你的自律挑戰,別人的財富密碼_風聞
互联网那些事-有态度 够深度2小时前
假如現在有個土豪找到你,跟你説只要能在一個沒網、沒娛樂設施,但吃喝管夠的小屋子裏住滿30天,事後就能夠從他手裏拿走10萬元的現金獎勵,你會不會心動?
先別急着回答我,因為這項挑戰是有附加條件的。只要你中途放棄或挑戰失敗,那就需要向對方按天支付住宿費。
什麼?即使是這樣的附加條件也阻止不了你想去“躺贏”10萬的心?
那下面這些利用人性賺錢的例子你可要看仔細了,我相信它們會讓你改變想法的。
自律挑戰真是躺贏的另一種形式嗎
19歲的澳洲網紅Norme在10月16日這天開啓了直播,他把自己鎖在了一個僅有張牀墊的小房間裏,向全世界觀眾直播了自己參加“30天禁閉挑戰”的全過程。俗話説初生牛犢不怕虎,19歲的Norme不僅放棄了一切娛樂措施,還把房間裏的燈給關了,空留自己在一片漆黑中思考人生。
不過,網紅畢竟是網紅。Norme在挑戰自身極限的同時,還不忘薅上一把網友的羊毛。沒錯,他開啓了打賞功能。你只需要送出5-50美金的禮物,就能讓他在攝像頭下倒立或用膠帶封住嘴巴。
從這一點來看,Norme還是蠻聰明的。因為誘使網友打賞這個行為不僅能讓他小賺一筆,還讓他擺脱了禁閉挑戰中最難熬的一部分——社交剝奪。畢竟在網友打賞後,場控會根據對方的金額給Norme下達動作指令,這種和外界的交互行為雖稱不上愉快,但終歸能幫助Norme擺脱那種“自己被全世界遺忘了”的感覺。
可惜好景不長,在直播到第五天的時候,觀眾們就發現Norme出現了刻板行為。他不僅總是把頭靠在牆上,還開始試着跟自己討論有關“外星人”的事情並且時不時發出詭異的呻吟聲。
這一幕可嚇壞了那些圍觀網友,大家紛紛呼籲Norme停止挑戰。但在巨大的流量面前Norme還是選擇繼續直播下去,哪怕是冒着自己被逼瘋的風險,他也要抓住這次一舉成名的機會。
而同樣的故事,也曾在國內上演。
相關報道指出,長沙曾有公司使用“禁閉挑戰”這一概念牟利。該公司先是打出“堅持三十五天不玩手機、按時作息便可獲得40萬元獎金”等口號吸引挑戰者,等到有人被噱頭吸引支付價格不菲的挑戰費後,再通過惡意干擾、陰陽合同修改挑戰規定等方式伺機終止挑戰,將對方繳納的挑戰金佔為己有。
所謂的自律挑戰,不過是另一場針對人性的生意
自律挑戰、禁閉挑戰這個看起來就是“一眼坑”的概念,到底為什麼能在國內外火這麼多年?
答案是它成功利用了人性的弱點。
正如上文提到的挑戰機構,它所利用的就是人性裏的貪念。論財富積累的時長,勤懇工作這條路可能要耗費數年時間才能幫你積攢十萬元;論財富積累的難度,嘗試創業這條路也可能讓人多年的努力在一夜間化為飛灰。而在這兩種選擇面前,“去一個小屋子裏什麼都不做就能有十萬收益”的條件實在太過誘人,以至於它能輕易擊穿我們的冷靜面,讓我們在情緒的裹挾下成為別人眼裏的“散財童子”。
而Norme又為什麼要自虐般的參加一個沒有獎金的自律挑戰呢?
