華為，讓數智之風從海灣吹拂全球_風聞

這幾年，“想你的風吹到了某地”紅遍大江南北，而在全球範圍內，各個國家與地區的不同行業、不同領域，都在期待着一場數智化的風。

AI大模型技術飛速發展，帶來了全人類共享的技術革命奇點。與此同時，不同國家和地區，不同行業和領域也有着自身獨特的數智化需求，將時代賦予的數智化機遇，融入自身發展的數智化需求，需要一場風來，一條路現。

2023年，華為發佈了行業智能化參考架。隨着越來越多的成功實踐，參考架構的含金量不斷上升。隨之而來，各界愈發好奇華為將如何把數智化的先進理念與成功探索帶往全球舞台。

這個好奇，在GITEX GLOBAL 2024得到了回答。

2024年10月14日至18日，華為以“加速行業數智化”為主題參展，亮相了全球最大科技展之一——第44屆GITEX GLOBAL展會（GITEX GLOBAL 2024）。

GITEX GLOBAL即海灣信息技術博覽會，是全球規模最大、歷史最悠久的科技展會之一。本屆GITEX主題為 “全球合作共建未來AI經濟（Global Collaboration to Forge a Future AI Economy）”，旨在加速全球人工智能產業。

在數智世界的構建過程中，華為早已經是全球政企市場不可或缺的推助力。於是，我們能看到GITEX GLOBAL 2024期間，華為舉辦了行業數智化轉型峯會，面向全球政企市場，聯合夥伴發佈政務、交通、金融、電力、油氣、礦山、零售、教育、醫療等十大行業數智化轉型解決方案及系列旗艦新品，支持客户深化行業數智化轉型。

面向歷史性機遇，面向全球政企千差萬別的數智化轉型需求，面向夥伴通往全球市場的夢想，華為希望用自己的積累帶來一場數智之風。

數智化的長風，吹到了海灣。接下來，它會以人類福祉為方向，吹向全球的每個角落。

想要了解華為在GITEX舞台上帶來的數智之風，我們必須追溯一個大背景：在AI機遇面前，全球市場對數智化轉型的普遍追求，以及華為為此做出的準備。

AI技術的持續爆火，讓全球每家企業、每個機構都看到了以新技術實現價值躍遷的可能性。想要實現AI技術向產業價值的轉化，全球政企對數智化體系有着這樣的普遍要求：

1.前沿性。以AI為代表的新技術快速發展，導致全球政企都希望從最新的技術成功中汲取價值。這就需要讓最新的大模型技術與AI應用可獲取、可利用。

2.高效性。新技術的使用有一系列先決條件，比如不同行業需要將自身的行業特性、行業知識、數智化基礎設施能力與AI相結合。這就需要一系列成熟的行業數智化解決方案與實踐經驗作為指引，確保技術升級的有效。

3.包容性。全球不同國家與地區的數智化建設千差萬別，有些地區有着先進的數智化探索經驗，很多地區則還需要數智化基礎設施的補完。這種情況下，數智化轉型不能成為加大經濟差異的誘因，而是需要為不同的國家與地區提供包容多樣的數智升級路徑。

面對這樣的時代需求，華為已經做出了充分準備。2023年，華為首次提出了“全面智能化”戰略，並且發佈了協同、開放、敏捷、可信的行業智能化參考架構，為千行萬業的智能化轉型提供路徑參考。

此後，華為與夥伴攜手圍繞參考架構打造了超過200個解決方案，並且廣泛實踐，總結數智化轉型落地使能模式。在今年的華為全聯接大會2024期間，華為提出了構築五位一體的新型數智基礎設施，併發布了《共贏行業數智化實踐白皮書》及行業智能化十大解決方案。

至此，行業智能化參考架構已經愈發完善，並且能夠適配全球範圍內前沿、高效、包容的數智化需求。比如説，行業智能化參考架構的最底層就是智能感知和智能聯接，它對應着全球所有國家的普遍數智化機會，而中間層的智能底座和智能平台，則更加適合全球範圍內數字化發展相對充分的國家和地區。而最上層的AI大模型與千行萬業智能應用，則適合智能化探索相對領先的國家和地區，比如GITEX的主辦地阿聯酋。

