離開直播，小楊哥還能去哪賺錢？_風聞

"

作者丨程程

編輯丨堅果

封面來源丨Unsplash

眼看他起高樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。這句話放在瘋狂小楊哥身上再合適不過。

從安徽六安成長出來的“草根”憑着互聯網短視頻和直播帶貨的東風一躍成為擁有億萬粉絲的超頭主播，開公司、拍攝短劇、舉辦演唱會……小楊哥的“瘋狂”商業版圖無限擴大，一時風光無兩。

只是“物盛則衰，天地之常數也”。

9月26日晚間，合肥市監局官方發佈通報表示，合肥三隻羊網絡科技有限公司直播推介“香港美誠月餅”的宣傳話術構成虛假、引人誤解的商業宣傳行為。依據《行政處罰法》《反不正當競爭法》等相關規定，擬決定對三隻羊公司沒收違法所得、罰款共計6894.91萬元。

同日晚間，三隻羊發佈聲明誠懇致歉，並表示**“全面接受聯合調查組的調查處理意見和處罰結果，並願承擔相關法律責任。”**

與此同時，抖音電商安全中心9月26日也發佈公告稱，根據相關法律法規及《抖音電商創作者管理總則》，平台對“三隻羊”進行了處罰。自9月21日起，**平台已對“三隻羊”旗下賬號進行停播處理，**後續將進一步敦促其積極整改，妥善解決相關消費者的售後賠付事宜。

曾經不可一世的直播帝國，如今不得已停下了野蠻生長的步伐。

1

不美好的中秋節

對於小楊哥，今年這個中秋節絕對不是美好的。

“大閘蟹風波”“假茅台疑雲”“私生活醜聞”“美誠月餅事件”……小楊哥正在經歷前所未有的輿論風波，直播帶貨領域也正在上演一場“撕逼大亂鬥”。

事情的起因是，9月初，小楊哥舉報快手主播辛巴的價格機制問題，導致辛巴無法繼續售賣，因而爆發一場“口水大戰”。

辛巴直接向小楊哥開火，喊出“質檢、售後、賠償態度你們都沒有，就剩炒作了。”隨後，三隻羊的聯合創始人盧文慶出面指責辛巴為了搞流量毫無底線。

接着，辛巴又“細數”小楊哥曾經的梅菜扣肉、三無吹風機等產品質量安全問題和私生活醜聞，並以宣佈自費1億賠償小楊哥直播間消費者作為高潮而結束這場鬧劇。

實際上，對於這樣的風波，小楊哥可以説是見怪不怪。出道三年，風光三年，也翻車三年，小楊哥的名字始終與產品質量醜聞掛鈎。

可能小楊哥以為這次和平常一樣，繼續保持沉默，待風波平息，繼續出來美美帶貨賺錢就好。

但是，這次不一樣。這場鬧劇徹底點燃了消費者對於大主播帶貨的不信任和怒火，於是隨後“香港美誠月餅”事件的爆發再一次將負面輿論推向高潮。

中秋節前夕，瘋狂小楊哥為酷似知名品牌“美心月餅”的“香港美誠”月餅帶貨，曾志偉曾為其站隊。但有網友發現，美誠月餅在香港均無門店和網店，產地是在廣東。

小楊哥此番涉嫌“虛假宣傳”的操作引發了巨大爭議並持續發酵。9月14日，廣州市花都區市場監督管理局和抖音平台介入調查；14日晚，“三隻羊”旗下直播間停止銷售美誠月餅。

17日，合肥高新區市場監督管理局也已立案調查三隻羊網絡科技有限公司在直播中涉嫌“誤導消費者”等行為。與此同時，三隻羊旗下直營和達人賬號全線停播，包括之前每天開播的“三隻羊網絡”。