因為他也在利用人性牟利,只不過這位19歲的少年利用的是人性裏的惡念。
要知道,在這個世界上想看你失敗的人,要遠比想看你成功的人更多。看着Norme一步步失敗、看着他親手打破自己的承諾,本就是一些人的樂趣所在。就像今天的短視頻平台,我們只需要搜索自律挑戰、線上自習室等關鍵詞就會發現部分主播雖然看似在安靜備考,但卻會在屏幕中加上“XX贊多學XX分鐘”“XX禮物多寫一張卷子”的字樣;亦或是和其他網友連麥互動,一邊學習一邊忍受着對方跑調的歌聲、遊戲畫面的投屏等。
在這樣的背景下,主播因點贊量過高導致學習時長爆表的崩潰表情;因抵擋不住網友的誘惑選擇和他們一起開黑的情景,就會成為圍觀者的狂歡時刻。而自律者自甘墮落的反差感也會吸引更多的人前來圍觀,將流量推向波峯。
玩情緒、玩人性的高手,絕不止自律博主
還記得那些被人吐槽“土、俗、LOW”的短劇嗎?它已經成為新的創業寶地了。
《2023中國網絡視聽發展研究報告》顯示,我國的短視頻用户規模已超10億,且在半年內有超50%的短視頻用户觀看過3分鐘以內的微短劇。
天文數字般的用户數量,也在刺激着微短劇市場的擴張。
《2023—2024年中國微短劇市場研究報告》指出,我國在2023年的微短劇市場規模達373.9億,同比上漲267.65%。除此以外,相關人士還預測該賽道在2024、2027年的市場規模將分別達到超500億、1000億。
更刺激的是,不光國內用户看短劇上頭,國外用户同樣為短劇痴迷。在這裏拿短劇APP ReelShort舉個例子,它此前就靠着“狼人、吸血鬼、霸道總裁”的三板斧一路力壓Tik Tok,榮登了美國IOS娛樂榜應用第一名。Sensor Tower數據顯示,當下ReelShort在App Store、Google Play上的總下載量已經突破1900萬大關,月總流水達600萬美元。
和其他影視影視作品相比,短劇的拍攝成本幾乎是白菜價。曾有記者在採訪短劇公司相關人員後發現,目前製作一部短劇的成本約為30萬-50萬。同時為了更快實現盈利目的,這些短劇人還會和信息流公司合作,將大量短劇內容做成切片後大範圍投流,隨後根據數據反饋選擇出那個具有爆款潛力的幸運兒,加大投流力度和頻率助其迎戰市場。
這樣一來,投資方便可以一次性拍攝十餘部短劇,然後通過投流數據反饋的方式快速找到更符合市場口味的那一款,待其走紅後一次性收回全部劇目的拍攝成本。在最短的時間內完成“選品-投放-用户接納-成本回收與盈利”的商業路線。而在一切為了流量服務的前提下,迎合人性本能、挑動用户情緒、無限追求爽點等做法,也成為了短劇人的“行業密碼”。
他們深知在工作的壓力與生活的疲憊下,傲世戰神、霸道總裁、豪門遺少類內容才更符合碎片化觀影、喜衝突體驗等特徵的主流用户習慣。所以盡全力讓觀眾們感覺“爽”才是短劇人的核心任務,藝術性、深度內容並不能作為“必選項”存在。
“互聯網教父”凱文·凱利曾表示AI的出現正讓“答案”變得愈發唾手可得,提出正確問題的能力變得愈發珍貴。同樣,隨着我們對“人性”研究的深入,情緒也正在變得愈發廉價,理性思考的能力正變得愈發珍貴。
所以當你下次面對“風口”和“機遇”的時候,不妨更冷靜一些,以此避免自己被情緒左右判斷。因為就算老天真的會掉餡餅,那些能把餡餅吃到嘴裏而不是被它砸一臉果醬的人,永遠是那些拿着刀叉、早早分析餡餅落點的人。
參考:
怪羅科普:網紅直播禁閉30天 還開啓付費任務 僅僅5天就瘋了
光明網:花了9000元,揉眼即淘汰!網友:“你看中的是獎金,人家卻只想賺你報名費”
果殼:禁閉挑戰30天、獎金10萬,這事你幹不了
鋅刻度:霸總短劇收割全球用户,利用人性下墜的力量賺錢?
中國日報網:中國日報看山西|臨汾打造中國精品微短劇之城
中國社會科學報:推進傳統文化的數字化傳播
中國經濟新聞網:ReelShort領航短劇出海新紀元,千億藍海市場揚帆起航
極目新聞:2分鐘1美元的短劇軟件ReelShort空降熱榜,“土味”短劇野蠻掘金
每日經濟新聞:西安短劇,不想“內卷”了