粉面賽道，如何找準品牌定位與細分策略？_風聞

“真正的傳承能夠賦予創始人及團隊堅持的動力。”

注：本文為“紅動食刻聯動大咖直播季”期間，以《借力傳統文化打造地方美式競爭優勢》為主題直播對話實錄，紅餐網整編髮布，有刪減。

傳統文化作為地方美食的靈魂所在，不僅賦予了美食深厚的歷史內涵和情感價值，更是打造地方美食競爭優勢的關鍵因素。

日前，紅動食刻力邀甘食記成都肥腸粉創始人、成都市非物質文化遺產傳承人甘樂，與“報告魚仔”主理人魚仔，共同探討了“如何借力傳統文化打造地方美食的競爭優勢”的話題。

本期節目嘉賓

樊寧

紅餐網聯合創始人、副總裁

北京大學文學學士和經濟學雙學士，澳門大學工商管理碩士。近年來專注於餐飲產業研究及品牌營銷服務，連續多年參與《中國餐飲發展報告》的編審工作。

甘樂

甘食記成都肥腸粉創始人、成都市非物質文化遺產傳承人

15年小吃快餐創業經營經驗，致力於推動成都肥腸粉品類發展，以弘揚非遺美食、讓成都肥腸粉走向全世界為使命。

魚仔

“報告魚仔”主理人

全網百萬+粉絲，擁有8年餐創經驗，專注餐飲項目拆解。

觀點·紅動食刻01.粉面賽道目前的整體發展態勢如何？

甘樂：據我的觀察，在近五六年的時間裏，各地的粉面品類與品牌逐步邁向全國市場。就粉類賽道而言，柳州螺螄粉、重慶酸辣粉、湖南牛肉粉、江西拌粉、成都肥腸粉等品類的眾多品牌層出不窮；從面的領域來看，蘭州拉麪、重慶小面、西北手工面等，皆憑藉自身的地域特性，培育出了獨具特色的地域品牌。

這些品牌在一二線城市持續發力，成功塑造出深受當地消費者喜愛的品牌形象。不過，就目前從品類發源地走向異地的這些品牌來看，它們在異地普遍仍屬於“特色體驗”的選擇範疇，尚未成為當地消費者剛需復購的日常之選。

魚仔：有一句話廣為流傳：“生意做遍，不如賣面。”粉面館的品牌連鎖化率目前並不高，我們在街頭巷尾所看到的大多數粉面店主要是夫妻店、個人店，這充分表明粉面在連鎖化方面還有很大的提升潛力。粉面具有一個極為突出的優勢——可實現在早餐、中餐、晚餐乃至夜宵時段的全時段經營。而且粉面相對容易複製，如今在普通的米粉店內，湯和麪都能夠實現標準化製作，出餐效率極高。

樊寧：粉面在中國人的民族情懷裏佔據着舉足輕重的地位，此乃其品類自帶的先天基因優勢。當下消費者消費觀念日益多樣化，粉面可以很好地契合這種需求。粉面賽道確實存在一定的發展紅利與空間，也面臨着相當大的挑戰。

02.地方美食是如何體現傳統文化的？

魚仔：以廣東早茶為例，如今它已成為外地遊客來到廣東後優先體驗的活動。早茶文化的歷史最早可追溯至清朝咸豐年間。一種事物若能長久興盛，必然是經過了下沉市場的驗證，早茶亦是如此。

早茶最初的形態是 “二釐館”。在那個時候，有一個計量單位叫 “釐”，只需花費二釐錢，就能品嚐到一碗粉、一個點心和一杯茶，這便是早茶的起源。那時，無論是苦力勞動者、商人還是豪紳，只要支付二釐錢，都能享受到同樣的標配早茶。

到了現在，早茶代表着廣府傳統文化，彰顯出廣東人對早晨的重視。同時，早茶的茶點也具有極高的精細化程度，品類豐富多樣，像蛋撻、牛角包等很多都是舶來品經過改造後融入其中，進而形成了如今早茶這般繁榮的景象。

03.哪些類型的地方美食更容易受到消費者青睞？

甘樂：具有偏重口味且具備口味記憶度的美食往往更能贏得消費者的青睞。當地方餐飲品牌走向異地、開拓新市場或者消費者處於體驗型消費狀態時，特色美食能夠帶給人們全新的體驗。

吃完特色美食後，人們會有特殊的感受可以分享，形成談資，繼而擴散影響力，維持熱度。此外，成癮性也是一個重要的指標。麻辣味、酸辣味等，都具有一定的成癮性。

04.歷史傳承能為品牌帶來哪些的競爭優勢？

甘樂：首先，真正的傳承能夠賦予創始人及團隊堅持的動力。當遭遇困難時，這種堅持會使團隊擁有更大的定力去陪伴品牌成長與建設。這種定力無疑也是極大的競爭優勢。

其次，從外部視角來看，老品牌、老字號在當地擁有一定的口碑度，能夠給消費者帶來信任感。並且，在拓展渠道方面，如果企業要拓展連鎖經營、走向勢能更高的選址，具有一定知名度的傳承品牌會更受招商體系人員的青睞。

商場、旅遊商圈、文旅部門會更期望有特質、能夠代表地方品類且具有傳承性的品牌進駐，這樣有傳承的品牌在渠道建設上也會更具優勢。總而言之，從自身、顧客端到渠道端，品牌的歷史傳承都展現出了明顯的優勢。

05.粉面連鎖品牌如何找準品牌定位和市場策略？

甘樂：食材細分與定位：可挖掘當地特色食材或引入新的優質食材，從食材本身進行細分，打造獨特的粉面口感。參考台灣牛肉麪的做法，將地域特色與食材相結合，突出食材的獨特性。

製作工藝強化：以湖南省手工粉為榜樣，強調手打工藝，為消費者傳遞手工製作的價值感。甘食記成都肥腸粉通過現場製作展示、工藝講解等方式，讓消費者瞭解品牌對傳統工藝的堅持和創新。

口味特徵突出：提供多種口味選擇，如麻辣、酸辣、原湯等，滿足不同消費者的口味需求。關注當下流行口味趨勢，將其引入粉面產品中，創新口味組合，提升產品的吸引力。

交付方式創新：嘗試自選現切或板前交付方式，為消費者帶來全新的體驗。

06.對於地方美食的未來發展趨勢，您有什麼看法？

甘樂：地方美食邁向全國，由地方品牌成長為全國品牌是必然趨勢。在當下以及未來幾年，地方有着很好的機遇。但品牌發展的核心要點仍是提升產品品質、鞏固根據地以及強化團隊組織力。特別是對於粉面這類小吃品類來説，需要通過更多門店的佈局來解決在當地的品牌持續影響力問題。倘若在當地僅僅開設兩三家店，通常難以維持，原因在於品牌資源投入、人員團隊投入以及供應鏈投入大概率無法跟上。