預售倒計時5天！如何搶贏思路只看阿里媽媽衝刺預售投資熱榜_風聞
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖昨天 22:33
文 | 山核桃
國慶剛過，距今年天貓雙11第一波預售日還有5天，為了備戰這場全年最重要的大促戰役，商家們也早已前置投資佈局，以期望先人一步，抓住首波預售生意的搶跑紅利。
不過，在商家的增長預期背後，不可忽視的是今年雙11複雜多變的經營環境。所謂的“變化”，一方面是看得見的增量機遇。以淘天為例，從重新確立GMV優先的共識到接入微信支付、京東物流，“互通互聯”加速，再到用户迴流的確定性趨勢，都為商家今年雙11帶來了增長的破局點。
另一方面，也有看得見的挑戰，擺在眼前的就是即將到來的預售衝刺。不久前，為助力商家打好雙11這一戰，阿里媽媽在其雙11發佈會上公佈了多波段爆發、品效聯動、付免聯動三大雙11紅利，同時帶來了一系列產品的升級點和新能力。但商家更關注的問題也浮出水面：如何把握今年淘系生態的這些紅利？目前重點投資方向是什麼？下一階段又該如何調整經營策略，以真正實現大促全週期的領跑？
10月9日，阿里媽媽發佈的《雙11衝刺預售投資熱榜》回應了上述商家關切的話題。熱榜顯示，預售在即，淘內加購、成交呈現迅速上漲態勢，對比日常，蓄水期成交、加購提升400%，商家參與與投入力度空前活躍，百萬品牌商家選擇阿里媽媽，搶定阿里媽媽核心資源，打贏這場搶跑戰。
在財經無忌看來，商家可將這一投資熱榜可視為經營的一張路線圖——一方面，榜單所反映出正是商家投資熱點和發力重點，商家可以此為對照，結合自身經營現狀，更清晰地動態把握當前淘系生態的重點生意機會。另一方面，根據這份指南，商家可及時調整投資與策略，選擇更合適的產品與工具，為開門紅階段作準備，找準大促節奏，實現生意的節節攀升。
1、預售日衝刺，「全站品效推」首次品效深度聯動助生意新增量
今年雙11，一個最明顯的變化是，隨着預售機制的迴歸，商家想要更早搶跑雙11，預售階段前置蓄水的廣度和深度無疑決定了生意爆發勢能的大小。
説到底，蓄水離不開在「人、貨、場」的挖掘增量，特別像在雙11這樣的關鍵大促，品牌商家也都會通過加大品牌營銷投放力度，提前蓄水潛在人羣，同時配合效果產品工具，完成轉化，強化品牌心智，從這一點來説，品牌建設和效果營銷可以更好地發揮協同效應，「品效雙收」無疑是商家最理想的目標。
洞悉到商家這一實際訴求，今年雙11，阿里媽媽首次推出「全站品效推」，就通過整合品效資源，在品效聯動思路下，深度協同品效工具，升級政策、權益與產品能力，為商家提供確定性的品效共投解決方案，助力商家品效搶跑，挖掘全鏈路全週期的生意增量。
截至目前，「全站品效推」限量產品組合資源正被火爆搶購。
超200品牌布提前鎖定「UD品牌」大促核心資源，進行全域投放，今年阿里媽媽還全新打通户外智能屏，推出「UD户外極速達」，也受到品牌商家積極反響，已有超20家品牌搶先佈局優質線下電子屏資源，打通線上線下人羣資產，為雙11高峯期爆發做好準備。
「手淘開屏TOPSHOW」作為用户進入手淘的第一觸點，是品牌心智塑造的重要陣地，目前已有上百家品牌搶購核心波段資源，熱門高消人羣的關鍵爆發日流量已售罄。
