月入百萬!最寒酸直播間,讓小楊哥眼紅_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家,爆品战略理论提出者1小时前

文/ 金錯刀頻道

眾生平等,在國慶黃金週第一天變得具象化。
被低估的高速堵車潮,磨平了每個司機的稜角,大家開始平和的在高德堵車羣裏嘮嗑。

全國景區無差別切換到人從眾狀態,“最堵人景區”的稱號競爭空前激烈。
選擇不出門的人,則在直播間找到了自己的“精神庇護所”。
這段時間**“拆盲盒直播”**神秘崛起,它完美做到了審美統一,價值平權,在直播帶貨世界裏老少通殺。

顏值在這裏彷彿失去意義:有人為精緻稀有的卡片一擲千金;醜到讓人眼前一黑的美甲也成了“搶手貨”。
值不值在這裏也成了玄學:義烏壓倉庫的廢物玩具、白送沒人要的路邊攤商品和高價難求的盲盒,在直播間裏地位統一,全紅嬋都成了野生代言人。
在大家追捧下,有新起號的拆盲盒直播間,2小時吸引了超80萬人觀看,累計銷售額最高75萬。
生產這些小玩意的義烏老闆,靠這幾毛成本的小玩具月入百萬。

拆盲盒直播是怎麼把“垃圾玩具”賣出去的?

最寒酸的直播間,比彩票還讓人上癮
在沒刷到過拆盲盒直播的人看來,它的爆火簡直“不可理喻”。
開盲盒都懂,要的就是自己拆開揭秘時的爽感,但拆盲盒直播等於花錢讓別人爽?
拆卡直播也曾爆火,打工人和小學生都無法拒絕,但大家都是為IP買單,一些稀有卡片還能增值。
反觀爆火的盲盒直播間的產品堪稱寒酸:拼夕夕10元一大把的樹脂烏龜、點外賣就送的塑料鴨子、做工粗糙的數字方塊…….
有人戲言:義烏賣不掉的“醜東西”都拿來開盲盒了。

從直播內容上看,既沒有美女帥哥,也沒有才藝展示,只有一雙手和重複拆袋動作,看起來跟上癮毫不沾邊。
但細扒盲盒直播後會發現,它簡直是“中國人童年快樂的究極進化體”,在無形中戳中幾大爽點:
1.實體版消消樂,比遊戲還上癮
拆盲盒直播的玩法相當簡單,凡是玩過消消樂的看一遍都會。
以全紅嬋最愛的“ 烏龜對對碰 ” 為例,先花19.8原-59.8元拍一單,下單時可以選擇一個許願色,只要拆到就加拆一包。

排到訂單後,主播把拆開的烏龜按順序擺放在“九宮格”中,顏色相同的是一碰,能加拆一包。

九宮格中豎排、橫列、對角線上同色,為三連加拆 5 包。

全盤沒有相同顏色,即為全家福,再加拆 5 包。加拆的中獎後繼續加拆上不封頂,直到沒有相同顏色的烏龜遊戲停止。
有一個直播間裏的歐皇,買了18包最後收穫111個小烏龜。

如今隨着直播火熱,遊戲規則也在進化,九宮格變幻成各種陣法;除了消消樂和對對碰,有的還加上抽籤玩法。
和傳統拆盲盒相比,後續的消消樂玩法讓驚喜感和期待值超級加倍。
2.最幸運直播間,人均歐皇附體
盲盒直播間被一些粉絲稱為最幸運直播間,“爽感”是主旋律。
為了給直播間營造爽的氛圍,主播都有固定話術,每一次加拆都是調動情緒的好機會,不少偶然刷到直播間的人,也會在一聲聲“ 老闆太猛了 ” 、“歐皇附體”的呼聲中停留幾分鐘。

