中美思想文化的逆天差異_風聞
汪涛_纯科学-自由撰稿人-纯科学创始人，致力于将完善的科学方法引入社会领域1小时前
中美之間是有非常巨大文化差異的，這個總體上大家都會認可。但中美文化的具體差異是什麼，並會帶來什麼影響，對此深入和系統研究的人還真不多。我們時常以中國人自己的思維方式和文化去説話和做事情，這樣是不行的。必須要用對方聽得懂的語言與對方交流，這才可能有效果。我們先以求人這件事來比較一下中美思想文化天壤之別的差異。
一、中美求人的差異
中國：人都有遇到難處的時候，人生在世哪有不求人的？
美國：什麼是“求人”？
中國：不利於兩國人民團結的話少説，不利於兩國人民團結的事少做。
美國：中美兩國之間還能有什麼團不團結的問題？
中國：中美兩國人民應當世世代代友好下去。
美國：美國一定要世世代代把中國坑下去。
求人之前
**中國人：**輿論得配合一下，多説些好聽的話，刺激別人的話少説，最好不説。比如多談些中美兩國人民之間的友誼、歷史上美國人民對中國抗日戰爭的幫助、邀請一下當年飛虎隊來華訪問。邀請美國某個音樂團來華搞個演出、美國某畫家來華搞個畫展、邀請某美國鄉村音樂明星來華搞個演唱會……。動員美國當地華僑或其他團體烘托一下中美兩國人民友好的氣氛。央媒甚至自媒體都得配合一下，暫時別再提抗美援朝和抗美援越等可能導致對方有任何“不愉快”的往事。
**美國人：**輿論得配合一下，多説些罵中國的話，看看有什麼能特別刺激中國的話就儘量多説一些。比如中國的人權問題啦，新聞不自由啦，中國歷史上有什麼糟心的事情啦。動員各方人士配合烘托一下中美兩國之間緊張的氣氛。
邀請達賴等訪美，與美國會議員互動一下？年紀太大還是算了；找當年民運人士再出來搞點什麼事情？隊伍早就散了、影響力早已經不行也算了；法LG人士？早就沒什麼影響力，在中國媒體上根本就聽不到他們的聲音，不用白花力氣了；疆獨人士？在新疆的內線早就被拔除光了，國內沒人配合也不大好搞事情，算了；台獨方面呢？搞不好控制不住鬧太大收不了場，也算了；南海菲律賓在某島活動一下？這個好控制，行，趕緊聯繫讓菲律賓方面搞出點什麼動作。CNN、基督教非科學真厭報、華盛頓又報、紐約死報，退特、非死不可、油管等網絡媒體大家必須得配合一下，多發一些噁心中國的言論。
求人的中間過程
**中國人：**中國政府官員去美國訪問，多談些雙方友好的話。首先仔細考慮手上得帶點什麼精心準備的國禮。中秋節總得準備點月餅嘛。禮尚往來，禮多人不怪對不對？到了人家地盤上，儘量減少對地主的刺激，少説對方不愛聽的話。新聞報道盡量體現雙方的友誼，力求“從細微處見真章”，以展現中國人的真誠，本着“守住自己原則前提下，尊重並離對方原則保持一定距離，求大同存小異的精神”處理一切事務。尊重他國主權，不干涉他國內政。
**美國人：**美國政府官員來中國訪問，多談些從實力地位出發讓中國人難受的話。首先仔細考慮讓當地公知配合搞出點什麼讓中國難受、最好是“難堪”的事情。比如耶倫來中國訪問想要向中國借錢，新聞重點突出耶倫一下飛機就像老太太的樣子背個挎包，公知配合宣傳一下美國官員是多麼親民，以攻擊中國官員是多麼鋪張浪費。新聞報道盡量體現雙方的反差，力求“從細微處找麻煩”以展現美國人的討人嫌，本着“保持自己一方佔盡一切便宜的原則，在儘可能觸碰對方一切紅線的前提下，小事搞大，大事搞垮的精神”處理一切事務。一定得找機會摻乎一下中國有什麼八卦或能挑起政治矛盾衝突的內部事務。
中國人死活不理解，你丫美國寅吃卯糧都快揭不開鍋了，來中國求人借錢還搞出這麼多名堂和爛事情，有你這麼求人的嗎？
美國人也死活不理解，我都説了這麼狠話，製造了這麼多麻煩，強調了這麼多次實力地位，花了這麼多錢讓公知們噁心中國，怎麼中國還是不買美國的國債呢？你中國與美國人打交道全是一些沒用的搞關係的花活，從來都搞不清楚中國人準備如何坑美國如何搶劫美國，根本就不幹正事，有你這麼處理外交關係的嗎？
求人成功之後
