房企開始組團保房價！_風聞

今天下午微博新熱搜“多家房企宣佈漲價”，話題一度衝頂。狗蛋説，真相和漲價沒關係，但房企開始做情緒管理了。

只用了4天，滬指從2700點拉到3000點以上，大A走出ICU直奔KTV。這多年沒有過的大場面，差點把上交所整懵了，差點把股民帶飄了，紛紛表示：

建議取消國慶假期繼續交易，衝擊6000點。

各項重磅級政策連出，氛圍烘托到這，房地產行業也開始出現情緒扭轉跡象。

首先，內房股漲麻了。上頭説要“止跌回穩”的9月26日，A股房產股全線飄紅，20多隻個股漲停，港股中的融創、旭輝、龍湖、金茂、綠城等漲幅超過14%。

其次，上海豪宅賣爆了。9月27日，上海黃埔新天地區域的豪宅「翠湖天地六和」開盤，總共108套，總價7571萬到3.56億不等，結果開盤即售罄，開發商坐收119.79億，算下來套均1.1億。上海豪宅行情一向不錯，但沒想到有錢人這麼猛。

同天，徐匯濱江改善盤中海領邸·玖序三期開盤，總價1500萬到3300萬，同樣售罄。

9月28日，中建智地北京宸園項目拿到預售證，取證24小時內認籌216組，這個項目套均2000萬左右。

土地市場，今天廣州天河區南方面粉廠地塊出讓，吸引保利發展、中海、越秀爭奪，三家輪番競價148輪，歷時超過5小時，最終由保利發展以117.5億總價拿下，溢價率33.35%，樓面價每平逼近6.7萬，成為天河單價新地王。

拿地後，保利發展表示，作為央企，第一時間將“促進房地產市場止跌回穩”落到實處，致力以實際行動促進行業穩健高質量發展，此次拍地既是傳遞行業趨勢向好，也是給市場傳遞信心。要知道今年前8個月，保利發展拿地方面都是收縮狀態，如今開始轉向，釋放了正向信號。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

還有一些房企，也開始做正向情緒管理。這幾天狗蛋朋友圈裏各地地產人，齊刷刷發着公司項目海報，宣發內容不同，傳遞的意思差不多：

回收折扣或者漲價在即。

狗蛋給大家看組集合海報感受一下氛圍。

一週之前，大家可能還在討論國慶要不要繼續放價，放多少點合適。轉眼之間，大家討論的重點變成了：

折扣回收幾個點？

9月26日，保利發展多個城市公司公佈推行“保價計劃”，如四川保利表示旗下20多個在售項目權限參與“保價到明年，無憂購好房，以高換低，買貴’兜底‘”等保價方案”；

温州保利的保利·天珺承諾“後期網籤銷售折扣低於現有折扣（較備案價），或有額外贈送物業費、車位、家裝包等任何形式的變相優惠，可無理由退房（房款利息不計）”。

以上“保價”方案在西安保利、成都保利、廣東保利的不少項目中同步推進。換句話説，這是保利發展集團層面的統一策略，不是個別城市公司的單獨調整，相當於保利發展打響了全國樓市“保價”第一槍。

擁有行業第一的銷售體量，敢做出“保價”承諾，意味着，保利發展時間內不準備割肉換量。這裏的保價有兩層含義，一層就是字面意義上的，給客户“保價”，另一層是給行業傳遞信心，保住價格不再下探。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

除了“行業一哥”之外，一些區域型巨頭也在帶頭穩住價格。

比如上圖出現的中國鐵建（成都），宣佈國慶節後全面收回優惠。成都樓市基本面可以，再加上中國鐵建是成都樓市扛把子，它的決策有可能引發羣體效應，據狗蛋不完全統計，中國鐵建成都在售項目至少12個。

根據狗蛋的另一項不完全統計，包括中國鐵建在內，目前成都至少8家房企開始回收折扣或宣佈漲價。

其中，越秀·天悦雲萃二期開盤優惠截至9月28日，中茅·錦江頌宣佈在售房源10月8日起價格上調2%，能建錦譽府10月8日起回收2%購房優惠。

不過，不管是收回折扣還是漲價，只是説法不同而已，本質是“保價”，把原本一低再低的價格往回調一調。

成都是目前所有一二線城市中，最多房企站出來“保價”的。最近幾天，廈門、珠海、昆明、鄭州等城市，也陸續有房企跟進。

9月27日，中海、國貿、聯發聯合開發的廈門島內項目「學仕裏」，宣佈折扣回收2%。9月28日，“廈門一哥”建發也有動作，廈門集美區建發·鯉悦項目宣佈回收首開折扣4%，這項目放了個低價面市，加上最近利好政策加持，開盤3天售樓處天天爆滿。9月29日，項目馬不停蹄放開第二批次預約。

珠海第一個“漲價”樓盤是斗門區的華德同裕·璞樾，官宣上調2%。此後另一個項目，位於珠海香洲區的雙瑞·藏瓏灣跟進，也是漲價2%。這個項目宣傳海報直接打出：

越等價越高，買在漲價前。

鄭州常綠·金水宸苑宣佈自9月30日起，在售房源價格上漲2%，這是鄭州第一個宣佈上調價格的項目。

狗蛋説，可能是調1%太少刺激不動，調3%太多賣不動，房企默契地把技術性調價的幅度都定在了2%。

其實，大家都明白市場還不具備漲價邏輯，也沒有普漲邏輯，一張張紅彤彤的調價海報，是在烘托情緒。

情緒先行是必要的。只有賣方情緒先到位，才能傳遞到買方，然後買賣雙方情緒共振，才能真正走出踩踏性降價的漩渦，實現“止跌回穩”的小目標。目前，一些地方加大了行政干預手段，網傳廣州增城區、廈門島內已經開始嚴控備案價，對下調有所“限制”。

這一波情緒也逐漸傳遞到了二手房市場，幾天時間 ，不少房東心態從“出價就賣”轉為“先不賣了”。情緒底是不是已經築成，要看接下來這個黃金週的表現。

就在友商通過“保價”促銷售的時候，前陣子買房送飛機的招商蛇口南京項目又整活了，這一次他們決定買房股票。

大意是，項目給業主出炒股本金，根據所購房源面積段補貼，最多給20萬，股票由業主自己選，股票收益從購買日起30天內歸業主所有。

狗蛋説，招商蛇口領悟了頂層的政策精髓，這一把既刺激樓市又刺激股市。