解讀淘寶達人的成功秘籍，吃透內容化種草新紅利_風聞
电商报-1小时前
近年來，內容化已經成為電商行業不可忽視的增長引擎。
在這場內容化的浪潮中，作為國內電商老大哥的淘寶，也正不遺餘力地加碼內容電商，引發陣陣入淘熱潮。
這樣的盛況引起了電商報的注意：為什麼會有這麼多達人選擇湧入淘寶？淘寶又真的能為達人及MCN機構帶來更好的發展機會嗎？
為了解答這些問題，電商報從淘寶豐富的內容生態中，精心挑選了四位具有代表性的達人進行深入訪談。
她們之中，有成功跨越“冷啓動”難關、在淘寶取得卓越商業化成績的站外引入達人；有同時運營多個平台，在淘寶發現新機遇、獲得新增量的多棲達人；有深耕垂類賽道，近期萌生轉型意向的淘寶原生達人；還有尋求差異化、不斷拓展帶貨領域的淘寶多元化達人。
她們在創作經營路上的各種痛點，基本貫穿了達人從入淘到創作，再到變現，以及探索新增量的重要階段，也是很多內容創作者共同的挑戰。
通過了解他們在淘寶上的創作經營故事，我們可以窺見，淘寶是如何為處於不同階段的各類達人提供助力的。作為創作者的達人，又該如何在淘寶的內容化浪潮中抓住增長紅利，贏得前所未有的發展機遇？
潑天流量的背後，是自己真實的生活
2022年8月，馮雪兒正式加入淘寶大家庭。作為從站外引入的標杆性達人，她在淘寶實現了絲滑的過渡，並迅速拿到了令人矚目的商業化成果。
截至目前，她依舊為全行業歷史商單收入最高的達人。
深耕美妝個護領域多年，馮雪兒積累了豐富的知識和經驗。在創作時，她熱衷於分享生活中的自用好物，從真實生活和用户反饋中汲取靈感，並通過分享真實體驗、提供專業信息，充分滿足消費者的需求。
這種創作真實、優質內容的理念，與淘寶一拍即合。在平台的精準推流和資源扶持下，她迅速吸引了一批粘性高、購買力強的受眾。
當被問到為什麼決定入淘時，馮雪兒表示，當時平台正在積極引入大咖達人，並給出了極具吸引力的激勵政策。而她本人也正在尋求跨平台發展的機會，希望能在更多渠道展示自己的內容。在看到淘寶的差異化優勢後，她欣然決定入駐淘寶。
在馮雪兒看來，淘寶是一個購物心智很強的平台，用户本身就有消費預期，因此種草的轉化線路更短，成功率更高。
拿她的話來説：“淘寶最大的亮點就是穩定的電商購買人羣，這是別人沒有的優勢。”
的確，淘寶上的流量，絕大部分都具有消費屬性，數量龐大、分發精準、持久穩定。
正因如此，一條優質的內容，往往不僅能實現一次性的短期火爆，還能獲得可持續的長線收益。
例如，在去年雙十一，馮雪兒與嬌韻詩的合作就取得了巨大成功。乘着平台大促的東風，這支視頻一經發布便快速走紅，不僅迅速帶貨超50萬，還展現出很長的生命週期。
談到這次爆款案例時，馮雪兒認為，它的成功既得益於大牌優質產品自帶的流量，也離不開她在創作內容時的大膽嘗試。
瀏覽她的主頁，不難發現這樣的優質內容還有許多，而它們的共同點在於都切實地為用户提供了有價值的參考信息。
根據馮雪兒的經驗，在分發流量時，淘寶更加重視內容本身，也鼓勵達人嘗試新穎的內容形式，這給了馮雪兒及其所屬的機構含晗文化充足的創作空間，最終也獲得了很好的市場反饋。
當被問到持續的內容產出會不會帶來壓力時，馮雪兒表示，給大家分享自己真實的生活，種草自己真實的愛用好物，是她熱愛且享受的事，所以她樂此不疲。
同時，淘寶平台的定位，以及用户的強消費意願，使得她種草的內容能夠直通商品經營，實現更高效的傳播和更迅速、直觀的轉化。這給她帶來了很大的成就感，激勵着她不斷前行。
生活是創作源泉，也讓財富密碼湧現
