當暖心大哥,李誕、大冰們的新賽道_風聞
三言科技-三言科技官方账号-聚焦新未来新科技,严肃又活泼1小时前
出品|三言Pro
大冰翻紅了。
在短視頻平台上,大冰連線網友的切片視頻,被廣泛傳播。
網絡上關於大冰的風評,也開始逆轉。之前如果有人頭銜多,會被譏諷為“你以為你是大冰啊”;現在,大冰成了網友的“樹洞”,解答人生疑惑,儼然一個共情的參透生死的導師。
李誕離開了脱口秀行業,現在他的小賣部讀網友來信,解答生活工作的困擾,他找到了脱口秀之後的舒適區。
此外,聽泉鑑寶、冤種説車等等,這類為網友們答疑解惑的視頻,近期特別火,這種模式會是連線PK、商業導師、直播帶貨、郭有才式巡迴演唱之後的新賽道嗎?
大冰:
請想輕生小夥吃燴麪
開導癌症晚期醫生
一直以來,大冰身上有着無數的標籤。
主持人、作家、民謠歌手、酒吧掌櫃、油畫畫師、皮匠、銀匠、手鼓藝人、老揹包客、黃金左臉、西藏拉漂、麗江混混、禪宗弟子……
然而,有着眾多身份的大冰,成了直播間裏的暖心大哥。
一個93年的小夥子連線大冰時,説自己的人生已經毀了,一點希望也沒了,想要自殺。
大冰則是告訴他,希望肯定有。

在得知那位小夥子初中沒畢業,在西安幹過快遞分揀,現在人在鄭州時,他委託了一位鄭州的網友,讓他代替自己去請小夥子吃碗燴麪。並建議小夥子出海做海員,先遠離人羣。
據瞭解,那位小夥子後來雖然沒有吃上燴麪,但吃上了燒烤喝上了啤酒,也放棄了輕生的念頭。後來,還有熱心網友給他買車票,讓他去了甘肅。
一位已經癌症晚期的醫生連線大冰時,説了自己的一些遭遇,比如為病人墊付醫藥費很多人不還,因給病人開低價藥被領導叫去談話等等。也表達了那種得知自己大限將至的無奈與迷茫。

大冰給他的建議是通過繼續幫助別人來重塑自己的存在感,然後可以去嘗試接觸一下之前不信的東西來消除怨念,並建議他去一趟九華山。
李誕:
讀網友來信
告訴迷茫女高管做自己
據瞭解,李誕已經不再做脱口秀,並且簽約了楊天真經營的壹心娛樂旗下的MCN壹枝花。

此前,李誕曾對此回應表示,自己現在更喜歡在小賣部直播,讀讀信,和大家聊天,讓他感到很安心,這才是他所熱愛的表達方式。
一位40歲女高管向李誕傾訴了自己煩惱。
這位女高管稱自己面臨了跟男友去北歐或者自己去東南亞的抉擇。如果選擇去東南亞就意味着戀情的結束;如果跟男友去北歐,就意味將自己和女兒託付給了別人;但自己現在十分厭倦工作,想要休息。
她表示自己目前年薪百萬,在職場上游刃有餘,但是內心疲倦空虛,感受不到任何價值感。如果沒有女兒,她會選擇休息。因為自己沒有特別大的物質需求,但是必須讓女兒有個明確且安穩的未來。
李誕則是指出,她想讓女兒擁有的安穩且明確的未來就是她現在厭惡的年薪百萬,職場遊刃有餘。
李誕給出的建議是,放自己一條生路,放女兒一條生路,她女兒自己會有該去的路,她應該按照自己的想法去活,想休息就休息。
聽泉鑑寶:
直播間妙趣橫生
短暫停播後改名
聽泉鑑寶也是近期突然爆火的主播之一。
雖然聽泉鑑寶的直播連線不是作為“暖心大哥”的角色,但也是為網友答疑解惑。
聽泉鑑寶此前的直播風格可謂是妙趣橫生。
並且,其直播間裏形成了一套獨有的暗語。比如,“開不開門”即東西是真是假,多少個“饅頭”即估價多少錢。
網友連線請求鑑定的東西也是五花八門,有自稱是南北朝的大佛頭、極為稀有的古錢幣,也有奧特曼形態的“玉石”之類的滑稽物件。
甚至,聽泉鑑寶直播間還出現過疑似博物館文物,以及疑似盜墓者連線求鑑寶。
不過,聽泉鑑寶在短暫停播後,宣佈改名為聽泉賞寶,並且開始了直播帶貨。
冤種説車:
東北爺們、東北味兒
還有了ip衍生品
冤種説車是一名汽車主播,自稱35年汽車領域從業者,幽默分享汽車知識。他脖子帶金鍊子,一口東北口音,網友稱他為種叔。
與其他説車主播不同,種叔在直播連線解答網友買車疑問,比如第一輛車買油車還是電車、五千塊錢有什麼車推薦、Q5有排面還是X5有排面等等。

