拼多多的數字農業三部曲：新技術、新農人、新商路_風聞

半個月前的世界糧食論壇科學與創新論壇上，聯合國糧農組織圍繞“推動普惠科技創新，促進農業糧食體系轉型，不讓任何人掉隊”的主題，進行了多場交流和討論。

來自全世界的參會者分享了最新的創新進程和實踐經驗，旨在建設更高效、更包容、更有韌性且更可持續的農業糧食體系。

其中不乏一些熟悉的身影。曾在2022年榮獲糧農組織頒發的年度創新獎的拼多多，出現在第三屆科學與創新論壇現場，向全世界講述了其農業數字化的“中國樣本”。

01 讓創新走進“田間地頭”

可能在不少人的腦海裏，和“創新”關聯度最緊密的常常是芯片、人工智能、醫學等前沿創新領域，鮮有人會想到農業。

在與來自北美洲、歐洲、非洲等地區的代表交流時，拼多多企業發展副總裁王海薇分享了應用數字農業前沿技術促進鄉村振興等方面的實踐經驗，併為外界打開了一個新的視角：“在各類比賽中，我們看到了很多優秀的數字農業解決方案、創新理念和技術正在改變全球農業糧食體系。”

過去幾年時間裏，拼多多深度支持、舉辦科技小院大賽、多多農研科技大賽、全球農創客大賽等高水平的農業賽事，通過以賽促研的方式加速科技創新走進“田間地頭”，挖掘出了不少讓人印象深刻的創新案例。

比如2024年全球農創客大賽上奪得銅獎“智慧番茄”項目，研究人員集成了光譜成像和人工智能技術，對番茄進行種植過程的全週期生長監測，不僅讓番茄產量更高、番茄紅素等營養物質含量更高，還極大地降低了高品質番茄的種植成本。

比如第二屆全球農創客大賽上關注度很高的“秸稈與飼料轉化的綜合扶貧項目”，通過棉稈包裹和微貯方式，為當地的牛羊提供新型飼料，既提高了棉稈的飼料價值，擴大了牛羊養殖規模，也有效減少了秸稈焚燒帶來的環境污染。

再比如雲南大理古生村的科技小院，結合“雲粳37號”的生長特點和養分需求，設計定製了一套 “綠色智能肥”，在水稻生長的不同階段，緩慢釋放其所需養分，大幅減少了盲目施肥導致的水土污染，而且畝產增長了20%-30%。

可以找到的例子還有很多。

僅就“全球農創客大賽”來看，前三屆比賽吸引了來自65個國家、427個團隊共1044名青年農業科技創業者的積極參與。不久前結束的“2024年全球農創客大賽”，收到了超過200份申請，有155支隊伍進入初賽，展示了百種“AI+農業”落地的可能性。

箇中原因並不難理解。

解決農業問題的關鍵，在於“最初一公里”的創新。在“科技是第一生產力”的真理下，吸引越來越多的年輕人才進行農業科技創新，激發農業增長的第一動力，可以説是推動農業數字化的不二法門。

至少就現階段的結果來看，拼多多的“以賽促研”模式正在被越來越多人認可。譬如2024年全球農創客大賽的金獎得主秘魯“Identi”團隊，在科學與創新論壇上分享了他們的數字農業方案，在現場收穫了熱烈反響。隊長羅賓遜就表示，“拼多多不僅讓我們有機會參與這樣的活動，還為我們提供了資金支持，支持我們改進、推廣技術，惠及更多農户。”

02 在沃野逐夢的“新農人”

如果説“以賽促研”是拼多多撬動農業創新的“支點”，“槓桿”則是一批批投身農業數字化的科技型“新農人”們。

正如拼多多企業發展副總裁王海薇在2024世界糧食論壇活動間隙接受媒體採訪時的觀點：“數字技術之於農業發展，猶如精準灌溉之於現代園丁，每一行代碼都能結出豐碩果實，為農民增收致富提供有力保障”。

早在2020年9月的第三屆中國農民豐收節，拼多多就在現場宣佈了新一輪10萬新農人培育計劃，通過線上課程、線下培訓、實操實練等多種方式，培育出了一批懂技術、會上行的年輕新農人。

“2024年全球農創客大賽”決賽上給評委團隊留下了深刻印象的王世超，就是在沃野逐夢的新農人之一。

從最初“試水”農產品創業的大學生，到農業科技團隊的負責人，90後的王世超已經和海水稻打了8年交道。

過去8年時間裏，王世超與母校廣東海洋大學的科研團隊緊密合作，不斷改良配套種植技術，讓海水稻產品的畝產從200多斤提升到了900多斤，在鹽鹼地上種出了新品種“海紅香稻”。

