104家律所營收數據曝光，行業頹勢真的無法逆轉？_風聞
法律先生-法律先生官方账号-从这里，连接全世界36分钟前
作者 | 看數據的
來源 | 法律先生
🔺截圖自商法，數據源自商法 Chian Busines Law Journal
前段時間，A股起伏不定，讓萬千股民猶坐過山車。
股市尚且還會波動地讓人心跳起伏，可去年100家律所財務數據，可能會讓律師們的心拔涼拔涼。
可2023年律所營收中位數約1.67億元，不僅延續了前一年的下跌趨勢，還同比下降更多，到8.2%。
並且，尖子生和吊車尾的營收差相當之大，最大值達到92.5億元，最小值僅500萬元。
2022年營收下跌，還能安慰自己説疫情剛結束，萌萌加加油，就能站起來。
可一年過去，法律行業似乎並未重振旗鼓，下行週期真的來了嗎？
接受《商法》採訪的律所負責人們，也道出了一些答案。
不確定性
首先「不確定性」是整個行業共同的痛點。
市場的不確定性在於「狼多肉少」。
業務需求量大量減少，而律師（法律諮詢公司）的大量湧現，以及大部分的不安全感，讓市場變得混亂，尤其是惡性的價格戰。
功承瀛泰律所的陳柚牧主任説道**「**一旦法律服務價格打下來後，很難恢復到原來的水平」
業務的不確定性在於「信心的缺失」，這同樣也是營商環境最大的障礙。
🔺截圖自商法，數據源自商法 Chian Busines Law Journal
「律師賺的就是不義之財」
然而，就像所有行外人的刻板印象一樣，「律師賺的就是不義之財」。
在不確定的頹勢中，有一些業務需求卻呈現了上升的趨勢。
經濟環境不好，資本市場會受到最直接的影響，但卻激發出了不少國內商業爭端，爭議解決和複雜的跨境訴訟的需求量也隨之上升。
比如，天元律所去年爭議解決部門營收在所內排名第一，是過去十年的第一次。
儘管這些領域的活躍讓一些律師有了新的機會，但年輕律師們想要闖出一片天，變得越來越難。
一代更比一代難
無論是AI的出現、業務的減少，還是亙古不變的剝削模式，年輕法律人的機會越來越少，不少律師停留在温飽線上，律師之間的貧富差距也在不斷擴大。
也有一些年輕人試圖嘗試不同的方法，比如自媒體，上綜藝，希望能用新時代的方式獲得令人心動的offer。
一些人的確走上了更大的平台，還有些因為一時心急，走到了岔路。
但這都反映出法律行業在專業道路上，給年輕律師的空間太小，否則好好的律師不做，為何開始搔首弄姿，前輩們需要反思。
出海的誘惑
🔺截圖自商法
從Dentons和大成的分手，到外資律所的接連撤離，這其中波及到了許多項目進程（有些業務直接停掉）和人才的流動。
當然，這也促使了法律行業的另一個趨勢：走出去。
無論是政策的支持，還是作為律師需要緊隨甚至超前客户的腳步，總之2023年可以説是中國的出海大年。
去年中國對外直接投資增速了11.4%。其中，非金融類直接投資增速為17.3%，對“一帶一路”共建國家非金融類直接投資增速為27%。
這個數據充分説明，中國企業已經開始出海拼殺，捲動世界。
🔺截圖自Law.com
當然，大所的國際化進程總是會先人一步，比如不走尋常路，與原本要撤走律所合作的上海本土所遙望。
還有像漢坤、君合、方達這樣的傳統的大所接連在海外開設分所，錦天城、德恆、國浩、泰和泰等也在加緊腳步；
「外資律所迴歸海外是要降低成本，中國律所出海是要開源增收」。
作為普通的律師，都應該思考這樣的情況下，如何加入進去。
畢竟如果律師只懂得專業，而不懂得市場的需求，那麼在客户需要律師的時候，缺位了；而在他們對我們可有可無的時候，又太擁擠了。
🔺截圖自商法，採訪內容源自商法
暫不能説頹勢是否會繼續，但面對不確定性，「無論是傳統律所調整策略迎合高端市場，還是網推所的專注下沉市場，都只是順勢而為。」
避免瞎投資，不要把多買房當成一種避險，保持資產的流動性才是王道，而這個流動性，最重要的還是保持不斷的學習，保持自己的能力提升。
越是艱難的時候，越要投資自己。****「沒有一勞永逸的捷徑，唯有跟上時代的步伐調整策略，才是萬無一失的抉擇」。