雲南賣花直播間，讓全國網友甘心送錢_風聞

作者 | 離蔭

來源 | 視覺志

國慶假期，每個城市都成為花的海洋。

在這特殊的日子到來前，各地都擺花布景，來扮靚整個城市，和街頭巷尾飄揚的那一抹“中國紅”一起，拉滿了節日氛圍。

北京的長安街早早就開啓了一路繁花模式。

滿城的鮮花，背後總少不了雲南的身影。

國慶70週年時，天安門廣場中心花壇、長安街立體花壇驚豔世界，其中部分擺花便來自雲南。

不只是在國慶，各大節日催生出的鮮花需求，總有一大部分被雲南滿足。

在不久前的七夕節，昆明國際花卉拍賣交易中心單日最高供貨量達980萬支，日均供貨量800萬支，呈爆發式增長趨勢。

而在這海量訂單之中，有許多是通過直播間下單的訂單。

乘着直播的東風，雲南鮮花早已走進千家萬户。

可能此刻，就有人在鮮花直播間下了一單，開始期待收到花那一刻的欣喜，而在千里之外的雲南，商家們接到了訂單，去精心挑選鮮花，在他們手中，還有成百上千個待發貨的訂單。

在雲南這個鮮花之都，一個個直播間，正在加速人們邂逅浪漫的速度。

這些年，國內鮮花電商發展勢頭十分迅猛。

其中，雲南的鮮花直播間功不可沒。

雲南鮮花話題的抖音播放量已超25億次。過去一年，全國超3000萬消費者通過抖音電商購買了1.46億單雲南鮮花，圍繞雲南鮮花，有超過92萬場的直播帶貨。

整個鮮花直播產業“起飛”的背後，是一個個鮮活而具體的主播和創業者們。

她們直播的風格不同，從業前的身份各異，卻都通過直播賣花改變了自己的人生。

鮮花主播詩蝶，從業之前做了十年的模特。

因為某個特殊原因，她的演出工作停擺，不得不回到昆明。

她平時就喜歡花，恰好昆明又是亞洲大型鮮花交易市場，於是她創立了花藝品牌“南無春風”。

她在直播間講解花藝，科普鮮花和永生花，強調家居審美，把鮮花當做傳遞自然之美的媒介。

不過幾個月，她就積累了七十萬粉絲，常年佔據抖音的“鮮花園藝榜”前列的位置，許多觀眾為她的氣質和對花的態度的所傾倒，成了她的忠實粉絲。

另一位鮮花主播張成雲，經營着一個叫“浪漫滿屋花坊基地”的賬號，已經積累了一百多萬的粉絲。

她是211大學畢業，曾經事業有成，但後來隨着有了孩子，做了家庭主婦，每天圍繞着孩子、丈夫和家務打轉，感覺世界越來越狹窄，甚至患上了輕度抑鬱。

偶然的機會，她接觸到了直播電商，接觸到了鮮花綠植類目，彷彿將被海水淹沒時抓到了一塊木板。

她每天驅車100公里去學習直播帶貨，丈夫每天開車往返一百公里，支持她創業。

她也從一開始看到鏡頭就失語的“菜鳥”，迅速成長為一場成交十幾萬元的資深主播。

可以説，是直播賣花改變了她原本的人生軌跡，將她從灰暗的生活中解救出來。

賣花的主播們需要投入大量的時間精力，其中的辛苦都被他們藏在幕後。

在七夕前的高峯期，“呈貢區顏花戀鮮花店”的主播妍妍做夢都在喊：“喜歡主播的小寶貝們請點點關注。”

