釣魚這件事，湖南人是認真的_風聞

新週刊

2024年10月25日 19:32:14 來自廣東省

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浮標之城

這或許是千萬“釣魚佬”夢寐以求的畫面——參加釣魚比賽，奪得冠軍，帶走高達109萬獎金。

2024年10月23日夜裏11點，在湖南臨湘市，一場造夢般的垂釣比賽落下帷幕。由四川釣手羅軍帶領的快意江湖蒼龍隊，在加時賽率先上魚，擁有了在“魚樂圈”的高光時刻。鏡頭、歡呼瞬間湧向這支隊伍，隊友激動得將羅軍丟下河慶祝。夜裏只有12℃，但他説“心裏暖身上冷”。

“臨湘浮標杯”雙11金秋垂釣大賽現場。

當天夜裏，還有數萬人在賽事抖音直播間同步觀看比賽。釣魚人即時發表彈幕，比賽結束後還聚在評論區探討戰術，“一條二兩鯽魚價值百萬”，只是圍觀都讓人沸騰不已。

“臨湘浮標杯”雙11金秋垂釣大賽，由臨湘市政府和抖音電商合作舉辦，為期五天，今年已是第二屆。

超千位釣手參賽，其中不乏大神，包括5位特級競釣大師、5位“釣王”、12位抖音百萬粉絲網紅，以及52位三級以上釣魚大師。

“臨湘浮標杯”雙11金秋垂釣大賽，超千位釣手參賽。

大師們從外地趕來，不為河水豐饒，而是為當地漁具發達的生態。在臨湘，有3130家註冊的浮釣商家，全產業鏈從業人員達6萬人。

二十世紀八九十年代，台釣逐漸傳入大陸。與傳統釣法不同，台釣主用立漂，浮標立在水中，通過鉛墜平衡浮力，使輕微的小動作都能及時反映。而傳統釣法採用七星漂，鈎餌要沉到水底，幾顆形似蠶豆的彩色浮標，穿成一串浮於水面。兩種釣法各有特色。

新釣法引入，相匹配的裝備——浮標，也逐漸被釣圈接受。

“臨湘浮標杯”賽事抖音直播間，網友對臨湘浮標表示認可。（圖/抖音截圖）

臨湘與浮標的故事大約始於1991年。一個台商來當地釣魚，後來決定在此地建一座浮標代工廠。

那年一線工人工資不過幾百元，而一隻成本幾塊錢的浮標，經過手工製作，能賣出上百元，利潤驚人。一些頭腦活泛、掌握技術的工人決定跳出來自己創業。

機緣擺在眼前，能否抓住各憑本事。銷量前列的本土公司池海浮標，就在這樣的背景下創立。1995年，在台商工廠做了一年技術的李建明，和新婚妻子揣着全部家當500塊，準備創業。

池海浮標“黃金眼”的起源地，二層小樓右側的兩個房間。（圖/何瀏 攝）

當時台釣在臨湘普及度還不高，人們習慣於傳統釣法。一根竹竿，剪下鵝毛梗做漂，穿上蚯蚓就能釣魚。“一個浮標那麼貴，誰去買？”身邊人都不看好李建明的創業之路。那時還流行一句俗語：“打魚撈蝦，誤了莊稼。”而他鼓搗浮標，也被歸為不務正業之流。

彼時，弟弟李立明也不理解。那時流行南下打工，他總覺得“外面的世界很精彩”，想和同學一起去廣深一帶。

李建明堅持了下來。靠着原先廠裏同事給的渠道，挺過了最初兩年。後來，又聽廠裏業務員透露消息，哪裏有展銷會，就趕去參加。1997年畢業後，李立明正在找工作，被哥哥拉着去參展。眼前見到的畫面彷彿新世界，讓他“真正對哥哥的創業改變了觀點”。

李立明的工作台。（圖/何瀏 攝）

當時他大學學費一年才一千多塊，但去一次展銷會，就賣出好幾萬，淨賺一半。早期展銷會遠沒有現在講排場，主辦方包下一家賓館就是場地，採購漁具的老闆們在房間裏進進出出、討價還價，現場就數浮標拿貨，擺出一疊疊現金。浮標用紙盒一把裝，無任何包裝。

在外工作一年後，李立明放棄了世界五百強企業的工作和未來的發展空間，選擇回家輔助哥哥創業。“打一輩子工確實不是長久之計”，他反覆斟酌，領導也留他，許諾讓他升職，但他最終下定決心回家。

