富二代的電競夢，不止於納斯達克_風聞

這兩天現在火爆的電競項目之一LOL世界賽已經正式開打了。

來自我們LPL賽區的四支戰隊將在今晚的正賽中登場，並向着一年一度的最高榮譽發起衝擊。

不過我們今天的主角並不是他們，而是在上個月因冒泡賽失利被擋在世界賽之外的NIP戰隊。

説起NIP，它有很多個名頭。

“賭王之子”的戰隊，“0-16的傳奇之師”，“聯盟撿漏王”等等等等。

不過可能大多數人不知道的是，NIP這家戰隊其實早在**今年7月份就已經登錄納斯達克在美股上市了，**最近更是傳出了準備踏足遊戲發行業務，要跟Steam，蘋果App Store搶飯吃的新聞。

這不禁讓我這個只注重賽場表現的觀眾有些好奇，NIP到底和我們常規意義上的電競戰隊有什麼不同？

NIP Group，一場富二代的創業之旅

要想講清楚這個問題，咱們還得從它的前身V5戰隊開始説起。

隨着近些年來遊戲產業在年輕人之間逐漸流行開來，依託於遊戲而誕生的電子競技也逐漸發展成為熱門行業，伴隨着電競的高曝光度與高流量，越來越多的資本開始湧入這個賽道，各個電競賽事的戰隊也得到了極大的擴充。

除了退役職業選手因熱愛而牽頭組建的傳統豪強與新興資本湧入而形成的實力新貴之外，縱觀現在的電競戰隊，由富二代老闆們投資組建的依舊其中一股不可忽視的力量。

單以英雄聯盟為例，咱們賽區曾經贏得S賽冠軍的隊伍，三隻裏面有兩隻都是相似的富二代背景。（IG和EDG）

LPL的第一個S賽冠軍，王思聰的IG

而V5作為“賭王之子”何猷君建立的戰隊，與圈子裏面的幾位相似背景的前輩相比，它的路途卻要曲折得多。

雖然同樣是頂級豪門的富二代，但與大家熟知的“王校長”不同，在有着17個兄弟姐妹的“賭王家族”裏，何猷君所能掌握的資源並不多，根據目前的公開的情況顯示，出身於四房的何猷君繼承下來的資源與生意和他幾個同父異母的姐姐哥哥相比其實很少。

賭王何鴻燊的龐大家族

所以不管是出於證明自己的想法還是家族產業擴張的目的，彼時投資少，聲量大，短期回報率高的電競產業都是最適合何猷君施展拳腳的地方。

一方面這個行業極大的曝光量可以支撐他在家族內獲得一定話語權，另一方面，那個時候的王思聰正憑藉着自己旗下的IG戰隊以及電競相關的香蕉娛樂和熊貓直播等業務大賺特賺，為有着相似想法的“富二代”們樹立着從業榜樣（雖然後面熊貓直播等產業最終破產倒閉，但其直接原因和電競行業的關係不大）於是就這樣，V5戰隊誕生了。

早期的V5其實只是一支吃雞戰隊，在它剛剛創立的那個時候，PUBG也就是吃雞遊戲正在風靡全國網吧，“大吉大利，今晚吃雞”是當時年輕人最希望看到的一句話。

按理説何猷君選擇的方向並沒有錯，但奈何由於遊戲版號的問題，PUBG的PC端直到現在為止也沒有國服，對於這樣一個“某種程度上國內並不存在”的遊戲，它的職業比賽熱度始終也難以與英雄聯盟和王者榮耀這樣的國民遊戲相提並論。

至今仍然沒有PC國服的PUBG

於是為了進一步提升戰隊價值，18年下半年V5戰隊組建了英雄聯盟分部，並通過繳納席位費的方式獲得了英雄聯盟職業聯賽LPL的入場資格。

只不過讓人大跌眼鏡的是，與IG、EDG這樣有着類似背景的隊伍相比，V5戰隊的成績，實在慘不忍睹，俗話説沒有人會記得失敗者，除非這個失敗者一場都沒贏過，而那個時候的V5恰恰就是這樣的失敗者，甚至還發生了兩次。

