都説互聯網這碗飯很難吃到嘴，但三農博主們並不這麼想_風聞

和其他賽道的博主相比，三農博主最大的優勢就是“土地”和“鄉愁”。身處都市圈的年輕人每天都在接觸最新的信息，在高任務量和高壓力值面前，他們的大腦幾乎時刻處於過載狀態。這一點，也恰好是很多年輕人自嘲下班後連遊戲都懶得打，只想刷會手機草草睡覺的根本原因。

當你面對一個連玩遊戲都懶得動腦的人時，給他推薦那些人生道理或是深度內容顯然是無用的。農村生活的寧靜、鄰里互助的那股温暖勁，才是更加符合用户主流情緒的內容。畢竟對年輕打工人而言，稻子跟領導相比最大的優勢，就是它不會在凌晨兩點給你發消息説自己想要結香蕉。

一夜悟道的東北雨姐究竟做對了什麼

初次刷到雨姐的人很難把她和 “頂流網紅”幾個字綁定在一起，畢竟在這個顏值即正義短視頻時代，雨姐那中氣十足的嗓門和動不動扛半扇豬的行事風格很難讓人一眼愛上。

但就是這樣的她，卻在2022年末-2023年初期間取得了52天粉絲量上漲400萬的蜕變，把身體從家裏的火炕挪到了三農博主頭把交椅的位置。

那麼問題就來了。

一夜悟道的東北雨姐究竟做對了什麼？

通過分析雨姐的賬號，我們發現她的流量密碼可以用“反差化、臉譜化”六個字來簡介。

在2023年初，雨姐曾上傳了一條名為“東北過年囤年貨有多狠”的視頻。在視頻裏，雨姐不僅準備了幾大麻袋的蔬果小食，還貢獻了“家裏藏着半扇豬”的名場面。這條內容，不僅戳中了南北飲食文化差異的熱點，蹭了一把小土豆感受東北文化的餘温；還戳中了無數東北遊子的思想之情，讓他們隔着屏幕彷彿看見了自家長輩預備年貨的情景。

靠着這樣一條視頻，雨姐成功漲了百萬級別的粉絲。

也正是這樣的一條視頻幫雨姐開了竅，讓她意識到“大”這個字就是能讓自己爆火的關鍵詞。

從用户角度來看，都市生活壓力大。每天不知道有多少外出打工的年輕人，會在工位上暗暗發誓要換個活法，去辭職體驗一下歸隱鄉村或返鄉享受長輩庇護的爽感。

從雨姐本身來看，“大”這個字不僅指食材、指視頻動作，更要指自己的人設。於是她把頭髮兩邊推平、在幹活的時候把工具舞得劈啪作響、用老公（老蒯）的神態來烘托自己的豪氣。

如此一來，雨姐就好似一股泥石流衝散了短視頻平台的甜膩感。用一條條打着高亢BGM的農村生活的vlog給那些被都市生活壓得喘不過來氣的年輕人來了針“賽博雞血”，喚醒了他們對生活的熱情。

可惜後來的故事大家都知道了，雨姐因為紅薯粉事件一舉引爆了螃蟹、大鵝等輿論隱雷，導致自己的用户口碑全面逆轉，落了個粉絲大規模出走、賬號禁止關注的結局。

為什麼三農博主是互聯網人的版本答案

上文説到，快節奏、高壓力的都市生活正在全面升維年輕人的壓力指數。

在這樣的背景下，劇本殺、密室逃脱等用刺激體驗幫人快速降壓的行業一度爆火。在數據層面，國內2017年登記註冊的劇本殺門店數剛剛突破千家。可在2019、2021年，國內的劇本殺門店數量就飆升到了1.2萬、4.5萬家。密室逃脱在2021年也從原來的小眾創業選擇，蜕變成了市場規模為101.2億元的娛樂行業巨獸。

