當暖心大哥，李誕、大冰們的新賽道_風聞

出品|三言Pro

大冰翻紅了。

在短視頻平台上，大冰連線網友的切片視頻，被廣泛傳播。

網絡上關於大冰的風評，也開始逆轉。之前如果有人頭銜多，會被譏諷為“你以為你是大冰啊”；現在，大冰成了網友的“樹洞”，解答人生疑惑，儼然一個共情的參透生死的導師。

李誕離開了脱口秀行業，現在他的小賣部讀網友來信，解答生活工作的困擾，他找到了脱口秀之後的舒適區。

此外，聽泉鑑寶、冤種説車等等，這類為網友們答疑解惑的視頻，近期特別火，這種模式會是連線PK、商業導師、直播帶貨、郭有才式巡迴演唱之後的新賽道嗎？

大冰：

請想輕生小夥吃燴麪

開導癌症晚期醫生

一直以來，大冰身上有着無數的標籤。

主持人、作家、民謠歌手、酒吧掌櫃、油畫畫師、皮匠、銀匠、手鼓藝人、老揹包客、黃金左臉、西藏拉漂、麗江混混、禪宗弟子……

然而，有着眾多身份的大冰，成了直播間裏的暖心大哥。

一個93年的小夥子連線大冰時，説自己的人生已經毀了，一點希望也沒了，想要自殺。

大冰則是告訴他，希望肯定有。

在得知那位小夥子初中沒畢業，在西安幹過快遞分揀，現在人在鄭州時，他委託了一位鄭州的網友，讓他代替自己去請小夥子吃碗燴麪。並建議小夥子出海做海員，先遠離人羣。

據瞭解，那位小夥子後來雖然沒有吃上燴麪，但吃上了燒烤喝上了啤酒，也放棄了輕生的念頭。後來，還有熱心網友給他買車票，讓他去了甘肅。

一位已經癌症晚期的醫生連線大冰時，説了自己的一些遭遇，比如為病人墊付醫藥費很多人不還，因給病人開低價藥被領導叫去談話等等。也表達了那種得知自己大限將至的無奈與迷茫。

大冰給他的建議是通過繼續幫助別人來重塑自己的存在感，然後可以去嘗試接觸一下之前不信的東西來消除怨念，並建議他去一趟九華山。

李誕：

讀網友來信

告訴迷茫女高管做自己

據瞭解，李誕已經不再做脱口秀，並且簽約了楊天真經營的壹心娛樂旗下的MCN壹枝花。

此前，李誕曾對此回應表示，自己現在更喜歡在小賣部直播，讀讀信，和大家聊天，讓他感到很安心，這才是他所熱愛的表達方式。

一位40歲女高管向李誕傾訴了自己煩惱。

這位女高管稱自己面臨了跟男友去北歐或者自己去東南亞的抉擇。如果選擇去東南亞就意味着戀情的結束；如果跟男友去北歐，就意味將自己和女兒託付給了別人；但自己現在十分厭倦工作，想要休息。

她表示自己目前年薪百萬，在職場上游刃有餘，但是內心疲倦空虛，感受不到任何價值感。如果沒有女兒，她會選擇休息。因為自己沒有特別大的物質需求，但是必須讓女兒有個明確且安穩的未來。

