職業退費人的生意經：訂單接不過來，月入超10萬_風聞

來源 | Tech星球

文 | 陳橋輝

近期，“抖音一哥”瘋狂小楊哥帶貨“香港美誠”高端月餅，被指並非香港而是廣東生產，引發質疑。事情發酵後，不少消費者找美誠客服退款，但被告知：屬於時令性特殊食品類目，不支持無理由退貨退款，相關話題衝上熱搜。

實際上，消費者退貨維權的成本並不低，如果遇到類似於上述“美誠月餅”這樣的事件，或者遇到推諉責任的商家，需要舉證跟商家理論，甚至訴諸法律，其中不乏要花費時間成本和律師費，所以不少消費者會因為退款的金額少，從而放棄維權，且當做是破財消災。

正因如此，也催生出了“專業退費人”這樣的職業，宣稱可以幫助消費者以較低成本的方式維權，從中收取佣金，並且退款不成功不收費。在閒魚、小紅書等平台，都有相關的退費帖子，涉及的退費平台不限於電商、教育、遊戲等。Tech星球瞭解到，有的退費工作室一個月能賺幾十萬元。

這些專業退費人，又是如何通過幫消費者維權退費賺錢的呢？

應接不暇的退費生意，催生出職業退費人

職業退費人小光告訴Tech星球，自己是專門做電商平台退費服務的，會在閒魚、小紅書、貼吧等平台發佈幫消費者退費維權的帖子，每天能收到不下10次買家維權退款的需求。

小光表示，大家找上門來主要還是因為維權太難、成本高。譬如，有些商家在商品描述中可能存在誇大宣傳、虛假信息等情況，如一些美妝產品聲稱具有神奇的護膚功效，但實際上效果並不明顯。買家在購買時，往往只能依據商家提供的有限信息做出決策，而對產品的真實性能和質量了解不足，容易上當受騙。

在維權過程中，買家需要提供充分的證據來證明自己的主張。然而，對於個人買家來説，收集證據往往並非易事。例如，購買的商品出現質量問題後，買家可能需要提供照片、視頻、檢測報告等證據，“不是所有消費者，都像職業打假人王海那樣，有精力以及背後的團隊做證據報告的能力”，小光説道。

而且，電商平台的交易規則通常較為複雜，對於普通買家來説，理解和掌握這些規則存在一定難度。例如，不同平台對於退換貨的政策、時間限制、責任界定等都有所不同。買家在維權時，可能因為不熟悉規則而錯過最佳時機，或者無法準確判斷自己的權益範圍。

除了時間和精力成本外，還可能需要承擔檢測費用、律師費用、訴訟費等，“之前有位客户因為一個洗衣機維權難的問題，找到律師，律師表示要收費300元，而整個洗衣機的價值也就800多元，於是找到了收費較低的我來成功解決。”

而且，對於一些價值較低的商品，維權成本可能遠遠超過商品本身的價值，這使得買家在權衡利弊後，往往選擇放棄維權。

“而我們就不一樣了，在處理問題的效率上，通常要高於普通買家。我們熟悉各種溝通渠道和處理流程，能夠迅速找到關鍵人並與之進行有效的溝通。例如，我們知道如何快速聯繫到平台的客服負責人，或者如何通過投訴渠道引起平台的重視，可以很快處理好買家的退費賠償等需求”，小光補充道。

不僅是在電商平台，在線教育退費、金融保險退費等都有專門的人處理，譬如遊戲退款也是這個行業的熱門方向。

一位做遊戲退款的工作室負責人告訴Tech星球，他們暑期每週要處理不下於200單的退費需求。主要是未成年人遊戲退費，越來越多的家長開始關注孩子在遊戲中的充值行為。當發現孩子未經允許在遊戲裏充錢後，家長們紛紛尋求退費途徑，有很多家長不懂流程，又怕錢拿不回來，於是就會找到他們。

月入過10萬的退費生意，發展代理攬客

退費生意看似小眾，但其實很賺錢。

在淘寶、京東等平台做退費超過3年的凱恆向Tech星球，“其他人我不清楚，但我的退費的營收模式分為兩種，一種的固定報價，比如小額商品退費，一單隻需要6-20元，如果商品價值高，維權難度大，則按照商品價格的20%進行收取。而且，不僅要對法律和規則熟悉，還要認識檢測機構的人，從而有證據作為支撐。

