短劇的錢不好賺了，但咪蒙還在“旋風吸金”?_風聞

文/竇文雪

編輯/子夜

近期，咪蒙團隊出品的短劇，接連爆了兩部。

國慶期間，短劇《我在長征路上開超市》在抖音上免費播出，上線7小時播放破千萬，話題量破億。網傳的一張咪蒙朋友圈截圖顯示，這是咪蒙“今年最重要的作品，爆了，想哭！”

圖源我在長征路上開超市官方微博 

再到上個月，一部名為《閃婚老伴是豪門》的短劇在各大平台爆火。

8月27日上線後，《閃婚老伴是豪門》有5天連續登頂熱度榜。上線僅半個月，抖音話題總量破25億，端原生播放量破5億。

點開劇集，還是熟悉的霸總配方，還是令人“爽翻”的劇情設置，男女主角由中老年演員飾演，情節向中老年人羣的生活狀況貼合，題材新奇，節奏緊湊，製作也十分精良，讓人越看越“上頭”。

再看該劇的出品方——聽花島，正是咪蒙的“十月初五影視公司”旗下的短劇廠牌。

總有一批人會在不同的時代被咪蒙吸引。曾經的公眾號時代是如此，如今的短視頻時代亦是如此。

咪蒙自離開公眾號後，便轉戰短視頻賽道，隨後入局短劇，成為第一批吃到短劇“蛋糕”的玩家。去年11月，聽花島就推出了爆款短劇《黑蓮花上位手冊》，該劇在上線24小時內就吸引了近2000萬元的充值。

之後，聽花島又在今年春節期間捲土重來，接連推出《我在八零年代當後媽》、《裴總每天都想父憑子貴》，均實現可觀收益，《我在八零年代當後媽》在推出當天，單日充值就超過了2000萬。關於靠這兩部劇獲得的分成收入，聽花島方面提到，每部在500萬左右。

當前，短劇這個賽道上擠滿大量玩家，嚴重的內卷抬高了編劇、製片、投流的門檻，“短劇行業降温”“賺錢更難了”的聲音此起彼伏。

而聽花島卻是爆款頻出。咪蒙團隊通過對劇集內容的把控、對消費者情緒的拿捏、大規模的投流營銷，在短劇行業中繼續掘金。

除此之外，咪蒙團隊《閃婚老伴是豪門》的推廣中，採用了端原生的商業模式，這種模式能最大限度地減少平台的分成比，為製作方帶來更高的收益。

在短劇行業的“紅海”中，咪蒙又探索出了一片“藍海”，只是，這條路依然伴隨着爭議與質疑，考驗着咪蒙團隊的應對能力。

1、短劇降温，但咪蒙的短劇還在爆

2024年，短劇開始出現降温的跡象，不管是製作端還是投放端，都感受到了行業內卷帶來的壓力。

今年3月，“一對夫婦做短劇每月進賬4億多”的話題衝上熱搜，掀起了一場針對爆款短劇收入的討論，同時也揭開了短劇行業中，沒那麼賺錢的另一角。

彼時，鳳凰網科技就曾報道，有短劇行業從業者表示，行業沒有大家想象的賺錢，多數短劇編劇的底薪在4000-6000元左右。編劇想拿提成還要看“小程序短劇”的充值數額，達到500萬或者1000萬以上才能拿到提成，“目前市場趨於飽和，10部短劇有1部能賺錢的概率都很低。”

除此之外，隨着行業的發展成熟，越來越多的實力玩家擠入短劇賽道。

點眾、九州等製作、投流一體平台逐漸發展壯大，抖音、快手、B站等一眾視頻平台紛紛推出短劇扶持計劃，像周星馳、開心麻花等影視行業知名導演、團隊也開始宣佈入局短劇。

周星馳發起的短劇劇場廠牌——九五二七，圖源九五二七劇場官方抖音

玩家更多，賽道就會更卷。短劇的製作門檻因此不斷被抬高，行業早已脱離了“抄抄就能火”的時代，編劇們用套路寫作的方式不管用了。

有短劇編劇向光子星球透露，近期，其向一家短劇公司投出了一部六集的初稿，文本總共雖不到一萬字，卻被吊了整整五天，最終還是等來了一句“抱歉”。

另有短劇劇本工作室負責人對每日經濟新聞表示，“今年開年時，我們向多個平台共計上了10個劇本，結果全部被‘斃了’。2023年我們只做同質化的劇本，比如主角發生意外，就是需要‘熊貓血’，這種‘成功’我以為可以長時間複製下去，沒想到同樣的‘配方’今年都失靈了”。