行業智能化參考架構，就像華為為全球數智化發展準備的禮物，而GITEX的舞台上，華為將其更加全面地推薦、賦能給全球政企客户。

這就需要華為在GITEX在世界舞台，展示從方向到行動的完整方案。

面向廣闊複雜的全球政企市場，最切合華為戰略需要的發展方向，就是與全球夥伴緊密合作。在共同實現能力成長的同時，華為還需要幫助夥伴進行本地適配，真正服務本地客户。

華為公司高級副總裁、ICT銷售與服務總裁李鵬在行業數智化轉型峯會開場致辭中提出，“行業數智化轉型的背後，離不開合作伙伴的共同努力。基於健康共贏的“華為+夥伴”體系和全球建設的OpenLabs，我們與本地夥伴深度合作，構建適配本地需求的數智解決方案”。

為了更好攜手全球夥伴，華為已經在世界範圍內建設了14個OpenLab，與本地解決方案夥伴深度合作，為不同行業定製數智化解決方案。例如，華為攜手阿聯酋本地超過30家解決方案夥伴，進行了20多個解決方案的本地化適配。

面向數量龐大的中小企業，華為支持夥伴主導。通過為夥伴提供場景化、輕量化的解決方案、更適銷的產品和高效的數字化平台，通過“研發、營銷、銷售、供應、服務”端到端流程持續賦能夥伴數智化能力，讓夥伴能夠自主拓展和交付項目，更簡單、更高效服務客户。

華為還幫助夥伴構建靈活的商業和服務模式。比如，華為在南非與BCX聯合建設了雲管理平台，以靈活的“可租可售”模式運營為超過100箇中小企業提供辦公、門店和會議等場景的網絡服務，從而免除了中小企業的運維擔憂，節省建設成本20%以上。

此外，華為還堅持建設本地服務體系，與夥伴一起為客户提供高品質服務。通過打造更加“簡單、直接、高效”的夥伴服務平台，持續使能夥伴構建服務能力。比如説在沙特阿拉伯，Mastery House作為華為的服務夥伴之一，在過去8年間整體收入增長超過16倍，其中90%以上來自華為業務。Mastery House不僅實現了業務的高速增長，而且在持續的能力提升與項目實踐過程中，一躍成為沙特主流的ICT供應商。

在賦能夥伴的同時，華為還堅持在本地人才培養方面持續發力。例如，華為通過與本地高校合作建立ICT學院合作，在埃及累計培養了超過36000名ICT工程師和超過1000名開發者。在沙特累計培養了超過32000名學生，其中6500人獲得了華為ICT技能認證證書。

在GITEX，華為展示了與全球夥伴共赴智能世界的方向與決心。為了踐行這個方向，華為將在多個領域持續發力，讓數智化之風從理想變為現實。

在強調了與全球夥伴共同發展的基調後，華為還將一系列具體的行動帶到了GITEX的舞台上，讓全球夥伴與客户瞭解華為的具體動作，以及其能夠為自身帶來的數智化價值。我們可以從三個方面來了解華為在GITEX中帶來的行動策略：

1.面向全球推廣行業智能化參考架構。

在GITEX這個全球性舞台上，華為首先穩定延續了對行業智能化參考架構的踐行與推廣。面向全球更加多元的夥伴與客户，華為希望明確自身優勢的同時，將優質的實踐經驗與可行性路徑帶到全球市場。

華為公司高級副總裁、企業銷售總裁陳雷在演講中表示：“AI、5G-A等最新技術，正驅動第四次工業革命；千行萬業的數智化轉型，將帶來生產力的躍升。但在這一過程中，基礎設施、行業應用、人才生態等方面存在挑戰。華為願意發揮自身獨特優勢，助力客户和夥伴在數智化時代獲得成功。”

面向全球的數智化轉型需求，華為將發揮自身在ICT領域的全棧能力，幫助千行萬業構建面向AI時代的基礎設施。同時，華為還希望加速各行業的數智化發展，將行業經驗帶到全球。在這方面，華為面向全球市場發佈了《共贏行業數智化實踐白皮書》，“白皮書”在全球範圍內精選了20個行業的超過100個行業數智化轉型優秀案例，為行業客户提供轉型的路徑參考。

