時尚“趨勢”下的好生意：服飾品牌如何精準捕捉消費者喜好_風聞
新眸-1小时前
在時尚的海洋中，品牌如同航行者，而趨勢則是海上的啓明星。
談及時尚潮流，不得不提及齊美爾提出的時尚變遷理論，該理論闡釋了時尚是社會中下層模仿上層精英的一種社會現象。
然而，隨着時代的演進，個體意識日益覺醒，儘管社會階層差異依舊，但單純通過模仿上層社會階層羣體的裝扮，來提升自身地位的傳統觀念已被顛覆。越來越多的人開始以自我為核心，追求獨特個性，致力於個人表達的實現。
消費者審美的多樣化催生了更為豐富、更具特色的品牌時裝設計，品牌和設計師們都在編織着屬於自己的獨特故事，社交媒體的興起更是將時尚的傳播速度推向新高。這宛如一場不見硝煙的戰爭，每個人都渴望在時尚的戰場上成為贏家。
信息爆炸時代，時尚的趨勢變得愈發難以捉摸。服飾品牌正面臨前所未有的挑戰，它們難以保證推出的新品能夠成為爆品，而且在迎合市場需求上感到困惑。
但無論環境如何變化莫測，時尚的核心始終如一，那就是讓自己與眾不同。迴歸服飾行業的根本，則是滿足消費者內心對個性的渴望。
在變動中尋找恆定。面對服飾行業不斷變化的環境，品牌必須學會在時尚的變幻中，從大眾審美中汲取靈感，以大眾需求為導向，創造產品推向市場。這是在瞬息萬變的潮流中，引領風尚的方法之一。
那麼，如何將這一理念付諸實踐呢？答案是，借鑑他人的智慧，精煉自身的技藝。
01
洞悉時尚趨勢：打造暢銷產品策略
近日，抖音商城與時尚界權威VOGUE聯合發佈了《風起雅丹：2024秋冬趨勢報告》，「雅丹風」這一概念迅速在時尚圈引爆，為秋冬穿搭注入了新的活力。
VOGUE 作為全球時尚潮流的引領者，向來以精準捕捉最新時尚前沿趨勢而聞名。抖音作為極具影響力的短視頻平台，具備橫跨各個圈層的廣闊視角，能夠洞察中國時尚業界最前沿的生態狀況。兩者憑藉各自的專業視角，共同推出了一套更契合當下的時尚趨勢體系。
「雅丹風」靈感來自於歷經億萬年自然演化的雅丹地貌，以獨特的風格和色彩搭配，成為2024秋冬時尚界的焦點。這一趨勢的興起，不僅為設計師們提供了豐富的靈感來源，也為服飾品牌的產品策略指明瞭方向。
「雅丹風」融合了傳統與前衞，大膽採用了對比鮮明的色彩和圖案，對自然元素的巧妙運用為秋冬的時尚潮流注入了新的活力。設計師們從「雅丹風」中汲取靈感，創造出一系列既有文化底藴又不失現代感的作品。這些作品一經亮相，迅速成為時尚博主和潮流人士的追捧對象。
品牌紛紛將「雅丹風」元素融入自家產品，應用到服裝的剪裁、面料選擇、配飾設計等方方面面。它們通過推出「雅丹風」系列，吸引那些追求個性與時尚的消費者，以期在競爭激烈的市場中脱穎而出，推動銷售業績的增長。
時尚的產品需匹配適合的觸達策略，以確保消費者體驗的無縫對接。
9月21日晚，抖音商城把雅丹大地“搬到”了上海西岸漩心，舉辦了一場別開生面的「抖音商城｜秋日上新趨勢大秀，為時尚界帶來一場視覺與藝術的盛宴，創造了一場大秀即時互動新模式。
此外所有大秀中呈現的新品，可在直播間小黃車裏找到，實現了所見即所得。這種即時互動的模式打破了傳統秀場的侷限，時尚不再是少數人的專屬，而是每個人都可以觸摸到的生活方式。
風起雅丹，時髦新生。這場直播大秀喚醒了消費者的熱情，也為服飾品牌營銷帶來了全新的可能性。
•品牌與用户的直接溝通：直播的評論、點贊、分享等功能，讓消費者可以在觀看直播的同時與品牌互動，通過直播，品牌也可直接聽取消費者的意見和建議，這些寶貴的反饋將成為後續調整產品策略的重要依據。
•品牌銷售數據的轉化提升：直播過程中觀眾可以直接點擊購買，即時的購物體驗大大縮短了從曝光到轉化的路徑，提高了銷售效率。
•品牌對用户需求的收集：用户直播觀看時間、互動行為、購買偏好等數據，對於企業進行市場分析和產品優化具有重要價值。
一場有「雅丹風」主題的直播大秀，助力品牌抓住了時尚趨勢的脈搏。從趨勢的洞察，到服裝的設計生產，再到服裝售賣，消費者不再是被動的接受者，而是成為了品牌創意和產品開發過程中的參與者，這種角色的轉變極大的促進了品牌與消費者之間的緊密度與情感鏈接。
「雅丹風」的爆火基於數據洞察，數據是信息時代的貨幣。抖音商城深度洞察消費者喜好，為品牌提供精準的市場定位，從而在瞬息萬變的市場中，為品牌提供有力的決策支持。
「雅丹風」為2024秋冬市場注入了前所未有的多樣性和活力，「雅丹風」現象的興起，象徵着時尚界的創意來源模式轉變，也為服飾品牌提供了新的增長點。
02
駕馭消費趨勢：全渠道增長策略