在初登陸頂級賽場的前兩年，V5兩次創造了聯賽大場一場不勝的糟糕戰績，排名聯賽墊底，很多觀眾當時都在質疑，如果不是取消了升級級機制，恐怕V5就算掉進次一級的LDL裏也依然難求一勝。

但是你不得不承認，有些時候現實發生的故事，甚至比小説裏寫得還要離譜。

由於連續的低迷表現，V5對於頂級選手的號召力基本為0， 為了征戰新賽季，他們只能從其他戰隊不要的選手裏面“撿破爛”。

可就是這隻集結了滔博不要下野，IG不要的中路以及轉項目來的上單的戰隊，卻在僅僅半年之後高奏凱歌，拿下了常規賽第一的成績。

儘管後續的季後賽V5仍然棋差一着沒有能拿到總冠軍，但不可否認的是如今的他們早已成為了LPL中一股不可忽視的一股力量。

撿破爛撿來的常規賽第一陣容

隨着成績的穩定，V5也開始逐步擴展項目領域，為了謀求更好的發展，在2021年，他們宣佈與estar戰隊合併，正式進軍王者榮耀項目。

相比起英雄聯盟分部V5的曲折經歷，王者榮耀這邊的estar就順遂多了，這支戰隊由傳奇電競選手xiaOt建立，最初是一支征戰風暴英雄項目的戰隊，後續隨着王者榮耀的大火成立了王者榮耀分部，從此一發不可收拾，成立至今8冠加身，是KPL中榮譽最高的戰隊之一。

而後在2023年，V5又通過置換股權的方式與瑞典老牌俱樂部Ninjas in Pyjamas完成了又一輪的合併，旗下的V5也就此改名NIP，在完成全球化佈局的同時，通過與NIP合併，俱樂部也得以從MOBA領域擴張到了射擊遊戲領域。

擁有CS大滿貫歷史的NIP不僅在歐洲擁有眾多粉絲，其品牌的號召力與榮譽也是當之無愧的電競豪門。

Ninjas in Pyjamas，歷史悠久的歐洲豪門

不過，就算如今的NIP已經成為了一家涵蓋目絕大多數熱門電競遊戲項目的豪門俱樂部，但是電競行業其本身所能創造的利潤與其他傳統行業相比仍然有限，那麼他們到底是怎麼説服華爾街的資本得以在納斯達克上市的呢？

電競俱樂部憑什麼登錄納斯達克？

首先，大家要了解的是，儘管NIP是**國內電競第一股，**但電競上市這事兒，其實早就有人替他們淌過路了，它就是來自美國的FaZe戰隊。

FaZe是CS項目的傳統豪強，同時也是海外電競戰隊的頂流之一，它們在油管上擁有超過800萬粉絲。並且在明星之間也極有號召力，美國説唱教父狗爺曾經就是FaZe的股東，除此之外還有Mr Beast、安東尼·戴維斯、勒布朗之子布朗尼，都曾與FaZe有過合作。

這家流量極高的戰隊在上市之後的估值最高曾達到過10億美元。可是後續快速而盲目的擴張並有給FaZe帶來多少利潤，由於缺乏合適的變現手段，最終FaZe在2023年虧損超過5000萬美元，股價也從最高時的25美元下跌退市之前的0.15美元，最終慘淡收場。

不過儘管前人之路走的並不順暢，但NIP倒是沒想過放棄。

根據NIP Group在招股書中公佈的相關數據顯示，其收入來源實際上分為三塊，分別是戰隊運營、賽事活動和人才管理。

在本職的戰隊運營與賽事活動方面，國內的原V5戰隊和estar戰隊在英雄聯盟和王者榮耀兩個項目2022年的收入，大概在2170萬美元左右，而後來合併的NIP在CS、彩虹六號等項目的收入，大概在737萬美元左右。

