用户品牌時代，掌握創造需求能力的七匹狼底氣十足_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 語叔

編輯 | 閃電

美編 | 邢靜

審核 | 頌文

當下中國經濟進入新週期，企業內卷嚴重。

中國製造業的產能極大過剩，存量需求的爭奪，讓市場到處是博弈的紅海。這種情況，也讓企業的收入和利潤受到很大的影響。

在此背景下，增長進入了內卷時代。很多企業為了爭奪市場份額，不得不靠降價促銷競爭。由此拉低了市場的營收和盈利水平，也讓行業陷入不健康的發展怪圈。

這就產生了一個問題，外在增長並不明顯時，企業如何找到新的增長空間， 從而逃離內卷？

剛剛在米蘭大秀驚豔眾人的七匹狼，用自身的實踐，給這一問題帶來了不一樣的答案。

2024年9月22日，中國男裝品牌七匹狼以“新商旅，行世界”為主題，將海上絲綢之路作為靈感來源，第六次參加大秀並驚豔亮相米蘭，向世界展示東方美學與中國文化的獨特魅力。

這次秀場內星光熠熠，現場不僅有國內外知名時尚媒體、各路時尚大咖，星光也足夠璀璨：奧斯卡影帝《鋼琴家》主演阿德里安·布勞迪、擁有質感演員與潮流ICON雙重身份的余文樂，以及以演繹眾多職場精英角色旋風般爆火的新晉小生魏哲鳴等齊齊亮相。

更讓人驚喜的是，在明星營銷下，七匹狼此次讓商旅風在米蘭大放異彩，收穫了國內外媒體的一致好評。

在男裝領域，七匹狼已經具備了品牌塑造、產品設計的強大能力。此次聚焦商旅場景的設計，和匹配的相關高科技元素以及產品的迭代，徹底拉開了其在商務男裝領域與其他友商的距離。

關鍵，七匹狼此次推出的系列產品不光設計奪目，很多功能和科技的融入，更讓消費者在穿着使用中獲得解決實際需求的能力。這其實已經超越了服裝廠商依託設計，推動產品和市場增長的原則。

在「界面新聞·子彈財經」看來，七匹狼這一舉動得以推動自身產品的進化和發展，原因在於他們敏鋭地把握到了用户品牌時代，用户需求的進一步變化。

這種表現，意味着像七匹狼這樣的中國消費類標杆企業，對於尋找新增長機遇有自己的選擇。而結合七匹狼在米蘭大秀剛剛發佈的新產品系列能看出，一家消費類企業想要找到新增長空間逃離內卷，要麼做到品牌出海，去搶其他市場商務需求，要麼就是要創造新的需求。

學會這種能力，對於企業逃離內卷重新獲得穩定增長，非同一般的意義。打通了與消費者品牌共創能力，其實在當下完全能保證一個品牌穩定長期發展成為可能。

1、一場大秀炸出不一樣的七匹狼

這一次米蘭大秀，七匹狼在男裝領域直接引導和創造了“一衣多穿”的新理念，為男裝領域開闢了一條新的競爭賽道。

此次發佈的全新商旅夾克系列是對商旅人士的複雜出行洞察，也是七匹狼基於對品牌DNA和價值觀的清晰理解與深度塑造，正如七匹狼對商旅夾克的定位：“旅途舒適，會客合適”“行走世界穿七匹狼夾克”。七匹狼從場景需求出發，在產品設計、面料選擇、工藝製作、科技功能等方面進行迭代創新，打造能夠適應商旅等多重場合的產品，滿足消費者對跨場景着裝的需求。

以產品承載文化傳播，進而深化品牌文化則體現了七匹狼的軟實力。海上絲綢之路，古代中國商貿文化通道，促進商品、文化、技術、宗教交流。千年後，作為泉州男裝品牌七匹狼攜全新商旅夾克赴米蘭，科技功能與產品設計融合，為商旅精英護航。七匹狼還將泉州刺桐花與珠繡技藝融入文化商旅夾克系列的設計之中，以時尚語言講述東方歷史文化。文化商旅系列展現了中國設計魅力，融合中國文化與現代科技。

簡單而言，就是七匹狼現在產品設計的核心，是要向消費者實現商業夾克一衣多穿。

此次米蘭七匹狼“新商旅 行世界”主題大秀的三個篇章，分別展現科技商旅夾克、都市機能商旅夾克以及文化商旅夾克的多重風采。每一個細分類型，都能實現商務人士“一衣多穿”的想法。

