“貴婦同款”擠進直播間，被年輕人瘋搶的卻都是破爛邊角料_風聞

Vista看天下2024年10月04日 23:44:43 來自北京2人蔘與1評論“年輕人血脈覺醒”帶火的潮流，最近又多一個。

買爆黃金、捧紅珍珠之後，自以為已經拿捏了珠寶行業的年輕人，突然入了翡翠的大坑。

在常規認知裏，這個品類因為價格高、門道多，一向被認為是“貴婦專屬”。

直到各種玉石直播間、線上鑑寶把飾品的價格打成了“白菜價”，年輕人終於開始敢對翡翠下手。

很多年輕女明星，也讓翡翠染上了“時尚單品”的調調。

只不過在社交平台上曬黃金、珍珠的人，往往都在聊款式、聊搭配。

曬翡翠的人卻清一色在問，“幫我看看這個買虧了嗎？”

被線上低價迷昏頭的年輕人，從入門到下單隻需3天。

只有商家暗自竊喜：“以前賣不出去的‘破爛’，如今終於有00後接手啦！”

01

“以為高攀不起的翡翠，

在網上便宜的像賣大白菜”

乘着這兩年“新中式穿搭”的東風，玉石類珠寶火了不少。

但網紅的風潮一直都沒有吹到翡翠身上來，一個顯而易見的原因是太貴了，貴到讓年輕人失去購買慾望。

畢竟通常普通人對“年輕人戴翡翠”的印象，要麼就是楊冪手指上翠綠的鴿子蛋；

要麼就是陳夢脖子上醒目的綠色吊墜。

不像幾百元一克的黃金是豐儉由人，而是隨便一個鐲子或者吊墜，就能賣幾萬甚至幾十萬。

沒有明確的價格和標準，意味更容易踩坑，“新手買翡翠，上來都得先交幾萬學費”。

但如今每個對珠寶首飾有些興趣的年輕人，都會在上網時遇到一個宿命般的翡翠直播間。

一開始只想長長見識，結果從入坑到下單。

如果説平洲、揭陽翡翠市場，主打的是一個“看着沒什麼稀奇，但隨手拿起的每個商品都價值連城”的反差感；

那麼線上翡翠商家則接地氣得彷彿真在賣大白菜。

之前刷到過一個主要賣吊墜、珠串的翡翠直播間，商品就像景區紀念石頭一樣堆在一起。

主播一邊念彈幕，一邊用手在翡翠堆裏隨意地劃拉，挑出對應的款式，介紹完再隨手扔回去，心疼得觀眾呲牙咧嘴。

@祥晉翡翠

更突破認知的是價格。

一塊綠到像風油精的吊墜只賣950塊已經讓人震驚了，緊接着還有90塊的佛公、39塊的如意。

主播介紹商品：“都是撿漏價，讓大家感受一下我們東西的品質，一上來就幾千幾萬的你們也不會敢買。”

話雖這麼説，但當你刷多了這類直播間之後，會發現每個翡翠商家都在“放漏”。

商場裏的翡翠沒有幾萬都挑不出好看的，結果網上幾百塊的“小精品”到處都是。

“高冰蛋面”500出頭，吊墜加上K金鑲嵌也超不過1千。

年輕人頭一次感覺自己如此有錢：“好傢伙，我也能做這高端玩意的潛在客户了。”

就連翡翠界公認的“硬通貨”，鐲子，也被打到了讓打工人敢看一眼的價位。

翡翠直播間千元以下的鐲子。

我之前刷到過一個專賣翡翠鐲子的直播間，主播總是先介紹完鐲子的成色後再現場寫價格，像拍賣會一樣刺激。

“合格鐲子的種水已經到糯冰了，帶一點綠色飄花非常有意境。”