有一天，她直播到凌晨四點才下播。

下播後，她和團隊成員去吃燒烤，這是他們消除疲勞的方式。

在這個多數人都還在睡夢中的時刻，斗南的燒烤店卻人滿為患，每個人臉上都洋溢着幹勁。

在這裏，鮮花彌散的香氣中，夾雜着創業者的荷爾蒙氣息。

      圖源：中國花卉報     

“雲舍花卉”在抖音擁有近500萬粉絲，常年佔據鮮花電商第一的位置。

但這份成績的背後，團隊成員們付出了許多心血。

雲舍花卉的創始人之一張意豪，為了這項事業已經在大棚裏住了兩年，最忙的時候每天要工作18個小時。

銷售旺季的時候，他甚至在大棚裏過年，處理訂單。

一個簡易集裝箱，一台電風扇，一張牀，就構成了他的房間。

因為他經常在直播間出現，加上冬天喜歡穿一件色彩繽紛的棉襖，粉絲們給他起了個“襖子”的外號。

對“襖子”以及他的團隊來説，直播賣花是一場和時間賽跑的遊戲。

鮮花保質期很短，幾天時間就會凋謝，所以很難提前備貨，商家通常在用户下單後採購，還需要保證發貨速度。

在團隊剛做直播兩個月，日銷售額一萬多元時，張意豪和他的合夥人就拿出所有資金，建設起五千平方米的恆温車間和數字化系統後台。

他説：“我們投入這麼多，是要做到‘五當’——當天花、當天採、當天做採後處理、當天賣、當天發走。”

每一朵及時交付到顧客手中的鮮花，都經過這些創業者的汗水澆灌。

在雲南這座“鮮花重鎮”，鮮花直播產業鏈的中心，矗立着昆明斗南花卉市場。

這裏素有“金斗南”之稱，是亞洲第一、世界第二的花卉交易中心，還是國家AAA級旅遊景區。

在這裏，到處都瀰漫着鮮花的香氣，觸目可及都是各種鮮花。

這裏365天，24小時都開放，來自五湖四海的遊客瘋狂湧入這裏。

經常有人一邊唸叨着“雲南十八怪，鮮花論斤買”一邊買下鮮花，也有人從門口奶奶手中買下現編的鮮花花環，凹出造型拍美美的遊客照。

但白天被遊客撐起的繁華只是這座市場的冰山一角，當夜幕降臨，這座龐大的花卉市場才真正展現出湧動的暗流。

      圖源：雲南發佈     

坊間流傳着這樣一句話：“沒有白天的斗南，只有夜斗南。”

