律師的機遇(一)_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里,连接全世界53分钟前
作者 | 尋找希望的
來源 | 法律先生

股市乍暖還寒,而律師行業如何呢?
2019年初的時候,在律師行業欣欣向榮之際,我開始寫了**「律師危機」系列**,一共8篇,是希望大家居安思危,調整策略;
(80後律師的危機 | 後記 、80後律師的危機、律師危機(一)、律師危機(六))
如今,在律師行業艱難前行,甚至某些領域舉步維艱之際,我要開始寫**「律師機遇」系列了**,希望將自己的觀察與思考,給大家以希望。
任何艱難時刻,都藴含着變革的機遇,問題是,我們該如何理解這場變革,以及需要在哪些地方做出改變?
AI拯救了美國的經濟,但是,AI的大跨越是靠至少一代人以非凡的勇氣致力於變革帶來的。
沒有改變,就沒有希望。
01.
要搞清楚律師機遇在哪裏,就要先搞清楚律師過去掙錢的模式是什麼?又有什麼問題。
為了便捷起見,我將機遇等同於掙錢。這不是俗,而是我認為中國的法治建設,不可能靠一羣貧窮的律師實現。
你可以安於貧窮,追求正義,但是你不能以貧窮為榮。靠市場掙到錢,腰桿才能直!
過去律師掙錢的模式是什麼呢?我畫了一張簡單的圖:

這個模式中,我稱之為“守株待兔”:
這個模式下,做好本份,律師掙錢是概率問題。
當經濟上行之際,需求旺盛,而律師供給有限,只要你形象好、平台好、專業好,只要稍微勤奮一點,你就能掙到錢。
在這個模式下,律師獲得競爭優勢,靠什麼?就是靠形象、靠品牌,靠專業化、靠規模化(平台大)、靠勤奮。
所以,你看到過去十年來,律師行業在講什麼?無非就是這些!但是,在經濟上行的時候,即使那幾個問題做得不好,也問題不大。
但是,這個模式有個致命的缺陷,就是當經濟下行的時候,需求下降,供給過剩,靠形象、品牌、專業化,甚至更拼命,都無濟於事。
於是,有些人開啓網推所,更集約化管理;網推所的本質是什麼?並未改變概率本身,而是擴大概率的基數,從而增加收益。
這種方式,就像河邊的釣魚佬,遇到了用電捕魚的,你只能一杆,他可以橫掃一片。
但問題也在這裏,用電捕魚可以一時比釣魚撈捕獲更多,但長遠而言,生態破壞,大家都沒有魚可以撈。
最後掙錢的,可能只是賣你捕魚電器的。沒錯,我説的可能是百度或者抖音吧。

02.
那該如何改變呢?
**有時候,機遇不過來源於思路的變化。**講一個例子,教員到陝北後何其艱難,但為何最終成功了呢?
在那段時間裏,他做對了什麼?其實也並不複雜,他只是改變了模式,重塑了組織。
到了陝北後,做得不是盲目擴張,也不是盲目戰鬥,而是停下來思考,過去的模式出了什麼問題,世界局勢如何,自己又該如何?
第一件頭等大事,其實是馬克思主義的中國化,這背後的邏輯就是變革,局勢發生變化,過去的模式需要作出改變。
第二是重塑組織,要克服艱難的問題,要面對複雜的局面,以價值觀而不是利益分配來重塑團隊,顯得尤為重要。
不然一遇到困難,大家都打退堂鼓,那什麼改變都毫無意義。
套用在律師行業上,也是如此,要改變過去守株待兔式的概率模式,要重新為律師業務的增長換一套系統。
我也這個新的模型,畫了一張圖。
今天先留個懸念,明天開始講這張模式圖,以及如何從中去重新理解市場。
先這樣。記得關注我們,明天繼續。