淘寶之所以積極擁抱外站達人，並鼓勵他們在淘寶獲得新發展，是因為它具有強大的包容力，以及構建內容生態的堅定決心，同時，它也有能力為其提供豐富的資源支持。
對於這一點，作為淘內外多平台棲息達人的小布偶福多多深有體會。
2021年剛入淘時，她就感受到了淘寶逛逛與其他內容平台的顯著差異。
隨後，在平台運營人員的幫助下，她迅速熟悉了平台機制，並對創作策略及時作出調整。
據她分享：“相對於其他平台，我在逛逛會更直接地考慮用户的購買需求，結合他們的痛點，去給到用户信息。”
例如，很多養貓人都對貓咪掉毛深惡痛絕，因此向他們推薦相關清潔用品，就會事半功倍。
如今，她已經和追覓、石頭等知名品牌建立起長期合作關係，生意變得更有確定性。
在瀏覽她的主頁時，電商報發現，這些內容的封面不僅精緻美觀，還用花字突出了產品名稱和產品賣點，並配以醒目的標題，很能吸引用户的注意。
視頻中，可愛的貓咪鏡頭搭配細緻的解説，為用户提供了高價值的參考信息。
三年來，小布偶福多多在淘寶上累計創作了1000+的優質內容。作為寵物博主，與貓咪共度的日常生活就是她創作靈感的最大來源。同為養貓人的消費者們，也會對有類似生活體驗的她抱有更高的信任。
持續輸出的優質內容，不僅讓她收穫了6.5萬粉絲，還給她帶來了可觀的經濟收益。二十多歲的她，如今在淘寶獲得的收入已經能輕鬆覆蓋每月的房貸。
有趣的是，買房搬家不僅提升了她的生活質量，還給她帶來了一個驚喜。
原本，寵物類目雖然前景可期，但相比其他大熱多年的賽道，還是有其侷限性。眼看發展空間見頂，她卻迎來了轉型的契機。
搬到新家後，她在淘寶上分享裝修經驗。相關內容被海爾品牌看到，認為達人符合海爾洗烘套裝的推廣需求。隨後，平台向品牌提供了詳細的數據分析和榜單信息，促成了合作。
這次合作不僅讓她獲得了豐厚的推廣費和佣金，更讓她成功拓展了帶貨領域，逐漸涉足家居日用類目。
可見，淘寶不斷優化的流量算法機制，既能讓每個內容創作達人精確觸達目標受眾，實現高效的商業轉化，也能讓商家發掘出合適的達人，為雙方帶來更多的合作機會，共謀更加廣闊的發展空間。
如今，在淘寶逛逛的自然推薦下，小布偶福多多的內容消費峯值可達百萬，月度累計播放量達到31萬，種草成交金額近15萬。
她合作的品牌不僅有寵物用品，還涉及家居家電等領域，其中包括三星、松下、小米等國際知名品牌，單篇內容最高種草金額超過13萬元。
在小布偶福多多看來，淘寶為內容創作者提供了成熟且多元化的變現渠道，投入產出比很高。
儘管仍同時在多個平台活躍，但她也坦言，自己在淘寶的投入力度正日益增大。目前，她的站內外粉絲量已基本持平，並榮獲淘寶認證的大咖創作者稱號，發展前景一片光明。
展現豐富的生活場景
是解鎖高效種草的鑰匙
淘寶在慷慨接納外站達人的同時，對原生達人更是不吝扶持。
作為在淘內深耕多年的資深買手兼模特，火火兒從一開始就堅定不移地選擇了淘寶。
在她看來，淘寶擁有豐富的貨品資源，能更高效地滿足自己種草好物的慾望，很適合進行內容創作與分享。
儘管初入行時也曾感到迷茫，但很快，火火兒就根據她在淘寶上的消費興趣和消費習慣，找到了自己的優勢賽道，並在平台的激勵政策下，一步步成長。
如今，火火兒已經在淘寶上積累了10.3萬忠實粉絲，她所創作的內容深受喜愛，且具有很高的種草率與轉化率。
當被問及創作秘訣時，火火兒表示自己擅長場景化種草。通過將產品融入多元化的生活場景，她有效降低了消費者的決策門檻，使種草過程變得更順暢。
