提振消費，還得靠女人_風聞

作家馮唐説：千萬不要得罪女生。

不僅不要得罪，還要對她們好，讓她們高興。

李佳琦在直播間裏懟女生，結果成了眾矢之的，在事情發酵的去年10月，花西子銷售額比去年同期降低了64%。

所以，女人如果生氣，很不好哄！

一直深受姐姐、阿姨、丈母孃喜愛的董宇輝，在自立門户之後的一個月裏，銷售額就超過7個億，平均每天帶貨GMV達2300多萬。

所以，女人如果高興，也能讓你一起開心。

過不了多少日子，就又到“雙11”了，拉動內需，提振消費這件事，還得靠“她們”。

這些年對“她經濟”的研究都非常火。

從工廠到商家都在給消費人羣畫像做細分，搞着搞着還搞出了鄙視鏈，也不怕得罪男同胞們。

但女性主導着整個消費市場，似乎是不容置疑的。

證實了這種觀點的，還是非常嚴肅的證券研究機構。

華泰證券的一份研究報告指出，2022年我國15-65歲女性主力消費人羣達到4.68億，佔到女性總人口的67.8%，佔到總人口的33.1%。

不同年齡段、不同城市層級的女性，雖然消費行為特點和商品偏好各有不同，她們所共同構成的“她經濟”，卻着實涵蓋了十多個行業，涉及到美妝、醫美、女裝個護、黃金珠寶、寵物、旅遊餐飲、現製茶飲、潮玩盲盒、家居家電等等。