**中國人：**雙方簽訂合作協議，回去後不僅“信大於天，義重如山”，而且儘量一有機會就不斷提及雙方合作的成功，夠朋友，不斷向對方表示感謝。不僅是一諾千金，而且滴水之恩當湧泉相報。雙方貿易的限制再主動多解除一些以示友好，只要能維護好雙方的友好合作基礎，在局部的一些事情上寧願吃點虧。
美國人：雙方簽定合作協議，回去之後儘快翻臉不認人罵對方。不僅是不守任何承諾信用，而且迅速搞出更大更多讓中國人難受的事情。三不一沒有、四不一沒有、五不一沒有、六不一沒有……意思就是“不管三四五六，一個都沒有遵守”。儘量一有機會就提是中方佔美國便宜，搭美國便車，盡一切可能指責中方。馬上向台灣出售更多武器，本來還壓着怕刺激中國太多不讓去美國中轉加油的台官員，趕緊去美國機場加油轉機在機場候機廳與美國會議員甚至政府高官會晤一下，給中方製造貿易障礙的法案趕緊再多出台幾個。總之，滴水之合作當湧泉以仇報。只要協議中沒規定到的空子，無空不入，無空不鑽，無空不利用，無空不放大。如果有空子不鑽、並且是沒有盡一切努力盡可能放大地去鑽，那就是自己吃大虧。美名其曰“法無禁止皆可為”“條約協議沒禁止的皆可做”。
得用美國人聽得懂的語言和方式與他們打交道
二、中美文化差異的底層邏輯
我們不要簡單地用道德標準去評判美國與中國在思想文化上的巨大的差異，而是需要從人類文化學、跨文化管理等不同學科角度去進行深入的科學研究。中國所面臨的最重要國際關係有兩個，一是中美關係，另一個是中印關係。而中國在思想文化上與這兩個國家都有非常巨大的異差，甚至在很多方面是正好相反的，因此特別需要科學深入地理解雙方的思想文化差異。
美國在處理人際關係和國際關係上的思想文化是歐洲協約文化的延續和增強。他們自己可能美化其為契約精神，一切相互關係以契約為基礎。表面看起來，嚴格以契約處理關係的基礎和前提，遵守契約是一種更為文明的體現。但事實上，西方的契約精神本身就是來自於海盜文化。歐洲興起的商業是一種建立在海盜與商人一體的形態之上。
英國國王亨利三世（ 1216—1272 ）於 1243 年所發放的“認可狀” 被認為是制度上所留存的最古老的私掠船文件。對於接受了“認可狀”的船主，允許其在航海的過程中，如果發現特定的他國船隻，如西班牙、法國，該船長便可以去攻擊並掠奪他們的貨物。所掠奪的物品的半份要上交給發證的國王，作為獲得國王“認可狀”的報酬。這種私掠許可證並不是説隨意地可以去搶劫任何國家的商船，而是作為敵對國家的商船。但1295 年，有一位英國船主在航行中遭到了並非敵對國家的葡萄牙船隻掠奪，該船主為了彌補所遭受的損失，向英國國王申請去襲擊葡萄牙船隻，並捕獲他們的貨物。因此英國王室又將私掠認可狀名稱改為“報復許可證”（Letter of Marque and Reprisal）。這樣不僅可以對敵國的船隻進行私掠，而且非敵對國家的船隻如果對自己發起攻擊了，也可以進行報復性攻擊和搶劫。
但私掠過程對雙方來説一旦發生就是你死我活，哪裏還管得了搶劫的“姿勢”是不是正確。這也使正常的貿易行為受到深度的干擾。所以，從14世紀開始，合法的私掠行為就不斷受到攻擊。
西班牙王位繼承戰爭（1701-1714）時期。為了給戰爭籌措資金，英國安妮女王大力鼓勵私掠，甚至很多私掠船船長被頒發了海軍職位。但隨着戰爭結束，《烏德勒支合約》讓眾多私掠船長和船員失業，尤其是位於西印度羣島的私掠船主。於是，這些失業者轉身一變成了真正的海盜，此後開啓了長達幾十年的“歐洲海盜黃金時代”。黑鬍子薩奇、基德船長以及著名的女海盜安妮·伯尼及瑪麗·瑞德就在這個時期叱吒風雲的人物。
所以，西方尤其美國所謂的契約精神基礎上的商業與國際關係，是建立在不違反契約基礎上，最大限度儘可能接近搶劫和挑戰最底線的行為模式。因為協約的條款決定了最底線，所以他們會在簽訂契約之前極盡所能地讓契約對自己一方有利，甚至一開始一定會提出搶劫性質的條款。否則對方討價還價以後就沒有搶劫的餘地了。西方人也習慣於追求與搶劫更接近的利潤率來提出要價。所以，要理解西方人的思想與行為模式，必須要以海盜和搶劫作為背景和基線來考慮問題。搶劫是最大程度違反對方利益、讓對方最痛苦、最難受甚至讓對方死亡的關係模式。
但中國一直是以生產來獲得利益的商業與人際關係處理模式。這種生意和買賣是以一個願買一個願賣為基礎和前提。因此，首先處理好與客户的“關係”，是讓生意成功的基本前提。“搞好關係”，就是中國人待人接物，處理人際與國際關係的基本思維習慣和模式。
