459一個的毛絨玩具被瘋搶,賣貨方式把我小腦看萎縮了……_風聞
柴狗夫斯基-49分钟前
當別人用離譜的營銷撬動新的需求,創造大把大把的利潤時,我們在直播間卷低價,品牌被白牌卷死,白牌卷死工廠,然後打工人幾千萬送快遞,幾千萬送外賣、幾千萬開網約車,一億搞直播……中國資本、中國品牌、中國的商業到了該反思的時候了……
——題記
在社交媒體上,隨便翻翻,都能看到哭窮的動態;在看看新聞媒體,因為到處都在談消費降級。
小柴是特別喜歡看這種動態和新聞的,因為小柴越看,越會覺得心理平衡,原來大家都窮啊!那我就放心了。

直到前幾天,小柴路過靜安嘉裏中心看到了一幕後,發現,這個世界上,窮的原來只有我自己,或者説,有錢的人家也不在網上哭窮啊!
事情是這樣的,小柴為了討生活,在花唄和微粒貸湊了百十來塊錢去靜安請人喝了杯咖啡。
等喝完把人送走後,還在低頭研究這「網貸」怎麼還的時候,小柴突然被一大堆人流給擠到了邊上,抬頭一看,好傢伙,這啥店啊,這麼多人排隊。

走近了一看,短短几十秒,把小柴小腦給看萎縮了!小柴給大家找了一段視頻,一起來感受下!
這是一家由毛絨玩具品牌jELLYCAT在上海靜安開設的「咖啡屋」快閃店,這家品牌針對上海快閃店,做了多款上海限定主題的毛絨玩具,比如玉蘭紙杯蛋糕巴塞羅熊、茶壺、茶杯、拿鐵、芋泥蛋糕。

消費者購買前,這些毛絨玩具都被放進「烤箱」裏,當消費者選好所要購買的主題玩具後,服務人員就從烤箱裏拿出來,然後結合主題進行一段「無中生有」的互動表演。
比如叫醒巴塞羅熊,給它按摩、逗它開心,然後給它最愛的紙杯蛋糕擠上「滿滿的奶油」。

購買的顧客,似乎也是戲精附體,配合着服務員的各種表演,這是將情緒價值發揮到了極致。
小柴看了半天,好傢伙,這也沒有奶油啊!小柴再看了一遍,原來擠奶油的聲音是服務人員嘴裏發出來的。

而這些買單的消費者有沒有看到奶油?難道誰看不到奶油,誰就是愚蠢的人、不誠實的人?隨後,小柴偷偷看了下價目表,就悄悄的溜了,生怕別人説,你看,這裏有個看不到奶油的「大聰明」。
價目表顯示,本次上海靜安快閃店的五個主角,趣味咕咕與嚕嚕茶杯和玉蘭妮婭拿鐵、玉蘭芋泥蛋糕賣359元、趣味緹蒂亞茶壺賣399元,最火的巴塞羅熊售價則高達459元。

這麼一通行雲流水的動作下來,這一款某多多上,可能個位數售價的小熊,就華麗變身成了四百多塊的「奢侈品」。
關鍵是,你看看那隊伍,排隊排的比早些年春運火車票窗口一樣。

甚至,其最近一段時間還是各種登上熱搜話題,比如之前,「女子排隊1小時消費2400元」的話題。
這位女生表示:排隊一小時,花了2400元左右。服務員小哥哥小姐姐們會像打包真正的食物一樣,打包這些可愛的小玩偶。
看到這裏,小柴經常在網上好不容易找回到的自信,這一刻全被擊碎了,有錢人還是那麼多,關鍵還有錢的讓人難以想象。

當然,更重要的是,看完現場的消費者們的狀態,小柴也是感慨,為啥要賺錢,因為錢真的可以買來快樂啊!
隨後,小柴在小某書上,排着隊買快樂的用户也不少!比如有用户表示:「全款,拿下整套上海限定jellycat」「這是成年人的過家家」

與此同時,在社交媒體上,還催生了大量的代購生意,足以看出其有多火。
那麼顯然,不管你理解不理解這種消費行為,但jELLYCAT的爆火,無疑也代表着一種小眾的、利潤豐厚的消費賽道,這門生意是實實在在賺錢的。

事實上,jELLYCAT也是一個讓迪士尼都羨慕的毛絨玩具品牌,其成立於1999年,至今已有二十多年曆史,總部位於倫敦,經過幾十年的發展,其毛絨玩具產品已遍銷全球。
最早,jELLYCAT主要聚焦的母嬰市場,為嬰兒打造哄睡的安撫毛絨玩具,相比,下面這個形象大家都不陌生。

好傢伙,二十年前做嬰兒安撫玩具,二十年後給成年人辦過家家,再賣一遍,合着jELLYCAT是緊着同一批人啊!
但這樣的路子是非常奏效的,自然也是擴大自身用户羣,尤其這樣的擴大路子,是帶着自有用户的成長之路的,顯然要順暢很多,數據顯示,早在2022年jELLYCAT品牌營收就達到了1.46億英鎊,約合13.67億元人民幣。