近千家行業品牌商家也已鎖定「品牌專區」、「特秀」、「ShowMAX」有限席位。熱榜顯示，已有56家品牌搶先預訂核心波段大促「品牌專區」，89家商家已開通大促PLUS模版加速搜索轉化。更多商家也在巧借「熱點追擊」東風，促品牌轉化，目前「熱點追擊」限定30席位正火熱預定中，仍有部分稀缺位置可預定。
超600個商家提前鎖定「品牌特秀」系列產品，超200商家搶購「ShowMAX」，超20家商家搶訂「一購即現」新產品，做好大促核心期類目流量承接，截至目前，在10月14日、15日、21日核心日期，熱門人羣首秀資源已接近售罄，預定從速。
而為了讓更多商家在今年雙11共享品效聯動的增量紅利，「全站品效推」不僅在售賣節奏、資源組合與專享政策上迎來三大升級，同時也圍繞淘內淘外，卡詞、拉新和爆款三大實戰場景，手把手為不同行業商家在即將到來的預售期和雙11的長週期作戰中提供科學投放的思路。
在淘外，商家可通過線上線下雙管齊下，選擇「UD品牌」配合線下多媒體開屏和線上信息流投放，進行持續性種草，低成本將核心人羣引流至淘內。在淘內，Topshow開屏與一鍵加購，做大集中曝光，幫助商家搶佔預售心智，配合「品牌特秀+ShowMAX」，實現人羣的進一步精準觸達，搭建高效拉新的通道。除此以外，為了提升流量承接效率，商家可通過「品牌專區」搜索卡位，助力預售開門紅。
雙11的戰場，既是一場注意力之爭，也是一場效率之爭，可以看到，在「品效聯動」的核心思路下，「全站品效推」其實為品牌商家的營銷投放找到了一條確定性的路徑——以品效領跑，找到人羣的確定性、流量的確定性和商業的確定性。
2、以好貨突圍，全站推廣成為貨品打爆的「關鍵密碼」
消費理性時代，「好貨」既成為影響用户購買決策的優先級，也成為更多品牌和商家打贏雙11的關鍵，利用大促流量，投資爆款拉動GMV整體增長，以爆品拉動貨品梯隊更新迭代，也是品牌和商家在雙11的常規動作。
在阿里媽媽「投資熱榜」裏，我們也能看到更多品牌和商家都在以「好貨」突圍，聚焦貨品場景，借力全站推廣等產品能力，放大貨品勢能，這背後也離不開阿里媽媽對好貨、尖貨的資源扶持與投入。
首先，自8月全量開放後，全站推廣作為淘系付免聯動的明星產品，已成為越來越多商家實現貨品打爆、生意爆發的關鍵槓桿。 今年雙11，阿里媽媽也通過不斷優化算法，從選品、出價、調優三大升級方向為商家提供更智能選品、更高達成率、更高效調優的產品能力，提升投放的確定性。可以預見的是，全站推廣將會成為今年雙11商家打爆貨品的「趁手武器」。
其次，「全站推廣」在今年推出的「雙11爆品招募計劃」，也給商家帶來了看得見貨品流量加權。 截至目前，超10萬商家已報名參與全站推廣「雙11爆品招募計劃」，包括市舶士旗艦店、高露潔棕欖旗艦店、Woodsoon旗艦店等行業商家已實現爆發式增長，有商家GMV增長超3、4倍。
「財經無忌」瞭解到，從9月蓄水到雙11爆發的全週期，阿里媽媽拿出了真金白銀的上億級紅包補貼來助力好貨的強勢爆發，參加「雙11爆品招募計劃」的商家選擇「紅包補貼」，都可以享受「最高20萬紅包返利、最高40%流量助推、7天ROI確定性賠付和智能補貼券加碼轉化」四大福利。
除此以外，阿里媽媽還加碼雙11前站爆品培育計劃、雙11尖貨等政策，推動商家貨品火力全開。以尖貨政策為例，商家的爆款和潛力品都有機會成為“平台推薦品”，獲流量助推，且有機會獲得“智能補貼券”福利。
不難發現，從產品、資源、能力到補貼激勵，阿里媽媽圍繞商家雙11關注的貨品經營場景，來了一次系統全面的升級，讓更多好貨被看見，也為更多商家打爆好貨鋪路造橋。