雖然在合併後的2023年，由於受到旗下的戰隊的成績波動，原來3冠一亞的estar出現了明顯下滑，使得賽事獎金收入大幅縮減，這一年的電競賽事相關的整體營收下降了約700萬美元。

但其戰隊業務的整體毛利率仍然達到了30.6%，相較前一年甚至還有所增長。所以儘管成績有下滑，但整個業務整體還是賺錢的，唯一問題就是賺得不太多罷了。

這就要涉及到電競行業本身的問題了，儘管NIP在相關項目中是具有一定影響力的豪門戰隊，但是純粹的電競業務，比如售賣門票、周邊，以及賽事獎金所能貢獻的營收其實並沒有多少。

這倒不是NIP一家的問題，基本上現在所有的電競俱樂部都很難賺到錢。因為本質上這個行業還是依附於遊戲而存在的，無論是遊戲玩家所貢獻的直接收入還是賽事觀眾帶來的二次收入，大頭全都被最上游的遊戲廠商拿走了。

就像每年《英雄聯盟》S賽冠軍隊伍的專屬皮膚，玩家的錢都去遊戲裏消費了，留給電競本身的錢自然就不剩多少了，再疊加上每年受成績波動而帶來的影響，電競俱樂部應該算是資本市場裏最不受青睞的一門生意了。

S13冠軍戰隊T1的紀念皮膚，能給到戰隊的分成僅佔皮膚利潤的很小一部分

那支撐着NIP Group最終上市成功的到底是什麼呢？

誒，還記得我們前面提到的三大業務板塊嗎？

與大家料想中的不同，戰隊運營和賽事組織這兩個傳統意義上的電競相關業務其實只佔NIP Group營收的37%，相對的人才管理業務才是NIP Group收入佔比最大的板塊。

如果説“人才管理”這個名詞大家有點難以理解的話，那麼換成大家更熟悉一點的MCN或者主播工會是不是一下子就明白了？

對於大多數電競俱樂部來説，除了參與相關賽事之外，旗下KOL的直播對他們來説其實是更重要的業務，所以相比於極易受成績波動而影響的電競業務，在各大遊戲平台共簽約了36000名藝人的MCN業務才是NIP Group真正的營收支柱。

在2022年NIP Group的MCN業務收入3,856萬美元，佔總收入比重達到53%；2023年收入更是達到了5,261萬美元，佔收入比重進一步提升至了63%，旗下藝人在全平台擁有的粉絲超過6600萬。

其中知名度最高簽約藝人同時也是股東之一的王嘉爾，單他一人在微博平台的粉絲數就超過了3,000萬，絕對是目前偶像藝人中的頂流。

是簽約藝人，同時也是股東之一的王嘉爾

關於MCN有多賺錢這一點，相信有買過直播商品的朋友們應該都清楚，相比於收入波動過大的電競產業，對資本市場來説，MCN業務無論是業務前景還是實際營收表現都比電競要更有説服力。也正是如此，NIP Group才能在殘酷的資本市場得到支持，這也是他們最終得以上市的根本。

一路下跌的股價撐得起未來嗎？

但故事説得再美好，始終還是要面對現實，在經歷剛剛上市的短暫輝煌之後，如今的NIP Group已經跌倒了7美元左右，來自華爾街的投資人貌似還是不太看好它的前景。

如同前輩FaZe一樣，NIP如今也來到了命運的十字路口，儘管MCN業務是新時代的風口，但遊戲MCN和直播帶貨的MCN還是存在本質上的不同。

實際上，現在的遊戲主播很難為MCN賺到太多，即便是在前幾年直播行業最狂熱的時候，遊戲主播通常也都是掙直播平台的簽字費，很少靠直播的流水發大財。

而且相比於曾經“熊貓”“全民”“鬥魚”等等各大直播平台互相挖人大戰的那幾年，在如今熱錢燒光的當下，資本家們顯然都已經看清了遊戲直播到底是怎麼樣的一門生意，除了“虎牙”因為傍上了騰訊的大腿如今依舊活的滋潤，剩下其他平台，死的死，暴雷的暴雷，當平台們自己都自身難保的時候，主播和MCN的境遇也就可想而知了。