她還喜歡發佈生活化vlog，生活內容會刺激流量並喚起部分消費者購買同款的慾望，同時吸引一些看到火火兒潛力的商家尋求合作，掛車帶貨後，又能給達人帶來一筆可持續的長期收入。
火火兒的視頻內容十分豐富。她表示，自己很喜歡嘗試、探索不同的創作方式和內容呈現形式，平台對此也樂見其成。平台提供的AI一鍵創作模板，更是極大地減輕了她的創作壓力。
電商報觀察到，火火兒和眾多知名品牌都有過深度合作。一條嬌韻詩彈簧水+雙萃精華套組的商單視頻，瀏覽量更是突破了1000萬大關。
談到成功秘訣時，火火兒表現得謙遜又感激。在她看來，多虧了平台和自己所屬的機構板磚傳媒進行友好合作，幫她鏈接到了豐富優質的商業資源。
知名品牌的王牌產品自帶流量，優質的產品又能增強用户粘性。平台的推流機制，不僅能讓內容精確抵達受眾，加強轉化效果，還具有很強的長尾效應，持續為她帶來收益。
被問到與大牌商家合作的經驗時，她也不吝分享，表示主要得益於板磚傳媒的介紹與平台的背書。同時，她也高度讚揚了淘寶的營銷能力和榜單數據的權威性，還感謝平台幫助達人宣傳到位，有效提升了IP價值。
在淘寶堅持創作了四年，火火兒在商業化上堪稱碩果累累。在多次平台大促中，她的種草轉化均在百萬水位線上，並數次獲得美妝領域達人商業力指數排名第一。
在深耕美妝時尚品類之餘，感覺自己尚有餘力的火火兒也生出了轉型想法，並有意識地接觸其他類目。她多次帶貨手機、電腦等數碼產品，併成功創作出好幾個爆款內容。
近年來，平台不斷推出新規，持續優化內容生態。在火火兒看來，這充分體現了淘寶對建設內容生態的重視。
她認為，淘寶有能力也有決心，前景很光明，因此打算繼續深耕淘寶。並表示，將在未來進一步發掘和展現豐富的生活切面，希望獲取與更多類目商品合作的機會。
在多元化創作中，探索生活更多可能性
如果説，火火兒正在嘗試謀求更廣闊的發展空間，那ouayy就是已經把探索新賽道刻進了DNA。
這個97年出生的年輕女孩，是淘寶“土生土長”的資深消費者。當決定在淘寶上成為一名內容創作達人時，她的靈感不斷湧現，甚至都有點無從着手。
於是，她嘗試先分享自己生活的點點滴滴，觀察流量反響。通過平台詳細的數據反饋，來找到更能打動消費者的內容。
據ouayy回憶，起初，她也像許多美妝時尚達人一樣，想當一個“精緻女孩”。然而很快，她便意識到這種創作模式容易陷入同質化困境，也不符合她內心真正的嚮往。
“精緻的女生有很多，你可以在很多博主那兒看見這種精緻的內容。但你也可能想看到離自己生活更近一點的博主，而我現在就在嘗試做這件事情。”
這一探索的過程並不簡單。但好在，淘寶充分的激勵政策和豐富的貨品供給，為她的嘗試以及後續發展提供了充足的底氣。
目前，ouayy帶貨的商品品類已經十分豐富，且不斷擴展。如果瀏覽一下近3個月裏她引導ipv前十的視頻，就會發現她涉及的領域已經涵蓋了快消、3C數碼、運動户外、珠寶飾品等多個類目。
如此多元化的發展方向，在創作上自然會有不小的挑戰。
當被問及創作經驗時，ouayy分享道，她會參考平台提供的熱點話題趨勢、板塊活動主題，也會從平台產品的用户評價中汲取靈感，還會用平台提供的AI工具來梳理思路。
不過最重要的是，一定要結合自己的生活體驗，“感同身受”地去找到用户的痛點。也正是這種深入的共情與洞察，讓她的內容能夠直擊人心。
ouayy還提到，在她不斷學習、成長的過程中，平台給予了她充分的創作自由和發展空間，也提供給達人看到、實現更多可能性的機會。這讓她的成就感越來越強，也越來越愛上創作。