誕生於碎片化信息時代的短劇，仍然無法擺脱其流量為王的生意本質。短劇的成本除了製作，也離不開“投流”，高額的充值背後，往往也伴隨着鉅額的投流成本。

大部分的短劇從業者活在“前期害怕劇不爆，後期難以承擔投流費”的陰影中。行業整體及其看重投資回報比率——ROI指標，只要ROI為正，投多少錢都能盈利。

但實現高ROI是一個艱難的命題。據21世紀經濟報道，雖然部分短劇項目能夠實現高收益，但整體來看，行業呈現出典型的“二八定律”，即20%的項目賺錢或保本，80%的項目虧損。

此外，負責將短劇的精華部分剪輯出來，投放到各個社交平台的“投流手”，開始遭到裁員。21世紀報道顯示，多家公司正在對投流手崗位進行裁員，規模在20%~30%左右。

不過，在業內人士的“叫苦連天”中，咪蒙控制的聽花島團隊仍是短劇行業的爆款製造機，近年來，社交平台中常見的爆劇，不少都出自聽花島之手。

其中一部具有代表性的作品便是《我在八零年代當後媽》。這部劇在今年春節前後推出，便立刻在彼時一眾“戰神”“總裁愛上我”等劇情相似的短劇作品中脱穎而出，還一度在圈內掀起了“我在XX當XX”的風潮。

短劇《我在八零年代當後媽》截圖，圖源紅果短劇APP 

2月12日，DataEye短劇熱力榜顯示，該劇上線當日就衝上榜單第二，單日充值過2000萬。今年大年初四，這部短劇拿下抖音短劇熱力榜榜首，熱力值近千萬。

除了《我在八零年代當後媽》，還有《裴總每天都想父憑子貴》、《引她入室》、《如此神秘的他》、《夜色將明》、《總裁的頭號佳妻》、《妖妃在上》、《宮女扶搖錄》等等，都是聽花島出品的。

尤其是最新的中老年短劇——《閃婚老伴是豪門》，成為聽花島春節後旋風吸金的一部短劇。

該劇上線半月內，抖音話題總量破25億，端原生播放量破5億，數日蟬聯各大短劇榜榜首，成為2024年的“全民爆款”網絡短劇。

根據經濟觀察報援引該劇監製給出的數據，9月底，這部短劇的充值總額約為3000萬元，其中80%為投流成本與渠道費用，出品方的分成一般佔5%至7%，端原生收入在200萬元左右。

在中老年賽道“風生水起”後，聽花島又推出了一部主旋律題材短劇——《我在長征路上開超市》，該劇共5集，10月1日上線抖音，每天一集。

該劇一經播出便引發了廣泛關注，抖音播放數據顯示，每一集內的點贊量都能達到50萬以上，每集的評論區中至少有2.6萬條評論。

不過，在諸多的討論聲中，也存在着一些爭議。比如有觀眾認為，紅軍長征這樣嚴肅的內容不應該加入太多現代化的、娛樂性的元素。

這些質疑，並沒有阻止這部劇火爆，該劇播放7小時，單集播放量破千萬，話題量破億。

在短劇江湖，咪蒙和她的團隊抓住了流量密碼。

2、短劇江湖，為什麼火的是“咪蒙出品”？

在玩家眾多的短劇行業中，想要讓作品成為爆款，從內容到營銷，一步都不能踏錯。

以聽花島出品的爆款短劇為例，其從劇名就要懂得“拿捏”觀眾的情緒。

字數較多的劇名，名稱中集齊了能“抓人”的詞彙。比如《我在八零年代當後媽》、《閃婚老伴是豪門》、《裴總每天都想父憑子貴》。這些字眼排列組合所產生的獵奇感，都可能吸引觀眾多停留幾秒。