3、全場景爆發，搶抓淘系新雙11紅利
投資熱榜釋放出的另一個信號是：越來越多的商家正在通過深化自身的內容種草力，以內容謀求雙11的新增量。
據瞭解，超級直播、超級短視頻、短直聯動三大合約招商進行，已有數百家行業標杆品牌提前鎖定大促優質流量，掀起廣大商家的問詢熱。其中，超級短視頻每日為商家直播間帶來億級短視頻觀看量，商家數年同比增長近100%，超80%商家重視度均高於去年。
驅動商家大手筆押注內容投資，一方面是淘系內容紅利使然。提到種草，“淘外開花淘內香”已成為絕大多數消費者的行為習慣，而淘天一系列的內容化升級，已沉澱下豐富的內容池，淘系生態內容與貨架間已實現自然協同。
另一方面，針對商家關注的“該如何種”這一關鍵問題上，在內容場，阿里媽媽超級直播、超級短視頻兩大關鍵產品工具的升級，也為更多商家深耕淘系內容土壤提供了信心。
直播作為商家經營的「加速器」，在雙11這樣的關鍵大促中，意義不言而喻。於品牌和商家而言，更關注的是如何將放大直播勢能，實現高效轉化。
阿里媽媽超級直播不僅全新上線了直播全站推工具，讓全域流量的撬動和提效成為可能，還圍繞直播間成長、商品打爆和拉新增粉推出了更系統化和精細化的投放解決方案，進一步商家放大直播間的成交優勢。
此前618開賣首日，就有22個直播間攜手超級直播GMV破千萬，超級短視頻為618內容成交貢獻50%，今年雙11，全新升級的超級直播和超級短視頻這對「內容CP」也會繼續成為商家搶抓淘系內容紅利的關鍵抓手。
除此以外，阿里媽媽旗下一站式投放工具萬相台無界版也成為大小商家雙11備戰的必選項，眾多商家正火熱搶購萬相台無界版相關場景資源。
白熱化的雙11競爭中，高效搶量拿量無疑是搶跑的關鍵，諸多行業商家正通過選擇萬相台無界版的關鍵詞推廣場景，深化關鍵詞運營，實現最大化拿量。
其中，「流量金卡」「雙11大促蓄水拉新搶量卡」已覆蓋快消、家裝家居、食品健康、服飾運動、數碼家電等行業，在快消行業，已有hr赫蓮娜官方旗艦店、ysl聖羅蘭美妝官方旗艦店、伊麗莎白雅頓官方旗艦、理膚泉官方旗艦店等品牌搶先下單，其他更多行業也有超300商家提前搶訂資源。
「關鍵詞升艙」也已覆蓋全行業超10%天貓商家，可實現商品點擊率相對提升超200%以上，助力更多商家收藏加購率破新高，實現高效種草。
不同於快消行業，針對像家裝、文教、汽車等此類客單價高、決策週期長且用户觸點分散的線索行業，萬相台無界版的「線索推廣」場景也受到行業商家的歡迎，立邦官方旗艦店等品牌已率先搶領。
今年雙11，「線索推廣」場景還推出了「雙11大促留資計劃資源包」，目前正面向家裝、文教、汽車、醫美、大家電、企業服務等線索行業火熱招商中，更有新客首單立享20%流量補貼的福利。
「投資熱榜」既反映了今年雙11當前商家經營的重點方向，同時也是觀察電商行業變遷的一面鏡子。
在電商存量競爭時代，雙11作為核心大促的價值依舊不容忽視，特別是在迴歸GMV、迴歸用户的新共識下，平台和商家更需要在複雜動態的競爭環境下，穿越迷霧，攜手找到更確定性的價值——無論是專注品效聯動、深耕貨品經營抑或是以內容破圈，這些都是確定性的增長方向。
雙11即將開局，除了《雙11衝刺預售投資熱榜》外，阿里媽媽還將為商家在第一波現貨、第二波現貨等節點陸續發佈投資熱榜，同時以雙11實時熱訊、互動熱播持續指引，歡迎繼續關注，也祝福各位商家在2024雙11中激活更多生意增量，贏在全週期。