“有點姿色的男大學生，都被國產辣妹女裝店抓去釣顧客了”_風聞

Vista看天下2024年09月30日 14:26:33 來自北京0人蔘與0評論“貌美店員”這股風，終於捲到了男人圈。

之前BM帶火了腿長腰細人均模特身材的高顏值女店員，現在賣女裝的一眾BM風潮流實體店不僅網羅美女，還批量引進帥哥。

大家邊看網上的視頻，邊祈禱店鋪開進自己的城市，也享受一把被帥哥包圍的快樂。

走進動輒幾百平的店裏，跟辣妹裝相映襯的，是收銀處醒目的小帥們。

他們時而低頭忙着操作結賬，時而和顧客合照擺出熟練pose，展現遊刃有餘、信手拈來的“鬆弛感”和帥氣。

站在貼滿貼紙的大電腦後面，身兼數職，是行走的招牌和攬客的噱頭，還能充當店裏的幹活人手。

@張熊熊當然會崩潰啊

新一批女裝實體店算是活明白了，與其下苦功夫打磨版型、升級布料，不如招徠些帥哥當人形立牌。

成本低、曝光大，一傳十十傳百就在抖音和小紅書上火了。

打眼看上去做的是女裝生意，仔細一琢磨販賣的是網紅打卡、流量經濟那一套。

逛街逛出小偶像見面會的感覺，店裏的淘寶貨跟着升了咖，扎堆開店的國產BM們火速成了年輕女生的好逛TOP1。

01

帥哥濃度吊打內娛

逛服裝店像挑男模

Brandy Melville在19年開進中國，之後的五年間迅速冒出一夥宛宛類卿的姐妹店。

basement FG、One moment、Wmanagement……都是一水的英文組合，縮寫分別為BF、OM、WM，延續了BM的兩字母傳統，輕鬆混進同一陣營。