字數較少的劇名，則讀起來都是朗朗上口且容易記憶的。尤其近期聽花島出品的一系列以復仇為主線的作品，劇名都有些神秘。如《引她入室》、《夜色將明》、《妖妃在上》、《宮女扶搖錄》等等。

短劇《妖妃在上》截圖，圖源紅果短劇APP

在劇情的設置上，短劇要滿足兩三集一個爽點的節奏。

電視劇《三生三世十里桃花》中的白淺，需要花16集才能從凡人素素飛昇成為上仙。

而短劇裏的女主角，往往從第一集就進入復仇階段了。重生劇從主角重生睜開眼開始寫，逆襲劇從已經準備好逆襲開始寫，曾經“憋屈”的過往只在閃回的回憶中出現，主人公辛苦努力的過程也被一筆帶過了。

爆劇劇本的邏輯雖然簡單，但都沒有出現太大的漏洞，主角的反常行為都事出有因，懸念很快就會有解答，很多劇本會在細節中對女性的美好性格做刻畫，這些設定都能拉來觀眾的好感。

比如復仇劇中的女主角們都沒有被仇恨衝昏頭腦，在關鍵時刻仍然保留着善良的本色；霸總劇中的女主角們在原生家庭、工作壓力的多重壓迫下，仍能保持樂觀積極的態度。

在不少爆劇中，也可以看到一些對電視劇進行對標和借鑑的影子，但看到最後會發現其沒有照搬原劇的套路。

比如《妖妃在上》中，女主角在滴血驗親的水中加入白礬，意圖嫁禍貴妃與侍衞有私，但最後事件的解決辦法卻是貴妃因害怕，直接承認了自己的罪行。

另外，一些爆劇中還適時地加入一些金句，消費者能從“金句”中獲得共鳴，這也考驗着編劇們的筆力。

比如“沒有上岸第一劍、先斬意中人，對的人會站在你的前途裏”“是她的喜歡為你鍍了一層金，讓你忘了你是誰”等等。

**劇本要“爽”，製作團隊也得跟上。**爆劇選擇的演員雖然名氣不高，但長相都頗有辨識度，配角也較為貼合人物設定。

再看服化道、取景、拍攝節奏、布光等方面，不少爆款短劇做得像電視劇一樣精緻。有的還採用一些鏡頭語言來做隱喻，比如《宮女扶搖錄》中，女主角設計讓嬤嬤搶走自己的水晶步搖後，鏡頭從木桌邊緣下方的方孔穿過，對女主角面容特寫，暗喻她當時“夾縫求存”的處境。

短劇《宮女扶搖錄》截圖，圖源紅果短劇APP

內容承製方不能出錯，負責短劇宣傳任務的平台方也要有強大的內容識別和推流能力。

據瞭解，平台方聚集着一羣投流手，每個投流手會在正式投放前存100條左右素材在手，並根據規劃，匹配測試賬户，分配幾千到幾萬的測試預算。

投流開始後，投流手會把剪輯好的短劇精彩片段放到平台中嘗試，再根據後續的效果確定是否繼續投流或考慮是否重新剪輯片段。

投流手也負責給投出去的片段想好吸睛的文案，如“離婚後，他帶初戀去買飛機，意外看到大屏幕上的前妻，他崩潰了”“高質量短劇來襲，看了女主也太上頭了吧，尤其是第13集”等等。此外，用户在第幾集付費，付多少錢，也都需要投流手參與決策。

聽花島作為內容承製方，有兩個長期合作的平台，分別是掌玩網絡和點眾科技，平台對於爆劇的投流也較為慷慨。

據21世紀經濟報道，以《我在八零年代當後媽》為例，按照行業普遍1：1.2的ROI計算，充值過億的神話背後，其投流成本往往在6000-8000萬元之間。

而且往往劇越爆，投流的週期就越長。根據DataEye短劇報告顯示，2024上半年，新劇平均投放時長，在6天左右，但爆款短劇投放時長則超100天，是新劇投放時長的16倍以上。