但每個看起來賣相相當不錯、“有種有色”的鐲子，寫出來的價格不是599就是699。

@佬張家【翡翠品控】

不能説特別便宜，但至少是讓對翡翠動心的年輕人付得起的價格。

而且大多數的商家都會明確承諾，自家賣的是“天然翡翠”“假一賠四”。

還會設置鑑賞期，也就是拿到手多少天之內，買家有權利退款。

相比於很多傳統翡翠市場“買定離手”“出價後老闆同意就必須買”的潛規則，線上翡翠商家的一系列操作可謂是給足了年輕人“安全感”。

有數據顯示，2021年翡翠的線上渠道總成交額佔到了市場總成交額的56%，而25歲-34歲年齡段的用户佔到了線上翡翠總消費人數的44%。

多少年輕人看着看着就忍不住下單：

“幾百塊就能買塊翡翠，後悔還可以退貨，我就不信自己還能怎麼被坑！”

02

翡翠的水太深，

年輕人做足功課也被坑

一個客觀事實是，如今的翡翠直播間裏很少能買到真正的“假貨”。

過去經常聽説的那種注膠染色、用便宜玉種冒充翡翠之類的騙局越來越少。

各個電商平台本身對商家有所約束，而現在年輕人在入手前多少都會研究點相關知識。

比如太透、顏色太濃太花哨的料子多半都有詐——“如果是真的至少要幾百萬”。

然而翡翠不像黃金和奢侈品，只需要分辨真假就能避免被坑。

很多標準都是模糊的，就連商家和專業人士對同一塊翡翠的品質判斷可能都不一樣。

種水是糯種還是糯冰，質感是起剛還是起膠……只有看過足夠的實物才有可能理解其中的差別，新手基本只有被糊弄的份兒。

不同檔次的翡翠差價又大，偏一點色、裏面有瑕疵有裂……每個細節都能拉開幾百幾千的價差。

也正因如此，很多人明明都做了檢測、拿到了證書，還是忍不住上網求助：“幫忙看看我這個是不是買虧了啊？”

其實很多資深翡翠愛好者，通常都不推薦在網上買翡翠。“肯定要被交智商税，只是交多交少的區別。”

