中東土豪直播PK狂砸錢，中國人賺麻了_風聞

作者：餘葉子

頭頂一塊布，天下我最富。

當中東土豪開始玩直播PK的時候，中國網友看得兩眼一黑：

隨便一刷便是我的半輩子。

只見直播間幾位主角周圍，各種特效拉滿：嘉年華當小心心刷，一次能買下9999個……只要幾分鐘，就能刷出價值上千萬的禮物。

遇到戰況激烈時，甚至都看不清主播的臉，滿屏咆哮而過豪車、獅子、TK宇宙……中東土豪砸錢新渠道，恐怖如斯。

連開拓海外市場的TikTok都沒料到，中東市場，會有如此瘋狂的消費潛力。

中東網友們為何“鍾情”直播PK？

首先人家是真的有錢。

大眾印象中的中東，神秘又荒蕪，出門即沙漠，賺錢靠石油，時常還爆發戰爭，難民遍野。

殊不知，中東不少國家的人均GDP都是好幾萬美元打底，其中阿聯酋2023年的人均GDP約為5.2萬美元（約合37萬人民幣），而卡塔爾同年的人均GDP更是高達7.8萬美元（約合55萬人民幣）。

● 迪拜碼頭風光。圖片來源：攝圖網

有錢就有消費力——在包裹嚴實的長袍之下，可能是大把的珠寶名錶和各類奢侈品。對於直播打賞這件事，中國網友拼財力，中東土豪拼手速。

其次，他們是真的比較閒。

在中東，上班不像國內這麼卷，阿聯酋的公務員一週上班四天半，下午通常三點半就下班了，到週五直接中午12點打卡走人。

剩下大把時間怎麼辦，玩夠了豪車，逛夠了街，就逗老虎獅子……如果都膩了，總得找點新樂子吧。

可惜線下能提供的娛樂空間，非常有限。

在像沙特這樣的海灣國家，人們社交受宗教影響很大，不僅沒有豐富的夜生活，男女之間還有着嚴格的交往界限，即使是熟人朋友開party，男賓女客也得分開玩。

直到2018年，沙特才開放了第一家商業電影院。在中國夜間風行的KTV、燒烤攤、迪廳枱球館，在中東許多地方，尚屬於未解鎖的“禁區”。

如此情境下，網絡為原本線下社交貧乏的中東人，開啓了一道神奇大門。

大數據統計顯示，中東網民的平均每天花在社交網絡上的時間超過3.5小時，阿聯酋人均社交賬號更是高達10.5個，放眼全球，遙遙領先。

● 2022年，中東網友平均每天在社交媒體花費的時間（分鐘）

社交軟件在中東的爆火，還離不開他們的某種民族“傳統”——majlis，字面意思為“議會”，實際就是聚會聊天。

中東人喜歡聊天到什麼程度，吃飯要聊天，候車要聊天，甚至上廁所也忍不住想互動兩句……旺盛的社交需求和厚實的錢包催生了很多虛擬消費：打賞、訂豪華聊天室、購買特效、設計專屬頭像……

當中國網友看直播PK主打圍觀吃瓜，一毛不拔的時候，中東網友可能正為了支持的主播，砸錢鏖戰，贏取“榮耀”——畢竟線下錢花了沒人知道，而線上錢花了，全網“景仰”。

這種昭告天下般的榮耀感，謎之受中東土豪追捧。

有的土豪甚至會抱團組隊，以國家之名發起“對戰”，為各自喜歡的女主播，展開團體攻略，衝擊榜首，彰顯“面子”。

普通百姓也沒有閒着，只要有主播在線互動聊天，哪怕就是簡單地拉拉家常，他們也願意付費打賞，積極支持。

出人意料的是，這場在中東掀起的線上狂歡，真正贏家在中國。

近年來，中東地區因自身數字化轉型的發展需求，不斷減少外商投資限制，為外企入駐提供了有利的環境。

而另一頭以TikTok（抖音國際版）為代表的社交平台，也盯緊了中東這塊肥肉，大力進軍。

當下，TikTok在中東已經有了非常高的普及度，70%的中東年輕人手機裏都安裝了它。

與大部分中國網友社交0付費相比，中東網友簡直“大方”得可怕：

據點點數據，2022年TikTok在阿聯酋和沙特單月直播營收便達到了1億美元。

更令人刮目的是，在中東風行的泛娛樂app裏，目前超過一半以上都有中國公司背景。

最早吃螃蟹的，還不是TikTok，而是一家在國內名不見經傳的公司“Yalla”（雅樂）。

最初，這個僅有20來人的小團隊在杭州互聯網叢林裏，舉步維艱，只求“活着”。

創始人楊濤結合自己曾經在中東7年的工作經驗，決定放手一搏：進軍中東線上語音聊天領域。

2016年，他們將總部設在迪拜，成立Yalla公司，並推出了一款支持阿拉伯語的語音羣聊軟件——沒有視頻和遊戲功能，主打一個純聊天。

特別的“亮點”就是，鼓勵用户氪金：買頭像掛件要充值，開聊天室要充值，升級身份等級要充值，送虛擬禮物自然也要充值……並且只能充值不能提現。

這樣的軟件如果放國內，恐怕得被網友懟死：聊天還得交錢？怎麼不去搶呢……

但在熱愛聊天的中東人那裏，那是一拍即合，火得一塌糊塗。

中東用户受家庭、集體觀念的影響，還格外青睞設立虛擬“家族”空間，對付費開小團體語音聊天室，甚至額外花重金打造獨家特效這樣的操作，非常買賬。

後來，這款軟件上線不到一年，就成功實現盈利；4年後，Yalla躍居中東地區最大語音社交平台，華麗麗美股上市；到今年第一季度，它的付費用户已超過1200萬，營業收入高達7872萬美元。