除精準捕捉消費趨勢之外，服飾品牌構建有效的銷售渠道更是實現增長的關鍵。英特爾計算機事業部總監 Mike Wong在抖音電商上海時裝週上的演講中説：“服飾行業目前已進入全渠道銷售時代，線上與線下比例大約為4:6”，對於品牌來講，線上線下各有獨特優勢，它們共同構成完整的銷售網絡，全渠道的結合是品牌發展的重要策略。
但服飾品牌在全渠道運營過程中，往往也會遇到一系列增長難題，這一過程複雜且充滿挑戰。
服飾類產品同質化嚴重、消費者需求多變，線上渠道如何能快速反應並滿足這些需求？
以「雅丹風」趨勢為例，抖音商城通過內容生態優勢成功捕捉到了「雅丹風」這一時尚趨勢。品牌藉助抖音商城的平台，可以快速識別並響應這一趨勢，借勢推出「雅丹風」主題系列，再通過直播和短視頻功能，展示產品特色，激發消費者的購買慾望，並積累寶貴的用户資產和品牌忠誠度。
通過這樣的模式，品牌能在短期內實現銷售增長，還能在長期內構建起品牌影響力。抖音商城作為線上渠道的增長引擎，正幫助越來越多的品牌在競爭激烈的市場中脱穎而出。
英特爾®與開域集團合作，通過“門店數字化+AI能力構建+經營數據分析”的理念，打造零售門店數字化解決方案，幫助服飾類品牌更快、更好地完成全鏈路數據能力覆蓋和AI能力建設，推進零售行業“新基建”。
零售門店數字化改造只需要三個關鍵步驟。首先，基於POS機等IoT(物聯網)設備開展數據收集，形成“人-貨-場”數據的有效採集；其次，運用合適的AI算法，對所採集的數據進行目標識別等處理，並量化輸出為可供商業分析的數據；最後，通過對彙總的各類信息進行分析，為管理者和經營者調整經營策略提供參考。
在這種模式下，門店負責前線銷售和服務，而總部則利用數據精細運營，將成功經驗轉化為標準操作流程（SOP），反哺門店。這種協同工作模式確保了品牌的一致性和高效性，同時也為門店提供了強大的支持。
利用數字化和AI技術的品牌，如同新任命一名“AI副店長”。無論是門店每日的潛在顧客動態，還是店內服務規範、營銷策略、產品展示，“AI副店長”都可協助管理者細緻監控，並在問題出現時及時發出提醒。這種方式能夠有效減輕管理者在細節監督上的負擔，使他們能夠將注意力轉向預警統計，在會議中深入分析數據。
服飾零售行業正在經歷一場以數據為核心、客户為中心的革命性變革。這場變革藉助人工智能的應用，為企業在戰略層面帶來了前瞻性，可顯著提高客户滿意度，助力企業實現卓越業績。
英特爾攜手開域集團為服飾品牌提供一站式數智化門店解決方案，以英特爾® 邊緣 AI 計算盒子，以“雲-邊-端”三端整合的架構，提供強有力的技術、終端服務和管理服務支持。為了邁向未來這一高級零售模式，企業必須不斷提升其智能化AI的成熟度，加大在技術基礎設施和員工新技能培訓上的投資，強化人機協同作用，線上線下整合，以充分準備迎接挑戰。
03
數字化賦能：品牌持續成長的新動力
目前，數字化業態服務已成為推動品牌持續成長的動力。隨着消費者行為的不斷演變，品牌必須緊跟技術發展的步伐，通過創新的數字化策略來吸引和維繫顧客。
消費者個性化需求日益增長，讓市場偏好呈現出前所未有的多樣性和細分態勢，但整體的社會潮流、趨勢依舊存在。在這些新趨勢的引領下，抖音商城通過精準的數據分析和用户行為研究，能夠及時把握市場變化，捕捉消費動態，搭建起品牌與用户之間溝通的橋樑，為品牌開發新品提供積極指導。
從發現需求到滿足需求，促使興趣趨勢變為實物商品，抖音商城的最關鍵功能不止於此，其豐富的線上成交場景，為品牌多樣化的商品提供了一個展示和銷售的平台，豐富的內容讓消費者能夠在輕鬆愉快的氛圍中找到符合自己獨特品味的產品。抖音有效承接了用户需求的多樣化，使得個性化服飾的消費體驗更加便捷，也真正將流量轉化為銷量，為品牌帶來了持續的增長動力。
英特爾提供的新零售解決方案則集成先進的AI技術和大數據分析技術，為品牌線下門店搭建了一個全面升級的智能轉化場景。方案通過精準的智能化庫存管理，確保了產品種類和數量的最優化，減少了庫存積壓，提高了資金流轉效率；通過深入的顧客分析，幫助品牌更準確地把握消費者的購物習慣和偏好，制定出更具針對性的市場營銷策略；通過大數據的銷售預測功能，品牌能夠前瞻性地調整產品線，優化資源配置，確保在瞬息萬變的市場環境中保持靈敏的反應速度。
英特爾新零售門店數字化解決方案的實施，提升了顧客的購物體驗，讓消費者在實體店內享受到更為便捷、個性化的服務，同時也顯著提高了門店的運營效率，為品牌的生意增長注入了一股強勁的新動力。
預見未來，我們將步入一個更加智能化和個性化的消費時代。服裝行業的演進也將走向多元化與綜合性。在這充滿變革的新時代，唯有那些敢於擁抱變革、持續創新的企業，才能在激烈的市場競爭中脱穎而出，成為潮流的引領者。