李佳琦、辛巴徹底覺醒，已經殺回來了，直播帶貨才是王道_風聞
电商报-42分钟前
步入10月中旬，平台和商家們都在緊鑼密鼓地籌備雙11這場年度電商大促，除了電商平台的各種滿減政策，帶貨大主播們在雙11前的各種風吹草動也成為業內新的焦點。
回顧去年的雙11大主播的帶貨之爭，那叫一個精彩，李佳琦陷入低價爭議、瘋狂小楊哥徒弟低俗帶貨被點名、辛巴因帶貨慕思牀墊捲入輿論被抖音封號……
今年即將迎來第16個雙11大促，直播帶貨行業已經開始暗流湧動，大主播們也開始蓄勢待發了，紛紛宣佈迴歸直播間，準備在雙11大幹一場。
就在昨天，被快手平台封禁已近一個月的帶貨“一哥”辛巴的直播間被解封，其主頁的“直播封禁”標誌已經消失。
辛選小助理表示，辛巴的直播功能已被解封，並且之後會有直播。據瞭解，辛巴解禁之後的第一場直播暫定於10月19日開啓。
不過，本次雙11辛選還派出了辛巴的徒弟蛋蛋出戰，在辛巴被封的這段時間，蛋蛋也扛起了大旗，在9月21日的專場直播中，蛋蛋帶貨總銷售額14.42億元。
可見，這次雙11又是一場大戰，在去年雙11，辛選安排了100多場次的直播。
辛巴此次迴歸不僅能幫商家們帶來更多的提高銷量機會，還能提升平台的整體競爭力和市場份額，粉絲們也期望能在這買到更便宜質量更好的產品。
此前，辛巴和抖音頭部主播“瘋狂小楊哥”陷入帶貨爭議，雙方銷售同一品牌大閘蟹時的價格差異，隨後辛巴指責三隻羊團隊在質檢、售後等方面存在嚴重問題，並揚言若三隻羊不主動為其銷售的爭議商品進行賠付，他將斥資1億元代為賠付給消費者。
而9月11日，原本定於晚間8點開播的辛巴卻未能如期亮相，其快手賬號主頁顯示直播功能已被封禁。至於辛巴被封的原因，辛選集團未透露。
無獨有偶，這幾天，退網了近三個月美妝一哥駱王宇在短視頻賬號上也宣佈迴歸，還將於10月14日開啓雙11直播帶貨。
至於退網原因，由於他帶貨的CSS油橄欖精華被博主打假，被指虛假宣傳。7月12日，駱王宇表示由個人和合作機構一起承擔全額退款共約1.5億元，並官宣退網。
彼時，駱王宇稱“發現自己不再像曾經那樣被人需要了，所以決定離開一段時間。”後面，駱王宇又表示，“其實我是準備永遠離開了。”
經歷此次風波其口碑以及粉絲不斷下跌。曾經的駱王宇坐擁近2000萬粉絲，截至發稿其抖音賬號粉絲數量為1773.7萬。
不過，其過去的帶貨能力還是非常不錯的。蟬媽媽平台顯示，去年雙11期間，駱王宇一共直播4次，每場銷售額在7500萬-1億元之間。
不過，這次迴歸駱王宇、辛巴是否能夠重獲粉絲的信任還需要打個問號。
雙11已經走到第16年，直播帶貨已經成為電商行業生態中不可或缺的一部分，超頭直播間更是成為電商經濟不可或缺的一環。
一般來説，大主播通過不斷的內容創作累積了許多粉絲，有着巨大的影響力以及流量優勢，想要打開銷量以及品牌聲量的商家們看中了大主播們的流量，願意將定價權交給主播，從而讓利給消費者。
比如，近日，李佳琦在直播間宣佈了今年雙11紅包玩法，將在天貓雙11預售首日10月14日早上8點開始至10月15日，李佳琦直播間將連續兩天發出累計5億元紅包。
紅包到賬後至10月24日23:59，用户可以在李佳琦直播間購買現貨商品或支付預售商品尾款時使用，付款時單筆訂單最多可用10個紅包。
從電商平台視角來看，儘管走到直播電商下半場，平台有意扶持店播、中小達人，但頂流直播間當前依然是平台最重要的門面和資源，這也意味着平台的生態將能達到更加健康且平衡的狀態。
但在下半場，由於小楊哥、東北雨姐等大主播不斷出現帶貨翻車事故，消費者們對於主播的公信力不斷下降，這也能看出下半場直播行業正在進行大洗牌。
當然，直播帶貨走過草莽時代，在下半場平台也正在努力重新建立起消費者與主播之間的信任感，於是我們也可以看到平台上一批新的帶貨主播正在湧現，平台也在篩選出更符合大眾口味、具有公信力的帶貨主播。
比如正值小楊哥陷入輿論風波之際，憑藉“抽象”帶貨風格的出圈的“k總”，在抖音徹底火了，在8月25日-9月23日，“k總”賬號就漲粉1006.2萬，日均漲粉33.5萬。截至發稿，k總粉絲數量為1661.6萬。
與小楊哥的反向帶貨不同，k總也整活，他不誇產品的質量，着急上鍊接，反而讓網友多留點心眼。
比如帶貨用魚肉做的蟹肉棒，他説人家賣假貨，還提醒直播間的觀眾要用顯微鏡看配料表。
除了“K總”以外，還有一位主播“聽泉鑑寶”也火出圈了，新榜數據顯示，2024年9月16日到2024年9月22日，該賬號一週漲粉超156萬。
據瞭解，“聽泉鑑寶”主要做的是鑑寶直播，今年1月初，賬號粉絲尚不足300萬，在不足一年的時間裏，其粉絲量和直播數據已實現翻倍式增長。
k總等“有梗、抽象”帶貨方式的爆火，也折射出了直播電商行業進入一個新的拐點，內容帶貨正在成為一種主流。
9月9日，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商作者盛典上強調，抖音電商升級了流量機制，在全新的環境下，“好內容”將成為生意增長的第一生產力。平台還推出新的扶持政策，助力更多作者健康成長與發展。
可以預見，抖音將加大對輸出高質量內容的主播進行扶持，篩選出更加有公信力、受消費者信任、喜愛的帶貨主播。
直播電商行業也將迎來一輪新的洗牌，同時具備內容屬性和電商屬性的創作者將會越來越受歡迎。
此外，剛剛擠上桌牌的大主播們也需要明白，直播電商的紅利期已經過去，下半場是不能繼續按照原來的思維在行業中生存。
一方面，監管將也來越嚴格，比如在7月實施的《消費者權益保護法實施條例》和9月實施的《網絡反不正當競爭暫行規定》，都針對直播電商領域提出了新的要求。
另一方面，消費者對於主播的信任難以構建，長久以來的信任危機使得消費者對帶貨主播產生抵抗情緒。
不過，儘管在下半場，直播帶貨的“人貨場”三要素依舊是制勝法寶。
從消費者最關心的產品質量問題來看，想要在這個行業站穩腳跟，必須要在選品、售後、供應鏈上下足功夫，才能將流量銷量打開。
在直播帶貨下半場，行業相關規則愈發細化，主播們的生存空間越來越小，競爭也會更加激烈，想要重新擁抱消費者，大主播們還有很長的一段路要走。
作者 | 高飛