東來西往，電商助農何以豐收？_風聞

多方合力，共繪“豐”景

撰文**/**鄒   珊

編輯**/** 李   季

排版**/** Annalee

人間最美是金秋，最美秋色是豐收。日前，第七個“中國農民豐收節”，伴隨着縷縷秋風如約而至。

順着秋風的方向，若是目光來到新疆，能看見阿拉爾市梨花鎮的香梨豐碩，梨農們無一不忙着採摘碩果，分揀裝箱；而在內蒙古鄂爾多斯，多地的稻田蟹、蝦等特色水產也個個新鮮肥美；再看陝西周至，綠意盎然的果園裏，口味鮮甜的獼猴桃早已掛滿枝頭，流水線上的農户們更是忙着分揀和包裝……

這些農產品來自五湖四海，又將飄香天南海北，而它們共同的“中轉點”，是以拼多多為代表的電商平台。其中，自9月初以來，拼多多聯合30萬農產品商家上線“多多豐收館”，深入河南開封和温縣、四川涼山、山東乳山、陝西周至、雲南大理和紅河哈尼族彝族自治州等農產區、水產區，與全國超1000個農產帶一起促消費，慶豐收。

而這不僅讓農户們豐收在望，更讓各地的消費者得以嚐到秋天的第一口蔬菜瓜果，也將肥美蝦蟹端上餐桌。

出村進城，香飄四方

全國每七顆獼猴桃，就有一顆來自陝西省的周至縣。但在很長一段時間裏，周至縣獼猴桃的銷售渠道除了街巷售賣外，主要是通過黑龍江、廣東等地的客商收購來銷售。並且，因為受限於地域和季節，往往一年只能賣一季。

在石榴產量第一縣會理，漫山遍野的石榴果園是一道亮麗風景。但在過去，這裏的石榴幾乎都依賴於批發商走貨，運往各地的超市、菜市場等場所，很難在電商平台上看到銷售石榴的商家。

而在過去幾年，周至的獼猴桃和會理的石榴，都有了一條新的銷路——上線電商平台拼多多。這背後有一大批返鄉年輕人的努力，他們以全新的互聯網思維，在拼多多上開店。

在拼多多上賣了八年石榴的方明歡是其中之一，從和朋友組隊開始，到單打獨鬥，他的一天總是從穿行於果園之間開始，以處理店鋪運營問題結束，而這期間，他不是在監督選果，便是在幫忙打包搬貨。

豐收節上的會理石榴

“想幫助更多的當地農户將石榴銷往全國各地。”是方明歡選擇拼多多的初衷。而如今，在拼多多銷售石榴的店鋪中，方明歡的“石榴印象”一度排名前列，店鋪的回購率高達40%，“一想到自己每年能把上百萬斤的石榴賣出去，我就特別高興。”

更直觀的數據是，2016年，會理石榴產量為49.29萬噸，2023年這一數據一攀升至77.4萬噸，同比增長超50%，超50%都通過電商平台銷往各地。

同樣的豐收故事在周至上演。“電商是放大器，能讓所有人看到你。”劉恆是土生土長的周縣人，在外闖蕩多年後回到故鄉，做起了獼猴桃的生意。而他做的第一步，便是在拼多多開店，並就此摸索出一條全新的“豐收路”。

劉恆果園裏的獼猴桃

2023年，劉恆在拼多多平台賣出200多萬單獼猴桃，銷售額達上千萬。今年，入駐“多多豐收館”後，劉恆的獼猴桃產量較去年預計增加20%，而其中大概三分之一為翠香獼猴桃，主要銷往廣東、上海、浙江等地。

這僅是一個縮影，在豐收節期間，拼多多聯合平台30萬農貨商家共同上線“多多豐收館”，全面覆蓋蔬菜水果、水產海鮮、肉禽蛋奶、糧油米麪等50萬款農貨商品；同時，拼多多聯合中國農業電影電視中心，通過現場直播間向廣大消費者推介甘肅渭源等7個幫扶縣的特色農貨；此外，拼多多還將投入10億元補貼資金、20億流量資源包扶持新質農貨商……

於是，廣西荔浦的芋頭、河南温縣的山藥、雲南永寧的雪蓮果和山東乳山的生蠔等等，都在無數創業者的努力之下，借平台之力，走出田間地頭，出村進城，並最終香飄四方。

天南海北，共慶豐收

從遼闊的塔里木盆地到高聳的阿爾泰山，從雄壯的帕米爾高原到富饒的吐魯番盆地，雄踞祖國西北、佔我國陸地國土面積約六分之一的大美新疆堪稱寶地。在這裏，既有鮮甜瓜果，亦有肥美魚蝦。尤其是去年以來，深居內陸、離海最遠的新疆，靠着本地產“海鮮”火爆出圈，讓“新疆也產海鮮”一時成為網友熱議的話題。但在過去，遠在疆外的消費者難以嚐到這口鮮。