她感慨：“我感覺我在這個平台最大的收穫就是，我本來沒有什麼夢想，沒有什麼想法，但平台給了我越來越多的想法，越來越多的動力，讓我感覺自己的可能性太多了。”
與她這種“永不滿足”的成長慾望相稱的，還有她越來越高的內容產出質量。在帶貨類目日漸豐富的同時，ouayy呈現內容的形式也在不斷創新。
近期，在多次友好合作的品牌珀萊雅的鼓勵下，她再次突破自我，嘗試出演短劇進行帶貨，體驗和反饋都很不錯。
在淘寶耕耘的三年間，ouayy陸續積累了11.1萬粉絲，併成為全行業歷史商單接單量最多的達人。
在淘寶逛逛的自然推薦下，她的內容瀏覽量經常過萬，峯值可達幾百萬，種草率極高、轉化率極強。
如此驚豔的商業化成果，不僅提升了ouayy的生活質量，還為她的持續創作提供了充足的資金支持，讓她能夠產出更加優質的內容。
對現在的她來説，創作等於生活。在創作的過程中，她發現了更多生活中的“小確幸”，心態也越來越開闊鬆弛。
開闢達人發展新契機
四個達人，四種不同的內容創作實踐，發展方向也有所差別，卻剛好能向我們展示淘寶內容生態的一個縮影。
作為國內最大的電商平台，淘寶擁有龐大的用户基礎和強大的供應鏈體系。在整個穩定而繁榮的商業生態背後，是它二十多年的長期積澱。
當這樣一個平台下定決心，要着力打造開放包容、優質長效的內容生態時，無疑擁有足夠的能力，去因人制宜地孵化、培養各種達人，為他們提供廣闊的發展空間。
以文中的四位達人為例，深深將創作植根於生活的她們，在發展的各個階段、各個方面，都受到了淘寶全鏈路、全方位的扶持與指導。
這充分體現出淘寶擁有極度豐富且自由的內容生態。在這裏，不同類型的創作者都能找到從成長到變現的清晰路徑，從而在內容化浪潮中抓住更多紅利。
此外，在建設內容生態的過程中，淘寶正爆發出一種可貴的生活化屬性。
對消費者來説，貼近生活的內容，提高了他們的消費意願，激發了他們在多元化場景下的消費需求，讓他們更容易接受達人的種草。
對達人們來説，生活是創作靈感的來源。在淘寶的支持下，隨意展現的生活切面，或許就能為自己帶來新的合作機會。
可以説，淘寶已經成為一扇展現達人生活的窗口。在淘寶上，他們能自由地展現着自己豐富多彩的生活，更輕鬆省力地產出優質的內容，並以此獲得更多的商業化機會和發展空間。
而當達人的生活質量得到提升時，又能為創作提供更多來源和大力支持，讓達人得以產出更加豐富優質、多元化的內容，獲得更多的商業機遇，看到更廣闊的世界。
這構成了一個能長期持續運行的良性循環，不僅是很多達人緊握在手中的成功密碼，也是淘寶內容生態持續繁榮的增長秘訣。
值得一提的是，在不久前舉辦的阿里媽媽淘寶種草大會上，淘寶宣佈將對推薦場域進行內容化升級，圍繞用户逛、評、買一站式體驗優化。
同時，推薦場域的分發策略也將迎來重磅升級，站外種草和站內搜推將被更加精準有效地連接。
此外，淘寶還將以億級投入，啓動“創作者成長扶持計劃”，以豐富和壯大淘寶的達人生態，打造愛逛愛買愛分享的內容氛圍。
這意味着，淘寶內容全域運營策略將進一步加碼。達人們也將受到淘寶給出的開放社區環境、流量扶持、預算激勵、樣品體驗、品牌合作等多樣化扶持，從而有效提升變現能力，並獲得更好的創作氛圍。
2024年，內容化浪潮日益洶湧，行業競爭愈發激烈。而對於廣大達人和MCN機構來説，現在正是積極入淘、搶佔紅利的黃金時間。
只要把握住機遇，各種各樣的達人都能在淘寶的內容生態內找到自己的生長空間。並以此為據點，精準觸達目標受眾，匹配優質商業資源，迎來輕鬆創作、變現無憂的大好局面。
作者 | 楊子