李佳琦、辛巴徹底覺醒,已經殺回來了,直播帶貨才是王道_風聞
电商报-42分钟前
雙11有看頭,帶貨一哥們都回歸直播間了
步入10月中旬,平台和商家們都在緊鑼密鼓地籌備雙11這場年度電商大促,除了電商平台的各種滿減政策,帶貨大主播們在雙11前的各種風吹草動也成為業內新的焦點。
回顧去年的雙11大主播的帶貨之爭,那叫一個精彩,李佳琦陷入低價爭議、瘋狂小楊哥徒弟低俗帶貨被點名、辛巴因帶貨慕思牀墊捲入輿論被抖音封號……
今年即將迎來第16個雙11大促,直播帶貨行業已經開始暗流湧動,大主播們也開始蓄勢待發了,紛紛宣佈迴歸直播間,準備在雙11大幹一場。
就在昨天,被快手平台封禁已近一個月的帶貨“一哥”辛巴的直播間被解封,其主頁的“直播封禁”標誌已經消失。
圖源:截自快手
辛選小助理表示,辛巴的直播功能已被解封,並且之後會有直播。據瞭解,辛巴解禁之後的第一場直播暫定於10月19日開啓。
不過,本次雙11辛選還派出了辛巴的徒弟蛋蛋出戰,在辛巴被封的這段時間,蛋蛋也扛起了大旗,在9月21日的專場直播中,蛋蛋帶貨總銷售額14.42億元。
可見,這次雙11又是一場大戰,在去年雙11,辛選安排了100多場次的直播。
辛巴此次迴歸不僅能幫商家們帶來更多的提高銷量機會,還能提升平台的整體競爭力和市場份額,粉絲們也期望能在這買到更便宜質量更好的產品。
此前,辛巴和抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”陷入帶貨爭議,雙方銷售同一品牌大閘蟹時的價格差異,隨後辛巴指責三隻羊團隊在質檢、售後等方面存在嚴重問題,並揚言若三隻羊不主動為其銷售的爭議商品進行賠付,他將斥資1億元代為賠付給消費者。
而9月11日,原本定於晚間8點開播的辛巴卻未能如期亮相,其快手賬號主頁顯示直播功能已被封禁。至於辛巴被封的原因,辛選集團未透露。
無獨有偶,這幾天,退網了近三個月美妝一哥駱王宇在短視頻賬號上也宣佈迴歸,還將於10月14日開啓雙11直播帶貨。
圖源:駱王宇抖音號
至於退網原因,由於他帶貨的CSS油橄欖精華被博主打假,被指虛假宣傳。7月12日,駱王宇表示由個人和合作機構一起承擔全額退款共約1.5億元,並官宣退網。
彼時,駱王宇稱“發現自己不再像曾經那樣被人需要了,所以決定離開一段時間。”後面,駱王宇又表示,“其實我是準備永遠離開了。”
圖源:駱王宇抖音號
經歷此次風波其口碑以及粉絲不斷下跌。曾經的駱王宇坐擁近2000萬粉絲,截至發稿其抖音賬號粉絲數量為1773.7萬。
不過,其過去的帶貨能力還是非常不錯的。蟬媽媽平台顯示,去年雙11期間,駱王宇一共直播4次,每場銷售額在7500萬-1億元之間。
不過,這次迴歸駱王宇、辛巴是否能夠重獲粉絲的信任還需要打個問號。
平台需要新的帶貨一哥
雙11已經走到第16年,直播帶貨已經成為電商行業生態中不可或缺的一部分,超頭直播間更是成為電商經濟不可或缺的一環。
一般來説,大主播通過不斷的內容創作累積了許多粉絲,有着巨大的影響力以及流量優勢,想要打開銷量以及品牌聲量的商家們看中了大主播們的流量,願意將定價權交給主播,從而讓利給消費者。
比如,近日,李佳琦在直播間宣佈了今年雙11紅包玩法,將在天貓雙11預售首日10月14日早上8點開始至10月15日,李佳琦直播間將連續兩天發出累計5億元紅包。
圖源:李佳琦微博
紅包到賬後至10月24日23:59,用户可以在李佳琦直播間購買現貨商品或支付預售商品尾款時使用,付款時單筆訂單最多可用10個紅包。
從電商平台視角來看,儘管走到直播電商下半場,平台有意扶持店播、中小達人,但頂流直播間當前依然是平台最重要的門面和資源,這也意味着平台的生態將能達到更加健康且平衡的狀態。
但在下半場,由於小楊哥、東北雨姐等大主播不斷出現帶貨翻車事故,消費者們對於主播的公信力不斷下降,這也能看出下半場直播行業正在進行大洗牌。
當然,直播帶貨走過草莽時代,在下半場平台也正在努力重新建立起消費者與主播之間的信任感,於是我們也可以看到平台上一批新的帶貨主播正在湧現,平台也在篩選出更符合大眾口味、具有公信力的帶貨主播。
比如正值小楊哥陷入輿論風波之際,憑藉“抽象”帶貨風格的出圈的“k總”,在抖音徹底火了,在8月25日-9月23日,“k總”賬號就漲粉1006.2萬,日均漲粉33.5萬。截至發稿,k總粉絲數量為1661.6萬。
圖源:抖音
與小楊哥的反向帶貨不同,k總也整活,他不誇產品的質量,着急上鍊接,反而讓網友多留點心眼。
比如帶貨用魚肉做的蟹肉棒,他説人家賣假貨,還提醒直播間的觀眾要用顯微鏡看配料表。
除了“K總”以外,還有一位主播“聽泉鑑寶”也火出圈了,新榜數據顯示,2024年9月16日到2024年9月22日,該賬號一週漲粉超156萬。
據瞭解,“聽泉鑑寶”主要做的是鑑寶直播,今年1月初,賬號粉絲尚不足300萬,在不足一年的時間裏,其粉絲量和直播數據已實現翻倍式增長。
圖源:抖音
k總等“有梗、抽象”帶貨方式的爆火,也折射出了直播電商行業進入一個新的拐點,內容帶貨正在成為一種主流。
9月9日,抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上強調,抖音電商升級了流量機制,在全新的環境下,“好內容”將成為生意增長的第一生產力。平台還推出新的扶持政策,助力更多作者健康成長與發展。
可以預見,抖音將加大對輸出高質量內容的主播進行扶持,篩選出更加有公信力、受消費者信任、喜愛的帶貨主播。
主播們在下半場需要面對什麼
直播電商行業也將迎來一輪新的洗牌,同時具備內容屬性和電商屬性的創作者將會越來越受歡迎。
此外,剛剛擠上桌牌的大主播們也需要明白,直播電商的紅利期已經過去,下半場是不能繼續按照原來的思維在行業中生存。
一方面,監管將也來越嚴格,比如在7月實施的《消費者權益保護法實施條例》和9月實施的《網絡反不正當競爭暫行規定》,都針對直播電商領域提出了新的要求。
另一方面,消費者對於主播的信任難以構建,長久以來的信任危機使得消費者對帶貨主播產生抵抗情緒。
不過,儘管在下半場,直播帶貨的“人貨場”三要素依舊是制勝法寶。
從消費者最關心的產品質量問題來看,想要在這個行業站穩腳跟,必須要在選品、售後、供應鏈上下足功夫,才能將流量銷量打開。
在直播帶貨下半場,行業相關規則愈發細化,主播們的生存空間越來越小,競爭也會更加激烈,想要重新擁抱消費者,大主播們還有很長的一段路要走。
作者 | 高飛