王文京捐了一個小目標 用友網絡陷入了困境_風聞
中访网-中访网官方账号-优质商业信息大数据平台1小时前
不過王文京在前台收穫鮮花與讚美的同時，其背後的用友網絡經營卻日漸焦灼。2023年公司出現近20年來首次虧損，淨利潤虧損9.67億元，同比下滑541.28%，營業收入為97.96億元，同比增長5.77%。
2024年上半年，用友網絡未能扭轉虧損局面，上半年實現營業收入38.05億元，同比增長12.9%；歸屬於上市公司股東的淨利潤為-7.94億元，去年同期為-8.45億元，虧損同比縮小6.04%。
業績出現鉅虧，用友網絡不得不開啓降本增效。今年以來，市場上已多次傳出用友裁員的消息。王健林曾説，“我特別反感有些人公司搞得不咋地，還要繃着面子在外面做慈善，你有那個錢，不如想辦法把員工工資搞上去，把企業做大，讓更多人能夠就業。”這回旋鏢沒想到多年之後竟然打在了王文京身上。
雲轉型後負擔更重了
實際上，用友網絡的頹勢早在幾年前就已經顯露出來了，2020年至2023年公司淨利潤連續三年出現下滑，分別為-16.70%、-28.18% 、-69.03%。
業績止不住下滑，讓早已退居幕後的王文京都坐不住了。王文京在2019年退居幕後，由陳強兵升任CEO/總裁，負責經營管理工作。兩年後，陳強兵卸任，王文京出山，兼任總裁。
王文京重返業務一線後，主導了一系列變革——推動用友汽車、用友金融上市，推進53億定增落地。不過目前，用友網絡似乎還未能看到扭虧的希望，依然困在雲轉型的“雲裏霧裏”。
在大數據、人工智能、雲計算等前沿技術的刺激下，近年來ERP軟件企業紛紛開啓了數字化轉型。早在2015年，用友就推出雲轉型戰略，還將公司名稱從“用友軟件”更改為“用友網絡”。
2017年，用友網絡推出面向大型企業的商業創新平台用友BIP，2020年宣佈進入3.0-II戰略階段，並推出商業創新平台“YonBIP”。按照用友的設計，YonBIP可以集工具、能力和資源服務為一體，在其引領下，用友打造出針對不同規模和類型企業的YonBIP、YonSuite、U9cloud、U8cloud、暢捷通等產品，這無疑是對3.0戰略一次系統性的升級。
不過用友的雲轉型並沒有讓公司變得更輕，反而為了加快研發和市場推廣力度，大規模的“招兵買馬”。
據財報數據顯示，2020-2023年，用友總員工人數由1.81萬人增長至2.49萬人，其中，技術人員由6247人增至8951人，運維人員由1461人增至2602人，實施運營人員由6636人增至8005人。
然而“人海戰術”並未取得相應的成效，從2021年至2023年用友網絡的人均創收從42.54萬元下降至39.26萬元。在收入沒有明顯提高的情況，鉅額的研發和成本支出則公司拖入了虧損的境地。
商業模式遭遇考驗
為何用友網絡重磅推出的雲產品在市場上反響平平？從目前來看，客户對雲產品的熱情似乎並不高。
在傳統的商業模式下，企業通過買斷整套系統的使用權，使軟件成為企業的自有資產，而在SaaS則是服務軟件，是用友網絡以租賃的方式提供給用户，用户按需使用，而用友網絡則通常按年收費。這裏不僅涉及多次付費帶來的不便外，還涉及到數據安全問題，因此不少企業更傾向於擁有自己的軟件。
此外，對於一些規模較大的企業而言，由於其業務複雜性，讓“標準的”SaaS產品可能無法滿足需求，需要提供更具定製化產品。
由此來看，ERP軟件向雲轉型依然面臨商業模式上的痛點。和用友網絡一樣，近年來向雲轉型的金蝶軟件同樣出現了虧損。
2023年初，用友網絡啓動了公司歷史上最大的一次業務組織模式升級，大型企業客户業務由原來“以地區為主”升級為“以行業為主”的組織模式；中型企業客户業務繼續按照區域劃分，但全國統一、垂直組織開展，並組建了消費品、裝備製造、軍工、能源等23個行業客户與解決方案事業部。
由地區向行業轉變大勢所趨，行業裏像華為、阿里等之前都做過類似調整，不過這也可能給用友網絡帶來更大的成本壓力。據業內人士介紹，每個行業都有各自的痛點和難點，光是調研一個行業就需要很長時間，需要大量人力物力去做許多工作。
用友網絡在年報中坦言，公司大型企業客户業務組織模式升級後，行業客户業務部門在快速、批量突破行業客户的同時，覆蓋全國市場發生的差旅費、市場費用也增加較多；公司按照既定戰略規劃加快推進客户項目實施與客户化開發外包，培育專業服務生態，導致公司外包成本同比增加較多。（內容來源|遠見資本局）