曾經混戰的各大直播平台，如今已經不剩幾個了

所以儘管MCN業務仍是NIP的收入大頭，但其本身實際上一直處於毛虧狀態，22年和23年分別虧損-2.1%和-1.6%。

儘管對於資本來説，NIP本身的電競業務仍然是賺錢的， 未來電競奧運會的舉辦所帶來的流量和宣傳也是他們所期望的，但變現能力較弱始終還是縈繞在它頭上的一股烏雲。

畢竟資本都是趨利避害的，面對一路下跌的市值，誰能保證未來他們不會跑路呢？

這個時候我們再回頭來看，大概就能理解為什麼NIP 要嘗試進軍遊戲發行領域了。

其實通過業務擴展來提振市場信心，他們在今年8月份的時候就做過一次，當時他們宣佈和如家合作在國內開展電競酒店業務，消息放出之後yeceng短暫迎來過一波股價的上漲，而遊戲發行則是他們進行的第二波嘗試。

儘管看上去一個電競俱樂部去發行遊戲多少有些超乎大家的認知，但我們簡單分析一下，這件事的背後其實還是有一定的合理性的。

一方面，NIP作為一家電競俱樂部為主體的公司，發展遊戲相關產業是很自然的選擇，另一方面，對於缺乏變現手段的他們來説，遊戲發行業務是真的賺錢。

Steam，最流行的遊戲發行平台之一

且不説蘋果、谷歌和steam這種傳統的在線遊戲分發平台，就連不抽成的TapTap其營收都已經到達了一個非常恐怖的級別。根據TapTap母公司心動網絡發佈的最新財報顯示，今年上半年TapTap平台的業務收入達到了7.3億，一個不對遊戲發行進行抽成的平台，單獨依靠廣告業務，營收就已經超過了NIP Group去年全年的收入。就更別提手機廠商們建立的渠道服和自營平台了，每一個都是印鈔機一樣的存在，完完全全就是躺着掙錢。

方向有了，擺在NIP面前的問題就只剩一個了，這個業務的操作可行性到底有多大？

從理論分析的角度來説，這事兒其實還真的有戲。

因為遊戲發行業務並不強制要求發行商也必須得是遊戲行業內的，跑通這個業務的核心就一點，那就是流量。

別看字節前不久揮淚自斬了自家的遊戲業務，但抖音現在已經成為了遊戲發行的核心陣地之一，類似的還有小紅書、虎撲，由於不存在過高的技術門檻，實際上只要有流量，誰都可以來嘗試。

而恰恰擁有V5、eStar、NIP三家頂級戰隊以及諸多網紅藝人的NIP Group，最不缺的就是流量。

NIP Group董事長兼聯席CEO何猷君表示，在遊戲發行領域的佈局將有助於實現公司的長期願景，並堅信這一創新業務可以有力地推動公司增長。

為此，他們特意找來了發行過《紀念碑谷 2》、《戰爭雷霆》等一系列爆款遊戲的前騰訊遊戲發行製作人隋杭，並針對該項目做出了相應的規劃。

NIP Group的聯合首席執行官 Hicham Chahine 也在接受採訪時表示，他們發行的遊戲將更加迎合“休閒遊戲玩家”，這些遊戲首先會以小程序等方式登錄微信等社交平台，之後逐步過渡到手機這樣的移動設備，然後可能是 PC 和遊戲機。

目前來看，從相關人才的引入到發行計劃的制定，NIP的遊戲發行之路看上去還挺靠譜的，如果未來真的能將他們上億規模的粉絲利用起來，建立一套靠譜的遊戲推送機制，遊戲發行或許真的僅僅不是説説而已。

不過究竟是成功盤活成為就此成為電競豪門，還是為了糊弄股市講故事圈錢走人，最終還是要看時間給我們什麼答案了。