採購商帶着手電筒和筆記本湧進這裏，輕描淡寫間敲定以車計數的鮮花生意。

湧入斗南花卉市場“掘金”的，除了這些“大人物”，還有一些走播主播們。

他們行走在攤位之間，一手拿花，一手拿着手機和營銷話術，對着屏幕眉飛色舞地講解。

      圖源：五環外     

他們之中許多人都是“新手”，剛入行不久，在產業鏈上的位置並不深入，主打平價路線。

9.9包郵的一紮玫瑰，便是從他們手中賣出去的。

他們也熱衷“掃底”，在斗南夜市即將落幕時，以極低的價格拿到手，再以更低的價格賣出去。

不超過5個小時，在第一縷日光照射在這座市場前，日均3200萬元的鮮花交易額都會在這裏完成。

更刺激的“搏殺”，在不遠處的昆明國際花卉拍賣交易中心上演。

這裏採用荷蘭式拍賣方式，交易中心先給某個品種的花定下比所有人預期都高的價格，然後價格飛速下降，第一個應價的競拍者直接獲得拍品。

在時間就是金錢的斗南，這種拍賣方式避免一直哄抬價格的情況，大大節省了時間。

交易時，鮮花經紀人們需要時刻盯着屏幕上的鮮花品種、等級、價格等信息，進行着驚心動魄的“搶拍”，平均每4秒就要完成一次交易。

在這裏進行鮮花拍賣，比炒股還刺激。

眾多緊張盯着屏幕的鮮花經紀人中，一個叫任孟毅的男人，擁有自己的專屬座位。

三年前，他還是一名家裝設計師，他離開了家鄉河南，在全國各地都打過工，在經過幾次創業失敗之後，負債了幾十萬元。

偶然間，他來到昆明，看到身邊的一些朋友在做鮮花交易，覺得自己也能做好，就投身其中。

他剛開始從事鮮花拍賣的時候，因為太過於專注，只看到價格末端的數字，卻沒看到真正的價格還處在高位。

那時他幾乎每天都會拍錯，損失好幾百塊錢。

但隨着經驗的不斷累積，他出錯越來越少，競拍越來越精準，生意也做得越來越大。

這份工作，不僅讓他還完了債務，還有了自己的事業，成了當地小有名氣的花商。

斗南不僅瀰漫着花香，還到處都是夢想相互碰撞的聲音。

鮮花，早已才成為雲南的一張名片。

雲南擁有“世界花園”的美譽，上天妙手造就的複雜地形地貌，為鮮花的肆意生長創造了條件。

海拔最低點元江谷地和最高點梅里雪山，相差超過6700米，極大的地勢落差，讓雲南坐擁熱帶、温帶、寒帶三種垂直生態系統。

雲南地處低緯度，有着充足的光照熱量，來自海洋的暖濕氣流時時“照拂”，境內還有多條奔流的大江，為鮮花的生長輸送水汽。

從高山草甸、乾熱河谷，到熱帶雨林，雲南的生態系統足夠多樣，幾乎每一種花卉，都能在雲南的土地上茁壯生長。

諸多有利條件，造就了雲南在鮮花產業方面的獨特優勢，斗南的鮮花產業，便在這片肥沃的土地上生根發芽。

斗南能有今天的鮮花似錦，還要追溯到四十多年前。

上個世紀80年代，改革開放的春風吹到了雲南。

1983年，時任呈貢農業局良種場場長的化忠義從廣東引進了劍蘭種苗，在自家自留地上試種成功，成了斗南鮮花種植的第一人。

種鮮花的風颳起來後，農户們看到其中的商機，紛紛效仿種植，開啓自己的鮮花事業。

當時昆明的尚義街、國防路是賣花人的聚集地，花農經常凌晨三四點起牀，騎2個多小時自行車到這裏賣花。

有的花農用籮筐挑着花叫賣，商販們推着自行車來收花。

1990年，斗南鮮花的名氣傳遍十里八鄉，市場規模也越來越大。

街道上裝滿鮮花的籃子排了兩排，來來往往的花農和商販摩肩接踵，形成了50米長的“斗南花街”。

也是在這一年，斗南村95%的農户都把自家的菜地改成了花田。

斗南花市一天比一天火爆，1995年，在昆明市政府的大力支持下，村委會把斗南村原有的蔬菜農貿批發市場改造擴建成了一個佔地約12畝的花市，結束了鮮花在村頭巷尾買賣的歷史。

這是斗南的第一個花卉交易市場，也是當時中國第一個村級花卉市場。

之後，斗南的鮮花產業發展一路狂飈。

1998年，斗南花卉公司成立，1999年，佔地56畝的全國第一個專業花卉交易市場建成，2002年，中國第一個以拍賣為主的昆明花拍中心落成……

從化忠義種下第一株劍蘭，到如今成為亞洲第一、世界第二的鮮切花交易市場，四十多年的風風雨雨，熔鑄成斗南乃至於雲南的一塊金字招牌。

雲南的鮮切花已經在全國80多個大中城市中佔據70%的市場份額，有“全國10枝鮮切花7枝產自雲南”之説，還出口46個國家和地區，在全世界開枝散葉。

而云南省80%以上的鮮切花，以及來自周邊省份和東南亞國家的鮮切花都在斗南花卉市場完成交易。

鮮花成了雲南的一張名片，提起雲南，大家都會第一時間想到鮮花。

毫不誇張地説，如果沒有云南的鮮花，我們身邊會失去許多美好。

而鮮花，或許便是雲南送給全世界的一份禮物。

它為我們帶來純粹的快樂，也驅散生活的陰霾。

參考資料：

1. 《在抖音直播間，他們一箱一箱搬運春天》 人間像素

2. 《多少年輕人，去雲南直播賣花》 新週刊

3. 《我在抖音電商賣鮮花，從每天5單到年入千萬》 五環外

4. 《【直擊：在亞洲最大花市，目睹一場“鮮花戰事”】》 藍洞商業

5. 《哇塞！90後雲南小姐姐2年賣出1億枝鮮花！》 都市時報

6. 《直播賣花還卷得動嗎？她入行第2年，就把年銷售額做到2300多萬元》 中國花卉報

7. 《鮮花直播間，正在讓年輕人上癮》 刺蝟公社

8. 《在抖音直播間，他們一箱一箱搬運春天》 人間像素

9. 《雲南人“逆襲”出的第一名，真該讓所有人知道》 Vista看天下

10. 《一朵七夕玫瑰72小時的旅程 》 鏡相工作室

11. 《中國雲南，憑什麼是“世界鮮花王國”？》 地道風物

12. 《來看看抖音TOP級帶貨主播，是怎樣把“雲花”送進萬家的！》 809999街頭巷尾

13. 《探訪“亞洲花都”》 近觀中國

14. 《年銷一億！“90後”一年拿下TOP1，春節爆單不休息》 賣家

15. 《「特寫」一支七夕玫瑰和四個男人：雲南斗南的鮮花生意如何運轉？》 界面新聞

16. 《一枝鮮花飄香世界的時代印記 ——斗南花卉產業發展40年綜述》 央廣網

監製：視覺志

編輯：離蔭

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