房產中介貝殼，搶開發商飯碗？_風聞

來源｜中訪網

作者｜一杭工作室

近段時間，房地產行業發生了一件有意思的事情，中國最大的房產中介——貝殼下場拿地了。9月20日，貝好家置業以27300元/㎡樓面價競得成都錦江區金融城三期地塊，刷新了成都樓面地價紀錄。真是“城內的人想出去，而城外的人想進來。”貝殼真的要做開發商了？

打敗一眾央企，奪得成都新“地王”

據瞭解，金融城地塊佔地面積約24畝，為純住宅用地，容積率為2.5，起拍樓面價為19200元/平米。這塊優質土地資源吸引了包括央企招商蛇口，央企金茂+四川聯投、央企大悦城、央企華僑城、央企中交旗下的綠城、廈門國企建發、四川國企錦江統建等14家房企參與競拍，舉牌80餘輪，競爭很激烈。

原本沒有人認為貝好家有勝算，市場更看好其他巨頭，沒想到貝好家進場後就咬緊了不放，成為最終贏家，最後成交總價為10.76億元，溢價率為42%。據公開信息，該地塊將由貝殼團隊自主操盤，初步規劃為高端住宅項目。房產中介貝殼，要搶開發商飯碗？

近年來，受到房地產持續處於調整期的影響，房企們投資偏向謹慎。據中指研究院發佈的2024年1-8月全國房地產企業拿地TOP100排行榜，超八成房企拿地金額同比下滑。TOP100企業拿地總額4731.3億元，同比去年的7888億元下降40%。在這樣的大環境下，下場拿地的壓力不小，貝殼哪來的底氣？

貝殼能逆勢拿地，和其優秀的業績表現脱不了干係，今年二季度，貝殼三個月的淨利潤就達到了19億，比央企金茂6個月的淨利潤還要多。不過，貝殼明確表示並非是要做傳統的房地產業務，而是有着自己的考量。

貝好家置業首席執行官徐萬剛表示：“自主操盤一個項目，並不意味着貝好家要成為房地產開發商，主要目的是為了更好地驗證我們C2M產品解決方案的落地能力，增強合作方對‘1+2業務模式’的信賴。”

貝殼拿地，意欲何為？

今年以來，貝好家的身影頻繁出現在熱門城市的土地競拍中。今年3月,北京市順義區空港地塊吸引36家房企搖號,其中便包括貝好家(北京)置業有限公司。7月，西安嘉家致和置業有限公司以1.34億元的總成交價拿下了西安二環核心板塊的兩宗地塊，該公司的控股股東為貝好家（西安）置業發展有限公司。

事實上，自貝好家成立之後，外界關於貝殼要做開發商的猜測不絕於耳，但貝殼始終沒什麼大動作，直到今年才開始佈局。究其原因是貝殼需要新的增量。

從業績來看，作為國內最大的房產中介平台，貝殼近年來的收入波動較大。僅從貝殼今年中報數據來看，儘管二季度二手房市場交易量攀升使得貝殼業績轉好，但是仍然未能扭轉貝殼上半年整體業績下滑態勢。

2024上半年，貝殼實現營業總收入為397.5億元，同比下降0.04%；淨利潤為23.33億元，較2023年同期的40.49億元下降了42.4%；毛利潤為106.4億元，同比下降9.01%。其中，貝殼總交易額為14689億元，同比減少16.2%。存量房交易總成交額同比下降8.7%至10238億元，新房總成交額同比下降32.4%至3871億元。

今年上半年，貝殼的家裝家居、房屋租賃服務收入均有所增長，其中，家裝家居業務已成為貝殼的第三大營收支柱，佔比達到16%。正是因為有類似於家裝業務這種完全不同於傳統中介業務的增長，讓貝殼的基本盤更穩。

2023年7月，貝殼計劃將企業戰略升級為“一體三翼”，將組建經紀、家裝、惠居、貝好家四條事業線。家裝、惠居以及貝好家置業就是新的增量。

貝好家的這一次出手，顯然是有備而來。拿地這一舉措是基於自身資源和市場判斷做出的戰略選擇，有望為其帶來新的發展機遇和商業價值，打開更廣闊的想象空間。而拿下成都這宗地塊，是為了更好地驗證其“C2M”產品解決方案的實際落地能力。

C2M（Customer to Manufacturer）是貝好家的核心理念，在此處是指利用AI算法深度洞察和挖掘出客户需求，設計出契合客户需求的居住產品。利用這一模式，不僅能夠提升自身的競爭力，還能夠推動整個房地產行業的變革，引領行業向更加註重品質和服務的方向發展。