看到這裏，一些讀者可能會好奇。明明是説短視頻賽道，怎麼突然開始講劇本殺跟密室逃脱了？況且這兩樣生意火了沒多久，就開始不拼增量拼存量了呀。

沒錯，劇本殺和密室逃脱的增長期用“曇花一現”來形容也不為過。2024年4月，全國的線下劇本殺收入為1.8億元，比去年同期減少了1.1億元；而部分密室逃脱門店也面臨着客源下降、成本過高難以為繼的困境。

談及原因，無非是上述兩大產業無法給老玩家新鮮體驗，而且年輕羣體中理性消費心理的流行也在一定程度上抑制了他們外出消費的慾望。

在壓力指數上升、減壓途徑下降、消費慾望下降的情況下，越來越多的年輕人把刷短視頻當做了自己的主要消遣方式。正因於此，快手平台也在2024年取得了營收603.8億，同比增長14%；第二季度日均活躍用户3.95億，日均使用時長122分鐘的好成績。

這樣的行業大背景，也恰恰給予了三農博主巨大的生存空間。

和其他賽道的博主相比，三農博主最大的優勢就是“土地”和“鄉愁”。在都市圈裏打拼的年輕人每天都在接觸最新的信息，在高任務量和高壓力值的面前，他們在工作期間的大腦也幾乎時刻處於過載狀態。這一點，也恰好是很多年輕人自嘲下班後連遊戲都懶得打，只想刷會手機草草睡覺的根本原因。

當你面對一個連玩遊戲都懶得動腦的人時，給他推薦那些人生道理或是深度內容顯然是無用的。農村生活的寧靜、鄰里互助的那股温暖勁，才是更加符合用户主流情緒的內容。畢竟對年輕打工人而言，稻子跟領導相比最大的優勢，就是它不會在凌晨兩點給你發消息説自己想要結香蕉。

三農博主這碗飯吃起來容易，但想把碗端穩卻很難

在正確的時間，為用户提供所需的情緒價值。

這句流量秘籍聽起來很容易對吧？

但操作難點恰恰是“正確”這兩個字。

你看，東北雨姐的爆火是因為她在展現農村生活的同時向外傳播了自己的“生命力”，她的視頻一度被網友們盛讚稱“激勵了我這具屍體”。而同屬三農賽道的龍獸醫，也因為給那些厭惡大城市人情來往的年輕人展示了質樸的鄉親情誼瘋狂吸粉500萬，讓他成為了當地的知名人物。

但三農博主想要走得長遠，就一定要思考好自己的變現渠道。否則稍有不慎，便會一朝跌落神壇。

正如東北雨姐的故事。

因為我們是被雨姐吸引進來的、因為視頻的核心是雨姐、因為雨姐打造了堅韌可靠的形象，所以消費者來她這裏買東西並非是為了“助農”，反而更像是去親戚家串門，然後順手買了點零食。在高信任度的加持下，用户們的下單率、回購率也會更加出彩。可這種運營模式的痛點也很明顯，一旦用户對雨姐是“自己人”的這層濾鏡被毀，那麼雨姐的商業帝國也將轟然倒塌。

換言之，本次雨姐翻車的核心問題並不在於紅薯粉條、大鵝、螃蟹等商品，是她自己先出了問題，所以才會想到用劣質商品快速牟利的昏招。最終讓自己被消費者看穿面具，落了個千夫所指的結局。

從行業發展趨勢來看，平台和用户都需要三農主播的存在，因為平台需要用户黏性，而用户需要三農主播帶他們忘記城市生活的疲憊。畢竟只要還有人在外拼搏，那農村就會是他們回不去的故鄉。所以風口會一直存在，哪怕沒有雨姐，我們還會有雪姐、雷姐。但真正的問題在於，創作者和平台應該如何引導內容的正向輸出，打造真正可持續化發展的商業模式，讓“假一賠one”這種三方受損（平台方、創作方、輸出方）的情況少一點，多把“家人們”當“家人”一點。

參考：

廣州日報：起底“東北雨姐”的“彪悍”人生：夫妻實控約30家企業，一年3次“翻車”

藍鯨財經：東北“狠人”雨姐：被曝毆打打假人，年內直播銷售額破億

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