途虎養車的加盟致富故事 有幾分值得信任？_風聞

在途虎養車等汽車養護品牌商猛烈的營銷攻勢下，不少回鄉創業人動起了加盟汽車維修店的想法。不過汽車維修這門生意到底能不能賺錢，卻是一個謎。

在官方宣傳中，汽車維修行業被描述為“家門口的致富新賽道”，網絡上加盟途虎養車致富的故事，鋪天蓋地。然而，從財報披露的數據來看，途虎養車自己都不開店了。

數據顯示，2024年上半年，加盟途虎工場店同比增長24%，達6162家；自營途虎工場店數量同比下降7.5%至149家。

2023年，途虎養車加盟工場店數量從4491家增長至5757家，直營工場店數量從162家減少至152家。要知道，2021年它的直營工場店還超過200家。僅僅是加盟服務收入，2023年就高達7.31億元，比上年高出近兩個億；毛利率高達88.8%，成為公司最重要的盈利點之一。

而作為由途虎自身全程掌控的自營門店卻是連年虧損。數據顯示，在2019年，途虎的自營工場店毛利虧損4.55億元，後在2020年又短暫正向盈利459萬元，隨後在2021年和2022年再次遭遇毛利虧損。

實際上，途虎養車自2011年成立以來連虧了近10年，在巨大的財務壓力下，途虎養車開始壓縮直營做大加盟。2018年底，途虎養車工場店僅為812家，2023年底增長到近6000家。其中，2019年-2020年的門店數量增速分別為75.2%、74.8%，2021年-2022年估算複合年均增長率約為37%，2023年為27%。

相比於苦心經營的自營工場店，途虎在加盟商身上可謂“躺賺”。據財報披露，途虎來自加盟商的收入包括：加盟費、固定月度管理費、基於利潤的分成費用等。

從途虎養車披露的招商政策來看，開一家加盟店成本並不低。若加盟店面積超過800平米，需支付40萬元的加盟費；若面積小於800平米，加盟費為20萬元；另需繳納10萬元作為保證金；利潤方面，途虎將抽取10%的分成。

除了上述加盟基礎費用外，加盟商還需考慮10-30萬元的裝修投入、10-20萬元的設備採購費用，以及員工薪酬和店鋪租金等日常運營成本。綜合考慮，開設一家面積小於800平米的途虎加盟店，總投入也將輕鬆超過60萬元。

即便是面積只有300平方米，規模較小的途虎養車店，根據途虎的建店標準和下沉市場的硬性成本測算，整體建店成本如下：加盟費10萬、硬裝約16.2萬、設備採購約15萬。顯然，對於預算僅為50萬元的創業者來説，開設一家途虎加盟店無疑是一項頗具挑戰性的投資。

而隨着新能源車滲透率大幅提高，對於加盟商而言，更大的挑戰則來自於技術層面。根據乘聯會發布數據，今年6月份，中國新能源汽車的滲透率就首次突破了50%，7月份滲透率進一步提高至51%。在深圳這樣的大城市，新能源滲透率更是高達77%。

新能源車的汽車架構與傳統燃油車完全不同，電動汽車是電池、機械、信息技術的複合體，維修主要集中在三電(電池、電機、電控)系統，涉及到動力電池涉及到化學、電子、信息領域，電子控制系統則涉及到電子、信息領域，對維繫人員的知識技術儲備具有非常高的要求。

據瞭解，一名新能源汽車維修師，至少需要具備汽車維修工證、電工證兩本證書，方可正式上崗。也就是説，即便擁有足夠現金儲備，如果沒有技術，對加盟商而言也是無濟於事。

在智能汽車時代，汽車維修已經成為技術門檻極高的行業。鑑於電動汽車複雜的產品結構設計，汽車品牌方大多建立了售後維修部門。實際上，第三方汽車維修商很難從新能源汽車市場中分到“蛋糕”，截至今年6月底，途虎新能源汽車用户的滲透率也僅為8.4%。（內容來源|華博商業評論）