目前“海紅香稻”科技示範基地已經達到5000多畝，技術輻射面達到20萬畝以上，在拼多多上的銷量已經有近10萬袋，先後研發了海紅香米餅、海紅酒釀等系列產品，並和馬來西亞農業部初步達成了戰略合作協議。

按照王海薇在媒體採訪中的説法，拼多多已直接帶動超過10萬名“新農人”返鄉創業，覆蓋中國各大主要農產區。

他們用新思維、新技術將“農業”玩出了新花樣。

原先需要人工挑選的質檢過程，有了智能化的分選機，可以高效地篩選出高質量水果，保證產品的風味和品質；原本嚴重依賴勞動力的“噴農藥”工作，被無人機和無人車替代，一天就能完成百畝農場的植保作業。

他們用新理念給“賣貨”開闢了新渠道。

不同於過去的統一收購，越來越多的新農人在擁抱線上渠道，經營起了品牌店鋪、社區團購、直播、短視頻等多元化生態，用全新的營銷思維和手段觸達互聯網時代的消費者，讓農產品煥發出了新生機。

這些既懂電商又懂農業的新農人們，在沃野逐夢的同時，讓農業生產從“靠經驗”轉向“靠數據”，讓農產品銷售從被動轉向了主動，讓農業數字化從美好的概念，一步步變成了可以觸摸的現實。

誠如王海薇所言：未來拼多多將繼續加強“科技型新農人”的教育培訓，幫助更多的新農人學會使用新農具、掌握新農技。

03 為農產帶開闢“新商路”

國內外的電商平台裏，拼多多是唯一將農業作為核心戰略的企業。恰恰是“起於農業”的背景，讓拼多多對農業數字化有着更深的思考。

新技術和農業的碰撞，目的是解決生產力的困境，讓農業從傳統產業走向現代化；一批批迴鄉創業的新農人，既是生產力進化的推動者，也是“思想解放”的力行者；打通農業價值鏈的最後一環，在於為農產帶開闢“新商路”，改變舊有的供給模式，並持續優化農產品上行的營商環境。

拼多多是這麼想的，也是這麼做的，特別是農產品上行的模式探索，拼多多為行業留下了諸多堪稱典範的創新。

被討論最多的就是拼多多首創的“農地雲拼”模式，將分散的農業產能和農產品需求在“雲端”拼在一起，形成一個線上的全國市場，解決了農產品普遍存在的規模小、佈局散的痛點。

同樣思路的還有多多買菜，通過匹配本地需求與周邊供給，滿足了日益增長的即時消費需求，並提升了農產品流通效率。

拼多多在農產品上行方面的努力，遠不止於此。

借用拼多多企業發展副總裁王海薇在現場採訪中透露的另一組信息：“在推動農業價值鏈各環節轉型發展的路上，我們投入了豐富的人力和物力資源。不久前，我們又推出’百億減免’計劃，為優質商家減負，加速更多優質好物融入包括偏遠地區在內的全國大市場。”

其中“百億減免”計劃的內容，涵蓋了多項服務費減免權益、免除商家偏遠地區物流中轉費、下調商家店鋪保證金及提現門檻等惠農權益，可以説是在全方位替商家“減負”。

一位來自安徽亳州的花草茶商家，從中看到了新的市場機會：“在花草茶的訂單中，新疆、內蒙古、西藏等偏遠地區的訂單佔比近10%，如果通過快遞公司直髮新疆，快遞費用每公斤高達18元，現在只需把商品發到西安的中轉倉，快遞單價每公斤只需要兩塊錢。不僅將節約一大筆開銷，也更有動力開拓偏遠地區的新客羣”。

也就是説，拼多多的數字農業模式探索正不斷駛向深水區：從提升流通效率深入到優化產業鏈的各個環節。

其中的標誌性動作，除了“百億減免”計劃，還包括涵蓋國內1000多個農產區的“新質商家百億扶持計劃”，即在未來一年投入100億資源包，對新質商家進行產品、營銷、運營及供應鏈的全鏈路扶持。

04 寫在最後

當經濟進入到高質量發展的新階段，對於尚未完成數字化轉型的農業來説，已然到了向創新要生產力的時候。

某種程度上也是讀懂拼多多農業戰略的一個窗口：用創新喚醒農業的創造力，吸引新農人在農業領域紮根，孵化出一批批新質商家，再通過新質商家的帶動效應，推動農產區、產業帶實現產業升級，最終讓中國的農業走出一條高質量發展的新道路。

聯想到聯合國糧農組織的議題設置，這些在中國田間地頭摸索出的經驗，何嘗不是值得全世界參考的樣本。