由此可見，短劇想要爆火，從製作到投流中的每一環都要考慮受眾能不能看到，看到後能不能付費。

3、咪蒙，靠短劇究竟有多賺？

殺入短劇行業後，咪蒙玩轉過短劇所有的商業模式。

根據艾瑞諮詢最新發布的研究報告顯示，當前，短視頻平台逐漸形成三種主要的微短劇模式：精品化廠牌劇/品牌總冠劇、情景劇/劇情類短視頻、端原生付費劇。

從內容類型上來看，上文提及的多數爆款短劇作品，大多屬於精品化廠牌劇/品牌總冠劇這一模式。其主要的商業模式為平台聯合出品+流量分成、品牌總冠、品牌單元合作。

其中，平台聯合出品+流量分成的形式，可以理解為平台方負責出資，承製方負責內容。合作生產的短劇，會回到平台方進行投流，再根據投流結果進行分賬。

這種模式直接導致了高額投流費用的產生。咪蒙團隊是爆劇的產出者，但似乎不如抖音等互聯網平台賺錢。

根據DT商業觀察數據顯示，在短劇上下游產業的流水分成來看，超八成的錢被抖音、快手等平台賺走了。

另據紅星新聞報道，在《我在八零年代當後媽》爆火之後，聽花島合作出品方點眾科技就被曝出月收入已達4億元。但其實控人之一陳瑞卿曾回應稱，“真實情況沒有大家説的那麼好，這個行業不像大家想的那麼賺錢。收入和利潤是兩回事，我們的毛利率只有10%。”

在流量價格貴的大環境下，品牌定製短劇一度成為更多業內人士喜愛的模式。

品牌定製短劇一個最典型的案例就是韓束，韓束與達人“姜十七”共計合作了五部品牌定製短劇，“姜十七”為韓束帶來了50億播放量與大幅提升的GMV；韓束則為“姜十七”帶來了更高的身價，據格隆匯彼時的報道，有數據顯示，“姜十七”的定製短劇一集的報價為55.8萬。

在韓束與“姜十七”相互成就之時，咪蒙又被曝出與姜十七所在的MCN銀色大地關係密切——銀色大地原來是咪蒙的團隊。

據企查查顯示，銀色大地的法人為張靜思，她曾是咪蒙公司的股東之一。與此同時，銀色大地發佈的招聘信息使用的郵箱前綴也為咪蒙的郵箱前綴“mm_hr”。種種跡象表明，銀色大地與咪蒙之間有着緊密的聯繫。

圖源企查查

“原咪蒙的團隊”可以説是銀色大地的底色。根據鞭牛士2023年8月的文章計算，“姜十七”“喬七月”“浩傑來了”三位隸屬於銀色大地的達人，90天預估總收入大約在4600多萬，一年下來創收超過1.8億。

近期，咪蒙又通過新的模式——端原生，賺到了純收入，也受到了業內的再一次關注。

端原生短劇，即在抖音、快手等平台直接創立短劇賬號，用户可以直接在上面付費觀看短劇，片方除了需要給以抖音為代表的平台交付少許的服務費，其他收入則可落入自己的口袋。

而最近在中老年賽道中爆火的《閃婚老伴是豪門》，採用的就是端原生的商業模式。

打開抖音平台搜索該劇的名稱，就可以看到名稱為：短劇·閃婚老伴是豪門的賬號，點擊進入後可以看到購買按鈕，點擊購買抖幣即可觀看全集。

短劇《閃婚老伴是豪門》主頁，圖源抖音APP 

根據經濟觀察報報道，當前這部短劇的充值總額約為3000萬元，其中80%為投流成本與渠道費用，出品方的分成一般佔5%至7%，端原生收入在200萬元左右。

有投資人士向經濟觀察報表示，由於過往傳統IAP商業模式的製片方分成僅為5%，《閃婚老伴是豪門》引發業內的集中關注是因為它的端原生模式獲得了純收入，成為細分賽道的範本。

除了商業模式的創新，《閃婚老闆是豪門》爆了之後，短劇行業中又將湧現出一批面向中老年羣體的短劇作品。

咪蒙和她的團隊，可以説是在摸索中，吃到了短劇的第一波紅利。