“去老丈人家先動筷兒”、“有排面”、“都給我往後稍”、“嘎嘎以嘎斯”成了他走紅的口頭禪,並且有了個人ip和口頭禪的衍生品汽車貼紙等。
那這種連線網友的模式有哪些商業贏利方式?上述幾位主播的成績又都如何呢?
大冰一個月漲粉300萬
李誕上榜小紅書“商業價值買手”
聽泉鑑寶帶貨一場
首先,禮物打賞是直播最直接的一種收入,也是直播歷史上較早的一種收入方式。
其次,如果流量夠大,可能會有品牌方找主播進行廣告的投放或植入。
再次就是帶貨。儘管連線網友不能整場直播都是賣貨,但也可以適當帶貨一些商品。櫥窗裏也可以售賣一些商品。
此外,如果主播願意,也可以將流量導入線下或私域,進行變現。
就以上幾個主播而言,他們的成績如何?
據第三方數據平台達多多顯示,目前大冰在抖音粉絲超過500萬,而近1個月的粉絲增量就達到了300萬。

不過,大冰並沒有帶貨,也沒有開通櫥窗。並且,他之前在直播中曾明確表示自己不會帶貨。
10月16日,大冰發了一條作品後便沒再更新。

該作品中寫有“莫等莫催,暫不開播,這波流量,無緣承接”,宣佈了暫時停播。
小紅書電商昨天發佈的《1年1度購物狂歡開門紅戰報》中,李誕榜上有名。

此前,小紅書電商發佈的8月、9月《買手商業價值榜》中,李誕在美食買手榜上均居榜首。

聽泉鑑寶目前粉絲量近3000萬,近一個月的粉絲增量超過1200萬。

聽泉鑑寶改名後,曾在直播中帶了一場貨。第三方數據平台顯示,那場直播的銷售額為500萬-750萬。

冤種説車的帶貨數據也不高。近一個月直播帶貨銷售額為25萬-50萬;視頻累計銷售額為2.5萬-5萬。

目前,冤種説車粉絲量超過260萬,近一月增量為11.6萬。

可以看出,上述幾位主播中,有些是沒有急於變現,或者沒有打算變現的。
是新賽道嗎?
背後是“商業暴富”需求不在
人們更關注當下現實問題
不過,這種連線網友答疑解惑的模式確實逐漸火了起來。
這算不算是連線PK、商業導師、直播帶貨、郭有才式巡迴演唱之後,新的短視頻主流玩法、激活流量的新賽道?
此前,知識付費火了一段時間,大藍、參哥、張琦等一眾商業導師異軍突起,又是搞私董會,又是開設培訓課。導師們賺的盆滿缽滿。
不過,最近一段時間,大藍被封了,參哥也時不時被學員指責割韭菜,張琦也不再那麼頻繁被刷到,流量也大不如前。
或許,這也説明很多人的需求從所謂“商業創業小生意困惑”,變成了需要解決更當下實際的現實問題、心理問題。
因為很多人還在為買車買房而發愁,因為工作、生活不順而迷茫。
其實,情感、心理類的需求一直都有,早在20多年前就有知心姐姐電台諮詢。新的傳播形式、新的社會現實下,也需要新的知心姐姐、暖心哥哥。
只不過,近幾年販賣焦慮的博主、大V太多,短視頻平台上這個月入千萬,那個一年幾個億。
這讓很多人都萌生了要創業、要成功的想法,彷彿學了導師的課,就能暴富、就能坐在勞斯萊斯的星空頂下笑了。也正是如此,那些導師們成了“香餑餑”。
然而,學員們並沒有暴富或哪怕小的成功,導師們反倒一個個坐在了星空頂下。學員們醒了。
現在,越來越多的人認識到,解決眼下的實際問題才是真剛需。
商業導師那波過去了,郭有才那樣的才藝表演也有周期,一潮升,一潮起,下一潮又是什麼?