從講台到直播間 教育大佬直播帶貨的“甜蜜”與“苦澀”_風聞

近期，教育行業再次因跨界直播帶貨而引發關注。重慶江小白酒業有限公司與東方甄選關聯公司東方優選（北京）科技有限公司因不正當競爭糾紛而新增開庭公告，同時，高途旗下的“高途佳品”直播間也宣佈暫時停播，這一系列事件再次凸顯了教育行業在跨界直播帶貨過程中所面臨的諸多挑戰。

出品丨網經社

作者丨十一

審稿丨雲馬

教育公司直播帶貨新困境

近日，教育公司在跨界直播帶貨領域的嘗試再次引發了廣泛關注，其中東方甄選與高途佳品的經歷尤為引人注目，不僅揭示了這一新興模式帶來的機遇，也深刻反映了其所面臨的挑戰與困境。

東方甄選作為教育直播領域的佼佼者，其主播“天權”在直播中的一句“江小白不是白酒”引發了軒然大波。這一言論不僅觸怒了江小白品牌方，更被指責為誤導消費者和拉踩競爭對手。儘管事後天權及東方甄選迅速道歉，但江小白方面卻表示不接受，認為道歉態度不誠懇。

網經社注：圖源採集自江小白微博

這一事件不僅損害了東方甄選的品牌形象，也暴露了教育公司在跨界直播帶貨時面臨的品牌管理難題。教育公司雖然擁有龐大的粉絲羣體和強大的品牌影響力，但在直播帶貨這一全新領域，仍需謹慎言行，確保每一句話、每一個行為都符合法律法規和商業道德，以免因不當言論引發法律糾紛，損害品牌形象。

與此同時，高途佳品的暫時停播則為教育公司跨界直播帶貨的困境提供了另一視角。高途作為在線教育行業的領軍企業，於2022年9月左右正式涉足直播帶貨領域，並推出了電商平台“高途佳品”。然而，儘管初期吸引了大量關注，但後續業績並未如預期般增長，反而面臨着營收增長與淨虧損擴大的雙重壓力。

網經社注：圖源採集自網絡

高途佳品的停播公告雖聲稱是為了提升直播內容和服務定位，但業內人士普遍認為，這背後反映的是高途在直播帶貨業務上遭遇的瓶頸。一方面，高途佳品的主播團隊雖然由公司內部的知名教師組成，但在直播技能和號召力方面與專業的直播帶貨團隊相比仍有較大差距；另一方面，直播帶貨市場的競爭日益激烈，高途佳品在內容創新、用户粘性等方面也面臨諸多挑戰。

此外，還有多家教育平台如思考樂、中公教育等也嘗試了直播帶貨模式。這些平台在跨界直播帶貨過程中，都面臨着內容創新、用户粘性、法律合規等共同問題，並不斷探索適合自己的發展路徑。

創新求變 應對市場變革

在“雙減”政策的深刻影響下，教育行業正經歷着前所未有的變革與轉型。面對傳統教育業務面臨的壓力，不少教育公司開始積極探索新的增長點，其中，跨界嘗試直播帶貨成為了一種新興趨勢。這一舉措不僅為教育公司開闢了新的市場領域，也為其在激烈的市場競爭中尋找到了新的生存與發展空間。

東方甄選的品牌風波與高途佳品的停播事件，共同為教育公司跨界直播帶貨的未來提供了寶貴的啓示。一方面，教育公司應更加註重品牌管理和法律合規，確保在直播帶貨過程中始終秉持誠信、專業的態度，避免因不當言論或行為損害品牌形象；另一方面，教育公司也需正視直播帶貨業務的複雜性和挑戰性，不斷提升自身的直播技能、內容創新能力和用户服務能力，以應對日益激烈的市場競爭。

隨着在線教育市場的競爭加劇和政策環境的不斷變化，教育公司面臨着前所未有的挑戰。為了緩解壓力、尋找新的增長點，跨界直播帶貨成為了一種可行的選擇。然而，這一過程中也伴隨着諸多挑戰。

