459一個的毛絨玩具被瘋搶，賣貨方式把我小腦看萎縮了……_風聞

當別人用離譜的營銷撬動新的需求，創造大把大把的利潤時，我們在直播間卷低價，品牌被白牌卷死，白牌卷死工廠，然後打工人幾千萬送快遞，幾千萬送外賣、幾千萬開網約車，一億搞直播……中國資本、中國品牌、中國的商業到了該反思的時候了……

——題記

在社交媒體上，隨便翻翻，都能看到哭窮的動態；在看看新聞媒體，因為到處都在談消費降級。

小柴是特別喜歡看這種動態和新聞的，因為小柴越看，越會覺得心理平衡，原來大家都窮啊！那我就放心了。

直到前幾天，小柴路過靜安嘉裏中心看到了一幕後，發現，這個世界上，窮的原來只有我自己，或者説，有錢的人家也不在網上哭窮啊！

事情是這樣的，小柴為了討生活，在花唄和微粒貸湊了百十來塊錢去靜安請人喝了杯咖啡。

等喝完把人送走後，還在低頭研究這「網貸」怎麼還的時候，小柴突然被一大堆人流給擠到了邊上，抬頭一看，好傢伙，這啥店啊，這麼多人排隊。

走近了一看，短短几十秒，把小柴小腦給看萎縮了！小柴給大家找了一段視頻，一起來感受下！

這是一家由毛絨玩具品牌jELLYCAT在上海靜安開設的「咖啡屋」快閃店，這家品牌針對上海快閃店，做了多款上海限定主題的毛絨玩具，比如玉蘭紙杯蛋糕巴塞羅熊、茶壺、茶杯、拿鐵、芋泥蛋糕。

消費者購買前，這些毛絨玩具都被放進「烤箱」裏，當消費者選好所要購買的主題玩具後，服務人員就從烤箱裏拿出來，然後結合主題進行一段「無中生有」的互動表演。

比如叫醒巴塞羅熊，給它按摩、逗它開心，然後給它最愛的紙杯蛋糕擠上「滿滿的奶油」。

購買的顧客，似乎也是戲精附體，配合着服務員的各種表演，這是將情緒價值發揮到了極致。

小柴看了半天，好傢伙，這也沒有奶油啊！小柴再看了一遍，原來擠奶油的聲音是服務人員嘴裏發出來的。

而這些買單的消費者有沒有看到奶油？難道誰看不到奶油，誰就是愚蠢的人、不誠實的人？隨後，小柴偷偷看了下價目表，就悄悄的溜了，生怕別人説，你看，這裏有個看不到奶油的「大聰明」。

價目表顯示，本次上海靜安快閃店的五個主角，趣味咕咕與嚕嚕茶杯和玉蘭妮婭拿鐵、玉蘭芋泥蛋糕賣359元、趣味緹蒂亞茶壺賣399元，最火的巴塞羅熊售價則高達459元。

這麼一通行雲流水的動作下來，這一款某多多上，可能個位數售價的小熊，就華麗變身成了四百多塊的「奢侈品」。

關鍵是，你看看那隊伍，排隊排的比早些年春運火車票窗口一樣。

甚至，其最近一段時間還是各種登上熱搜話題，比如之前，「女子排隊1小時消費2400元」的話題。

這位女生表示：排隊一小時，花了2400元左右。服務員小哥哥小姐姐們會像打包真正的食物一樣，打包這些可愛的小玩偶。

看到這裏，小柴經常在網上好不容易找回到的自信，這一刻全被擊碎了，有錢人還是那麼多，關鍵還有錢的讓人難以想象。

當然，更重要的是，看完現場的消費者們的狀態，小柴也是感慨，為啥要賺錢，因為錢真的可以買來快樂啊！

隨後，小柴在小某書上，排着隊買快樂的用户也不少！比如有用户表示：「全款，拿下整套上海限定jellycat」「這是成年人的過家家」

與此同時，在社交媒體上，還催生了大量的代購生意，足以看出其有多火。

那麼顯然，不管你理解不理解這種消費行為，但jELLYCAT的爆火，無疑也代表着一種小眾的、利潤豐厚的消費賽道，這門生意是實實在在賺錢的。

事實上，jELLYCAT也是一個讓迪士尼都羨慕的毛絨玩具品牌，其成立於1999年，至今已有二十多年曆史，總部位於倫敦，經過幾十年的發展，其毛絨玩具產品已遍銷全球。

最早，jELLYCAT主要聚焦的母嬰市場，為嬰兒打造哄睡的安撫毛絨玩具，相比，下面這個形象大家都不陌生。

好傢伙，二十年前做嬰兒安撫玩具，二十年後給成年人辦過家家，再賣一遍，合着jELLYCAT是緊着同一批人啊！

但這樣的路子是非常奏效的，自然也是擴大自身用户羣，尤其這樣的擴大路子，是帶着自有用户的成長之路的，顯然要順暢很多，數據顯示，早在2022年jELLYCAT品牌營收就達到了1.46億英鎊，約合13.67億元人民幣。