家裏的創業正處於爬坡階段。跟隨氣候變化，漁具行業也有淡旺季。上半年生意好，能賺回一筆，到下半年又把利潤都壓進去備貨，如此循環往復。

創業前幾年，一到冬季資金鍊緊張，李建明還需要借錢維持週轉。直到2003年，攢下足夠富餘的錢，李建明第一時間建了自己的工廠，一口氣在村裏修了5000平方米、四層樓的廠房。

在李立明眼裏，哥哥是個奇怪的人，“不知道享受，不知道花錢”。一件襯衣、一雙鞋能穿兩三年，平時在公司也吃食堂剩下的飯菜。但他在研發上毫不吝嗇，一台設備成本好幾萬，他願意折騰試錯，花了至少幾十萬，才研發出自己滿意的設備。

有了半自動設備，浮標製作精度進一步提升，一時間引來業內人的豔羨。有人願意出一台桑塔納交換設備，被李建明拒絕了。他找到一家偏遠的加工廠，給師傅封口費，一心撲在研發上，忙到深夜是常態，家族裏的人情來往也顧不上參與。這些努力換來了數十個註冊商標和發明專利。

“你不釣魚，怎麼賣浮標”

2000年伊始，市場急速更新，傳統渠道方式逐漸失靈。入局者越來越多，池子裏泡的浮標變得擁擠，市場日漸由買方主導，經銷商挑挑揀揀，不斷壓價。

有一回，一個經銷商問李立明，“你會釣魚嗎？”他被問住了，只好答道不會。接着，對方輕飄飄幾句話，把他的心拖到水底——“你不會釣魚，你怎麼向我推銷？”

他不服輸，很快拜了師傅，學習釣魚。2005年，他又報名釣魚學校，花費500塊在北戴河苦練一星期。

練習釣魚的人。（圖/圖蟲創意）

學釣魚的過程中，還有一個小插曲，讓李立明決意生產更高品質的浮標。當時，教他們釣魚的大師，在一眾同行面前，公開評價臨湘浮標質量不夠好，“別人能做高端品牌，我當時感到無地自容，又覺得我們也能做到”。

回來之後，李立明立即和哥哥商量，着手註冊品牌，熱門商標“黃金眼”就這樣誕生了。這個名字取自《007》系列電影。空有品牌名還不夠，李立明把廠裏所有工人召集起來，開動員大會——“把你們的產量降低，工資待遇提高，我們要幹大事。”

這些話落到了實處。李立明給每位工人發了工資意向表，讓他們填寫意向工資。工人們大都只在500塊工資基礎上加一兩百塊，李立明徑直將工資提升到1500元。同時，他還要求每個人一天只能做十隻浮標，質量做到合格就算完成工作。

調整期持續了約莫一個月，工人們勁頭十足，新的質量水準順利更迭了舊有模式。在那年展銷會上，黃金眼“一炮而紅”，賣出150多萬。

池海浮標“黃金眼”。（圖/何瀏 攝）

自此，李建明負責研發技術，李立明負責內部管理。2005年開始，公司迎來高速發展。

整個行業都經歷了一段光輝燦爛的日子。釣魚的人越來越多，市場也越做越大。

擇地、打窩、拋竿、等待魚上鈎……在外行人看來，釣魚大部分時間是靜態的等待；但對釣魚人來説，水裏的浮標時刻警惕着一切信號。裝備成了“釣魚佬”的競賽。誰要是買到了上檔次的漁具，“當天小圈子裏就傳遍了”，李立明笑着説。

他有一個釣友聚集地，就在臨湘長安河邊一個漁具店裏。晚飯時間後，這裏準時圍攏一幫釣友。小的十幾歲，大的六七十歲，“這個交流場所幾乎沒受到年齡的限制”。

釣魚，最讓人慾罷不能的是不確定性，“你永遠不知道下一竿是什麼情況”。李立明也愛上了釣魚，“釣魚跟喝酒一樣，也是有癮的”。

甚至公司的主播們，每週都可以帶薪釣魚一天。李立明繼續沿用過去的經驗，“只有自己會釣魚，知道什麼產品好用，亮點在哪裏，才能更準確地介紹產品”。

池海浮標“黃金眼官方旗艦店”直播間。（圖/受訪者提供）

臨湘當地的漁具從業者，不少都是釣魚愛好者。

比如抖音優質內容博主“老麻雀釣魚（勤能補拙）”。他是80後，20歲出頭那年，偶然跟朋友釣魚，自此一發不可收拾。他的賬號簡介寫着“喜歡到全國各地釣魚”，只要聽説哪裏有大魚，他就收拾魚竿，趕去釣魚，最遠到過黑龍江漠河。

