9月快手電商趨勢：保暖服飾熱銷，養生需求成突破口_風聞

9月，開學季、教師節、中秋節成為品牌商家增長的關鍵節點。同時，快手電商在用户對秋冬養生、穿搭需求上，推出金秋趕蟹季、秋上新—秋冬靈感新風向等活動，助力商家抓住旺季生意增長黃金期。

一、9月銷售市場保持活躍，季節需求掀起銷售熱潮

從熱度趨勢來看，本月推廣熱度環比8月增長13.34%，整體電商消費市場依然保持活躍，9月21日更是出現銷售熱度的小高峯。

結合品類數據，男裝、兒童鞋服等秋冬衣物在9月迎來新一輪銷售潮，均位列增速榜單TOP3。同時，手工藝品/民俗類目在9月也加大了投放力度，商品數投放增速領跑，環比8月增長84%，這也推動了銷量數據的大幅增長。

從細分品類來看，秋冬換季需求推動了服飾消費市場的火熱。男裝品類下中老年下裝、工裝上衣、中老年上裝強勢起量，GMV環比8月均迎來了四位數的大幅增長。同時，國慶小長假的出遊需求也推動了一次性襪子、一次性男士內褲的熱銷，GMV環比8月分別抬升2046%、1276%。

另外，中秋送禮場景也帶動了食品賽道的增長。耗牛奶、奶茶/乳茶、碳酸飲料衝上飲料衝調GMV高增長TOP3；休閒食品品類下松子、蘋果乾備受歡迎。

二、捕捉用户細分需求，引爆生意增長的關鍵

隨着氣温逐漸降低，秋冬季節對保暖服飾的需求激增，帶動了夾克品類起量。具體而言，夾克9月直播銷量和銷售額分別抬升了171.2%、229.4%。據飛瓜觀察，商家在推廣時着重突出了連帽設計、秋季適用性以及防風保暖等賣點，來作為宣傳關鍵詞。

以「啄木鳥」為例，該品牌通過詳細的直播話術來傳達產品的特點和優勢，搭配上尺碼推薦來加速種草；在短視頻方面，再輔以大量的直播高光切片，來觸達更多潛在羣體引流至直播間，從而加速爆款的轉化。

談及秋冬季節不可或缺的服飾單品，保暖內衣無疑佔據一席之地。進入9月，該品類迎來了銷售旺季，與8月相比，其銷售熱度激增337.1%，同時推廣熱度也大幅上升了199.1%。

從消費羣體的特徵分析，女性佔據了73%的比例，是消費主力軍，且這一品類更受熟齡消費者羣體的青睞，尤其是31-40歲年齡區間的用户。在推廣商品時，品牌商家傾向於在商品標題中突出“保暖”、“高腰”作為高頻賣點詞。此外，他們還積極拓展保暖內衣的種草範圍，通過佈局如綿羊毛、桑蠶絲等優質材質，強調高彈力、無痕設計等特點，以及護腿護膝、艾草養膚等養生功能，來拓寬受眾羣體。

秋冬季節被視為滋養身心的黃金時期，吸引着越來越多的人積極投身於養生健康的行列。食補粉憑藉其便捷沖泡、品類齊全等特點，在9月迎來熱銷。其中，混合穀物粉尤為受消費者歡迎，其銷量佔比高達四成。

在種草方面，品牌商家將食補粉與健康生活深度綁定，強調宣傳賣點來精準觸達人羣。別特是針對那些尋求補充膳食纖維、追求0添加以輔助減肥瘦身的羣體，以及重視科學搭配、將其作為早餐選擇的消費者羣體。

隨着全民健康意識的增強，越來越多的人開始注重飲食的營養與健康。米/麪粉/雜糧這類傳統食品，因其天然、健康、營養豐富的特點，在秋冬季節贏得了廣大消費者的青睞，其中米類領跑銷售熱度。

在推廣策略上，品牌商家結合使用場景進行針對性營銷。具體而言，家用、早餐準備、秋收時節成為了銷量最高的三大場景，而商用場合、燒烤聚會以及送禮需求成為高增長場景TOP3。

在短視頻營銷中，商家巧妙地利用家庭日常生活的對話場景作為切入點，以此來吸引觀眾興趣；通過強調產品的高性價比來激發消費者的購買慾望。同時，採用現場烹飪、即時享用的展示方式，不僅增強了觀眾對產品的信任感，還有效促進了從觀看到購買的轉化過程。

三、10月營銷關鍵詞，+9月品牌營銷熱榜

隨着秋季氣温逐漸降低，氣候也愈發乾燥，消費者對護手霜、身體乳等保濕產品，以及保暖衣物等季節性商品的需求增強，品牌商家可以提前佈局熱銷品類，來搶佔用户心智。

此外，今年雙十一購物狂歡已於10月10日開啓預售，10月19日進入正式期。此次雙十一以「件件甄選 多買多省」為主題，快手電商不斷加碼福利，不僅為老鐵們提供了豐富的好貨選擇，還帶來了接二連三的促銷優惠。

因此，品牌商家也要做好預熱準備，結合自身特點和目標受眾，制定營銷策略，助力正式期生意爆發。

最後，報告整合了2024年9月品牌銷售總榜TOP20，以及女裝、男裝、美容護膚、美妝、內衣/家居服/襪子、休閒食品、飲料衝調、糧油調味、鐘錶各行業的品牌銷售榜單。

因為篇幅有限，僅展示部分數據。