首先，教育公司在直播帶貨時必須嚴格遵守相關法律法規，確保直播內容的合法合規。這要求公司在直播過程中避免不當言論和侵權行為，維護良好的品牌形象和消費者信任。同時，內容同質化和用户粘性不足也是教育公司跨界直播帶貨時面臨的主要問題。如何在眾多直播內容中脱穎而出，吸引並留住用户，成為教育公司需要解決的關鍵問題。

此外，流量獲取成本高也是教育公司跨界直播帶貨時的一大挑戰。在直播帶貨領域，流量是核心資源，但高昂的流量獲取成本往往讓教育公司望而卻步。如何在保證流量的同時降低獲取成本，提高轉化率，成為教育公司需要深入思考的問題。

面對上述挑戰，教育公司需要採取一系列有效的應對策略和路徑。首先，注重直播內容的創新性和差異化。教育公司應充分利用自身的教育資源和品牌影響力，打造具有自身特色的直播品牌和IP。通過獨特的直播內容、專業的教育講解和有趣的互動環節，吸引並留住用户。同時，加強用户互動和粘性建設，提高用户留存率和復購率。

其次，探索多元化的流量獲取渠道和方式。教育公司應充分利用社交媒體、KOL合作、精準廣告投放等多種渠道和方式，降低流量獲取成本並提高轉化率。通過精準定位目標用户羣體，制定有效的營銷策略和推廣計劃，實現流量的快速增長和有效轉化。

最後，平衡好直播帶貨業務與主營業務的關係。教育公司在跨界直播帶貨時，應明確自身的戰略規劃和業務佈局，確保直播帶貨業務與主營業務的協同發展。通過加強內部管理和資源整合，提高整體運營效率和市場競爭力。同時，避免過度投入資源和精力在直播帶貨上而削弱主營業務的競爭力和市場地位。

教學模式的革新者

跨界直播為教育行業帶來了前所未有的教學模式創新。它打破了時間和空間的限制，使得優質的教育資源得以跨越地域界限，覆蓋更廣泛的學生羣體。教育機構通過直播平台，能夠探索更多元化的教學方式和內容，滿足學生多樣化的學習需求。這種教學模式的創新，不僅豐富了教學手段，還提高了教學效果，為教育行業的持續發展注入了新的活力。

同時，跨界直播促進了教育行業與互聯網技術的深度融合。大數據、人工智能等先進技術的應用，使得教育機構能夠更精準地分析學生的學習行為，提供個性化的學習建議和輔導。這種技術融合不僅提升了教學質量和學習體驗，還為教育行業的數字化轉型提供了有力支撐。

跨界直播技術打破了地域限制，使得優質教育資源能夠跨越時空界限，覆蓋到更廣泛的學生羣體。無論是城市還是農村，學生都能通過直播課程接觸到高質量的教育資源。這種資源的廣泛覆蓋，不僅緩解了教育資源分配不均的問題，還為偏遠地區的學生提供了更多學習機會，促進了教育資源的均衡化發展。

此外，跨界直播還促進了教育資源的共享。教育機構可以通過直播平台，將優秀教師的教學成果和經驗分享給更多的學生。這種資源共享不僅實現了教育資源的優化配置和高效利用，還促進了教育行業的整體進步和發展。

跨界直播作為教育行業數字化轉型的重要推手，在促進教育行業的創新與發展、擴大教育資源的覆蓋範圍、提升教育機構的品牌影響力、增強用户互動與體驗以及推動教育公平等方面發揮了重要作用。隨着技術的不斷進步和應用的不斷深化，跨界直播將在教育行業中發揮更加重要的作用，為教育事業的繁榮發展貢獻新的力量。

此外，從網經社企業庫獲悉，全國主要在線教育公司有1500多家，其中，廣東地區分佈最多，有489家，其次是北京478家，上海159家，浙江90家，安徽76家，江蘇63家，山東63家，福建53家，湖北44家，海南38家。