直至9月26日晚間，監管單位和抖音平台的處罰相繼出爐，三隻羊這次的負面風波才算是暫時蓋棺定論。

第三方數據顯示，“瘋狂小楊哥”抖音賬號粉絲總數從9月1日的1.2億，已經降到9月17日的1.17億人，其中9月16日單日掉粉超23萬。

雖然一向擅長“冷處理”的小楊哥和三隻羊網絡此次依舊是沉默。但今時不同往日，直播電商走到如今，已經進入存量博弈的時代，監管政策不斷加強，再加之不斷累加的消費者信任危機，小楊哥不可能再那麼輕鬆地度過這次危機了。

即使這次事件結束，小楊哥繼續其直播事業，恐怕也只是“帝國的餘暉”罷了。

在大勢面前，電商直播浪潮退去只是時間問題。與其苦苦掙扎，還不如趁早抽身另尋他路。

2

超頭主播的大撤退

電商直播行業正在上演一場“超頭大撤退”的戲碼。

第三方平台數據顯示，今年6·18，綜合電商平台、直播平台累積銷售額為7428億元，去年同期為7987億元，同比下降近7%，這也是16年來首次出現負增長。

另外，2023年中國直播電商市場規模達到4.9萬億元，同比增速為35.2%，儘管保持了一定增速，但相較於行業發展早期出現一定下滑。種種跡象表明，直播電商行業似乎快到“天花板”了。

實際上，從薇婭、李佳琦出事開始，直播電商行業的天就變了，也就是説直播電商走過了原始的瘋狂擴張期，逐漸步入穩定發展的成熟期，而這也意味着、監管的加強、平台流量和政策扶持的減少。

平台和超頭默契地達成共識：去個人化。平台需要扶持更多中腰部主播以建立良好的直播內容生態，不會再將所有賭注放在超頭身上；超頭也意識到平台對超頭的優待不再，於是逐漸出走，尋求更多的增量。

今年3月5日晚，小楊哥在直播中正式宣告2024年將減少直播帶貨場次，娛樂直播會比較多。而此前一年，小楊哥早已逐漸消失在直播間中。今年2月，小楊哥個人賬號更是首次跌出了帶貨榜前20名。

要知道，在2023年的“巔峯”時期，瘋狂小楊哥可是全年12個月直播帶貨共計210場，單月GMV全部破億。

從直播間消失的小楊哥將更多精力放在了幕後：開公司、做短劇、做切片、出海……

2021年成立了三隻羊網絡科技有限公司，之後又連續成立合肥三隻羊文化傳媒有限公司、合肥三隻羊創業投資有限公司、合肥領頭羊文化傳媒有限公司等；2022年花1億買下大樓改造成三隻羊全球總部。

如今，三隻羊分公司已經遍佈國內瀋陽、杭州、蘇州、廈門等地。8月21日，三隻羊在香港的分公司正式開業了，曾志偉、譚詠麟等眾多港星到場祝賀。

而在具體的業務版塊上，小楊哥可以説是“沒有他不做的”。

早前，小楊哥就開始與遙望、盡微好物等知名供應方合作，註冊“小楊臻選”商標，嘗試自建供應鏈。最近，三隻羊還在網羅各地小供應商，嘗試做到供應鏈全品類覆蓋，比如蘇州的小雨女裝，主打女裝品類；廈門的康康茶莊，主打茶葉品類。

4月16日，“三隻羊劇場”抖音官方賬號正式啓用，正式入局火熱的短劇賽道。6月6日，三隻羊出品的首部短劇《傅爺你的替嫁新娘是大佬》正式上線。但短劇數據並不好看，付費人數寥寥。首戰失敗也打擊了三隻羊在短劇賽道的信心，如今，三隻羊暫無更多的短劇佈局。

小楊哥的具體業務中，值得注意的是“切片”業務。切片模式無疑助力了小楊哥的生意走向高峯。

2023年4月，三隻羊上線眾小二APP，提供直播切片授權服務，並撮合了交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播入駐。

