商場裏越開越多的電玩店，真的在賺錢嗎？_風聞

2024年10月18日 10:51 界面新聞

文 | 遊戲茶館

不知何時起，周圍商場裏的電玩店開得越來越多。

逛商場時，你總能不經意間發現一兩家主營PS5或Switch的門店。他們除了銷售遊戲主機外，順道也提供遊戲體驗試玩。尤其是《黑神話：悟空》發售後，一些沒有設備的玩家跑到了商場裏面感受遊戲的魅力。

黑神話發售後的首個週末，成都一商場內小朋友正在體驗遊戲如果你在電影院候場時有留意的話，可能也會發現電影院裏也多了一些共享遊戲主機攤位。聯想到B站上知名UP主“某天的遊戲小屋”火熱的開店日常，似乎主機遊戲正在成為一種流行的線下娛樂，與遊戲茶館過往印象大相徑庭。

《黑神話：悟空》獲得現象級的成功後，單機遊戲市場正以前所未有的姿態被行業重新審視。

電玩店或許時來運轉了？開在商場裏的電玩店真的在賺錢嗎？

抱着一顆八卦的心，遊戲茶館諮詢了一位電玩店前店長，他的回覆無情地擊碎美好的幻想：

那麼是什麼支撐這些電玩店經營下去的呢？遊戲茶館近期走訪多家電玩店，試圖瞭解這個還很陌生的業態。

01 B站上青島最知名的旅遊景點是一家電玩店

售賣社交空間，是“某天的遊戲小屋”所提供的核心服務。

在老闆某天看來，他的電玩店有一種“能自動匹配陌生玩家”的魔力。即使彼此不認識的玩家，只要來到某天的遊戲小屋，就能自動湊成一局，其樂融融地開啓遊戲。

這家位於青島城陽區核心商圈，但又在三流口岸的電玩店，由某天和老闆娘欣醬經營。他們夫婦倆將開店的日常分享至B站，輕鬆歡樂的視頻感染了成千上萬的玩家。經過三年時光的積累，某天他們已是B站上小有名氣的UP主，擁有60萬粉絲。源源不斷的外地玩家，因B站視頻而前往青島打卡。

三年之前，因一腔熱情以及拓展副業的想法促使下，某天和欣醬拿出了15萬，在一棟SOHO樓中開起了電玩店。彼時青島只有4家電玩店，而某天他們的價格是最便宜的。

“玩家確有體驗的需求，同行又很少，我們至少還有價格優勢。我覺得這事可以做。”某天回憶起開店決策過程時説道。周遭的親人、朋友雖然都支持某天創業，但其實都不看好他倆真能做成。

“我還是想爭口氣，把電玩店做起來。”

時也，命也。

也許是青島玩家們缺乏選擇，或許是某天他們真便宜，在某天往B站發佈視頻之前，就已經收穫了不少顧客，度過了開店草創的初期。某天製作的視頻經B站推薦後，讓更多玩家認識到他們電玩店，紛紛被歡樂的氛圍所感染，又前往實體店親身感受。

閒時與顧客一起踢比賽，對某天而言是很愜意的享受三年過後，青島的電玩店如雨後春筍般地出現，現存多達40來家。某天的遊戲小屋雖然已不再是最便宜的，但可能是最知名的一家。現在某天的遊戲小屋營業面積增至兩層樓，增添了水飲服務和桌遊項目，南來北往的玩家絡繹不絕，旺季時老闆夫婦與兩名全職店員依然忙得人仰馬翻。

即使現在電玩店經營得小有成就，已經走到盈虧平衡點，某天仍然認為電玩店天花板不高，且風險巨大。

電玩店生意的淡旺季無疑涇渭分明，暑期、寒假和法定假日自然是旺季，可其他時間基本就是淡季。仔細算下來，一年大約有四個半月是淡季。

“別看我們店旺季時賺錢，很大程度上是在彌補淡季的虧損。”某天給遊戲茶館算了一筆賬，他們店面平均每日成本約六七百元，淡季時日營收可能只有兩三百，“工作日基本都是虧損的。”

需要特別指出的是，這裏的成本並不包含老闆和老闆娘的工資（幾乎全年無休）。“因此如果你月薪能有5~6K左右，其實沒必要開店。”

B站上多了許多XX遊戲小屋的開店視頻以遊戲茶館看來，某天的遊戲小屋已步入良性循環：憑藉B站視頻吸引到天南海北的玩家前來，新來的玩家又為視頻提供新素材，又能吸引到更多玩家慕名前來。

那麼當下對於某天而言應該是一個很舒適的狀態吧？

某天並不這麼認為，“舒適”在他字典中暗含“麻痹”的詞義，他依然在求變路上。一方面，他希望B站視頻做得更好更有意思，不能總給觀眾看一成不變的內容；另一方面，他希望換一個更大的店面，加入更多的桌遊項目甚至日麻，打破電玩店的天花板。

現在大廳基本都在玩桌遊電玩店生意的答案，或許還在主機遊戲之外。

02 也許，電玩店也是有商單的？

在主機遊戲之上尋找到解答的，還有上海遊戲文化店Gamer’s Life。

Gamer’s Life已是12年的資格老品牌，從最初的電玩主題Pizza店起步，現今已發展成橫跨ACG文化的四家門店，成為上海核心玩家圈聚會的應許之地，也是為數不多開在大型商場內的電玩店。