守着漁業，也逐漸發展成他的事業。他曾在廣州開了多年魚塘，因為喜歡釣大魚，就經常物色大魚引進自家魚塘，這些過程被他拍成視頻。

一次，他花接近六萬塊，想買一條100多斤的大魚，結果錢花了，買回來一稱，只有七八十斤。在視頻中，“老麻雀”表情鮮活、表達接地氣，一下爆火，許多粉絲從那時起追隨他。

抖音達人“老麻雀釣魚（勤能補拙）”正在收大魚。（圖/受訪者提供）

2022年，“老麻雀”從快手轉陣地到抖音，不到一年時間就積累了300萬粉絲。現在，“老麻雀釣魚（勤能補拙）”這個抖音賬號的粉絲量已超過800萬。

很多粉絲給他發私信，還建起幾個粉絲羣。從釣魚到生活，羣友們無所不談。他還樂於在直播間與粉絲分享好釣具。帶貨讓他很有成就感，他曾給一個名不見經傳的品牌帶貨，被更多釣友嘗試後，該品牌一躍躋身一線。

“我是靠浮標養大的”

最早，李立明兄弟倆帶着村裏的親戚們做浮標，資金週轉不過來時，借錢也要先把工資發下去。

如今，公司已經有員工120多人，包括一線生產員工90多人，其中有三分之一是同村的鄉親們。靠浮標賺到錢後，李建明給村裏修了村牌，花幾十萬修了橋，修繕了村裏的綠化，還請了一個清潔工，打掃村裏街道。

像“黃金眼”這樣闖出品牌，帶動一方鄉親致富的家族企業，在臨湘還有不少。

塗小鳳是一位80後創業者。23歲時，她從父母手中接過家裏的小生意，創立了“小鳳仙”浮標品牌。她來自臨湘山區，小時候的記憶裏，父母總是在製作浮標。

“小鳳仙”浮標品牌。（圖/受訪者提供）

整個小學階段，她和哥哥屬於留守兒童，父母忙於生計，常常不在身邊。她稱自己是“被浮標養大的”，等自己成人了，在浮標事業上投入心血，又免不了疏忽了對孩子的陪伴。“創業這些年，最虧欠的還是孩子。”她的小女兒今年剛6歲，她還沒有陪孩子睡過一晚整覺。

與父母別離的傷痛和母職困境，她都感同身受。

她的公司裏，九成是女性，累計有上千位寶媽。她們不需要打卡，可以在公司車間製作，也可以在家制作，按件計工資。“小鳳仙”還在臨湘周邊鄉鎮設置站點，由專人將綁制線組原材料送到寶媽家裏，等完成手工製作，再交到各個站點驗收。

工人們時間自由，就能一邊照顧孩子，一邊賺錢補貼家用。沒有經驗也沒關係，她靠“幫帶扶”來培訓新人。

一個年輕女孩曾來到“小鳳仙”，但剛結束培訓，就回家生孩子了，男方也不能提供足夠的經濟支持。出月子後，女孩想繼續補貼家用，找了很多公司都被拒絕，她只好再找到“小鳳仙”。塗小鳳理解女性的不容易，沒有計較她的不辭而別。後來，這個女孩專門給她留言表達感謝。話語有分量，塗小鳳至今記得，“她説只要‘小鳳仙’需要，她一輩子都不會離開‘小鳳仙’”。

塗小鳳團隊裏，至今仍有許多山裏的同鄉。家鄉人原先靠竹子討生活。伐竹、編竹椅，日復一日，直到幾場泥石流沖毀了竹林，大多數村民只能遷走。

藉助網絡，抖音垂釣達人與粉絲建立起情誼。就像老闆不忘家鄉一樣，他也保持着與粉絲的連接。前年，“老麻雀”得知一位粉絲患白血病，立刻牽頭組織捐款。眼下他定期資助三個貴州山區孩子，也是一位資助能力有限的粉絲找到他幫忙。