除此之外,直播間裏儀式感十足,每次拆出對對碰主播都會按鈴,鈴聲越密集,直播間的氛圍就越高漲。
在主播的帶動下,盲盒直播間的觀眾和買家,也會玩的更沉浸,“ 吸歐氣 ” 、 “ 恭喜老師 ” 的彈幕分分鐘刷屏。

主播的互動氛圍和場外觀眾的凝視喝彩,鋼鐵硬漢也得上頭。
在爽感值拉滿的直播間裏,哪怕凌晨也有上萬人圍觀。“下單9個,把商家倉庫搬空”的爽文故事,吸引着大家不斷下單。
3.萬物皆可拆,硬控祖孫三代
隨着對對碰成為直播賽道的頂流,已經發展出不同流派男女老少通殺。
除了拆夜光烏龜等小玩具,還有冰箱貼、鑰匙扣、明星卡。

還有針對男生用户的盲盒直播間,奧特曼、二次元、打火機都被做成盲盒。
發展到現在,盲盒直播間產品越來越實用。茶包、襪子、內褲、垃圾袋還有紙巾、花茶、中性筆,承包生活的方方面面。

盲盒直播間看似寒酸,卻等於連連看+盲盒+集郵+抽卡+直播,是爆款遊戲的集大成者。

義烏賣不出去的“垃圾”,變廢為寶
爆火的盲盒直播,坐在流量的浪尖,掀起實體行業的狂歡。
盲盒直播間很多東西單賣,都是一場災難,但賦予盲盒直播模式,直接銷量爆漲。
從中賺到錢的,除了第一批吃螃蟹的主播、線上小商品賣家,還有三個大家想不到隱藏贏家。
最先吸到盲盒直播間歐氣的是義烏商家。
有個做快遞盲盒的主播向刀哥透露,“趁着熱度很多人都在跟風,但想要真正賺到錢,考驗的還是供貨商。”
他算了一筆賬,有點實力的主播人力成本及快遞費用相對固定,各項成本扣除後利潤率通常維持在30%左右,產品的成本壓越低,利潤率就越高。
因此很多掌握貨品源頭的義烏商家,是最能賺到錢的,這波熱潮也給了他們不少“變廢為寶”的機會。
刀哥聯繫了一個做穿戴甲的老闆,她過去的銷售渠道除了線下批發,就是小紅書和朋友圈,效果只能説是聊勝於無。

拆盲盒直播爆火後,直接給她打開了兩扇大門:一種是“沙漠掘金”式的美甲鑽盲盒,一種是穿戴甲盲盒。
美甲鑽盲盒就是把美甲鑽,埋在象徵“沙漠”的小珍珠中,用户按需要購買特定數量的“勺子”,主播按照購買數量挖掘後篩除小珍珠,最後把美甲鑽打包寄出。

她坦言穿戴甲盲盒利潤更高,一方面突然爆火的醜指甲很帶流量,指甲越醜主播越毒舌賣的越好,一上線就秒搶光,基本上場場售罄;另一方面穿戴甲的客單價高,還能成功清理不少庫存,最意外的是,有10%的買家只享受過程,備註不用發貨,連快遞費都省了。

這個老闆只是義烏商家在直播盲盒大軍中的 一員,藉着這股東風,不少小商品商家銷量翻了10倍,就連尾貨街的商户都收到一些訂單。
義烏商家之外,腦子最活泛的淘金者,已經進入下一個Level——開班授課。
在“十拆保底帶走50包”、“中隱藏款有獎”、“39.9元享受富婆快樂”等關鍵詞的誘惑下,吸引的除了想解壓的觀眾,還有想暴富的主播。
隨着盲盒直播的火爆,不少人想分一杯羹,有的需要專業指導,有的缺乏穩定的貨源。

