慘遭重拳！暴利的牙科診所，苦日子來了_風聞

文/ 金錯刀頻道

對於打工人來説，壞一顆牙，可能比被開除還難受。

雖説“牙疼不是病，疼起來要人命”，但一旦進入口腔醫院的大門，牙上痛很快就會轉移到錢包上。

補牙上百，做根管上千，要是嚴重到最後種牙，五位數的開銷會直接清空工資卡餘額。

在2023年，北京市朝陽區的補牙參考價格就高達17092元，這還不算前期的治療費用。

民營牙科診所，曾經和白酒、眼鏡一起被稱為“三大暴利行業”。

在不少老闆眼裏，牙科診所一年回本、兩年小康、三年暴富的創業神話也十分誘人。

去年，我國口腔行業的市場規模高達2052億，且在2015~2020年期間，口腔行業每年都保持着17%左右的超高增速。

但是在今年，“狂飆”中的口腔行業，似乎陷入了泥沼。

全國的多家連鎖口腔醫院突然提桶跑路，倒閉率高達30%，甚至行業內的“龍頭”泰康博拜也開始大量出售旗下門店。

“暴利”的口腔行業，為什麼越來越難？

口腔醫院“最難一年”：

一邊爆賺，一邊跑路

看個牙而已，怎麼會這麼貴？

在過去，一口好牙絕對是上流社會的標誌，而到了如今，看牙的成本仍然非常高昂。

看牙最貴的項目，莫過於種植牙。

種牙被稱為“蛀牙的終點”，不少患者都經歷過“補牙-牙冠-種牙”的經歷。

相較於傳統假牙，種植牙美觀、衞生，但價格也令人咋舌。

2023年之前，想要種一顆牙，至少要準備8000~20000元，算上前前後後的治療費用，簡直就是錢包殺手。

國內的種植牙一般都進口自瑞士、韓國和德國等地，但是一顆出廠幾百元的種植牙，在經過經銷商和口腔醫院的層層加碼後，價格翻個十倍再正常不過。

有網友調侃，種一嘴牙，都能在三四線城市買一套房了！

由於中間商太多，從患者身上薅下來的羊毛如何分配並不可考，但種植牙一個項目，就撐起了整個口腔行業40%的利潤。

當然，除了種牙，口腔行業還有另一個“吸金獸”：牙齒正畸。

不管是小學生帶的鋼質牙箍，還是白領女性的隱形牙套，都屬於正畸項目。

在北京，一次普通的隱形正畸治療，花費至少2萬~3萬元，療程也普遍長達半年以上。

就算牙齒被掰回原位，後續的保養、矯正都能產生大量費用。

數據統計，光在2020年，我國就有310萬例正畸案例，而這些案例也給口腔行業提供了30%的利潤。

很多人納悶，私立醫院那麼貴，為啥不去公立口腔醫院掛號看病呢？

原因很簡單，僧多粥少，公立醫院根本不夠用。

數據統計，我國共有口腔醫院10萬餘家，但其中公立的專科醫院僅僅佔比不到1%，只有幾千家，想排隊搶號難於春運搶票。

而由路邊診所、連鎖大品牌組成的私立口腔醫院，卻佔有了83%左右的市場份額。

而我國口腔疾病的發病率約為74%，也就是説，每10個人裏至少有7個人被齲齒、牙周病、口腔潰瘍等問題困擾。

每當牙痛突然來襲，想必沒幾個人能忍着病痛抗過漫長的排隊等號，只能奔向街邊的私人診所。

即便如此，如此有“錢景”的行業，卻在2024年迎來了閉店潮。

今年7月，一家武漢的口腔醫院突然倒閉跑路，將近500名患者儲蓄的近千萬診療費一夜消失，其中一位患者剛存進去11萬，卻沒等來自己的治療方案。

無獨有偶，在天津、上海、成都等地，都有本地較大型的連鎖口腔醫院相繼閉店，其中不乏優貝口腔等行業龍頭企業。

三成口腔醫院正在面臨倒閉困境，這個“暴利行業”正在迎來一次大洗牌。

狂飆半途，被兩記重拳截停

2020年之前，口腔行業可謂風光無限。

隨着普通人越來越重視口腔衞生，也願意把錢砸到口腔醫院裏，導致行業利潤一度高達70%，十分可觀。

而到了如今，老百姓的蛀牙沒見減少，但口腔醫院卻都快乾不下去了。

究其原因，是兩記重拳砸中了口腔醫院的利益源頭。

第一記重拳，來自“國家隊”。

種牙太貴，患者苦不堪言，其實國家衞健委早就盯上了這一亂象。

從2018年起，相關部門就多次發文，想要整治口腔行業。

但真正的致命打擊，還得算是去年底由四川省醫保局發起的統一採購規定。

統一採購，就是由醫保局出手，對種植牙的原材料進行統一招標，單顆種植牙的價格被限制在了4500元以下，隨後全國各地的醫保局紛紛開始效仿。

國家隊出手，之前盤踞在產業鏈裏的中間商被大量清退，種植牙價格大跳水。