當然，這還不算啥，jELLYCAT更驚人的是利潤率，數據顯示，其毛利率高達61%，而在去年，去光利潤達到了8個億。十來億的營收、8個億的利潤，這是讓多少行業都羨慕到流口水的商業模式。

自然，其在中國市場的表現也不俗，數據顯示，去年雙11，其在中國毛絨玩具市場直接超過了粉絲無數的迪士尼。

此外，今年前七個月，jELLYCAT銷售額位居毛絨玩具細分品類首位，增速高達126.7%。此外，其一些爆款單品賣斷貨，也是常有的事。

與此同時，很多相關產業鏈的零售店，更是將jELLYCAT當作導流利器，甚至是續命的必需品。比如在一些時尚類門店、母嬰用品店，擺上幾個jELLYCAT毛絨玩具則是標配。

有商家表示，jELLYCAT每月能夠給門店帶來120萬到150萬的營收。也有門店表示，如果不是jELLYCAT帶來的超高利潤率，門店早黃了！

那麼jELLYCAT到底有什麼樣的魔力，一款毛絨玩具賣幾百的價格，還能被瘋搶呢？從此次上海快閃店爆火，我們也不難發現，其爆火，不止是產品，更多的是抓住的就是當下火熱的用户需要療愈情緒。

也就説現在的很多年輕人，對這類消費品有了極強的社交依賴，也即寵物屬性開始向「玩具」遷移，相比於養寵物，這類玩具不需要每天耗時耗力、甚至是花錢買貓糧狗糧，但同樣可以釋放社交的「交流」屬性。

且j**ELLYCAT的產品，同樣為用户提供了再創作的空間，留足了想象力，**此次的快閃店活動，目的無疑是對這種社交情感寄託以及二次創作進行用户引導，從而來放大品牌內涵。

這也足以説明，jELLYCAT是非常善於拿捏人性，抓住這種無形的潛在需求的，它賣的不是玩具，而是情緒的載體。

自然，我們細數jELLYCAT推出的毛絨玩具，就不難發現這背後的邏輯，公開信息顯示，目前jELLYCAT在售有兩百多款商品，每一款商品都有特定的背景故事，以及「人物」屬性。

與此同時，它還會在特定的地方根據不同的民族文化、地方特殊，推出限定的產品，除了此次上海的快閃店推出玉蘭主題的玩偶外，**在紐約有華夫餅、**鬆餅等；在倫敦有炸魚、薯條、豌豆；在巴黎則有草莓撻、可露麗、馬卡龍……

自然，其還會根據節日推出不同的主題玩偶，聖誕節、復活節、情人節、中秋節、週年慶、六一兒童節等，而這種節日類的主題玩偶，更是打造限量的概念，一度被炒出過天價。

而值得注意的是，jELLYCAT的銷售模式也是儀式感拉滿，比如你買它的商品，不單單是簡單的交易，而是發給你一張領養卡片。

更高明的還有，jELLYCAT還有「退休制」玩法，即其在不斷上新的同時，還在不斷的淘汰，一來保持稀缺性，二來給用户不斷的新鮮感，然後源源不斷的讓用户掏錢。

在一般人眼裏，像此次快閃店這種無中生有的表演式銷售非常的離譜，難以理解，甚至是有那麼點皇帝的新裝一樣的諷刺感。

但好的生意、高利潤的生意，從來不是做給大眾的，他們只要抓住一個細分人羣，就能賺的盆滿缽滿，如果不是盲目的消費跟風，從花錢買快樂的角度來看，這和一般人去幾百塊錢吃頓飯，或許並沒有本質的區別。

從另一個角度來看，如果只賣產品，不管哪個行業，那都是一門苦生意，而對於消費者來説，隨着温飽問題的解決，買東西不止是買商品他們簡單，他們在能力範圍內，是願意為其他的東西多付費的。

營銷、品牌和溢價這些東西，商業發展了這麼多年一直都在，而為何，星巴克賣個杯子、肯德基出個玩具、jELLYCAT出個毛絨玩具都能被高價搶瘋，甚至他們把一種石頭命個鑽石的名字，就能收割全球幾百年，而中國為何只出了一個泡泡瑪特、茅台？

從更深層次的角度來看，為啥歐美那些發達國家的人都能賺那麼多，活的那麼輕鬆，顯然，他們的資本，掌握瞭如何去賺取更多利潤的路子，而我們，卻在直播間裏瘋狂卷全網最低價。

以至於我們看到，我們的品牌們，利潤被直播間瘋狂的收割，沒錢做品牌了，沒錢做營銷了。

然後帶貨頂流們開始各種賣白牌、甚至是價格低到，到處都是虛假宣傳與假貨，最近這段事件的熱點，也在印證這一點。

最終，反饋出的結果是，本來利潤高的品牌被白牌卷四，工廠又被工廠卷四，再反饋到打工人身上，自然是賺的越來越少，一天過的比一天累。然後幾千萬人送快遞，幾千萬人送外賣、幾千萬人開網約車，一億人搞直播……這就挺讓人D疼的！

柴狗夫斯基©️

作者|小柴壹號

編輯｜譚松