為流量也是拼了！銀行業跨界短劇賽道上演“霸總”新玩法_風聞

當霸道甜寵劇遇到重生總裁，其在商業帝國的崛起之路上，不斷積累着金融知識；當穿越古偶劇遇到曾在現代辦理信用卡的男主，其在古代推行信用產品受到古人的大力追捧……

腦洞大開的“土味”短劇與傳統晦澀難懂的金融知識相連接，充滿戲劇性的劇情讓不少用户直呼“上頭”。

柒財經注意到，流量為王的時代下，短劇成為各平台爭相追逐的新賽場，從淘寶、拼多多等電商平台，到抖音、快手等短視頻平台，無一不進軍短劇領域。在這片藍海之下，銀行業也紛紛下場，投放自己的“爽劇”。

01 銀行業解鎖短劇賽道

古市街頭，一男子叫賣“如何花完100兩之後，還能再賺回20兩？”台下民眾紛紛不解：銀錢散去之後，又豈能復得？

且看那男子神態自若，給出對策：借100兩，就可返回20兩——只需辦理一張信用卡。這種卡片，消費可享折扣，“省到就是賺到”。

這是民生銀行信用卡推出的系列短劇《千金策》的片段。該劇將現代金融知識融入穿越、反轉、智斗的古代生活中，以通俗易懂的方式向大家展示其信用卡的功能。

除民生銀行外，平安銀行也推出多部短劇，包括《重生之我在霸總短劇裏當管家》、《逆襲重回首富之巔》以及《糟糕！穿越到2023了！》等。

其中，《逆襲重回首富之巔》上演的是現代商戰復仇題材，其中結合了當下熱門話題AI技術，同時也向觀眾們普及了信用卡的相關知識。

截至發稿，抖音平台上，《逆襲重回首富之巔》更新至25集，總播放量達3251.7萬，第一集視頻點贊量超12萬；而民生銀行《千金策》則更新至11集，播放量也高達93.8萬。

另一家股份制商業銀行中信銀行也下場自制短劇《財富魔法之拿鐵計劃》，並以穿越到香港迴歸之年1997年、與公司元老級領導當同事為背景，以獨白的形式講述如何發現領導發家致富的秘訣。

“攢錢”“投資自己”“做好財富規劃”是這部劇的內核，同時也巧妙地將中信銀行推出的“拿鐵計劃”寓於其中，即年輕人每天省下一杯“拿鐵錢”，積少成多，進而打開財富的大門。

除股份制大行外，抖音賬户中自稱是“一家專門為小店服務的”的網商銀行，發佈“小店生意經”#畫100家小店#等短視頻、短劇專欄，聚焦對小微企業的幫扶與支持。

截至目前，網商銀行“小店生意經”的總播放量達3.5億，劇集更新至311集，單個劇集最高點贊量超72萬，妥妥的收視“爆款”。

同樣聚焦企業的，還有泰隆銀行，其推出“我和我的家鄉”系列短視頻，以當地創業故事、特色民宿等為切入點，從而宣傳當地優質農產品，帶動鄉村振興。

此外，山西運城農商行還推出了《辦公室日常系列》，內容涉及銀行人工作日常和反詐宣傳……

總而言之，上述銀行下場製作短視頻，一方面使用户“無痛”學習，巧妙地打了廣告，另一方面似乎也充實了傳統穿越、豪門微短劇內容上的單一，解鎖了金融知識“新套路”。

02 流量背後的業務需求

“糟糕，金融知識以短劇的方式進入了腦子裏！”有網友在某銀行製作的短劇中這樣調侃到。

眼下，金融機構一改傳統以往的嚴肅形象，正在通過“爽文短劇”等的形式來進行產品營銷或投資者教育，這與其自身主動迎接新事物、積極求變不無關係。

一方面，“得年輕者得未來”成銀行業共識。據QuestMobile數據，截至今年2月，19-35歲網民規模超4.06億，而這些“泛年輕人”主要集中在二三線城市，其主要特點是線上使用行為更深，消費能力更高。

另據《中國網絡視聽發展研究報告（2024）》，截至2023年12月，我國網絡視聽用户規模達10.74億人，網民使用率高達98.3%。

照此來看，銀行製作短劇博的是廣闊的線上網民市場，是主動迎接新媒體時代的結果。而另一方面，在今年業績整體下滑的大背景下，銀行需要調整自身業務，這也亟需通過新流量渠道，活躍老用户，吸引新用户。

好比前述的民生銀行，今年上半年，其營收、淨利雙下滑，即分別同比減少6.17%、5.48%至671.27億元及224.74億元。

那麼，就其短劇中着重強調的信用卡業務方面，截至2024年6月末，該行信用卡透支4749.66億元，較上年末減少130.07億元。

雖然用户使用信用卡的額度有所下滑，但其壞賬率卻有所增加。同期，民生銀行信用卡不良貸款153.88億元，比上年末增加8.57億元；不良貸款率達3.24%，較2023年末上升0.26個百分點。

中信銀行在今年上半年打造“拿鐵計劃”理財定投產品，擬在在幫助年輕客户有效積累財富。截至上半年末，該行年輕客羣達3209.32萬户。

不得不提的是，中信銀行上半年業績也不太理想，雖營收同比微增2.68%至1090.19億元，但對應歸母淨利潤則同比減少1.6%至354.9億元。

在財報中，“關於非息收入”減少板塊上，中信銀行提到，上半年，其託管及其他受託業務佣金40.84億元，同比減少24.36%，而這主要是理財業務收入下降。

換言之，通過短劇等引人入勝的形式，既開拓了營銷新渠道，又能夠在一定程度上提升銀行業用户黏性，進而利於多方位緩解業績壓力。

不過，真正地要將內容流量轉化為切實的用户，還需要銀行產品自身“夠硬”。畢竟，花哨的引流只不過抓住用户一時的眼球，產品和服務後續的創新和優化才是留住用户的根本。

同時，也有業內人士提醒，微短劇可以植入銀行等金融機構想要宣傳的內容，在形式上比簡單的廣告完播率更高，但要注意合規問題。“演繹可以誇張，但涉及到金融知識一定要嚴謹。”