首先，科技推動時尚創新，七匹狼科技商旅夾克結合柔軟舒適透氣特性，增加充氣頸枕、藍牙連接等設計，提供出差户外舒適體驗。針對出行氣候多變，夾克採用透氣防水耐磨面料，實現防水防雨控温功能，助商旅人士應對環境變化，出行無憂。

其次，職場精英視衣着為門面與自我表達，通勤追求時尚精緻。七匹狼夾克以創新面料與3D裁剪，塑造挺闊版型，舒適透氣，變色技術展現獨特風格。都市機能商旅夾克可拆卸、反光條、騎行慢跑設計，適合户外運動，雙面三合一設計滿足多場景通勤需求，職場精英輕鬆切換風格。

最後，職場風格多變，Z世代推崇個性表達。七匹狼文化商旅夾克融合泉州文化元素，展現東方底藴和藝術價值，彰顯文化時尚態度。

作為七匹狼品牌旗下的三大商旅夾克系列——科技商旅夾克、都市機能商旅夾克與文化商旅夾克，它們憑藉多樣化的外觀設計，共同構築了實用性的內在核心。這些夾克採用一衣多穿的設計理念，完美契合職場精英在通勤、運動及出行等多場景下的實際需求，成為職場人士穿搭的理想選擇。

也正因徹底解決了商務人士的穿衣需求，七匹狼才會在米蘭大秀引發那麼多媒體關注。

2、一切變化源自創造消費者需求

從發展歷史看，中國男裝，經歷過迎合需求，超越需求兩個階段，現在已經進入創造需求的階段。因為製造業的同質化，相關的服裝產品進入到競爭紅海，服裝品牌進入比拼成本控制的時代。而這明顯不是個健康狀態。

但另一方面，商旅場景下的消費者是有着各種不同的細分標準，包括人羣的細分，包括場景的細分。可以説，消費者在每個細分領域可能都會產生以往沒有意識到的新需求。

七匹狼通過分析人羣，蒐集數據研究發現，這些場景化穿着都有共性，就是在商務場合着裝需求之外，要疊加消費者場景用途的功能性，比如白領越來越關注健康生活，會利用碎片化時間運動健身；商務人士在臨時出差時也同樣注重穿着得體，優雅出行等等。

七匹狼給出的解決方案，就是通過設計和科技能力的賦予，成功讓夾克實現一衣多穿。而這種消費者潛在需求的發展、引導，就是一個創造需求的過程。

所謂創造需求，是指市場主體通過各種經營手段，使人們的潛在需求得到激發並得到滿足。創造需求，遠不止於迎合現狀，更在於開拓未知領域。它涉及通過創新產品或服務，乃至重新界定現有產品的功能邊界，來滿足用户在以往未曾設想的需求領域中的渴望。以蘋果公司推出的iPhone為例，它開創了觸摸屏手機的全新紀元，顛覆了人們對於手機必須配備物理鍵盤的傳統認知。

在商務夾克領域，隨着全球經濟一體化的加速發展，商業活動日益頻繁，商務人士的生活節奏也隨之加快。他們需要在短時間內適應不同的商務環境，從正式的會議談判到輕鬆的休閒聚會，各種場合的轉換要求他們的着裝既要得體大方，又要能夠靈活應變。

因此，一款能夠跨越多種場合的夾克，成為許多商務人士夢寐以求的着裝選擇。

正是基於這樣的市場洞察，七匹狼憑藉其敏鋭的市場觸覺，將“多場合穿衣能力”作為新品夾克的設計核心理念。

通過功能性、科技感與文化底藴的巧妙融合，七匹狼重新定義了商旅穿着的核心理念，精準捕捉了現代商旅人士在不同場合下的着裝困擾。從突破傳統男裝界限到重塑夾克設計的邊界，七匹狼為用户提供集商務、通勤、旅行等多場景需求於一體的全新穿着方案，真正實現“旅途中的舒適自在，會客時的得體風範”。