2.持續完成解決方案建設與升級。

解決方案是數智化發展的根本，也是全球夥伴與客户實現數智化價值的基礎。在GITEX期間，華為還將目前最成熟，最適配全球市場的解決方案帶到展會當中，經受全球夥伴和客户的檢驗。

華為ICT Marketing與解決方案銷售副總裁史振鈺指出：“企業數智化轉型必須構建堅實的數智基礎設施，關鍵在於落實加速普及ICT技術，降低ICT基礎設施的建設和使用門檻，以及與客户和夥伴深入場景，加速數智技術變現。華為認為，唯有與客户和夥伴緊密協作，才能真正推動行業數智化轉型。華為願攜手客户與夥伴，築牢數智基礎設施，共贏數智新時代，創造更加美好的未來。”

此次峯會，華為聯合夥伴發佈了十大行業數智化轉型解決方案，包括國家政務雲解決方案、ICT人才實訓解決方案、醫技數字化2.0解決方案、Banking Digital CORE解決方案、智慧零售解決方案、一雲一網N樞紐解決方案、TOCC-A解決方案、智慧配用電IDS解決方案、露天礦無人化解決方案、智慧油氣田解決方案。這些方案更加適配全球政企市場的特點，能夠幫助全球客户深化行業數智化轉型。

3.不遺餘力支持夥伴，構建夥伴合作體系。

既然全球實現需要依靠夥伴能力，與夥伴共同發展，那麼華為也更需要全方位支持夥伴，面向全球夥伴進行針對性賦能。

華為企業銷售全球夥伴發展、商業與分銷總裁張林表示：“我們與合作伙伴共同構建以客户為中心的文化，堅持‘以利益為紐帶，以誠信為基礎，以規則為保障’的原則，培育健康的商業環境，共同成長，幫助客户成功踏上數字化、智能化轉型的征程。”

具體而言，華為將通過“SHAPE”框架，從“持續構築產品和方案的領先性”“強化聯合創新”“促進夥伴能力發展”“提升夥伴合作體驗”以及“拓寬夥伴增長空間”五個方面入手，全面支持夥伴發展，贏得智能時代的關鍵機遇。

這些行動方案，從方方面面展示了華為來到GITEX的誠意。華為將在這裏進一步擁抱全球市場，為全球夥伴與客户提供能夠帶來變化的數智之風。

據瞭解，今年是華為將GITEX作為重要的全球性展會進行參展，而從參展規模與發佈內容上看，華為毫無疑問是以最大的誠意來到這裏，併為全球AI經濟發展的大會主題，獻上獨一無二的價值。

作為海灣地區代表性科技展會的GITEX，官方統計今年有超過6500家參展商，參會全球客户將達到20萬。而在這樣的科技盛會中，華為帶來了超過1400平米，包含行業數智化、夥伴與生態、智慧園區、數據中心、華為雲在內的五大板塊展區。全面展示了數智化技術與千行萬業的深度融合，以及華為在全球範圍內豐富的行業數智化實踐。舉例來看，在華為的“加速行業數智化”展區，就展示了公共事業、政務、金融、交通、電力、油氣、礦山、製造、ISP與互聯網、教育、醫療等諸多行業的成功實踐和場景化方案，覆蓋了主流行業的數智化轉型需求。在“創新數智基礎設施”展區，華為全面展示了數據通信、全光網絡、數據存儲、智慧園區、數據中心、華為雲等領域的產品與產品組合，滿足全球客户的差異性數智化需求。

從準備好數智化的禮物，到GITEX的舞台上錨定方向，展開行動。華為與GITEX的相遇，最終變成了一個相擁。

這是各領域數智化技術與千行萬業的相擁；優秀數智化實踐與全球政企市場的相擁；華為與全球夥伴、客户的相擁，更是未來與今天的相擁。

就在這個相擁裏，會有數智化的長風吹起。它會從波斯灣的浪花裏，吹拂到全球每個國家、每個地區的智能黎明。