什麼才是未來的解藥？_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界10-15 08:53
作者 | 看世界的
來源 | 法律先生
一轉眼，2024年已經接近尾聲了，不知道大家今年過得怎麼樣？
這些年律師行業內卷，讓許多人苦不堪言，但又一籌莫展。
許多律師奔向市場大的領域，發現四處都是“拼多多”，根本卷不過別人，反而鎩羽而歸。
那，我們應該如何自救呢 ？
01
業務的本質
許多人不願意承認，法律服務的本質，其實就是“信息差+信任差”，所謂的溢價，也在其中。
而所謂的內卷，**本質上就是在有限的市場空間裏，一個逐漸失去市場信任的羣體，服務卻開始高度同質化，並遭遇科技的進步，信息差加劇降低。**
在這樣的情況下競爭，除了低價，別無他法，而且這一趨勢無法阻擋。
如果不改變，未來至少10年，我們這個行業將眼睜睜看着市場越來越糟糕，而我們無可奈何。
極其厲害的專業高手，其專業也具有信息差優勢，但是他們的信任差，會一直保持嗎？
對大部分律師而言，要避免內卷，本質上，就是要走一條“信息差+信任差”的道路，找到更多維度的信息，更靠譜的資源，就能有高的溢價。
而出海，是獲得““信息差+信任差”的最佳模式。
02
出海市場，是真的……
我們來聊聊一些數據：
2023年中國對外總投投資額（FDI）達到7894.5億元人民幣，同比增長了12.5%
其中，對建築、信息傳輸軟件服務投資增速達到了97.2%，對“一帶一路”共建國家非金融類直接投資增速為31.5%。
不過也充分説明**，中國企業也別無他法，開始出海拼殺，捲動世界。**
還有非官方的數據，比如，上次去印尼，看到的真實數據更令人吃驚，中國企業，甚至是民企對印尼的投資，增速至少在1000%以上。
這或許還是保守了一些，據説商務部扣着沒有審批的額度，2023對印尼的就是300億美金。
我們大致有一個估算，單單拿東南亞來説，中國企業的投資都是海量的，而是這兩年的增速，堪稱瘋狂，是的，堪稱瘋狂。
上次在雅加達，一個頭部企業的老闆説了一句：在印尼，風大浪大，但是魚肥。我們錯過了這村，就沒有這店了。
但是，他又無不遺憾地説道，在這個風大浪大的地方，我們非常期待有一批中國的律師們，可以來與我們一起，迎接風浪，駕馭風險，可惜，我們找不到這樣的律師。
換一句來説，在整個東南亞，中國律師可以參與的法律服務市場，每年至少80億美金以上。
如果加上中亞、非洲、歐洲等國，其實這個市場難以想象。
內卷的核心原因，就是我們只懂得專業，而不懂得市場的需求：
我們在企業家們需要我們的時候，缺位了；而在他們對我們可有可無的時候，又太擁擠了。
這是我們最大的遺憾，也是一部分最大的機遇。
但是，普通律師該如何參與呢？這個問題，我也有完整的思考，抽時間，我會繼續和大家聊聊。
不過，結論我可以先説：
大部分人錯誤理解了律師出海，他們把專業背景看得太重。
其實，絕大部分律師，就是沒有出國學習過的，英文也不見得多好的，一樣可以有機會參與出海，並獲得成功。
更多關於出海的討論，今年的桂客年會，邀請到了能想到的律師屆的五湖四海的大咖，大所主任、高效教授、大企業法總、企業老總等等匯聚一堂，一起探討在中國律師行業出海時代下的突破和機遇。
除此之外，為了更多年輕法律人蔘與其中**，不僅降低了參與門檻，還拋棄了傳統的填鴨式的會議模式，加入了當下熱門包括MBTI的環節，**讓到場的人能夠更好地鏈接彼此。
這是一次巨大的升級！以更高維度，更落地的策略，讓大家看到出海的機遇與方法論。