月入百萬！最寒酸直播間，讓小楊哥眼紅_風聞

文/ 金錯刀頻道

眾生平等，在國慶黃金週第一天變得具象化。

被低估的高速堵車潮，磨平了每個司機的稜角，大家開始平和的在高德堵車羣裏嘮嗑。

全國景區無差別切換到人從眾狀態，“最堵人景區”的稱號競爭空前激烈。

選擇不出門的人，則在直播間找到了自己的“精神庇護所”。

這段時間**“拆盲盒直播”**神秘崛起，它完美做到了審美統一，價值平權，在直播帶貨世界裏老少通殺。

顏值在這裏彷彿失去意義：有人為精緻稀有的卡片一擲千金；醜到讓人眼前一黑的美甲也成了“搶手貨”。

值不值在這裏也成了玄學：義烏壓倉庫的廢物玩具、白送沒人要的路邊攤商品和高價難求的盲盒，在直播間裏地位統一，全紅嬋都成了野生代言人。

在大家追捧下，有新起號的拆盲盒直播間，2小時吸引了超80萬人觀看，累計銷售額最高75萬。

生產這些小玩意的義烏老闆，靠這幾毛成本的小玩具月入百萬。

拆盲盒直播是怎麼把“垃圾玩具”賣出去的？

最寒酸的直播間，比彩票還讓人上癮

在沒刷到過拆盲盒直播的人看來，它的爆火簡直“不可理喻”。

開盲盒都懂，要的就是自己拆開揭秘時的爽感，但拆盲盒直播等於花錢讓別人爽？

拆卡直播也曾爆火，打工人和小學生都無法拒絕，但大家都是為IP買單，一些稀有卡片還能增值。

反觀爆火的盲盒直播間的產品堪稱寒酸：拼夕夕10元一大把的樹脂烏龜、點外賣就送的塑料鴨子、做工粗糙的數字方塊…….

有人戲言：義烏賣不掉的“醜東西”都拿來開盲盒了。

從直播內容上看，既沒有美女帥哥，也沒有才藝展示，只有一雙手和重複拆袋動作，看起來跟上癮毫不沾邊。

但細扒盲盒直播後會發現，它簡直是“中國人童年快樂的究極進化體”，在無形中戳中幾大爽點：

1.實體版消消樂，比遊戲還上癮

拆盲盒直播的玩法相當簡單，凡是玩過消消樂的看一遍都會。 

以全紅嬋最愛的“ 烏龜對對碰 ” 為例，先花19.8原-59.8元拍一單，下單時可以選擇一個許願色，只要拆到就加拆一包。

排到訂單後，主播把拆開的烏龜按順序擺放在“九宮格”中，顏色相同的是一碰，能加拆一包。

九宮格中豎排、橫列、對角線上同色，為三連加拆 5 包。

全盤沒有相同顏色，即為全家福，再加拆 5 包。加拆的中獎後繼續加拆上不封頂，直到沒有相同顏色的烏龜遊戲停止。

有一個直播間裏的歐皇，買了18包最後收穫111個小烏龜。

如今隨着直播火熱，遊戲規則也在進化，九宮格變幻成各種陣法；除了消消樂和對對碰，有的還加上抽籤玩法。

和傳統拆盲盒相比，後續的消消樂玩法讓驚喜感和期待值超級加倍。

2.最幸運直播間，人均歐皇附體

盲盒直播間被一些粉絲稱為最幸運直播間，“爽感”是主旋律。

為了給直播間營造爽的氛圍，主播都有固定話術，每一次加拆都是調動情緒的好機會，不少偶然刷到直播間的人，也會在一聲聲“ 老闆太猛了 ” 、“歐皇附體”的呼聲中停留幾分鐘。

除此之外，直播間裏儀式感十足，每次拆出對對碰主播都會按鈴，鈴聲越密集，直播間的氛圍就越高漲。

在主播的帶動下，盲盒直播間的觀眾和買家，也會玩的更沉浸，“ 吸歐氣 ” 、 “ 恭喜老師 ” 的彈幕分分鐘刷屏。

主播的互動氛圍和場外觀眾的凝視喝彩，鋼鐵硬漢也得上頭。

在爽感值拉滿的直播間裏，哪怕凌晨也有上萬人圍觀。“下單9個，把商家倉庫搬空”的爽文故事，吸引着大家不斷下單。

3.萬物皆可拆，硬控祖孫三代

隨着對對碰成為直播賽道的頂流，已經發展出不同流派男女老少通殺。

除了拆夜光烏龜等小玩具，還有冰箱貼、鑰匙扣、明星卡。

還有針對男生用户的盲盒直播間，奧特曼、二次元、打火機都被做成盲盒。

發展到現在，盲盒直播間產品越來越實用。茶包、襪子、內褲、垃圾袋還有紙巾、花茶、中性筆，承包生活的方方面面。

盲盒直播間看似寒酸，卻等於連連看+盲盒+集郵+抽卡+直播，是爆款遊戲的集大成者。

義烏賣不出去的“垃圾”，變廢為寶

爆火的盲盒直播，坐在流量的浪尖，掀起實體行業的狂歡。

盲盒直播間很多東西單賣，都是一場災難，但賦予盲盒直播模式，直接銷量爆漲。

從中賺到錢的，除了第一批吃螃蟹的主播、線上小商品賣家，還有三個大家想不到隱藏贏家。

最先吸到盲盒直播間歐氣的是義烏商家。

有個做快遞盲盒的主播向刀哥透露，“趁着熱度很多人都在跟風，但想要真正賺到錢，考驗的還是供貨商。”