這些品牌還不約不同地耍起了“美男計”，招聘了一批180+帥哥當店員。

明知道店家存心想把人釣到店裏去，大家還是抵擋不住“肯為朕花心思就是極好的”的本能驅使。

@羊羊吃不飽

帥哥店員倒也不是純花瓶，一般擔當的都是收銀員工種。

既不會像導購一樣跟在屁股後面讓人壓力陡增，又不會像吉祥物一樣乾站着沒個活人氣息。

收銀過程涉及簡單的問詢和收款、包裝，簡單易上手，即使是笨蛋帥哥也能應付，可以最大程度地不讓美貌打折扣。

與其説是在上班，還不如説是在營業。

需要隨時準備好精緻的側臉和最上鏡的神情，畢竟他們的工資有相當一部分是支付給了好皮囊和好身形。

隨便戳進幾個打着#重慶bf#、#上海bf#話題的視頻、帖子，基本上都少不了帥哥店員的身影。

各種風格應有盡有，一頭小卷毛儒雅風的、肌肉線條明顯走體育生路子的、二次元少年感的、異域混血風情的……

相較於BM剛開始搞店員營銷時主推的高冷風、厭世風，這批帥哥的姿態並不高。

根據大量消費者的親身體驗，店員們整體態度比較親和友好，幾乎沒有出現冷臉耍大牌、不配合合照的趕客行為。

@程瞳

國產BM們店裏的帥哥，有純素人，也有小有名氣的網紅。

單靠開工資肯定留不住網紅在店裏紮根，於是有了“一日店長”這種title。

選的都是腰部顏值向博主或者圈內小糊愛豆，有一些話題度但名氣又不會大到影響店內秩序。

“一日店長”從快閃式的一次性活動逐漸變成了常規流程，一場場小型粉絲見面會讓店內氛圍比普通服裝店熱鬧得多。

既能給店鋪吸引客流，又能以較低的成本保持熱度、提供源源不斷新鮮感。

即使不容易為色相所動，路過時也很難拒絕走進店裏瞅一眼，老闆們的目的也就達到了。

表面上消費者和帥哥互相成就，實際上帥哥和BM們才是雙向奔赴的存在。

店員的時薪不同，依據顏值而定，需要“面試後確定薪資”。

據多位曾經面試過的小美小帥透露，BM、BF等的最低兼職時薪是 70-80 塊，比SKP的奢侈品櫃姐還高。

對比起普通大學生假期工售價15塊錢一小時的青春，很難不怒評一句還我媽生長相。

都説薪水取決於所服務的人羣，這羣人越有實力，打工的附加值就越高，能拿到的牛馬費就越可觀。

雖説逛店的女大和悲催打工人刮不出多少閒錢，但作為擅長記錄分享、互相種草的一代，她們在網上的生產力相當受商家待見。

拍幾張帥哥懟臉圖、錄一下對話，説不定就能被算法選中，推廣給全互聯網的姐妹。

有些店還會希望本身就是小博主的帥哥店員多發工作VLOG，利用自身人氣給店鋪引流。

靠着潮流店上班，小博主獲得了更多的線下曝光，又反哺了線上流量。

就像當初BM店員和BM互相加碼一樣，成為店員是身材顏值的官方背書，店員的姣好外在又給品牌帶來了關注、成了高性價比野生代言人。

一拍即合的雙贏生意，還需要消費者來當“捕捉真人大帥哥”的免費數據女工。

anpk店長 @vi他

不想做網紅生意的服裝店，不是好的流量操盤手。

看看在店員營銷上做得風生水起的BF，就知道這個賽道又被盯上了。

去年娛樂圈教母杜華帶着樂華入股BF所屬公司，頻頻利用樂華的藝人資源為其引流宣傳。

旗下新男團BOYHOOD曾被派去做臨時店員，還在店門口路演；旗下藝人吳宣儀也多次到北京店內掃貨，同款在社交媒體上被扒來扒去。

到了一些節點，BF還會開辦野生Livehouse，叫上自家簽約的待爆練習生來打歌跳舞。

增加了旗下小愛豆的刷臉機會，營造了品牌的潮流氛圍感，一舉兩得。

02

迅速躥紅的國產BM們

開始收割北上之外的市場

BM風在國內越刮越猛，一批本土品牌從無到有開始做實體店，並開始從北上往低線城市開。

BF2020年成立，2022、2023年分別獲得種子輪、天使輪融資。

去年剛成立的少女潮牌WM，開到了石家莊、貴陽、寧波等二三線城市。

BF官網介紹，衣服每天上新，一週內店內風格就會更新一次，致力於捲過Shein。

如果説傳統快時尚是靠着打磨成熟的供應鏈和龐大的設計團隊站穩腳跟，那麼這新一批快時尚們相當於把Shein從線上搬到了線下。

“顏值”就是迅速在本地社交網絡打出聲量的好工具，快速複製大城市的成功路徑。

@公主五個胃

隨着國產BM們開進遠離潮流第一線的二三線城市，也會出現“顏值降級”的現象。

大帥哥不夠用了，有時候只能抓一些顏值還行的來湊數。

不過對於想湊個熱鬧、滿足下新鮮勁的消費者來説，“有帥哥，速來”的噱頭也夠了。