當然,這還不算啥,jELLYCAT更驚人的是利潤率,數據顯示,其毛利率高達61%,而在去年,去光利潤達到了8個億。十來億的營收、8個億的利潤,這是讓多少行業都羨慕到流口水的商業模式。
自然,其在中國市場的表現也不俗,數據顯示,去年雙11,其在中國毛絨玩具市場直接超過了粉絲無數的迪士尼。

此外,今年前七個月,jELLYCAT銷售額位居毛絨玩具細分品類首位,增速高達126.7%。此外,其一些爆款單品賣斷貨,也是常有的事。

與此同時,很多相關產業鏈的零售店,更是將jELLYCAT當作導流利器,甚至是續命的必需品。比如在一些時尚類門店、母嬰用品店,擺上幾個jELLYCAT毛絨玩具則是標配。
有商家表示,jELLYCAT每月能夠給門店帶來120萬到150萬的營收。也有門店表示,如果不是jELLYCAT帶來的超高利潤率,門店早黃了!
那麼jELLYCAT到底有什麼樣的魔力,一款毛絨玩具賣幾百的價格,還能被瘋搶呢?從此次上海快閃店爆火,我們也不難發現,其爆火,不止是產品,更多的是抓住的就是當下火熱的用户需要療愈情緒。

也就説現在的很多年輕人,對這類消費品有了極強的社交依賴,也即寵物屬性開始向「玩具」遷移,相比於養寵物,這類玩具不需要每天耗時耗力、甚至是花錢買貓糧狗糧,但同樣可以釋放社交的「交流」屬性。
且j**ELLYCAT的產品,同樣為用户提供了再創作的空間,留足了想象力,**此次的快閃店活動,目的無疑是對這種社交情感寄託以及二次創作進行用户引導,從而來放大品牌內涵。
這也足以説明,jELLYCAT是非常善於拿捏人性,抓住這種無形的潛在需求的,它賣的不是玩具,而是情緒的載體。

自然,我們細數jELLYCAT推出的毛絨玩具,就不難發現這背後的邏輯,公開信息顯示,目前jELLYCAT在售有兩百多款商品,每一款商品都有特定的背景故事,以及「人物」屬性。
與此同時,它還會在特定的地方根據不同的民族文化、地方特殊,推出限定的產品,除了此次上海的快閃店推出玉蘭主題的玩偶外,**在紐約有華夫餅、**鬆餅等;在倫敦有炸魚、薯條、豌豆;在巴黎則有草莓撻、可露麗、馬卡龍……
自然,其還會根據節日推出不同的主題玩偶,聖誕節、復活節、情人節、中秋節、週年慶、六一兒童節等,而這種節日類的主題玩偶,更是打造限量的概念,一度被炒出過天價。

而值得注意的是,jELLYCAT的銷售模式也是儀式感拉滿,比如你買它的商品,不單單是簡單的交易,而是發給你一張領養卡片。
更高明的還有,jELLYCAT還有「退休制」玩法,即其在不斷上新的同時,還在不斷的淘汰,一來保持稀缺性,二來給用户不斷的新鮮感,然後源源不斷的讓用户掏錢。
在一般人眼裏,像此次快閃店這種無中生有的表演式銷售非常的離譜,難以理解,甚至是有那麼點皇帝的新裝一樣的諷刺感。

但好的生意、高利潤的生意,從來不是做給大眾的,他們只要抓住一個細分人羣,就能賺的盆滿缽滿,如果不是盲目的消費跟風,從花錢買快樂的角度來看,這和一般人去幾百塊錢吃頓飯,或許並沒有本質的區別。
從另一個角度來看,如果只賣產品,不管哪個行業,那都是一門苦生意,而對於消費者來説,隨着温飽問題的解決,買東西不止是買商品他們簡單,他們在能力範圍內,是願意為其他的東西多付費的。
營銷、品牌和溢價這些東西,商業發展了這麼多年一直都在,而為何,星巴克賣個杯子、肯德基出個玩具、jELLYCAT出個毛絨玩具都能被高價搶瘋,甚至他們把一種石頭命個鑽石的名字,就能收割全球幾百年,而中國為何只出了一個泡泡瑪特、茅台?
從更深層次的角度來看,為啥歐美那些發達國家的人都能賺那麼多,活的那麼輕鬆,顯然,他們的資本,掌握瞭如何去賺取更多利潤的路子,而我們,卻在直播間裏瘋狂卷全網最低價。
以至於我們看到,我們的品牌們,利潤被直播間瘋狂的收割,沒錢做品牌了,沒錢做營銷了。
然後帶貨頂流們開始各種賣白牌、甚至是價格低到,到處都是虛假宣傳與假貨,最近這段事件的熱點,也在印證這一點。
最終,反饋出的結果是,本來利潤高的品牌被白牌卷四,工廠又被工廠卷四,再反饋到打工人身上,自然是賺的越來越少,一天過的比一天累。然後幾千萬人送快遞,幾千萬人送外賣、幾千萬人開網約車,一億人搞直播……這就挺讓人D疼的!
柴狗夫斯基©️
作者|小柴壹號
編輯|譚松