他算了一筆賬，有點實力的主播人力成本及快遞費用相對固定，各項成本扣除後利潤率通常維持在30%左右，產品的成本壓越低，利潤率就越高。

因此很多掌握貨品源頭的義烏商家，是最能賺到錢的，這波熱潮也給了他們不少“變廢為寶”的機會。

刀哥聯繫了一個做穿戴甲的老闆，她過去的銷售渠道除了線下批發，就是小紅書和朋友圈，效果只能説是聊勝於無。

拆盲盒直播爆火後，直接給她打開了兩扇大門：一種是“沙漠掘金”式的美甲鑽盲盒，一種是穿戴甲盲盒。

美甲鑽盲盒就是把美甲鑽，埋在象徵“沙漠”的小珍珠中，用户按需要購買特定數量的“勺子”，主播按照購買數量挖掘後篩除小珍珠，最後把美甲鑽打包寄出。

她坦言穿戴甲盲盒利潤更高，一方面突然爆火的醜指甲很帶流量，指甲越醜主播越毒舌賣的越好，一上線就秒搶光，基本上場場售罄；另一方面穿戴甲的客單價高，還能成功清理不少庫存，最意外的是，有10%的買家只享受過程，備註不用發貨，連快遞費都省了。

這個老闆只是義烏商家在直播盲盒大軍中的 一員，藉着這股東風，不少小商品商家銷量翻了10倍，就連尾貨街的商户都收到一些訂單。

義烏商家之外，腦子最活泛的淘金者，已經進入下一個Level——開班授課。

在“十拆保底帶走50包”、“中隱藏款有獎”、“39.9元享受富婆快樂”等關鍵詞的誘惑下，吸引的除了想解壓的觀眾，還有想暴富的主播。

隨着盲盒直播的火爆，不少人想分一杯羹，有的需要專業指導，有的缺乏穩定的貨源。

於是一條集主播話術培訓、供應鏈對接、運營策略指導於一體的培訓產業鏈應運而生。社交媒體上出現一些以“盲盒直播如何快速入門賺錢”為噱頭的課程。價格從幾十元到幾千元不等，有人靠賣課能月入3萬。

最意外的贏家，是最有創業精神的擺攤大軍。

盲盒對對碰擺攤成了斜槓青年的新副業，它門檻不高，只需要在1688上買幾百個小烏龜，一個桌子掛上簡單卻又醒目的手寫招牌，就能隨時開拆。

他們出現在三四線縣城步行街和夜市，吸引不少帶孩子的家長。

因為沒有郵費，定價比直播間還便宜，一天最多能賺個幾百塊。

盲盒直播間的爆火，這些入局的商家也是一大推手。

盲盒直播爆火容易，“好運”才是長紅關鍵

其實，盲盒直播並不算新奇的玩法。

最早的盲盒直播是風靡境外直播間的“水晶晃桶”玩法，又稱“Lucky Scoop”，每次開始“鏟播”時，主播都會將各種小東西拋進“水晶池”，隨後採用淘金手法來挖“寶”。

前兩年爆火的直播開蚌、今年爆火的直播拆卡跟烏龜對對碰異曲同工，變得只是玩法和產品。

烏龜對對碰的復興，在於其抓住了現在的消費者心理：求好運解壓>不實用性。

生活的焦慮和不確定性，讓年輕人熱衷玄學，對所有代表好運的東西都無法拒絕。

一生求好運的年輕人，“在上班與上進之間，選擇上香”，帶火了寺廟遊；茉莉奶白上線的“好運聖盃套餐”被分分鐘搶光；還有線上拜大佛，敲電子木魚的賽博好運；各個好運視頻的評論區，也有不少人接好運。

盲盒直播給盲盒加上了“歐皇buff”，抽中了意味着好運眷顧，十幾個小烏龜能開心一整天。抽不中就埋怨自己非酋附體，然後再來一包，直到歐氣加滿。

至此盲盒直播間的核心價值也很明顯：娛樂體驗是吸引用户付費的關鍵，產品只是增添樂趣的附屬品。

拆盲盒直播表面看起來是帶貨直播，但本質上是內容直播。讓大家上癮的不是直播間和盲盒，而是人性。

因此，盲盒直播想要長紅，有兩個發力方向：一是做視頻快速出圈**；二是提高產品附加值。**

直播切片是很多大主播驗證過的引流密碼，小楊哥就曾靠切片視頻狂賺1.8億。

拆盲盒直播的頭部“燒雞拆卡”就將用户反覆中獎，二創成切片短視頻進行二次傳播，每條都有上萬點贊。

頭部主播“霸氣甜妹愛拆卡”，靠着直播+視頻的模式，創造過單月漲粉44萬的成績。

這種看着別人逆風翻盤走大運的橋段，精準戳到人們的爽點上，僅在評論區接好運就能吸引大量新粉關注，進而讓更多的人進入直播間參與開盲盒，一舉多得。

第二招就是靠提高產品附加值，和市面上的廉價小玩具打出差異化。

提高產品本身的價值，是增加爽感最快的方式。

現在大多數的盲盒直播間，還是沒什麼價值的小玩意，一旦有直播間拆的東西更吸睛，那就是買的值+幸運雙倍快樂。

比如小紅書上的手工博主，盲袋裏裝的是自己做的奶油膠手機殼、小杯子、項鍊等東西。雖然只有10萬粉絲但每晚的拆盲盒直播，都有數十萬觀眾直播。

這些手工製品的價格都在五六十，但手工+盲盒的玩法，使得很多商品也銷量破萬。

極強的代入感， “ 搏一搏，單車變摩托 ” 的遊戲規則，無處不在的情緒價值，才是讓無數消費者湧入直播間的原因。

當然，盲盒直播可以玩法創新，可以以爽為度，但也要把握分寸，畢竟歐氣和賭氣，有時候只有一線之隔。

盲盒直播的巔峯賽還沒打完，就看誰出招更快。

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@The End

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