看了《不可思議的印度》，有些細節還是比較令人驚訝的_風聞

來，認識一下印度這個熟悉的陌生人。

在中國討論印度的細節，總是一個特別容易引起情緒的話題。實際上，我們對印度一點都不瞭解。這是一個陌生的鄰居。

2020年開始，中印就不再有直飛航班。現在中國對印度是放開的，而印度則對中國的簽證也是嚴防死守。這也導致中國2023年去往印度不到上萬人，而2019年則達到20多萬人。中國在印度的很多投資，也無法派往商務人士。而印度的PN3限制接壤國家投資的法規，也處在一個風口浪尖上。

這也事實上也耽誤了印度工業的發展，引發了產業界的不滿。離開中國，經濟上不正確；靠近中國，政治不正確。印度政府也處在一種矛盾的民粹情緒的僵局之中。印度輿論對抗的鋒利，也不比中國鈍多少。

其實即使在2019年以前，中印的交往也並不活躍。中印每週直飛航班大約50個航班。而中國跟韓國可以達到1000多個。

如果看貿易，中印貿易額為1300億美元，中韓貿易額為2800億美元。這給人感覺是，中國和印度都是默默地只做生意，基本不串門。中印2023年的貿易額是1300億美元，跟中越、中印、中泰的上升幅度相比，低不少。只要印度稍微掀開門縫，這個貿易額馬上就會顯著上升。

然而，僵持將軍，把守了雙方交往的大門。

然而這終於不能長久。這背後的國民性格，也值得仔細瞭解。

今天看了《不可思議的印度》，有些細節還是比較令人驚訝的。這是一個前中興印度CEO的作品，內容有點過於發散總是跑題。但由於作者在印度多年，對於瞭解一些印度生活的細節，還是很有幫助的。

印度拋餅？沒有。我們有時候在美食街吃的那種雜技般的“印度拋餅”，並不存在。而印度大街的“中國飯”，也不過是印度化的炒飯而已。

印度的種姓制度？其實已經弱化很多，沒有想象中的那麼制度化。印度人們是在隔空跟歷史遺留的傳統思想意識作鬥爭。

總理莫迪就是來自低種姓的OBC（Other Backward Classes其他落後階層）。寒門依然有機會。

印度表現出很多不同尋常的行為方式，值得我們去研究。

印度商務談判非常刁鑽，追求“不可思議的價格”。他們往往將所有的零部件都拆出來，一個一個子部件討論價格，最後再計算總價格。

這種洋葱剝皮死磕到底的方式，讓很多投標標的企業，即使中標最後也都是流血慘勝。印度企業似乎以拿到最低價格，當成是一種勇士般的榮耀。

這也意味着如果中國廠商，給不同的經銷商提供了不同的價格，這也會是致命的。

跟印度談判，不能有“買一送一”的概念。如果是大金額之外，免費贈送小金額的附件。那麼這些附件就會被認為價格是零，將來也必須要免費提供。

印度的時間概念很弱。“不可思議的印度時間”，意味着時間承諾，不能當真。

這與追求高效時間的中國，有着非常大的差異。印度或許會追求最低價格的產品，但在運營的時候卻會浪費大量的時間。

這對於中國的啓發是，“用中國速度應對印度時間，而不是用中國成本來對抗印度價格”。印度價格是低成本見長的中國製造也搞不定，而時間效率的價值卻始終站在中國這一邊。

不可思議的MBA，印度有着過剩的MBA。大學生畢業之後，一般都會直接攻讀MBA。不管是機械、電氣或者汽車，基本都會都是修讀MBA。書中提到應聘中興印度的1000份簡歷，沒有一個不是MBA。

這真的讓人吃驚。這或許能夠解釋，為什麼印裔人在全球跨國公司橫掃一片，例如微軟、IBM、谷歌和萬事達銀行卡的CEO。

印度員工喜歡用書面固化交流的內容。交流之後，就會用記錄下來。這應該是一個很大的郵電。書中將這一點，而不是英語母語，看成是印度成為全球最大外包國的原因，因為這樣容易鎖定甲方需求。而口頭交流需求，容易造成中間返工，而耽擱時間。

整體來看，對待印度這一個躁動的鄰居，中國對於印度的研究還是過於缺乏。我找了半天，就找了三四本書，真的是太少了，

最近寫《大出海》一書，不得不去了解各個國家的文化底色，從而試圖瞭解工業發展快慢不一的原因的。

然而翻看了一些資料之後，會有一種無奈的空洞感。從2018年開始，東南亞投資是中國最主要的方向。但是如越南、對泰國、對印尼這些即將對中國製造業下一步的遷移，產生重大影響的地方，我們瞭解都不夠。

因為研究就不夠。即使對越南，也找不到幾本書。國別研究的學者都去哪裏了？

擁抱全球化，要能聞出各個民族身上的氣味，才算知己知彼吧。

英國學者有一本《印尼Etc：眾神遺落的珍珠》，真的是一本近代史佳作，可以深度理解決定印尼國民行為的文明指針。即使中國所熟悉的印尼排華事件，背後也有不同尋常的成因。

然而印度的研究最不能耽擱。作為一個最具有挑戰和威脅的對手，自然也最需要研究。如果僅僅用情緒、用網上浮誇的事實，會產生巨大的誤判。國內一些實業家，在對十年前印度電站設備的發展進程，也都有着明顯的偏頗。中國電氣設備被描繪成一個被誘敵深入的技術受害者，經濟上也大受損失…這其實並不符合實情。而這對於中國製定下一步對外產業投資政策，其實也非常不利。

冷靜理性地理解各個國家做生意的方式，需要嚴肅理智的態度。個人情感要被放到（括弧）裏暫行擱置。

無論從工業發展，還是人口，還是地緣政治下各方都在爭取的一派，印度都不容忽視。這樣一個搬不走的鄰居，對中國未來的影響都會超過想象。深入瞭解對手，才能真正判斷對手的意圖。