於是一條集主播話術培訓、供應鏈對接、運營策略指導於一體的培訓產業鏈應運而生。社交媒體上出現一些以“盲盒直播如何快速入門賺錢”為噱頭的課程。價格從幾十元到幾千元不等,有人靠賣課能月入3萬。
最意外的贏家,是最有創業精神的擺攤大軍。
盲盒對對碰擺攤成了斜槓青年的新副業,它門檻不高,只需要在1688上買幾百個小烏龜,一個桌子掛上簡單卻又醒目的手寫招牌,就能隨時開拆。

他們出現在三四線縣城步行街和夜市,吸引不少帶孩子的家長。
因為沒有郵費,定價比直播間還便宜,一天最多能賺個幾百塊。
盲盒直播間的爆火,這些入局的商家也是一大推手。

盲盒直播爆火容易,“好運”才是長紅關鍵
其實,盲盒直播並不算新奇的玩法。
最早的盲盒直播是風靡境外直播間的“水晶晃桶”玩法,又稱“Lucky Scoop”,每次開始“鏟播”時,主播都會將各種小東西拋進“水晶池”,隨後採用淘金手法來挖“寶”。

前兩年爆火的直播開蚌、今年爆火的直播拆卡跟烏龜對對碰異曲同工,變得只是玩法和產品。
烏龜對對碰的復興,在於其抓住了現在的消費者心理:求好運解壓>不實用性。
生活的焦慮和不確定性,讓年輕人熱衷玄學,對所有代表好運的東西都無法拒絕。
一生求好運的年輕人,“在上班與上進之間,選擇上香”,帶火了寺廟遊;茉莉奶白上線的“好運聖盃套餐”被分分鐘搶光;還有線上拜大佛,敲電子木魚的賽博好運;各個好運視頻的評論區,也有不少人接好運。

盲盒直播給盲盒加上了“歐皇buff”,抽中了意味着好運眷顧,十幾個小烏龜能開心一整天。抽不中就埋怨自己非酋附體,然後再來一包,直到歐氣加滿。
至此盲盒直播間的核心價值也很明顯:娛樂體驗是吸引用户付費的關鍵,產品只是增添樂趣的附屬品。
拆盲盒直播表面看起來是帶貨直播,但本質上是內容直播。讓大家上癮的不是直播間和盲盒,而是人性。
因此,盲盒直播想要長紅,有兩個發力方向:一是做視頻快速出圈**;二是提高產品附加值。**
直播切片是很多大主播驗證過的引流密碼,小楊哥就曾靠切片視頻狂賺1.8億。
拆盲盒直播的頭部“燒雞拆卡”就將用户反覆中獎,二創成切片短視頻進行二次傳播,每條都有上萬點贊。

頭部主播“霸氣甜妹愛拆卡”,靠着直播+視頻的模式,創造過單月漲粉44萬的成績。
這種看着別人逆風翻盤走大運的橋段,精準戳到人們的爽點上,僅在評論區接好運就能吸引大量新粉關注,進而讓更多的人進入直播間參與開盲盒,一舉多得。
第二招就是靠提高產品附加值,和市面上的廉價小玩具打出差異化。
提高產品本身的價值,是增加爽感最快的方式。
現在大多數的盲盒直播間,還是沒什麼價值的小玩意,一旦有直播間拆的東西更吸睛,那就是買的值+幸運雙倍快樂。
比如小紅書上的手工博主,盲袋裏裝的是自己做的奶油膠手機殼、小杯子、項鍊等東西。雖然只有10萬粉絲但每晚的拆盲盒直播,都有數十萬觀眾直播。
這些手工製品的價格都在五六十,但手工+盲盒的玩法,使得很多商品也銷量破萬。

極強的代入感, “ 搏一搏,單車變摩托 ” 的遊戲規則,無處不在的情緒價值,才是讓無數消費者湧入直播間的原因。
當然,盲盒直播可以玩法創新,可以以爽為度,但也要把握分寸,畢竟歐氣和賭氣,有時候只有一線之隔。
盲盒直播的巔峯賽還沒打完,就看誰出招更快。
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