臨湘當地的浮標企業，就這樣靠着互相幫扶，深深紮根在漁具上下游，從小作坊一步步走到年銷售數千萬。

“小鳳仙”浮標。（圖/受訪者提供）

早期，沒有網絡，浮標要走出當地，除了向大公司業務員討門路，靠自己跑生意主要有兩種方式：一種是參加各種展覽會；另一種則是親自到各個城市，找到當地的漁具店鋪，一家家上門推銷。

90年代，沒有電話，更沒有導航。出了火車站，買一本地圖，包一輛三輪車，像尋寶一樣，每尋到一處漁具店，就在地圖標記符號。

最初的客源就是如此一家家跑出來，“全國主要城市都去過了，除了偏遠西部沒去，連東北都去過了”。

那時不興物流，通常是一手交錢一手交貨。出門隨身帶三個巨大的箱子，加起來足有一百多斤，裝滿浮標。綠皮火車經常沒有座位，上火車前還要跨幾步台階，一個人抬不動，要機靈觀察，找強壯路人幫忙。

火車上一份飯五元錢，為了省點錢，又怕被旁人取笑飯量大，等過了飯點，李立明才跑到火車車廂連接處，買一份降價處理的盒飯囫圇吃完。

在大街小巷穿梭的時候，李立明有時會想象哥哥當時的處境，想象他吃什麼、拿着資料找商家的神態，“不知道他吃了多少苦才能做到這樣”。

當地的浮標人，靠着傳統方式，一點點闖出生意。如今，要打開銷量，守好家族產業、家鄉產業，他們不約而同選擇了直播帶貨。

“小鳳仙”直播間。（圖/受訪者提供）

直播釣魚帶貨，打開思路

在李立明看來，直播賣貨是未來的發展趨勢。他和哥哥商量決定，把原先出租的一棟辦公樓，收回來做直播樓，由他負責直播板塊。

直播帶貨，流量為王，積累粉絲是頭等大事。李立明在公司組建起直播團隊。起號那半年，團隊保持着一週進行兩三次直播、發佈兩三個視頻的節奏，都由他親自上陣。

“那時候好辛苦”，拍釣魚視頻有時早上4點就要起牀。一條10分鐘的視頻，背後凝結的是十幾個小時的漫長拍攝。早出晚歸的工作狀態，一度導致兩個攝像出走。為了更生動的視頻效果，李立明甚至學會了使用專業剪輯軟件，常常剪視頻到夜裏十一二點。

但效果明顯，一個熱門視頻吸引來1000多萬流量，直接漲了5萬粉絲。目前，“黃金眼”旗下共有三個直播間，粉絲量累計約60萬。

黃金眼官方旗艦店直播間。（圖/抖音截圖）

當地有名氣的浮標品牌，在探索直播帶貨這條路上，都經歷了一個摸索階段。

塗小鳳很快發現，抖音與傳統電商不太一樣。“抖音是興趣電商，一些粉絲是通過我發佈的短視頻來找到我買浮標。”

在她看來，抖音這樣的平台，能讓全國甚至世界各地愛好釣魚的人們，通過直播和短視頻，看到浮標的不同材質和外形，找到自己心儀的產品。

為了獲得更多流量，塗小鳳每天晚上都自己直播，堅持了大半年，從個人號做到了抖音官方認證的品牌號。她還專程去杭州報班學習。不過折騰下來，她發現最重要的仍然是產品與服務。

眼看直播間流量兇猛，她果斷把主要精力投入直播帶貨，親自負責抖音項目。經過摸索，她把抖音平台的各種模式，包括直播間、短視頻、達人帶貨、商城等，合起來助推品牌效應。

“小鳳仙”直播間正在帶貨。（圖/受訪者提供）

這種“四合一”打法效果明顯。今年年初，一款夜光浮標賣出七八十萬只，比起以前銷量翻了兩三倍，“所有傳統電商加起來都沒有這一個抖音店賣得多。”

轉變在當地比比皆是。2020年，當地頭部品牌川澤轉型做直播帶貨。此前他們主要做傳統電商，年銷售額在千萬級。

創始人張軍感嘆，“公司當時將大量優勢資源投入到抖音直播， 從結果來看判斷是準確的”。現在，川澤直播間日常在線超500人，大場直播在線人數能過萬，其中98%是男性用户，年齡從20歲到50歲都有。