另一邊，身處新疆的消費者常年在“包郵區”以外，當各地的農產品早已出村，銷往天南海北時，新疆的消費者卻無法大飽口福。

一個最直接的原因是，高昂的物流成本制約了西部地區農產品銷售。其中，新疆、西藏等地的物流運輸成本，通常是其他地區的3倍-5倍。

而這不僅僅是新疆面臨的困境，運輸成本高、農產品量小貨散、保質期短等“老大難”問題，既阻礙着西藏、甘肅、寧夏、內蒙古等西部偏遠地區的優質農產品走出鄉村，也讓這些偏遠地區消費者的“菜籃子”和“果籃子”缺了幾分滋味。

但改變正在悄然發生，以拼多多為代表的電商平台抓住“路費貴”這一痛點，推出了一系列助商惠民的舉措。其中，拼多多曾首創中轉集運包郵模式，後又率先推行新疆地區免費包郵進村。並且，拼多多近日推出“百億減免”計劃宣佈，商家在新疆、西藏、甘肅、寧夏、內蒙古等偏遠地區配送商品時產生的物流中轉費，將全部由平台承擔。

發往新疆的快件數量近年來快速增加

於是，在種種政策之下，“路費”降了，各地消費者和新鮮農貨之間的距離也被縮短。

褚橙產地處於雲南省玉溪市的哀牢山，過去由於路費高昂，考慮到成本問題，褚橙沒有將偏遠地區納入市場。但在看到拼多多兜底中轉費後，拼多多褚橙旗艦店的負責人表示：“我們正在考慮開放偏遠地區，由於是生鮮水果，又是冬季，可能會對偏遠地區的省會城市，或者自治區首府開放。”再過一個月就是褚橙豐收季，到時，西藏和新疆的人民也能吃到來自雲南省如此清甜的果子。

這並非個例，如今，新疆賽里木湖高白鮭魚登陸“多多豐收館”後，最快僅用一天時間就從烏魯木齊送達全國一二線城市的消費者手中；而身處西部偏遠地區的消費者也能順利買到四川會理的石榴，嚐到來自海南的椰子。

所以，當越來越多偏遠山區的農特產品走向全國，偏遠地區的消費者也和城市用户一樣，能夠更便捷地獲得廣泛的商品選擇，共享電商平台高質量發展的紅利。正是得益於各大電商平台、快遞公司與商家的不斷合力，天南海北才能共慶豐收。

一分耕耘，一分收穫

農，天下之大業也。

自2018年起，我國將每年的農曆秋分節氣設立為“中國農民豐收節”。2021年，《鄉村振興促進法》以法律形式將中國農民豐收節固定下來。這不僅是一份儀式感，更是國家實施鄉村振興戰略的重要一環。

這意味着，拼多多等電商平台不僅僅是一個商業實體，更是推動農業轉型的重要力量。一分耕耘，一分收穫，在過去幾年間，拼多多以實際行動詮釋着這個樸素的民間諺語，不斷打通和完善農產品上行新通道。

除了上文提及的協調東西部發展的利好政策，早在2020年，拼多多跟國務院扶貧辦合作，宣佈落地100個貧困縣的市縣長直播帶貨，通過消費扶貧的方式，打通扶貧產品產銷對接瓶頸、農村電商人才培養、農產品品牌建設等維度，把貧困地區變為電商富礦區，從扶貧攻堅過渡到鄉村振興。

在一套套“組合拳”之下，電商平台正在迅速改變傳統農業的運營模式。在此之前，農民往往面臨着銷售渠道不暢、價格波動大等問題。而現在，通過電商的助力，農民可以更穩妥地進入市場，並直面消費者，消除了中間環節帶來的不合理費用。這樣的模式不僅提升了農業產品的市場競爭力，更增強了農户的微觀經濟狀況。

並且，電商平台的進入也增加了當地就業崗位，包括採摘、分揀、打包、物流運輸等。以四川會理為例，一到銷售旺季，來自雲南、廣西、貴州等省區的數千人在會理務工，餐飲、住宿等行業消費也增量明顯。2023年，會理市石榴產值63.34億元，拉動二、三產業產值在20億元以上。

流水線上農户們正在包裝水果

豐收，是土地對每一滴汗水最好的回饋，也是時光對每一位辛勞者最好的嘉許。而每一場豐收的背後，既少不了農户們的辛勤，也離不開平台和商家們的深耕。可以預見的是，伴隨着越來越多新力量加入，“三農”好景將一年更勝一年，豐收的故事也將不斷續寫。