跟鼻祖BM一樣，BF、WM、mustoff們也抓住了線上營銷的紅利，在下沉到的所有城市飛速變成網紅品牌店。

讓時髦明星、穿搭博主帶貨，快速建立起品牌的時尚定位；

之後選用高瘦美的素人或網紅當店員，高頻分享日常穿搭，助長品牌變成一種穿搭風格和熱門趨勢的載體。

這些店大多選址在城市的潮流地帶，上海安福路武康路、北京三里屯、成都東郊記憶，本就承載着潮流符號。

開到小一些的城市之後，會選在最繁華的商業區，人流量拉滿。

店裏大幾百平方米，沒有導購推銷，有種逛倉儲式會員超市的休閒愜意感。

裝修設計比商場裏的服裝店有個性一些，美式復古、工業混凝土、街頭塗鴉，方便出片。

門店往往還會打造生活方式的概念，不止是服裝賣場，更是潮流文化體驗中心，集零售、咖啡、直播基地及小型時尚迪廳於一身。

從價格上看，國產BM們也拿捏住了大家心思，在不勸退普通女孩的前提下保住自己的利潤。

絕大多數衣服落在100-500的區間內，吸引逛商場只逛B1B2的年輕人。

以上這些元素都做到位後，品牌在最近幾年迅速躥紅，七八十個隔間的試衣間一波又一波人不間斷。

@今天吃什麼

然而回到服裝店的本質上，BF們上的心顯然不夠多。

不少喜歡逛這些店的網友直言，衣服的質量也就普通白牌小淘寶店的水平，去店裏逛圖的是一個體驗感。

“氫商業” 將BF形容為“一個產自社交媒體的爆款網紅”，營銷大於其他一切服裝產業鏈的環節；

不需要什麼專業的設計團隊，把淘寶爆款打板學習一下，用顏色多、量大、頻繁迅速上新的極繁主義刺激消費者眼球。

再疊加上用店員作為賣點、找小明星試穿，似乎BF這個品牌就立住了。

手拎超大玫紅色/銀閃色顯眼購物袋的辣妹，成了品牌行走的廣告位。

冠上#BF打工日記##WM一日店長#標籤的內容，是品牌最好的推廣視頻。

國產BM們做衣服不一定靠譜，但做營銷絕了。

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03

新一批快時尚來了

又能火多久？

BM帶火了辣妹風，短、緊、漏被塑造成衣服設計的新趨勢，社交媒體造勢變得越來越重要。

初代快時尚這幾年一直被唱衰，BM和它的一系列“孿生”牌子們，被認為接棒ZARA、hm，成為新一代快時尚。

雖然被批助長身材焦慮、不環保、工業垃圾，仍然被Z時代女孩奉為最青睞的服飾類型。

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@開心妹子

大量海外時尚品牌開始佈局類似BM風的服飾，並在中國市場快速擴張。

美式復古辣妹品牌Discus Mart、韓國運動感辣妹潮牌Badblood相繼在上海開設內地首店，通過網紅帶貨站在時尚的高位。

意大利青少年品牌Subdued亞洲首店入駐上海武康路，門店外設置了一處免費自助“人生四格”拍攝點，主打一個流量玩法。

韓國多巴胺高能量風品牌chuu的中國門店在2023年達到156家，比上一年5月時的73家翻了倍。

BM這碗飯大家都想吃，鉚足了勁想瓜分市場，教育消費者為穿上、穿好看它們的衣服而努力。

背靠同質化的高強度流水線和同質化的設計，產出着同質化的衣服。

並且在同質化的社交網絡營銷中，冠上了同一個名字——BM風。

左邊BM，右邊BF @商業地產志

新一代快時尚們的品類、陳列，到商業模式和整體風格，都沒有明顯區別。

有些品牌衣服只有一個尺碼，跟BM一樣節省供應鏈生產成本；有些“大發善心”設置了多個尺碼，同行襯托之下被誇一句“普通人友好”。

業內人士表示BM的服裝設計毫無專業性。大量“創意”並非脱胎於設計團隊對時尚趨勢的引領和洞察，而是來自店員、顧客身上的其他品牌衣服；

或是邀請“BM girl”去世界各地選品，逛各種服裝店和工廠，再根據她們的選品打版並生產。

老牌快時尚們多少還有自己獨特的風格和定位，到了網生代牌子這裏，都是一水的社交媒體網紅風。

但它們能擴張得如此迅速、變成年輕人逛街為數不多的去處，還是競爭對手們太不爭氣。

商場裏的品牌女裝動輒大幾百，把不想接受太多溢價的人拒之門外；ZARA、UR們在價格上也並不親民。

不想完全放棄實體店買衣服的人，在社交媒體的助攻下走進了BM們。

與其説國產BM們做的是服裝生意，不如看做第三空間網紅打卡生意。

比淘寶、拼多多下單高出來的溢價，就當是為購物空間和帥哥美女店員買了單。

封面圖來源於小紅書@Pscy