高退貨率致命一擊，電商生態告急_風聞

日漸攀升的退貨率，與商家、平台、消費者都脱不開干係。

原創@新熵作者丨白露  編輯丨蕨影

一半火焰，一半冰川。當雙11火熱來臨之時，與此同時發生的，還有不少倒在雙11前的網店網紅，例如張大奕、周揚青等，更有被逼到生死線邊緣的大量商家。

大促期間，持續攀升的退貨率，往往會成為壓死商家的最後一根稻草。據聯商網不完全統計，2024年以來，已有不下40家女裝網店宣佈閉店/停止上新，其中不乏經營10年以上的老店和高分店鋪。

近幾年，電商退貨率極速猛增。2021年-2023年，品牌店鋪的退貨率從2021年的24%漲至24年上半年的35%，電商平台的退貨率更是一度高達60%。而國內網絡消費糾紛調解平台“電訴寶”數據顯示，在上榜的58家數字零售平台中，拼多多、淘寶、抖音、京東、閒魚的投訴量高居前五。

面對這一輪雙11大促的嚴考，電商巨頭們在盯GMV的同時，更需要思考如何解決居高不下的退貨率，以避免重蹈過去618和雙11覆轍。

直播退貨率爆表

大促銷期間，退貨率迅速攀升，一直是商家們的致命傷。今年“618”時候，“女裝退貨率”話題一度衝上熱搜，有業內人士透露，女裝直播的退貨率高達80%。

一位開了抖店的浙江商家在小紅書上透露，國慶前發了9000單，已被退貨1000多單，還有幾百單在退貨的路上，算下來退貨率達20%。目前這位商家正轉向跨境電商轉型，他表示跨境機會多一點，退貨率普遍也低一些。

在抖音購物的用户認為，直播間看到的商品迷惑性太大，跟收到的實物“判若兩物”，所以會選擇退貨。也有分析認為，抖音作為後進的新平台，監管規則不嚴也是重要原因。

對於剛過去的618，也有網友爆料稱，朋友的女裝網店在618期間創下了近1000萬元的營業額，但扣掉僅退款的350萬元、退貨退款的380萬元，再刨除各項成本開支，預計虧損50萬元到60萬元。退貨率也從最初預計的50%以下，最終飆到了80%。

令商家們望而生畏的退貨率，通常跟電商平台上的商品質量、退貨門檻、運費等因素息息相關。

據國內網絡消費糾紛調解平台“電訴寶”15日發佈的數據顯示，在上榜的58家數字零售平台中，投訴量排名前十的依次是拼多多、淘寶、抖音、京東、閒魚、小紅書、天貓、快手、轉轉、有贊。

拼多多由於低價優先策略，導致質量無保障，再加上退貨門檻非常低，所以退貨率高居榜首。

一位做女裝的商家表示，為了流量，曾從淘寶轉戰拼多多，拼多多的流量果然高於淘寶，訂單量也大，但接踵而至的退貨卻讓她蒙圈了，退貨率高達90%，僅退貨包運費一項服務，就讓她損失慘重。

這位商家認為，售賣的是跟淘寶一樣的服裝，但拼多多上較低的退貨門檻，一定程度上助長了更高的退貨率。

而排名第二的淘寶，也是退貨率的重災區。在淘寶鬆綁“僅退款”後，商家退換貨成本問題異常明顯，商家哀聲連連。

據淘寶10月10日數據顯示，“攔截不合理僅退款”的新策略上線兩個月後，淘寶日均攔截不合理“僅退款”超40萬筆。

為系統性降低商家的退換貨成本，淘寶不得不推出“退貨寶”，以幫商家降低退換貨成本。

作為直播電商領頭羊的抖音排名第三，這幾年抖音電商成績突出，但問題也明顯。

有不少消費者表示，為了流量，直播間的售賣往往誇張變形，疊加過度的濾鏡，用户很容易被矇蔽，等下單收貨才發現商品與直播間的差距太大，肯定會造成大量退貨。

網紅店鋪倒閉潮

2024年，知名網紅張大奕、周揚青的關店行為，引發熱議。

對於關店的原因，張大奕表示，這些年商家共同的困境太重，包括退貨率高、利潤薄、營銷成本大，負擔越來越重。

除了平台之間的退貨率有差異，各品類之間的退貨率也有明顯區別。據公開數據顯示，女裝是退貨最嚴重的品類，退貨率可以達到60%~80%，甚至超過90%。其次是美妝，緊隨女裝之後。而相對安全的品類，例如家居日用品、零食類屬於不太容易退貨的品類。