目前，凱恆的工作室有15人，法務就有2人，其他則是處理退費的工作人員。扣除人員工資和其他成本，“自己每個月拿到手的錢在10萬左右。”

“退費流程要求很嚴謹，既要自信，還要懂法、懂平台規則，以及會舉證，否則別輕易來這行”，凱恆表示。

凱恆介紹，一般遇到有退費需求的買家，會先仔細研究買家提供的購物憑證、產品照片以及與商家的聊天記錄。然後，登錄買家的賬號，去和商家講道理，並告知如果不退費的後果，一般還是很容易就能維權成功。

如果商家“打哈哈”或者推諉，他會依據相關的消費者權益保護法規，給商家寫了一封條理清晰的郵件，詳細闡述買家的權益以及商家應承擔的責任，並附上相應的法律條文。同時，也向電商平台提交投訴申請，説明情況並附上證據。

凱恆表示，之前就遇到過一個棘手的單子，是一瓶價值過萬的白酒，存在假冒問題。商家並沒有把他的介入當回事，依然態度強硬，商家試圖找各種藉口來逃避責任，“甚至對我進行言語攻擊，但我始終保持冷靜，用專業的知識和堅定的態度回擊他們。”

通過找朋友的機構檢測，凱恆拿到了證明為假酒的報告，並向平台舉證，經過近一週的努力，商家終於鬆口，表示願意退款，並退一賠三，凱恆也賺到了10000元的佣金費用。

不僅僅是電商，遊戲退費也很賺錢。一個做遊戲退費的“個體户”胡盛華告訴Tech星球，他主要是做蘋果ID退款，每天都會有不下於5-10單的退費單子，退費價格在幾十到幾萬不等，可以幫助用户退回在蘋果手機內消費的遊戲充值，收取30%的佣金。這些有退費需求的用户，大部分都是有充錯了，或者充了沒消費。據胡盛華介紹，每天收入在300-500元不等，一個月能過萬。

圖注：一些招攬退費生意的帖文。

為了接到更多的單子，胡盛華還發展了代理，手下有一個百人，全是他的代理，幫他介紹客户，這些代理按照最終退款的收益，會給予幾元到十幾元的紅包獎勵。目前，他在職業退費人這個圈子裏已小有名氣。

平台改進規則，會斷職業退費人的財路？

“退費生意的未來充滿不確定性”，凱恆表示。

一方面，整個行業的風險還很高，因為涉及到法律和舉證，一旦在替用户維權的環節上不小心出錯，就會有很大的麻煩。甚至可能會損害自己的信譽，這會影響其在幫退行業的口碑，以及生意。

凱恆表示，此前就有同行在替他人維權的過程中，因為沒有拿到相關證據，而被商家舉報惡意退款，最後導致消費者賬號被封，賠了不少錢。

近年來，圈內還出現了一些 “幫人退費” 服務的騙局，進一步傷害了職業退費人的聲譽。

據《新快報》報道，近期不少玩家反映在申請《黑神話：悟空》退款時遭遇“黑中介”。記者調查發現，在網購、社交平台上，一些以“遊戲代退費”為主營業務的中介宣稱，可以幫助玩家獲得更高比例的退費，甚至標榜可以幫助成年玩家以未成年人充值的名義進行退費，以此吸引更多用户的注意。但在玩家繳納了手續費佣金後，對方便再無進展，直至最後被拉黑，“遊戲代退費”以其隱蔽性和誘惑力成為眾多玩家的陷阱。

另外一方面，平台也在修改規則，在打擊那些坑蒙拐騙的退費人同時，也影響到正常的專業退費人。譬如，電商平台為了應對專業退費人，調整了一系列規則。

有些平台的用户協議和退款政策中，明確禁止職業退費人員幫消費者退費的行為，並詳細説明違規的認定標準和處罰措施。譬如，在黑貓投訴中，也有着“大家選擇官方渠道解決消費糾紛，不要輕信第三方機構或個人辦理退費以免受騙”等這樣的提示標語。

此外，不少平台也都在完善退費規則，朝着利於用户售後的方向發展，譬如，今年上半年，淘寶、京東、拼多多等電商平台，紛紛推出了“僅退款”功能，讓消費者能夠享受快速退款，避免維權難的問題。

這無疑會讓職業退費人的生意減少，收入降低，甚至斷了他們的財路。

（注：文中出現的人名皆為化名。）