為了雙11，淘寶豁出去了_風聞
电商报-2小时前
沒想到，電商行業中明爭暗鬥的競爭對手，有一天也會破冰合作。
淘寶作為傳統電商中的頭號玩家之一，不僅要和拼多多、京東等傳統電商的進行競爭，還要提防抖音、快手等內容電商的追趕。
為此，淘寶和這些競爭對手的關係，很長時間內都是爭得“你死我活”的，為了就是坐穩自己在行業內的位置。
可是，今年雙11以來，淘寶的發展策略似乎做出了一定的調整。在和競爭對手關係的處理上，也做出了很大的改變。最明顯的就是，從老死不相往來走向了合作。
有誰還記得，早在2013年，因為微信支付和支付寶之間的競爭關係，淘寶封禁了微信訪問。微信也進行了相應的反擊，將導向淘寶網的流量渠道全部關閉。
很長的一段時間裏，因為淘寶無法使用微信支付，用户如果想要微信好友購買自己選中的淘寶商品，需要先在淘寶頁面生成火星文一般的淘口令，在微信裏粘貼發給好友，好友複製，再打開淘寶 App 下單。
又或者，長輩在淘寶付款時發現餘額不夠，讓你幫忙付款，他微信賺錢給你，你微信收下錢，存入銀行卡，再從銀行卡轉出到支付寶，才能完成支付。
這一系列複雜的操作，給淘寶用户帶來了不好的體驗，一定程度上也會勸退用户。但是，現在不用這麼麻煩了，因為淘寶和微信互通了。
9月27日，淘寶正式官宣：已支持微信支付。用户更新升級淘寶App的最新版本後，支付頁面就會出現“微信支付”的選項，支付體驗和其他方式一致。
對微信來説，淘天豐富的商品增加了微信用户的支付場景，也為刺激更多商家在微信內投放廣告，為微信帶來了更多增長機會。
有了微信支付，淘寶能帶來更多的交易增長，畢竟還有許多人只有微信支付，沒有支付寶，包括下沉市場的中老年人和未成年人。
淘寶和微信的互通，提升了用户的購物體驗，而這也只是淘寶改善和競爭對手關係的第一步。淘寶和京東作為傳統電商的兩大頭號玩家，競爭關係是很明確的。
但是，在10月16日，京東物流正式官宣與淘天集團達成合作，京東物流將全面接入淘寶天貓平台，平台商家將能夠選擇京東物流作為服務商。
同時，京東也將接入菜鳥速遞和菜鳥驛站，作為代收包裹站點。在不久的將來，京東還將正式接入支付寶，雙方的物流和支付系統正逐漸打通。
其實，淘寶已經和其他物流平台建立了合作關係。不管是三通一達，還是順豐、極兔，在很大程度上是可以滿足不同配送級別的需求了的。
這次淘寶接入京東物流，或許是想對其物流服務體系進行進一步的補充。京東物流的倉配一體網絡和淘寶龐大的商家與訂單資源相結合，可以更好地優化物流配送路徑、提高倉儲利用率等，減少資源的浪費，提高整個物流行業的資源利用效率。
此外，京東物流聲譽在外，一直是京東的一大優勢。京東物流所提供的一體化供應鏈解決方案，其實很適合淘寶天貓中的品牌商家。
這能夠提升物流的服務質量，為用户提供更好的購物體驗，進而提高商家的銷售額和客户滿意度。
不論是微信支付還是京東物流，淘寶都是在完善自身的服務功能。在現有的基礎上加碼，一方面是為了提升自身的綜合實力，另一方面是為了改善和競爭對手的關係。
淘寶也自知不足，在如今的電商行業中，流量缺一不可。而大部分的流量，是掌握在抖音、小紅書等內容平台上的。為此，淘寶只能“買流量”為平台引流。
在今年的雙11活動中，天貓就砸錢買下了抖音的開屏廣告。抖音用户點擊廣告頁面鏈接後，會由抖音跳轉至雙11活動頁面，接下來可直接下單購買淘寶平台的商品。