家居日用品屬於實用型產品，例如毛巾、洗潔劑、垃圾袋等，大部分人在購買時就已經明確了用途，即使質量一般也懶得退。而食品類相對特殊，拆了用了基本不能退，尤其是零食，消費者買回去打開就吃了，即使口味不合適，也很少會選擇退貨。

反觀2016年的輝煌時代，當年的雙11中“吾歡喜的衣櫥”“ANNA IT IS AMAZING”“錢夫人家雪梨定製”三家網紅女裝店鋪的單日銷量曾突破億元。

在淘寶的小個子女裝店鋪黑馬榜排名TOP9的店鋪“鄭百萬小個子衣櫥”，近日也宣佈關店了。因為資金鍊斷裂、高達70%的退款率，以及各種賠償罰款等，老闆只能無奈選擇解散公司。

如今大量的清倉關店行為，折射出行業整體上的多重困境，高企的退貨率，更構成商家的致命傷。

商家在支付高昂的流量、推廣費、生產成本費、運送費，等一切結束後，隨之而來的巨量退貨，不僅商品沒成功出售，還額外增加了庫存費、包裝費、物流費、運費險、商品折損等成本，嚴重影響商家的利潤。商家為了控制成本，可能會延長預售期或降低產品質量，從而進一步影響消費者的購物體驗。

如今在各大商家羣、社交平台，商家們忍不住吐槽困惑：退貨率越來越高，平台使勁卷低價，已經看不到盡頭和希望了。

如何在惡劣的環境中求生？

有從業者支招，可以有兩種選擇，一是降低質量，也就是消費者吐槽“貨不對板”的主因；二是加價，“一直加到能盈利為止，不管退貨率多高，畢竟現在物流成本基本沒得降，能縮減的只剩商品成本了”。但加價的路子不好走，加多了就沒人買了。

更有商家轉換思路，有了自己的應對方案，即重新設計商業模式。假設賣出1000件衣服，那就先只生產200件，全部寄出去，幾天之後第一批用户陸續退貨，商家再把這些退回來的衣服寄給第二批用户，以此類推。當然，退貨過程中產生的各項成本，也會被加進衣服價格裏。

顯然，這不是應對極端環境的正常商業邏輯。

平台生態被反噬

日漸攀升的退貨率，與商家、平台、消費者都脱不開干係。

女裝品牌茵曼的創始人方建華曾在今年618期間發聲，指出“運費險”是退貨率激增的元兇，呼籲取消強制運費險。

説到底，首要因素還是商家自己提供的商品質量。商家為了拼低價和流量，往往以次充好，以維持利潤。同時，商家在貨物售賣圖片中的過度精修，或直播間的濾鏡，都會導致消費者被誤導，最後消費者感覺上當受騙憤而退貨。

其次，當屬這些年流行的“僅退款”政策，滋生了大量的褥羊毛黨，也助長了消費者更隨意的退貨行為。不滿意就退貨，反正沒有任何門檻和成本，即便滿意也先用了佔了便宜，再繼續退貨。當消費者沒有任何約束時，退貨就成為一件輕而易舉的事情。

當阿里被拼多多的趕超勢頭震撼時，阿里也被迫學習，淘寶隨即變更“爭議處理規則”，主動向買家側靠攏，甚至祭出了“僅退款”大殺器。從這時開始，不少淘寶賣家的退貨率也越來越高，動輒翻倍。

所以，當平台對此高退貨率現象的無視甚至默許，就更進一步導致退貨率不斷上揚。而且，交易規則是平台制定的，直接受損是商家的利潤和消費者的購物體驗，但最終反噬的也是平台的良性生態。

然而，快遞業卻意外受益，尤其因為退換貨一路高漲，直接護送豐巢衝刺IPO。來回的送貨退貨，快遞量倍增。

據最新的豐巢招股書透露，其在今年前5個月就收入近7億。自2019年到2023年，中國快遞行業中的電商逆向件年複合增長率是22.7%。換算後，即每天有超過2000萬件商品被退換貨。從規模上看，電商逆向件2019年規模是36億件，2023年是82億件，預計在2028年增長到209億件。

有從業者表示，有些快遞站老闆甚至故意弄了小號，專門找有運費險的商家薅羊毛。另外，保險公司也是妥妥的贏家，退貨率越高，商家就更得買運費險。

當大量商家關門、平台被反噬後，整個電商生態和環境受到影響時，電商平台們需要做出改變了。

首先覺悟的是阿里，今年9月初推出了“退貨寶”服務，為商家直降10%-30%的退換貨成本；9月底，淘寶宣佈“退貨寶”再次降價，部分商家最高降幅可以達到58%，該降幅將持續至天貓雙11結束。

只有商家保證商品質量，消費者良心消費，平台用規則和制度來保證交易公平，整個購物環境和電商生態才會良性循環。