除了純女性用品外，像是寵物消費、旅遊餐飲、潮玩盲盒和家居家電等這些年也表現出明顯的趨勢，就是至少六成比例都由女性主導支出或重度參與決策。

根據華泰證券的測算，這部分行業所對應的10萬億元市場，超過法國全年最終消費支出，足以構成全球第七大消費市場。

攜程集團在這個月發佈的《2024國慶旅遊預測報告》中，預測“十一”親子游佔比超三成，研學遊產品訂單上漲超四成。

這樣的事情就還是得媽媽們説了算——

根據2022年攜程披露的一項數據，旅行消費當中由女性主導的消費佔比高達70%。

2023年2月20日-2024年2月20日，攜程平台中女性全年人均旅行消費支出高於男性7.7%，“她消費”勢不可擋。

這一段事實不論女生們承不承認，喜不喜歡，它都是個事實。

宏光MINI EV營銷海報

還比如，本來汽車作為新商業的消費大件，曾經主流客羣都是男性，在60後、70後那一代，媽媽們持有駕駛證的都非常少見。

但到了這幾年，面向女性消費者的新能源汽車，火得一塌糊塗。

根據2021年中國汽車流通協會的數據顯示，相較於燃油車車主羣體，新能源車主中女性佔比更高，達26.62%，是燃油車車主中女性佔比的1.22倍。

為什麼現在女生比男生更能花錢呢？

這種現象的出現，首先是因為女性在收入能力和收入預期上與男性已經相差無幾。

現在的中國女性可不只是頂半邊天，我國女性勞動參與率60.54%高於世界均值的48.67%（2023年），並且與男性職場收入的差距在持續縮小。

在薪資方面，根據智聯招聘的數據，2023年職場女性的平均月薪為8689元，男生為9942元，男女薪酬差距呈逐年縮窄的趨勢。

何況一部分男女收入的差距，是因為崗位不同和勞動強度差異所形成的。

因為收入獨立、生活獨立，這幾年“女性自主”、“女性獨立”的概念，也在和消費市場的結合中，表現出獨特的賽道氣魄。

就像前文所説的新能源車主，根據一家專門做消費者洞察的機構調查，73.3%的新能源汽車女性消費者分佈在一線和二線城市，同時下沉城市也有很大市場空間。

而且新能源汽車女性用户的收入普遍偏高，有51.8%的人，個人月收入過萬。

年輕、高學歷、高收入是她們的普遍特點。

而且，在基本實現機會平等的大背景下，女性收入超越男性苗頭正在愈演愈烈。

男同胞要注意了！

根據《智谷趨勢》的一項統計，2022年全國本科生招生人數是468萬，其中女生295萬，男生173萬。

什麼概念？

就是每100位女生拿到本科錄取通知書，對應的男生只有58個，比例將近2比1。

跟男生相比，女生向上讀書的意願更強，她們通過提升學歷來增加收入，使自己保持職場競爭力。

收入高了，就更加享有支配自己的生活的自由。

過去的傳統家庭裏，通常是“男主外，女主內”，媽媽們總會為這個家付出更多的“犧牲”。

因為傳統的角色分工不同，在“家”這個維度裏，女性更容易承擔營造氛圍和安排生活的角色。

相對於家庭裏的其他人，女性常常扮演全家的消費主理人，許多家庭把收入集中在媽媽手裏統一安排，就成了一種傳統習慣。

但是，新一代媽媽們和上一代有點不一樣了。

根據仲量聯行和21世紀經濟研究院出具的分析報告顯示，80-95後的千禧媽媽們，既愛家人，更愛自己，既愛工作，也愛生活。

有家庭就要有付出，孩子和家庭自然會佔據每個人的時間，尤其是對於母親而言。

千禧媽媽在消費時，會比單身女性更在意商品帶來的時間效用，會更願意為解放雙手付出額外的成本，以換取更多屬於自己的時間，來追求夢想和目標。

能讓自己從家務中解脱的智能家居，能讓孩子得到照顧的托育機構等，漸漸成為更多千禧媽媽的消費選擇。

另外，在育兒方面尋搭子、進社羣，如今在社交互聯網媒體當中是一股不可小覷的力量。

根據調查數據，垂直母嬰平台是媽媽們在獲取母嬰用品信息時最信任的渠道，羣體的力量可見一斑。

千禧媽媽們關於自我的分享交流也從未停止，產後修復、健身美容、家用電器等支出決策也少不了育兒搭子們的建議。

和過去相比更為鮮明的區別，還在於生活方式更加豐富多彩了。

千禧一代的父母和祖輩在養育子女時，往往更側重於孩子的飲食起居，因此吃穿用度佔據子女支出的重要部分，畢竟過去物質匱乏，能吃飽就是好的。

而千禧媽媽由於擁有了更完備的知識體系，更深入地參與了社會生產活動，也享受了教育帶來的人生紅利，育兒觀念已發生顯著變化。

她們在為子女提供物質滿足的基礎上，更講究生活品質，更注重教育投入，在體驗教育、興趣培養等支出比例也更大。

同時千禧媽媽們通常有職場女性、創業者等社會身份，可能還不止這一兩個。

對於這些斜槓媽媽們來説，多重身份的加持帶來的社會鏈接，也必然反映在家庭觀念和消費當中。

有一期《天天向上》節目中，“超級暖男”嗯哼的媽媽——霍思燕，爆出了一句金句：我覺得我們家的生活費，基本上都是我理財賺來的。

女人愛買東西，愛逛街，通常有一種解釋，是説人類的祖先在自然界中，女性負責採集，男性負責狩獵。

這種古生物由生理原因形成的長期分工，融進了女性的基因裏，讓現在的女人也更愛把心思放在購物上，並且在購物時有足夠的耐心和眼力做挑選和對比。

可長期的男權社會壓抑了女人的天性，只需要一個環境的改變，就使得女人的採購本領超預期發揮出來。

當年，法國巴黎是歐洲最早能允許女性在公共場所自由出入的城市，也最早出現了室內百貨和專門針對女性用户的商店。

法國作家左拉有一部小説《婦女樂園》，就是以十九世紀中葉法國樂蓬馬歇百貨公司為原型（據説是世界上第一家百貨公司），描寫了當時巴黎零售業的景況。

你沒猜錯，小説裏百貨商場的名字就叫“婦女樂園”。

作家感嘆到：“百貨大樓替代了教堂，女性不再信仰上帝，轉而信仰消費去了。”

所以，即使消費主義有萬般不好，數百年來商品消費不斷升級的過程，也是女性衝破命運枷鎖，追求男女平權，享受平等物質權利的過程。

當時的巴黎女性，無論來自哪個階層，都可以隨意隨時出行，令國外遊客感到驚奇

一個經典的例子，是一則廣告，讓女人抽上了捲煙。

美國全國範圍內女性獲得選舉權是在1920年。

“公關之父”愛德華·伯內斯（Edward Berneys）第一次把香煙和女權運動聯繫了起來。

在女人並不抽煙的當時，他收到美國煙草公司的邀請，幫忙做女性香煙廣告。

他想了一個主意，在1929年復活節的遊行活動中，請來了一位時髦的女士，扭動着腰肢走在第五大道上，惹人注目地噴吐着被他稱為“自由火炬”的香煙。

這次營銷活動取得了巨大的成功，該公司的女性香煙當年的銷量增加了300%，甚至整個產業的份額都大幅增加，伯奈斯真的改變了社會對女性吸煙的看法！

小説及電影《了不起的蓋茨比》反映20世紀20年代的美國景象

但是，我們還是要提醒：吸煙有害健康！

再回過頭來看20世紀中國商業文化的發展，就更有意思了。

20世紀初，中國的開埠城市特別是上海，出現了兩個新鮮事物，一個是琳琅滿目的百貨公司，另一個是鋪天蓋地的商業廣告。

這使得中國人的消費觀念出現了重大的變化：人們開始從珍惜節儉轉向崇尚消費。

為了吸引女性顧客，百貨公司不但展示、銷售大量的女性用品，也提供照顧孩童、美容等服務，讓女性可以放飛自我，增加她們逛街和購物的舒適感。

舊上海成了當時全中國女性社會地位相對最高、女性消費用品最豐富的城市。

民國時期上海百貨公司

花錢並不是罪惡，消費者本來就有追求美好生活的需要。

合理消費，妥當消費反而是一種能力，不論是對於男人，還是女人。

前段時間，東南亞電商Lazada還搞了個報告，説到2028年，全球女性預計將擁有75%的自由支配支出——也不知道是不是真的這麼誇張。

2023年我國社會消費品零售總額是47.1萬億元，擴大內需、提振消費還是我們的當務之急。

事實上，從女孩到母親，任何代際都是在時間維度上持續存在的，“新世代”在面臨新的環境和需要時，也產生了“新角色”和“新觀念”。

有的人初入社會，有人做了媽媽，有人忙碌一生、離開工作崗位……這都是人生道路上的新變化，新畫面。

女人花錢，還不都是為了更美好的生活，還不都是為了這個“家”？

對於企業來説，不好好寵女人，怎麼做生意？