雷軍，走的是“羣眾路線”_風聞

來源｜中訪網

作者｜一杭工作室

國慶至今，一場由AI主導的“雷軍模仿秀”悄然興起，引發廣泛關注。

今年以來，似乎是跟“雷軍”沾點關係的東西就會吸引流量。從雷軍“出差好物分享”裏的辣椒醬和防曬衣，到“榜一大哥”凡客誠品創始人陳年寄來的萬能套裝，只要是雷軍分享出來的好物，幾乎都成了“熱門”商品。雷軍的帶貨能力為什麼這麼強？

帶貨圈的“新王”駕到

擁有千億身價的雷軍怎麼也不會想到，自己在55歲那年成為了新的“帶貨王”。

巴黎奧運會前，雷軍發佈了一條收拾行李的視頻，視頻裏出現了包括26寸的小米行李箱、常規衣物收納包、拍攝工具、辣椒醬等物品。其中，辣椒醬的存在格外引人注目，眼尖的網友很快就發現是“飯遭殃”辣椒醬，四處尋找鏈接購買“雷軍同款”。

也正是這一條“無心插柳”的視頻，引爆了“飯遭殃”辣椒醬的銷量，讓已處在破產邊緣的飯遭殃“起死回生”。事實上，雷軍的“流量效應”在陳年創辦的凡客身上也上演過多次。簡單的一個視頻，就讓破產邊緣的品牌接到了“潑天的富貴”，雷軍的“帶貨能力”可謂驚人。

不過，雷軍曾公開表示，他介紹的商品並不是商單，只是因為真心認可和喜歡。在雷軍的“帶貨”產品中，絕大部分都是米家及生態鏈的產品。雷軍認為，把“帶貨能力”歸功於他一人是不全面的，市場和消費者可能會因此低估了小米在研發和產品上的努力。

今年8月底，雷軍在個人抖音櫥窗上線了一款標價為249元的“小米手環9系列智能手環”，他並未賣力推銷，這或許也導致該款小米手環的銷量並不理想，只銷售了千餘件。隨後，雷軍就在視頻櫥窗下架了這一產品，截至目前，其個人抖音櫥窗的商品為0。這是否為雷軍的一次“試水”，給網友們留下了無限遐想。

雷軍的流量到底是從哪來的？

在如今的“流量時代”，誰掌握流量，誰就掌握話語權。截至2024年10月23日，雷軍的抖音粉絲已經逼近3000萬（目前為2991.4萬），已經超過上一任“帶貨王”董宇輝的粉絲數（2692.1萬）。雷軍的流量到底是從哪來的？他的帶貨能力為什麼這麼強？

這兩個問題用一個答案回答就夠了，來自於他的個人人設和企業家精神。

雷軍的身價是千億的，但人設卻是親民的。對於一系列關於他的調侃全盤接受，並一直願意從用户出發，秉承着互聯網思維，善於理解、共情用户，把用户當朋友。他在接受媒體採訪時曾表示，“互聯網思維其實就是‘羣眾路線’，能夠低成本地聚集大量的人，讓他們來參與。”這不就是作弊的存在？

小米創始人之一黎萬強在《參與感：小米口碑營銷內部手冊》一書中提到，要做出讓年輕人熱愛的產品，關鍵是要到年輕人的“第一現場”去，掌握他們的“交流方式”。

看起來似乎很容易，但事實上，只有極少數企業家願意放下身段，尊重並體驗那些可能不被理解的“第一現場”。雷軍很真誠，而且放得開，『Are you OK』的鬼畜視頻在火起來的時候，大眾對鬼畜的接受度還沒有到如今這個程度，換做其他企業家的話，或許早就發律師函了。

在企業家精神方面，作為一名民營企業家，雷軍始終懷揣“讓全球每個人都能享受科技帶來的美好生活”的理念，堅信科技創新能讓大家的生活更美好。紅米手機橫掃山寨機的傳奇，至今仍被廣大粉絲津津樂道。

還有一個原因是，自從馬雲“隕落”之後，中國已經很長時間沒有出現新的商業偶像了。這個輿論上的生態位，始終保持着空缺的狀態。而雷軍的出現，就填補了這一空缺。就比如“成功學”的故事屢聽不厭，也比如年初千萬網友集體緬懷娃哈哈創始人宗慶後，人們需要一個具體的企業家，來投射自己的“商業夢”。

像喬布斯之於蘋果，馬斯克之於特斯拉，雷軍已經成為了小米最好的代言人。