首先是很難判斷成色。

老玩家在看翡翠質量的時候，通常會拿到自然光線端詳，“才能看清真實的顏色和水頭，以及各種細節”。

@珍寶不是寶

但翡翠直播間通常用的都是商場同款白光射燈，最便宜的豆種翡翠都能打出光澤感，相當於直接“美顏”了。

一些商家為了好看，還會直接上手給照片和視頻加濾鏡，也就是踩坑貼中常説的“仙圖”。

買回來才發現貨不對版——

看花色位置是同一只鐲子、同一款吊墜，但質感直接從翡翠變成了“大理石”。

@小圓今天買買買了嗎

為了靠足夠的低價吸引顧客，另一些線上商家的操作是先用一個特別透亮、但又特別便宜的商品引流。

等你問價時，他才告訴你圖上的是玉髓或者瑪瑙。“如果想買到類似的感覺的翡翠，價格可能會稍稍貴點”。

報出的價格不會太離譜，比如引流的玉髓買200，發給你看的翡翠賣1000。

但所謂“類似質感”，就會有很多模糊的空間。

網上有不少人因此跟商家扯皮，以為買了個透亮帶綠的掛墜，結果收到之後醜到不行，賣家還硬説沒有色差。

如今每次有人曬出在直播間買的翡翠，都會網友被建議不如去線下買。

但其實在很多剛剛入坑的年輕人看來，線下翡翠市場的東西貴不説，門道只會更多。

網上有不少翡翠博主拍自己的進貨vlog，跟攤主砍價時能把5萬的吊墜砍到8000塊，讓外行看了心裏沒底。

還有一大堆“專業話術”，比如嫌棄標價太高要説“看不到”，最後磨價格會勸老闆“開個張”。

對於只是想買個新鮮的年輕人來説，直播間反倒是更讓人放鬆的購買環境。

交易簡單、明碼標價，“就算真的買虧了至少能退”。

而事實也是如此——根據相關媒體採訪，珠寶類的線上銷售退貨率通常遠高於其他品類，一些翡翠直播間的退貨率甚至能達到7成。

03

00後有自己的翡翠頂流

在線上商家那兒吃過幾次虧之後，年輕人很快就會明白一件事——

很多翡翠之所以看起來特別低價，大多都是事出有因。

除了賣家會通過打光、P圖讓商品看起來更漂亮之外，也有很多是商品很小，或者乍一看種水和顏色還行，但細看裏面會有大量瑕疵。

所以也有人戲稱年輕人買翡翠是在“收破爛”：“以前根本沒人買的東西，現在都被他們幾百幾千買走了。”

不過從新一波年輕消費者的角度，自己買翡翠的原因本身就跟上一代不同。

過去很多翡翠愛好者是追求保值和升值，而所以追求買鐲子、買大的、買尖貨。

像特別小的蛋面，或者雜質特別多的吊墜，大多是切完鐲子、玉牌後剩的邊角料，用行內的話叫“賣不上價格的滴滴摸摸”。

但在年輕人看來：“我就買個幾百塊的掛墜，還真指望它保值咋的。”

@小慧翡翠

很多年輕人在買翡翠的時候，只在乎兩件事：價格合適、好看。

不同於上一代的理念，反倒讓原來的很多所謂“邊角料”在線上成為網紅款。

一個很具代表性的例子，是這兩年不少翡翠鑲嵌商家都流行做的“排戒”——

用幾顆直徑幾毫米的“超小蛋面”鑲成戒指，細細一條很精緻。

@潤子尋翡翠

這種超小的蛋面屬於絕對的“邊角料”，在線下翡翠市場成袋賣都無人問津。

但恰恰因為夠小，可以用有限的預算買到種水、顏色都很不錯的款式，反而成了直播間的暢銷款。

K金鑲的一千出頭，銀鑲的只需幾百，就能擁有自己的“高冰翡翠戒指”。

還有最近很火的“甜甜圈”吊墜，形狀跟傳統的平安扣款式很像，但中間的孔更大些。

這種通常是為了避開原石上的裂痕或者瑕疵，但有了“甜甜圈”這個可愛的名字之後，反倒變成不少人買翡翠時特地去挑的款式。

@甜甜圈

一些原本“不值錢”的翡翠料子，也被年輕人捧成了暢銷頂流。

比如翡翠珠串，按慣例都是用原石切割中鄙視鏈底端的邊角料做的。

在很多賭石視頻裏，只有切出種水差、裂又多的石頭才會通通拿去“車珠子”。

結果如今蹭上了串珠的風潮，反而還衍生出了“冰糖黃”“淺色多寶”等名頭，成了“中式潘多拉”。

@達人翡翠珠寶

“烏雞鐲”靠特有的黑白配色爆火，種水好的現在甚至可以賣到幾萬。

@鈺鐲翡翠手鐲定製（女士手鐲）

很多傳統翡翠從業者都吐槽過，所謂的“冰烏雞”其實就是翡翠被碳元素污染了，所以才會呈現黑色的花紋。

@小豪翡翠（繼承家業中）

但人家就是踩中了當下新中式的清冷審美，反倒成了翡翠界的“新貴”。

如今開始愛上翡翠的年輕人，或許並不是單一地在被商家牽着鼻子走，同時也在創造自己的流行。

壞消息是原本不值錢的東西踩上了溢價的東風，變貴了。好消息是翡翠行業終於不再讓普通人高不可攀，花幾百塊也能買到一份簡單的快樂。

再説珠寶界的標準和流行，很多都是在大眾的喜好轉變中來回波動的。

別再説年輕人“花錢買破爛”了，沒準愛翡翠的人足夠多之後，翡翠的標準就被年輕人改成“越小越貴”了。