到了2023年，川澤的抖音直播銷售額過億，已佔到公司整體銷售額的60% 。在近一年抖音垂釣用具排行榜中，其訂單量位居第一。

垂釣達人李志剛在川澤官方旗艦店抖音直播間帶貨。（圖/抖音截圖）

最大的變化是什麼？張軍説：“供應鏈反應速度，特別是上新速度必須快，才能適應直播帶貨強大的爆發力及節奏。”

在這個過程中，抖音也給予扶持。店鋪有專屬店小二跟進，指導參與各種平台活動，還會給予相應流量支持。平台還會定期走訪產業帶，給商家提供集中培訓，講解市場最新動向和平台政策，解決商家的實際問題，助力其生意發展。

據抖音電商相關負責人介紹，該平台運動户外行業的所有二級類目中，垂釣用具的訂單量排名第一，GMV排名第二，是把內容場和成交場完美融合的優勢類目之一。其中，浮標產品訂單有63%來自臨湘。近一年來，該產業帶在平台實現動銷的商家超過1000家。

在成為浮標之城前，臨湘更廣為人知的是主持人之鄉。何炅、李湘的名字家喻户曉，這裏是他們的老家。現在，直播間成了放大器，助推臨湘拿穩浮標之城新名片。

“臨湘浮標”。

在浮標產業帶之外，其他行業也樂意捧出這張名片。在醬料“十三村”的老闆李國武看來，臨湘浮標在全國打出名氣，他們這些當地商家就能跟着沾光。

他做醬料十幾年，稱“當地稍微高檔一些的商超都有我的醬料”。今年，“十三村”還被相關部門選為老字號品牌。

他對自家產品有十足信心：醬料經由7個月古法發酵，又加入多種香料、新鮮黃牛肉慢火熬製而成。但他始終有個迷思——品牌很難走出臨湘，推廣到其他地方。

早在2022年，岳陽市在當地組織了一場直播帶貨，李國武記得很清楚，短短三四分鐘，就帶貨三十多萬銷售額，抵得上他們所有渠道賣三四天的效果。

另一個臨湘本土茶葉品牌永巨黑茶，也在直播中嚐到了甜頭。去年，岳陽市政府再次組織頭部直播帶貨，“3秒鐘花椒青磚茶庫存就售罄了，而且沒有一單退貨”。公司總經理潘建勳至今印象深刻，他很快就在抖音設立了官方店鋪賬號“大口喝青磚”，今年初連續直播三場賣年貨，每場營收達到10萬元。直播三四個小時，銷售額相當於線下店鋪賣三天。

臨湘市政府也在用實際行動支持電商發展。這幾年，政府投資1.76億元，建成7萬平方米浮標電商物流園，可容納商户500家以上，打造出電商、物流、倉儲、生產一體化專業園區；還建成了釣具電商創新創業孵化基地，設立了5000平方米的釣具展示中心、營銷實訓中心和電商直播中心，共孵化釣具電商企業13家，培訓釣具電商員工3600人。

目前，當地釣具（浮標）企業線上銷售年產值達50億元以上。釣具電商年發貨訂單在湖南省特色產業中排名前三，每天發貨量超過20萬單。

10月18日晚，“臨湘浮標杯”開幕式無人機表演。

臨湘浮標產業發展中心主任羅星介紹，臨湘直播生態已形成完整產業鏈，尤其是頭部商家川澤、小鳳仙、民間藝人、福翼、黃金眼等釣具公司，直播帶貨達人越來越多，直播效果也越來越好。在抖音電商整個垂釣類目的排行榜上，訂單量前五的品牌中，臨湘佔三個。

千萬只浮標從臨湘走向全國，也源於當地良好的經營環境。這兩年，雖然浮標商家和直播間數量持續增加，但從業者仍然感到氛圍平和。川澤老闆張軍説，“沒有出現詆譭對手品牌，抬高自己品牌或售假等行為”。

在釣具（浮標）產業園內，入駐企業五年之內都能享有優惠政策。李立明暢想着公司的未來——整棟樓都做電商，直播間、倉庫、物流全部打通，每層樓都有電梯。

明年就是公司成立第三十年，也是他和哥哥投入青春的三十年。李立明很感慨，“三十年以來堅持不懈，始終如一。兄弟倆不離不棄，堅持做好浮標”。