TikTok Shop美區入駐門檻大調整，跨境商家打開新通道_風聞
电商报-10-15 22:25
電商巨頭們的博弈正進入下半場角逐，出海逐漸成為電商平台的第二增長曲線。
在包括阿里速賣通、Shein、Temu、TikTok Shop等主要跨境電商平台中，TikTok Shop的內容電商模式無疑是最為獨特的那一個。
內容電商與傳統電商的本質區別是什麼？近期，TikTok Shop跨境電商副總裁木青提出，“傳統電商是搜索邏輯，內容電商是激發的邏輯。”內容電商所迸發出的超強增長性，得益於從模式上“一站式覆蓋了‘種草-營銷-轉化’全鏈路用户生命週期。”
的確，作為海外市場唯一規模化的內容電商平台，TikTok Shop不僅擁有海量用户基礎和強大的內容分發能力，還將娛樂與購物無縫對接，平台中的每一個滑動、點贊、評論都可能成為商品觸達潛在消費者的橋樑，大大縮短了從“種草”到“購買”的距離。
好消息是，TikTok Shop美區商家入駐標準迎來重大更新，降低了一些入駐要求，同時將支持更多平台商家入駐。詳細來看，TikTok Shop美區商家入駐標準調整過後，主要有兩方面變化和升級。
一方面是將接受更多平台的商家入駐，新增了TEMU半托管、Shein半托管、阿里速賣通自運營3類商家，目前共支持9家國內與海外電商平台的商家入駐，這一改變使得TikTok Shop幾乎完整覆蓋全平台。
另一方面則是降低了已支持平台商家的入駐門檻，例如亞馬遜的店鋪評分要求從最高4.0調整為3.5，取消了Walmart、Wayfair、eBay的50萬流水要求，取消了DTC獨立站的粉絲要求等。與此同時，新增了抖音電商知名品牌的快速入駐、抖店的店鋪評分要求也下調到4.0。
總體來看，在入駐標準調整後，TikTok Shop為更多有意向的商家打開了在美區經營生意的通道。而對中小賣家來説，這也是個不容錯過的大好機會。
在經歷了狂奔的1.0時代之後，電商出海已然進階到了2.0時代，內容電商作為新鮮的血液，正在為跨境商家帶來嶄新的機遇。
2023年9月12日，TikTok Shop美國站正式上線。今年9月，根據TikTok Shop的最新數據——TikTok Shop內容場GMV高速增長達557%，直播日均場觀、短視頻日均播放量方面保持全年高增速，美區日支付用户數也增長超3倍。截至2024年Q3美區累計店鋪入駐數增長35%、美區動銷達人數增長36%。
從數據中可以發現，隨着電商行業的發展，單純的商品銷售已經難以滿足消費者的需求，將商品與內容結合起來的電商模式早已成為新的趨勢。
與此同時，TikTok Shop平台上商家生態也在蓬勃發展，愈發繁榮。
恆健家居旗下的Sweet furniture是首批入駐TikTok Shop美國跨境店的商家，自2023年加入平台以來，憑藉平台的強力支持，只花了短短2個月時間，就完成了從“跨境電商新手”到“家居類目第一”的華麗轉身，成為了家居行業的領先品牌。不到一年，Sweet furniture的銷售額更是突破億元大關，直接成為了TikTok Shop跨境電商平台的“億元俱樂部”商家，增長十分驚人。
致力於“打造新女性健康時尚”的出海品牌OQQ，則看中的是TikTok Shop匯聚全球海量用户、站內購買鏈路便捷的優勢。在今年9月17日至23日期間，OQQ在TikTok Shop Super Brand Day（超級品牌日）上成績十分亮眼：GMV破519萬美元，環比增長超過200%，在6天的活動中穩居全平台銷售榜首。
除了在銷量上的爆發，OQQ還展示了“如何通過TikTok Shop提升消費者的參與度、深化市場滲透力，進而強力驅動業務發展”。據瞭解，依託於提前佈局短視頻預熱策略，以#FeelingGreatInOQQ為話題的TikTok挑戰賽，成為超級品牌日活動中參與最廣泛的短視頻話題——該話題下的視頻發佈量高達7000+條，觀看量驚人地達到了近8800萬次。
