差異化的人物定位；四是在人物互動和文案輸出上增添一定創意。
顯然，這四個步驟和過往打造網紅的路徑如出一轍。儘管路徑一樣，但性質卻有很大區別，過去網紅被打造成功後會衍生出一個獨立團體或個體，而現在，AI網紅直接變成了一件“交易商品”，流量價值直接一次性變現。
這樣做的好處一方面在於，上文提到的將帶貨的主控權歸還給商家、品牌方等，使得“網紅”與品牌共存亡，從而避免網紅因個人言論等爆雷。另一方面，對品牌和商家來説，可以弱化網紅成長為頭部大V後，雙方合作帶來的“不可控性”。
再者，將“AI網紅”當做商品進行打包出售，就如同現在的知識付費一般，將一切有價值的實物或者虛擬事物轉換為流量，從而變現。
更有意思的是，這使得打造網紅進行流量變現的模式，不再是高顏值人羣的專屬，也不是深諳美妝變臉技術人羣的專屬，掌握AI網紅製作流程，進行批量“培養”即可。
這不僅對商家、品牌方來説是一個好消息，對普通人來説也是。
在這個以流量促銷費的網紅經濟時代裏，流量是關鍵的一環，但藉助AI技術的催化，積累流量的方式在變化，流量變現的模式也在變化。
同樣，這也是以個熱愛“翻新”的世界，一直在創造新的東西，也只有掌握趨勢，洞察先機的人，才能跑在時代的最前頭，成為時代的弄潮兒。
來源：港股研究社