今年6月，三隻羊“眾小二”內測上線了微易購商城，讓超過10000名“小二郎”以成本價購物，同時分享商品鏈接也可以獲得下單佣金獎勵，類似最初的“淘寶客”。這一舉動似乎表明，三隻羊也要涉足貨架電商了。

除了國內業務，同所有互聯網公司一樣，三隻羊也正在佈局出海業務，去海外尋找新藍海。和互聯網大廠的謹慎不同，瘋狂小楊哥出海的步伐也很“瘋狂”。目前，三隻羊已經出海了泰國、馬來西亞、新加坡，下一步準備開到美國。

整體看下來，小楊哥的商業版圖拓展策略是無邊界拓展。**天眼查顯示，三隻羊集團旗下已有30餘家企業，版圖涉及科技、傳媒、電商、投資、旅遊、教育……**在賺錢這條無止盡的道路上，小楊哥未來必定會有更多動作。

3

做直播也要“搞副業”

對於最後一位超頭主播小楊哥來説，其他“前輩”們的轉型之路或許值得借鑑。

拿薇婭來説，2021年觸碰“紅線”被迫退出直播後，其背後的謙尋控股公司卻一直未停下擴張的腳步。

謙尋或許一直有先見之明，並沒有將全部資源傾斜給薇婭，所以在薇婭消失後，其矩陣號迅速成長，並撐起了增長重任。據報道，在薇婭消失100多天後，謙尋文化成功在淘寶直播3月機構月榜中擠下一眾競爭者，排名第一。

目前，謙尋在淘寶孵化20多個賬號，旗下有“蜜蜂驚喜社”“蜜蜂心願社”、林依輪、李響、李艾等多個著名主播。

在供應鏈方面，謙尋藉助薇婭積累的供應鏈優勢，繼續全力打造超級供應鏈基地。目前，謙尋背後的供應鏈涵蓋各大知名品牌服飾店、品牌家紡館，韓國美妝館，國際美妝館等多功能直播區域，展廳總面積達10000+平方米。

除此之外，謙尋還在試水短劇、賣課、出海、AI數字人、IP授權等多個新興火熱賽道。

6月17日，薇婭現身浙江平台經濟“創業第一課”，以謙尋文化傳媒有限公司聯合創始人的身份擔任列席嘉賓，並對活動案例進行了現場點評。此前，薇婭也曾多次以成功創業者的身份進行授課賣課。

值得一提的是，謙尋還在嘗試成為一家投資公司，併成功投出了兩家上市公司。

2022年1月，謙尋投資1.68億元入股鉅子生物，當年11月，鉅子生物正式在港交所主板掛牌上市，成為“重組膠原蛋白第一股”。

2023年5月，廣東德爾瑪科技股份有限公司正式登陸深圳證券交易所創業板，而早在2020年，董海峯就已經出資1.5億元成為了德爾瑪的股東。

可以説，如今的薇婭正在從主播向企業家轉型，謙尋也正在從MCN機構向數字科技公司轉型。

在搞副業的動作上，薇婭、李佳琦、辛巴這幾位幾乎大同小異，但仍有細小差距。

8月，李佳琦甚至登上了芒果TV熱門真人秀綜藝《披荊斬棘4》，向娛樂圈進軍。但目前看來，參加綜藝節目似乎只是李佳琦試圖挽回公眾形象的一種手段，而不會作為其未來的商業版塊。

而辛巴則發力線下超市業務，甚至聲稱"將放棄直播，全力發展線下超市業務"。而去年，小楊哥已在安徽落地首家“小楊臻選”超市。

由此看來，轉型搞副業已經成為大主播的共識。自營品牌、短劇、出海、賣課……這些“副業”也成為主播們公認的轉型解法，天下皆知。

只是目前來看，轉型的路徑雖多，但還沒有出現能夠繼承輝煌的直播事業的第二條增長曲線。是堅守現在，還是佈局未來，就看超頭主播們自己如何取捨了。