今年9月26日-29日，Meoky參加了全託管首檔品牌日，同樣展現了超強的實力：GMV爆發超336%，其中，直播場域爆發634%，短視頻場域爆發248%。
值得注意的是，越來越多商家開始直接試水TikTok Shop 美區的內容自制，並且屢創佳績。
舉例來説，今年年中大促，泡泡瑪特在單場8小時的直播中達到了10萬的GMV峯值，成為首個擁有十萬美金直播間的跨境品牌；返校季期間，泡泡瑪特單場GMV突破28萬美金，再次刷新跨境品牌直播銷售額紀錄。健身器材麥瑞克，7月舉辦了一場美區“馬拉松式的自播”，GMV近10萬美金。
過去一年，眾多商家在TikTok Shop實現了生意的快速增長，一方面是因為內容電商日趨風靡全球，另一方面則是TikTok Shop在不斷優化內容電商的平台建設。
一方面，TikTok Shop不斷優化內容場的內容起號等規則，從而更適配國內商家；另一方面，通過商家大學等渠道推出內容運營培訓，助力商家以最快的速度做好電商本土化；與此同時，平台直接與商家運營的PGC賬號合作，從而有力保障自運營商家貨品，內容場冷啓更快；官方還會帶領自運營商家出海，直接與美國本地頭部達人見面，提升撮合效率。在品牌出海的大趨勢下，國內頭部MCN也積極出海美區，無憂、遙望、泰洋川禾這些國內頭部機構正在廣泛承接自運營商家需求了。
隨着這些助力商家成長的平台建設日漸完善，TikTok Shop適時放寬商家入駐門檻，從而更加有助於中小商家能夠快速適應內容電商模式，並實現生意新增長。
相較一些跨境電商平台較為激進的商家政策，發展滿一年的TikTok Shop在擴張步伐上看起來更加謹慎。但正所謂“流水不爭先，爭的是滔滔不絕”，特別對於內容電商而言，做好前期的準備工作再擇機發力，對平台和商家都是行穩致遠的明智戰略。
毫不誇張地説，“黑五網一”是一年中最為重要的促銷活動之一。
據貝恩的最新研究報告顯示，今年“黑五網一”期間將產生約8%的假日季美國零售額，是該購物季有記錄以來的最高比例，美國零售額將同比增長5%，達到750億美元，打破美國假日季銷售記錄。
顯然，今年的“黑五網一”依舊是一個關鍵時期。
回顧歷次大促和平台活動，TikTok Shop的GMV數據可以説是節節高升，無一例外——2023年，TikTok Shop首度加入美區黑五熱戰，美區跨境商家GMV就實現了6倍增長，總GMV便創下其在美國曆史新高紀錄。而在今年的夏季大促、年中大促、返校季大促幾個節點，TikTok Shop的GMV數據也一直在水漲船高。
今年黑五，為了幫助商家更好地備戰，衝擊全年銷量頂峯，TikTok Shop也是考慮到了方方面面。
為確保在旺季為商家提供更穩定的物流服務，TikTok 跨境物流雙倉並行，充分利用庫容以應對庫存峯值，前置儲備人員及車輛，保障黑五高峯發貨能力；基於TikTok Shop的內容洞察，TikTok Shop官方也給出了內容場趨勢熱點分析及選品建議，助力商家抓住黑五這一年度大熱點，實現銷量飛躍。
TikTok Shop還推出了全年最優的重磅權益——50億+的站外曝光、三大模塊站內流量、平台讓利補貼商品、超頭明星達人直播間專屬坑位、GMV目標達成贏取Ads Credit返點等。通過流量加碼扶持、提供優質達人資源等多種形式，助力品牌實現銷量爆發。
與此同時，商家生態的持續繁榮，讓TikTok Shop在今年黑五的爆發有了更加堅實的支撐，也能實現供給側的擴容，豐富平台的商品種類。在接下來的購物旺季，為商家和消費者提供更大的價值和更安心的購物體驗。
這是TikTok Shop進入美區之後的第二個黑五，在經歷了一年時間的梳理、調整、建設之後，TikTok Shop似乎已經準備好了。
作者 | 徐小雨