當然，七匹狼瞄準男裝市場，堅持不斷髮力，甚至投入巨資研發，不斷拓展新興品類，原因就在於這個市場是服裝產業增速較快的市場之一。

畢竟，隨着我國商務出行需求在2024年的強勁復甦，中端男裝市場的份額正在穩步上升。隨着人均可支配收入的增加和消費潛力的逐步顯現，中國男裝市場即將迎來新一輪的增長浪潮。據歐睿權威數據顯示，預計從2023年至2027年，中國休閒/商務旅遊規模的複合年增長率將高達18%至25%，這一趨勢預示着商務休閒男裝市場藴含着巨大的發展潛力。

這意味着有商旅需求的用户，需求越來越明確，他們最青睞的就是能快速滿足自身需求的品牌。如果這些品牌還有着強大的設計能力，讓商旅服裝在簡約不簡單中出彩，就成為品牌吸引他們強大的核心。

而誰能傾聽他們的需求，並將其視為產品研發的圭臬，就很可能在用户品牌時代殺出重圍。此次七匹狼成功展示，就是這樣的一個情景。

3、打鐵還需自身硬

管理學家、科特勒中國合夥人王賽在《增長結構》一書中將企業的增長化為7個結構，其中的差異化結構，就是要通過不同的市場戰略，實現企業的競爭優勢。

所謂差異化結構，就是指消費者希望在市場中獲得的價值是存在差異的，企業要想在市場競爭中取得領先，就必須設計能滿足這種差異的增長結構。

現在企業要發現新場景、新細分賽道，這樣的客户其結構都不太一樣，所以要通過差異化找到新的增長機會，然後在客户的某一個需求上單點突破。

而用户品牌時代看到需求是很多企業都能做到的事情。真正能快速及時將需求落實到產品中，並且造出所有用户都願意付費的產品，是真正考驗企業的重點。

這一次米蘭時裝大秀七匹狼顯示的就是這種品牌能力。

某種意義上，商旅人士出行的場景越來越複雜，可是消費者的訴求卻越來越簡單，就是一件衣服可以應對不同的氣温與天氣，可以應對商務與旅行的風格搭配，可以應對通勤與出差的場景應用。然而越簡單的訴求，往往對產品的要求越高。

這次米蘭大秀七匹狼展現的這些能力背後，是七匹狼在這一領域的深耕以及對於科技投入的堅持。

面料方面，防水與防雨功能，通過專利呼吸膜技術的融入，結合藍牙智能温控系統，讓商旅精英在多變的氣候中也能遊刃有餘，輕鬆應對。而面料本身所展現的強烈肌理感，不僅賦予了衣物非凡的質感，更將穿着的舒適度推向極致。不僅如此，該面料的立體設計更是匠心獨運，每一處細節都經過精心雕琢，以確保其完美貼合人體曲線，讓用户穿得有型有範。

功能層面，七匹狼在夾克中引入温變、光變面料技術，使夾克能隨環境變化調整外觀，增加趣味性並適應多場合穿着需求。充氣頸枕與透明充氣羽絨服等設計不僅展現了品牌的科技創新力，也提升了差旅與户外探索的舒適體驗，為商旅夾克功能的拓展提供了新思路。

憑藉出色的設計和品質，七匹狼取得了顯著的成果。銷售額逐年攀升，市場佔有率不斷擴大，品牌知名度不斷提升。自1990年創立起，便持續深耕夾克賽道，已持續23年佔據中國夾克品類銷售市場綜合佔有率第一，2023年上半年，淨利潤更是同比大幅增長超過74%。

歷史的經驗證明，企業真正想做好，就必須考慮到自己在哪，扮演什麼角色，能為這個社會做出什麼貢獻。彼得·德魯克（Peter Drucker）曾經説過，企業存在的唯⼀⽬的就是創造顧客。企業⽤產品和服務滿⾜顧客需求，這就是企業得以存在的意義和價值。

市場永遠都有增長的空間，就看企業能不能運用自己的能力找到這些空間，並利用空間給消費者創造新的需求，進而產生自己真正實際意義上的增長。

從產品管理的視角看，創造需求是一種將市場需求、用户體驗、技術實現、商業模式等各種要素有機結合，從而尋找新的需求點，以提供更具創新性、更有價值的產品或服務的過程。

從創造需求的視角來看，企業要實現持續發展和增長，就必須不斷尋找創新和突破的機會。而從主動求變到突破地變，可以理解為從持續性改進到革命性創新的跨越。

七匹狼就是一個很好的例子。