律師的機遇（一）_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界53分钟前
作者 | 尋找希望的
來源 | 法律先生
股市乍暖還寒，而律師行業如何呢？
2019年初的時候，在律師行業欣欣向榮之際，我開始寫了**「律師危機」系列**，一共8篇，是希望大家居安思危，調整策略；
（80後律師的危機 | 後記 、80後律師的危機、律師危機（一）、律師危機（六））
如今，在律師行業艱難前行，甚至某些領域舉步維艱之際，我要開始寫**「律師機遇」系列了**，希望將自己的觀察與思考，給大家以希望。
任何艱難時刻，都藴含着變革的機遇，問題是，我們該如何理解這場變革，以及需要在哪些地方做出改變？
AI拯救了美國的經濟，但是，AI的大跨越是靠至少一代人以非凡的勇氣致力於變革帶來的。
沒有改變，就沒有希望。
01.
要搞清楚律師機遇在哪裏，就要先搞清楚律師過去掙錢的模式是什麼？又有什麼問題。
為了便捷起見，我將機遇等同於掙錢。這不是俗，而是我認為中國的法治建設，不可能靠一羣貧窮的律師實現。
你可以安於貧窮，追求正義，但是你不能以貧窮為榮。靠市場掙到錢，腰桿才能直！
過去律師掙錢的模式是什麼呢？我畫了一張簡單的圖：
這個模式中，我稱之為“守株待兔”：
這個模式下，做好本份，律師掙錢是概率問題。
當經濟上行之際，需求旺盛，而律師供給有限，只要你形象好、平台好、專業好，只要稍微勤奮一點，你就能掙到錢。
在這個模式下，律師獲得競爭優勢，靠什麼？就是靠形象、靠品牌，靠專業化、靠規模化（平台大）、靠勤奮。
所以，你看到過去十年來，律師行業在講什麼？無非就是這些！但是，在經濟上行的時候，即使那幾個問題做得不好，也問題不大。
但是，這個模式有個致命的缺陷，就是當經濟下行的時候，需求下降，供給過剩，靠形象、品牌、專業化，甚至更拼命，都無濟於事。
於是，有些人開啓網推所，更集約化管理；網推所的本質是什麼？並未改變概率本身，而是擴大概率的基數，從而增加收益。
這種方式，就像河邊的釣魚佬，遇到了用電捕魚的，你只能一杆，他可以橫掃一片。
但問題也在這裏，用電捕魚可以一時比釣魚撈捕獲更多，但長遠而言，生態破壞，大家都沒有魚可以撈。
最後掙錢的，可能只是賣你捕魚電器的。沒錯，我説的可能是百度或者抖音吧。
02.
那該如何改變呢？
**有時候，機遇不過來源於思路的變化。**講一個例子，教員到陝北後何其艱難，但為何最終成功了呢？
在那段時間裏，他做對了什麼？其實也並不複雜，他只是改變了模式，重塑了組織。
到了陝北後，做得不是盲目擴張，也不是盲目戰鬥，而是停下來思考，過去的模式出了什麼問題，世界局勢如何，自己又該如何？
第一件頭等大事，其實是馬克思主義的中國化，這背後的邏輯就是變革，局勢發生變化，過去的模式需要作出改變。
第二是重塑組織，要克服艱難的問題，要面對複雜的局面，以價值觀而不是利益分配來重塑團隊，顯得尤為重要。
不然一遇到困難，大家都打退堂鼓，那什麼改變都毫無意義。
套用在律師行業上，也是如此，要改變過去守株待兔式的概率模式，要重新為律師業務的增長換一套系統。
我也這個新的模型，畫了一張圖。
今天先留個懸念，明天開始講這張模式圖，以及如何從中去重新理解市場。
先這樣。記得關注我們，明天繼續。