● 2020年9月30日Yalla在紐交所掛牌上市

當年要死不活的中國小公司，大膽出海，造就了後來叱吒風雲的“中東小騰訊”，誰不羨慕。

於是，更多的中國公司，躍躍欲試，瘋狂奔向中東，開啓了線上泛娛樂掘金新時代。

BIGO LIVE、Mico、LiveMe等社交APP如雨後春筍，瘋狂搶佔中東市場，背後實際掌舵公司都來自中國。

在各路主打短視頻的社交平台中，TikTok無疑成了最有影響力的競爭者。

自2018年TikTok正式登陸中東市場以來，平台便開始大量吸引用户，在2021年實現用户數破億，至今使用人數仍在持續增長。

直播間裏中東土豪動輒上百萬的激情PK，不僅引發全球圍觀浪潮，也給觀眾一種幻覺：中東用户真是人傻錢多。

他們錢多是真的，但人並不傻。

2021年，迪拜商工會與TikTok簽署合作協議：設立TikTok學院，培訓1000家中小企業在平台上做優質內容，進而發展業務。

見此，TikTok便鼓勵中國直播公會加入中東市場，活躍本地生態，一起分羹吃肉。

不少國人懷着暴富的美夢去了之後，才發現，中東土豪的錢沒有想象中好賺。

首先主播就是一個有風險的變數。

在阿拉伯人的傳統觀念裏，加入公會、網絡直播並不算一份工作，他們隨時都可能在領完工資後消失走人。

在國內有明確的合同能保證主播的“可靠穩定”，但在中東，如果主播違約，成本極低，公會很難維權，打跨國官司至少耗時半年，且律師費高。

如此情況，中國公會只能見招拆招，用中東方式提高主播的背叛成本：請主播開跑車、住豪宅、提供各類貼身優質服務，建立老帶新的親密關係網絡。

“我們還要不斷和他們溝通，給他們鼓勵，告訴他們其實這是一個professional的事情，你未來可以直播、可以帶貨、可以電商合作，是很有發展前景的。”某公會負責人李毓峯如是分享經驗。

其次，“直播+帶貨”模式沒有國內吃香。

中東用户熱愛聊天是真的，他們願意為隔着屏幕的主播打賞，富豪們PK砸錢的基本是娛樂榜，關注點在娛樂上，沒有那種一邊看樂子一邊購物的消費習慣。

像最近國內爆火的“澳門COCO姐”一邊表演頂級豪奢一邊賣8.8元兩條蟲草內褲的操作，擱中東就不太行。

中東土豪尤其講究圈子，線上娛樂之外，如果要談商務合作，他們並不會輕易接受外國人，更別幻想土豪每天都上線砸錢。

另外，語言也是一道門檻，主播必須會阿拉伯語，才能同本土觀眾互動。

中國去的主播通常能説英語，但會阿拉伯語的非常少。大多數公會都在嘗試就地孵化本土主播。

但有的中東主播既不會調控直播設備，又不允許直播期間有人留在她身邊，直播過程手忙腳亂，效果一言難盡。

儘管隔着文化差異、語言不通等諸多障礙，中東的淘金故事裏依舊爽文頻出。

不少中國企業將國內被驗證過的行業經驗，復刻到沙特、阿聯酋、土耳其等新興市場，實現“降維打擊”，創收盈利。

赤子誠科技憑藉“社交+遊戲”的APP設計策略，迅速崛起為中東社交軟件巨頭之一，在過去三年內持續創下20多億營收。

● 赤子城科技旗下直播社交軟件MICO

對照國內短劇市場的爆火，該公司近來一面推送中國短劇出海，一面嘗試推出更有阿拉伯色彩的本土短劇，照搬國內經驗。

除巨頭公司之外，不少國內MCN機構和直播公會也抱團進軍中東，在線上帶貨和直播互動領域各顯神通，發家致富。

中東網友面對這股席捲而來的泛娛樂浪潮，獲得了什麼呢？

有人在語音聊天室裏找到了真愛，有人在直播間靠唱歌謀取了足夠的生活費，還有更多的人窺探到了森嚴面紗之下豐富多彩的世界。

隔着屏幕，每一個孤獨的靈魂都在尋找精神寄託所，無論是在中國，還是在中東。中東人的線上氪金、互動，何嘗不是一種渴求：渴求被看見和了解。

恰巧這份交流衝動，率先被中國人發掘，順勢碰撞出一場社交狂歡：

中國出海人，成為最勇“吃螃蟹的人”。

富得流油的中東，也成了中國人悶聲發大財的“新藍海”。

今年9月23日，正值沙特國慶，中國無人機團隊當晚在首都利雅得上空進行了一場飛行表演。當機組在空中拼出沙特國王和王儲頭像時，整個沙特都震驚了，直呼“神蹟再現”——因為《古蘭經》裏有一條是説救世主會在天上顯現。

● 上圖為沙特王儲小薩勒曼

暗夜中的人們紛紛舉起手機拍照留念，驚呼膜拜“主”的降臨。

另一頭的中國團隊則收到了其他中東國家投來的表演訂單，讓“Made in China”往中東更進一步。

故事還在繼續，中東市場也越來越卷，不知道現在去學阿拉伯語是否還來得及……

只要思想不滑坡，相信中國人總會想到鼓勵土豪大哥砸錢的新花樣。

● 參考資料

[1] 中國經營報｜TikTok出海記

[2] 人物｜TikTok裏的淘金者

[2] 中商網｜出海中東，黃金賽道上的典型樣本：Bigo Live、TikTok、YoHo