國慶假期倒數的第二天（10月6日），仲秋的上海天氣晴好，温度宜人。200多名玩家湧入了Gamer’s Life位於平金中心的門店，參加《暗喻幻想》上海專場沙龍，將現場圍得水泄不通。活動現場不僅有《暗喻幻想》DEMO試玩，還有官方周邊伴手禮和樂隊演出，將現場氣氛炒熱至沸騰。

Gamer’s Life舉辦的暗喻幻想沙龍此次活動由《暗喻幻想》發行商世嘉支持，遊戲總監橋野桂為活動專門錄製了問候視頻，角色設計副島成記也為活動送上了簽名藝術畫。遊戲茶館將此次活動理解為，世嘉投放給Gamer’s Life的“商單”。

Gamer’s Life創始人錢孝誠並不否認這一點。他告訴遊戲茶館，類似的活動Gamer’s Life差不多每月都會舉辦一兩場，已成為Gamer’s Life的品牌文化。其中不少活動都得到了廠商的支持。

作為資深主機玩家的錢孝誠，在創業之初就深知，主機遊戲在上海並非什麼稀罕事，玩家間缺少的還是社交歸屬感。那麼他要做的事就是通過定期活動，將玩家們聚集在一起玩遊戲。

實際上，主機遊戲包機帶來的收入僅佔Gamer’s Life營收的10%左右。其他收入源自活動和演出等等。

坦率地來講，錢孝誠是很有能力的老闆，強大的商務能力為Gamer’s Life爭取來了相對便宜的店租，又擴展出遊戲廠商資源。當同行們都在艱難維繫之時，Gamer’s Life四家門店都做到了盈利，是難以複製的案例。

商場外廣告位都給了暗喻幻想活動03 輕裝上陣，無人值守電玩店大舉進駐頭部商圈

線下實體電玩店無法迴避設備、裝修、人工和店租等成本，高昂的成本足以勸退那些曾經開在商場裏的電玩店。聰明的生意人，總能摸索到降本增效之路。

裝修太貴，那麼極簡搭建下就好。主機+大電視等設備昂貴，那麼就用1080P顯示器+機頂盒代替吧。甚至連店員都不要了，讓顧客掃碼自助服務。遊戲茶館觀察到，一些新興的無人值守共享主機體驗店正在大舉進軍線下地標商場。

一家共享主機連鎖品牌負責人朗晉告訴遊戲茶館，雖然看起來都是手柄+主機（機頂盒）+電視，但他們與傳統電玩店有較大區別：

·目標羣體不一樣，他們目標客羣是帶小孩的父母、情侶或者等待電影開場的泛玩家羣體，主打休閒場景，單次遊戲普遍在一個小時以內；

·攤位依託商超、影院和水匯等人流量較大的公共場所，規避線下娛樂豐富的一線城市，主要開拓非一線城市；

·主機並非使用PS5、Switch等遊戲機，而是安卓盒子，以雲遊戲的方式遊玩遊戲。全套設備成本約在5000~6000元區間。

這樣的共享主機門店裝修很簡單，基本就是沙發+安卓盒子+電視的模式，儘可能地利用空間。由於沒有店員值守，大幅省去了人力成本，共享主機店可以租到傳統電玩店壓根不敢想的口岸。

一家位於成都IFS商場內的共享主機店而共享主機店收費並不便宜，甚至超過了傳統電玩店。遊戲茶館看到一家開在成都IFS的共享主機店，48元/半小時。而前文提到的某天的遊戲小屋和Gamer’s Life，收費標準都沒有超過40元/小時。

極致地壓縮負債端成本，收入端又看齊傳統電玩店，共享主機店相對更容易地實現盈利。朗晉向遊戲茶館透露，通常情況下，一台機器只要每天遊玩時間超過半小時就能實現該點位盈利。

當然共享主機店並非能躺在賺錢，還存在諸多現實問題。

首當其衝的即是遊戲授權。朗晉他們品牌與遊戲發行商採用按遊玩總時長分成的方式。如果一些遊戲在國內沒有代理，那麼他們購買一定數量正版拷貝，提供限定人數的在線排隊試玩。顯然第二種模式依然存在法律風險。

其次共享主機店受限於雲端性能和顯示設備，畫面遠不及主機遊戲，遊戲庫也相對陳舊，吸引力大打折扣。能否持續地吸引泛用户玩家還有待觀察。

遊戲庫裏共有一百餘款遊戲不可否認的是，線下社交娛樂的需求永遠是存在的，共享主機店可以結合多種線下娛樂玩法。朗晉他們期待雲計算和AI迅速普及，線下的全場景入口將會是巨大的機遇。

04 事已至此，先玩遊戲吧

頗似同福客棧照進現實的某天的電玩小屋，是社交平台開店的先行者，勇敢的嘗試結出了碩果，珠玉在前可後繼者乏力；經營上有聲有色，實現了逆勢擴張的Gamer’s Life，其生意經與老闆錢孝誠的能力、資源深度綁定，可以借鑑但難以複製；主打輕度休閒的共享主機體驗店，背後有資本看好投入，成色尚待市場檢驗。

所以商場裏野蠻生長的電玩店，到底算不算一門好生意呢？遊戲茶館相信讀者自有答案。

不過，遊戲茶館樂見與大家一起享受玩遊戲的時光。

周天下午兩點，成都的一家電玩店全滿，等位至少需一小時