患者的感受最為直接，過去8000元起的種植牙，如今只要4000元左右就能搞定，平均價格降幅高達55%。

但在口腔醫院眼裏，這卻是一次天大的劫難，少了中間商，過去錯綜複雜的利潤返點就此消失。

種植牙業務的整體利潤直接跳水60%，過去的香餑餑，如今再也難撐起整個體系運營。

不少專做種植牙的口腔醫院都在整改之後轉型了業務方向，開始在美白、補牙、蛀牙方面發力。

第二記重拳，來自亂入的“卷王”同行。

“國家隊”出手，不但打掉了種植牙價格，也打懵了“躺着吃飯”的口腔醫院們。

眼見形勢不好，一些“狼性十足”的卷王醫院為了搶奪市場，發起了價格戰。

為了拉攏新客，一些醫院把種植牙的價格從4000元一路砍到千元以下，甚至某家口腔醫院還推出了“種牙送車”這種離譜廣告。

但是低價歸低價，“卷王”們卻沒有把心思放在治療水平上。

為了剋扣成本，大量粗製濫造的廉價種植牙出現在了市面上，而且使用這些種植牙的醫院，也不願意為患者提供後續的保養和保修業務，種完不管，非常坑人。

有的醫生還被業績拖累，開始違背醫德，勸患者“多拔多種”來保證利益。

過去補個牙就能解決的問題，現在一上手就是先拔再種。

而亂象還得讓大醫院來擦屁股，浙江一家口腔專科醫院的醫生就吐槽，説最近找他們處理這段種植牙的患者數量激增。

另外，不少口腔醫院開始在業績的壓力下大搞營銷，在點評網站和社交媒體上瘋狂投流，獲客成本直線上升。

數據統計，目前一線城市的口腔醫院，通過線上獲得種植牙的客户成本已經高達3000元/人左右，儘管看牙貴，但是換個角度來看，高利潤早就被高成本填平了。

從業者苦不堪言，但對於患者來説，這何嘗不是一次大快人心的“撥亂反正”呢？

口腔行業的“暴富濾鏡”，早就該碎了

行業越來越難走，不少從業者都認為：牙科診所會不會太多了？

但從數據顯示，我國的口腔從業者還真不夠多。

2021年，WHO發佈數據顯示，中國口腔類別執業（助理）醫師共有27.8萬人，平均下來每一萬人才能共享不到2個牙醫，遠遠低於歐美的5人/萬人。

口腔行業的人才缺口一直都是行業最大的困境，但與其抱怨同行內卷、患者意識太差，口腔行業本身的問題也不能視而不見。

首先，口腔行業得丟掉自己的“暴富”濾鏡。

過去，高利潤的口腔行業堪稱能“躺着賺錢”。

不管是技藝高超的老牙醫，還是踩着風口入局的投機分子，都能通過開一間小牙科診所實現財務自由。

但行業過於發達，導致入局的玩家魚龍混雜，對於普通患者而言，大醫院去不起，小診所不敢看成了常態。

而在高利潤的時代過去後，小診所很快成了第一批遭殃的犧牲品。

卷又卷不過，水平又參差不齊的小診所們，想要生存下去只能抱團取暖。

有不少行業內的龍頭企業拋出了橄欖枝，比如美維口腔、瑞爾集團都開始效仿美國的DSO模式（牙醫支持組織）成立了自己的幫扶體系。

這一體系不輸出醫生，但是會聯合諸多小診所，進行統一醫療耗材採購、統一運營系統和醫護人員培訓。

儘管這樣做會進一步稀釋利潤，但是這樣一改過去“魚龍混雜”的經營狀態，將會逐漸變得規範且統一。

在“好日子”過去之後，口腔診所們也得適應這種下凡的經營模式。

站在更高的角度來看，改進落後的消費模式，也是口腔行業進步的必經之路。

把普通患者擋在口腔醫院門外的，無非就是“太貴”倆字。

但口腔行業畢竟有其特殊性，在國家醫保範疇內，只能處理蛀牙、牙齦炎、牙髓炎等疾病，而種植牙、正畸和美白等項目，患者只能自掏腰包。

前面提到的種植牙統一採購，已經是目前“國家隊”能對患者們做出最有效的幫扶了。

不過如泰康等大型集團，其實早就開始涉足口腔醫保項目，在一些公司的招聘啓事中，也把“含商業牙科保險”作為吸引人才的重點。

只不過，作為大型集團的“自產自銷”式保險，其中的利潤空間和可操作空間仍然很大。

但是在口腔診療的費用進一步被收緊的同時，想要打開更多客源羣體，讓患者更沒有包袱地走進口腔醫院，透明、實惠的牙科保險才是新時代剛需。

一口好牙，不應該是奢求。

從業人員在抱怨生意越來越難做的同時，也得認識到，這只是過去“暴利夢境”破碎的餘波而已。

越是大眾的生意，應該越透明。

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