天貓從抖音引流，可以提高轉化率以及促成交易額的提升，抖音也可以提高廣告收入。這對雙方來説，是好事一件。
毫不誇張地説，淘寶和微信、京東、抖音關係的變化，讓大眾見證了歷史。淘寶選擇淡化競爭關係，走向合作，必然有自己的考量。
只是，沒有人願意做虧本的生意，既然雙方都願意做出讓步，説明背後的利益是相關的。
“互聯互通”是電商行業的大勢所趨，單打獨鬥終究比不過合作共贏。
在流量紅利見頂、玩家們爭得你死我活卻分不出一個輸贏、也難尋新的增量的情況下，合作或許能夠帶來新的可能。
在資源互通的情況下，或許能為行業激發出新的發展潛力。
淘寶作為傳統電商中的頭號玩家之一，近年來面對的競爭壓力越來越大。
據高盛報告顯示，淘寶天貓的市場份額從2019年的66%，下降至2022年的44%左右，四年降幅約1/3。
此外，拼多多的市值不止一次超過了阿里，正逐步成長為傳統電商的巨頭。同時，據阿里2025財年Q1財報顯示，淘天集團營收為1133.73億元，同比下降1%，是阿里六大業務板塊中唯一出現負增長的業務。
在面對外界競爭壓力以及內部調整的雙重難題時，淘天也適時的重新調整戰略，做出了一系列的改變。
其中，淘寶和微信、京東、抖音關係的破冰，是淘寶在互相競爭的基礎上，尋求一種新的合作關係。
比如，淘寶接通微信支付，或許可以進一步擴大用户規模。也能借助微信支付的優勢，在下沉人羣中做到更高的滲透率和活躍度，實現平台生意增長。
數據顯示，截至2023年，淘寶活躍用户數量已經突破8億，而微信及WeChat的合併月活躍賬户數量更是達到13.7億。
據統計，微信支付在三四線城市及以下市場的高滲透率高達 87.8%，線上則為 81.9%。
淘寶可以利用微信上的用户，壯大自身的用户規模。微信也可以利用淘寶，提升其在支付領域的市場份額。兩者合作，能達到雙贏的結果。
其實，“互聯互通”不僅僅體現在淘寶和其他玩家的合作中。在淘寶之前，就有多家企業跟進了“互聯互通”，進行了多種形式的合作。
2021年12月27日，快手與美團宣佈達成互聯互通戰略合作。雙方將基於快手開放平台，打通內容場景營銷、在線交易及線下履約服務能力。今年7月，雙方續簽。
2022年1月，百度聯合美團、小紅書、順豐、攜程、知乎、同程、貓眼、58同城等十餘家企業宣佈開啓互聯互通深度合作，在流量、技術、服務生態三大層面展開互聯互通合作。
比如，合作伙伴可以在百度App內上線智能小程序，提供預訂酒店、購買火車票、電影票等高頻服務。
用户可以在百度App內直接使用這些服務，無需在不同App之間跳轉，提升了用户體驗。
2023年12月，小紅書宣佈成立“種草有數數據聯盟”，小紅書旨在通過開放數據合作，將自身的種草數據與其他平台的成交數據打通。
在2023年和202年期間，B站分別與淘寶和京東建立了星火計劃、京火計劃。這些計劃允許用户在B站直接跳轉到淘寶或京東的購物頁面，實現了內容的無縫銜接和購物流程的簡化，為用户提供了更便捷的服務。
很顯然，“互聯互通”已經成為大廠之間的共識。在健康的競爭環境下，大廠之間通過合作尋求新的發展空間，帶動雙方共同發展，實現共贏。
相信在“互聯互通”這種合作氛圍的渲染下，大廠能夠共同營造出一個更和諧、健康、良性的電商生態環境。
作者 | 趙雲合