衞龍辣條陷日本召回風波，禁用添加劑惹爭議_風聞

衞龍豪擲重金營銷，卻頻頻捲入爭議漩渦。相較於營銷上佈局投入，在產品研發投入略顯不足。

原創@新熵作者丨依曼  編輯丨蕨影

含當地禁用物質，衞龍辣條在日本被召回！

近日有消息稱，因被檢測出日本禁用的食品添加劑TBHQ，超43公斤的衞龍親嘴燒產品在日本被召回，相關話題登上熱搜第一。

10月16日，衞龍回應“紅星資本局”稱，系國家間標準不一樣，產品符合中國標準，安全合規，消費者可放心食用。對於親嘴燒後續能否在日本售賣的問題，衞龍表示按照日本標準調整配方就可以。

根據我國食品添加劑使用標準，TBHQ最大限量為0.2g/kg，衞龍官網今年上傳的有關親嘴燒產品的檢測報告顯示，送檢產品TBHQ含量均符合要求。然而，日本當地食品衞生法不允許使用該食品添加劑TBHQ。

賣不動了

被譽為“辣條第一股”的衞龍發佈的2024中期業績公告顯示，公司總收入為29.39億元，同比增長26.3%；淨利潤6.21億元，同比增長38.9%；毛利14.62億元，同比增長32.2%，毛利率49.8%，同比增長2.3%。

在當前消費預期疲軟、消費活力減弱的大背景下，衞龍的半年成績還能收穫營收、淨利潤雙位數增長實屬不易。

如果將時間線拉長來看，衞龍的發展並非一帆風順。2023年，衞龍總收入為人民幣48.71億元，同比增長5.2%。而在2019年至2021年，衞龍營收同比分別實現23.01%、21.73%、16.5%的增長。去年的單位數營收增速，顯然無法與之前的雙位數增速相提並論。

2020年，衞龍創始人劉衞平曾立下2022年銷售額達100億元的雄偉目標，遺憾的是這百億營收目標到現在也沒有達成。

衞龍的核心品類——調味面製品的銷售表現，也不盡如人意。2022年，調味面製品銷量同比下滑22.21%，較2021年少賣了4.3萬噸。2023年，調味面製品銷量12.44萬噸，同比下降17.4%，與2022年相比，又少賣出了2.62萬噸。

此外，衞龍調味面製品的產能利用率也在下滑，且存在產能過剩的情況。年報顯示，2022年—2023年，衞龍調味面製品產能利用率分別是57.1%、48.3%。

或許，正是由於調味面製品的價格不斷攀升，導致消費者購買意願降低。2019年至2023年，公司調味面製品每千克平均售價分別為14.3元、15.0元、15.1元、18.1元、20.5元，5年裏累計漲幅約為43.36%。相關話題“衞龍辣條價格暴漲比肉貴”曾登上熱搜榜單，這種漲價策略或許會增加消費者的牴觸情緒。

不過，衞龍將以魔芋爽為代表的蔬菜製品作為第二增長曲線。2023年，衞龍蔬菜製品營收為21.19億元，同比增長25.1%，佔總收入的比重超過43%；銷量則由約5萬噸漲至約7萬噸。只不過蔬菜製品的價格卻是在下調，2023年銷售單價為29.6元/kg，同比下降4.82%。

儘管魔芋爽的業績表現不俗，但仍需面對激烈的行業競爭。鹽津鋪子、三隻松鼠、百草味、口水娃、來伊份等品牌紛紛涉足其中，規劃了魔芋爽等休閒零食產品。

營銷翻車

下一個魔芋爽級別的大單品還未出現時，魔芋爽先爆了個雷。

今年5月，有消費者反映包裝上明確標註着每包重15克的衞龍魔芋爽，帶包裝稱重實際重量分別為12.6克和8.9克，均未能達到包裝上所標明的重量。

當消費者向衞龍客服提出問題時，卻遭到客服質疑“你不是普通消費者吧”。最終，衞龍公司不得不兩次發佈道歉聲明，稱內部已展開了產品生產、品質檢測等自查工作。

魔芋爽缺斤少兩，但衞龍在營銷方面可是下足了功夫。2019年—2023年，衞龍經銷及銷售費用分別為2.81億元、3.71億元、5.21億元、6.33億元、8.07億元，佔總收入的比重也從2019年的8.3%上升至2023年16.6%。其中，用於廣告及推廣的費用呈現逐年增加的趨勢，5年累計投入超5億元。

然而，衞龍在營銷方面投入巨資，卻頻頻因營銷捲入各種爭議之中。今年4月，衞龍魔芋爽一段“15秒視頻22個‘di’”的電梯廣告被廣大網民批評為“噪音污染”，並在社交媒體上引起了廣泛討論。4月22日，衞龍相關負責人向“中新經緯”表示，目前，該廣告已在全國範圍內完成音量調整，降至10分貝。

2022年，衞龍辣條的部分外包裝上分別印有“約嗎”“賊大”“強硬”等宣傳語，被指責涉嫌低俗營銷。相關話題“衞龍辣條包裝被指打低俗擦邊球”登上熱搜引熱議。河南漯河市監局廣告監管科也介入調查。最終衞龍回應，決定停止有爭議文案包裝的生產，同時進行版面文案及設計的優化。

相較於營銷上佈局投入，衞龍在產品研發投入略顯不足。辣條市場的競爭愈發激烈，從目前來看，衞龍距離銷售額達100億元的目標還有不小的差距，如何從同質化的辣味零食賽道中脱穎而出，孵化出下一個大單品，是衞龍待解的難題。