李誕則是指出，她想讓女兒擁有的安穩且明確的未來就是她現在厭惡的年薪百萬，職場遊刃有餘。

李誕給出的建議是，放自己一條生路，放女兒一條生路，她女兒自己會有該去的路，她應該按照自己的想法去活，想休息就休息。

聽泉鑑寶：

直播間妙趣橫生

短暫停播後改名

聽泉鑑寶也是近期突然爆火的主播之一。

雖然聽泉鑑寶的直播連線不是作為“暖心大哥”的角色，但也是為網友答疑解惑。

聽泉鑑寶此前的直播風格可謂是妙趣橫生。

並且，其直播間裏形成了一套獨有的暗語。比如，“開不開門”即東西是真是假，多少個“饅頭”即估價多少錢。

網友連線請求鑑定的東西也是五花八門，有自稱是南北朝的大佛頭、極為稀有的古錢幣，也有奧特曼形態的“玉石”之類的滑稽物件。

甚至，聽泉鑑寶直播間還出現過疑似博物館文物，以及疑似盜墓者連線求鑑寶。

不過，聽泉鑑寶在短暫停播後，宣佈改名為聽泉賞寶，並且開始了直播帶貨。

冤種説車：

東北爺們、東北味兒

還有了ip衍生品

冤種説車是一名汽車主播，自稱35年汽車領域從業者，幽默分享汽車知識。他脖子帶金鍊子，一口東北口音，網友稱他為種叔。

與其他説車主播不同，種叔在直播連線解答網友買車疑問，比如第一輛車買油車還是電車、五千塊錢有什麼車推薦、Q5有排面還是X5有排面等等。

“去老丈人家先動筷兒”、“有排面”、“都給我往後稍”、“嘎嘎以嘎斯”成了他走紅的口頭禪，並且有了個人ip和口頭禪的衍生品汽車貼紙等。

那這種連線網友的模式有哪些商業贏利方式？上述幾位主播的成績又都如何呢？

大冰一個月漲粉300萬

李誕上榜小紅書“商業價值買手”

聽泉鑑寶帶貨一場

首先，禮物打賞是直播最直接的一種收入，也是直播歷史上較早的一種收入方式。

其次，如果流量夠大，可能會有品牌方找主播進行廣告的投放或植入。

再次就是帶貨。儘管連線網友不能整場直播都是賣貨，但也可以適當帶貨一些商品。櫥窗裏也可以售賣一些商品。

此外，如果主播願意，也可以將流量導入線下或私域，進行變現。

就以上幾個主播而言，他們的成績如何？

據第三方數據平台達多多顯示，目前大冰在抖音粉絲超過500萬，而近1個月的粉絲增量就達到了300萬。

不過，大冰並沒有帶貨，也沒有開通櫥窗。並且，他之前在直播中曾明確表示自己不會帶貨。

10月16日，大冰發了一條作品後便沒再更新。

該作品中寫有“莫等莫催，暫不開播，這波流量，無緣承接”，宣佈了暫時停播。

小紅書電商昨天發佈的《1年1度購物狂歡開門紅戰報》中，李誕榜上有名。

此前，小紅書電商發佈的8月、9月《買手商業價值榜》中，李誕在美食買手榜上均居榜首。

聽泉鑑寶目前粉絲量近3000萬，近一個月的粉絲增量超過1200萬。

聽泉鑑寶改名後，曾在直播中帶了一場貨。第三方數據平台顯示，那場直播的銷售額為500萬-750萬。

冤種説車的帶貨數據也不高。近一個月直播帶貨銷售額為25萬-50萬；視頻累計銷售額為2.5萬-5萬。

目前，冤種説車粉絲量超過260萬，近一月增量為11.6萬。

可以看出，上述幾位主播中，有些是沒有急於變現，或者沒有打算變現的。

是新賽道嗎？

背後是“商業暴富”需求不在

人們更關注當下現實問題

不過，這種連線網友答疑解惑的模式確實逐漸火了起來。

這算不算是連線PK、商業導師、直播帶貨、郭有才式巡迴演唱之後，新的短視頻主流玩法、激活流量的新賽道？

此前，知識付費火了一段時間，大藍、參哥、張琦等一眾商業導師異軍突起，又是搞私董會，又是開設培訓課。導師們賺的盆滿缽滿。

不過，最近一段時間，大藍被封了，參哥也時不時被學員指責割韭菜，張琦也不再那麼頻繁被刷到，流量也大不如前。

或許，這也説明很多人的需求從所謂“商業創業小生意困惑”，變成了需要解決更當下實際的現實問題、心理問題。

因為很多人還在為買車買房而發愁，因為工作、生活不順而迷茫。

其實，情感、心理類的需求一直都有，早在20多年前就有知心姐姐電台諮詢。新的傳播形式、新的社會現實下，也需要新的知心姐姐、暖心哥哥。

只不過，近幾年販賣焦慮的博主、大V太多，短視頻平台上這個月入千萬，那個一年幾個億。

這讓很多人都萌生了要創業、要成功的想法，彷彿學了導師的課，就能暴富、就能坐在勞斯萊斯的星空頂下笑了。也正是如此，那些導師們成了“香餑餑”。

然而，學員們並沒有暴富或哪怕小的成功，導師們反倒一個個坐在了星空頂下。學員們醒了。

現在，越來越多的人認識到，解決眼下的實際問題才是真剛需。

商業導師那波過去了，郭有才那樣的才藝表演也有周期，一潮升，一潮起，下一潮又是什麼？