但中國人的“關係”這個詞西方人是不理解的，甚至都沒有對應的詞彙。最接近的一個詞是“Relationship”。但這個詞並不能準確表達中國人所説的“關係”。Relationship雖然翻譯成中文是“關係”，但中文的關係一詞是有多種含義，此處與Relationship相對應的“關係”是指一種純客觀的描述，是指不同事物之間的聯繫。如兩人是屬於同事關係，同學關係等。但中國人所説的關係，是指不同人之間感情、認可度、親密程度、接受程度上的深淺、高低或好壞。因此就創造出一個新詞“guanxi”，並且進入英文正式的詞典。
因此，中國人處理任何人際間，尤其國際間的事物，首先本能想到是先“搞好關係”。
但美國人處理任何人際間，尤其國際間的事物，首先本能想到的是“我準備如何搶劫對方”“對方準備如何搶劫我”。
當中美碰到一起時，結果就是這樣：
中國人一上來是付出很多熱情，希望搞好中美關係，但卻感受不到美國為搞好中美關係做過任何事情。
美國人一上來是精心準備好了一大堆準備搶劫中國人的方案和預備活動，但卻怎麼都找不出中國人是準備如何搶劫美國人的跡象。所以，美國人在中國人面前總是如墜雲霧之中，他們總是認為中國人“不夠真誠”“透明度不夠”。做了那麼多搞好中美關係的努力，全是一些讓美國人根本無法理解的花活。因為總是搞不清中國人為搶劫美國人做過任何準備工作，所以在處理中美兩國關係時很頭痛，摸不着頭腦。如同中國人認為美國人明擺着是要來求中國的，卻一上來搞一大堆噁心中國人的花活是莫名其妙的一樣。
由此就會明白為什麼中國公開宣稱火箭軍以實戰彈道成功發射帶訓練模擬彈頭的洲際彈道導彈，美國人一下就感覺非常舒服 —— 你這就對了嘛，終於學會明確表達準備如何搶劫美國了。這就如同中國人終於見着美國人來中國時，手裏提着幾箱加州納帕谷的葡萄酒一樣 —— 你這就對了嘛，終於學會如何搞關係了。
所以，要處理好中美外交事務，其實非常簡單：
中國人要學會向美國人明確和充分地表達準備如何搶劫美國人。
美國人要學會如何與中國搞好關係。
例如，下面這些可作參考：
為配合下一輪中美會談，中國海空力量得先在美國西海岸的太平洋、美國東海岸的印度洋航行自由一下。如果一枚實彈演訓打到南太平洋不夠，可以同時多打幾枚，一枚到南太平洋、一枚到大西洋、還有一枚到印度洋迪戈加西亞島以南某預定海域。
別的國家可以不管，但對美國的內政，我們有義務充分表達出準備如何幫助美國改善人權狀況的意圖和計劃。比如要鼓勵美國黑人造反，我們尊重德州人民自己的意願，呼籲美國聯邦政府必須尊重和保障德州人民自由選持的權力。對夏威夷羣島的人權狀況我們一定要表示一定的關切。
輿論得配合一下，一定要對美國人明確表達：從實力地位出發，你美國不行了嘛。第一島鏈地盤什麼時候移交給我，我得先考慮一下。所有相關成本必須得由美國來支付。如果你美國行動晚了，我是要加錢的。
如果美國不立即廢除所有與台灣相關的法案，必須對中國接管台灣的管理支付至少3千億美元的費用。如果不盡快支付，若干年後美國需要支付的錢就得加倍了。
？？？憑什麼在台灣問題上美國人要向中國付錢？因為我中國要接管台灣是得花錢的啊！
憑什麼中國要花錢就要美國人付錢？因為你美國增加了我接管台灣的成本啊！
如果我美國就是不付呢？那我中國就準備搶啊！如果要搶的時候那就不僅僅是搶台灣，而是要連同太平洋上的若干島嶼、還有其他更多有資源的地方一併搶過來了。
憑什麼你要去搶？因為我能。
你看當年克林頓與女實習生萊温斯基在辦公室發生了那麼多事情，全都一一曝光了。最後克林頓一句**“我能”**，美國人馬上就全同情和原諒克林頓了。這就是美國人。
我能，這就是美國人最為認可的、最具基礎決定地位的思想文化。
……
為什麼一定要表達清楚中國是準備如何搶劫美國人？因為美國人甚至整個西方人做事情是儘可能貼近條約和法律規定的最底線，以盡大努力搶劫對方為目標做事情。而中國人是儘可能靠向雙方合作愉快，雙方共贏的最佳常規交易區間，遠離雙方矛盾衝突的底線做事情。至於雙方可能出現的衝突，協議中一般都是用“未盡事宜，雙方本着友好協商的精神和原則處理。協商不成，提交法院或仲裁廳裁決”。
搞清以上這些雙方的思想文化差異後再與美國人打交道，美國人才會感覺非常舒服，很容易理解。
延伸閲讀：
水運差異的國運天註定 —— 美國成為中國小弟的準確時間系列文章
