消費降級的年輕人，盯上9.9元體驗課_風聞

“2塊錢，所有商品統統2塊錢”“2塊錢，買不了吃虧買不了上當”“快來瞧一瞧，看一看！”

誰能想到，小時候抗拒上興趣班，熱衷逛兩元店的小孩子，長大後，把這兩件事完美地融合在了一起。

打開各大生活服務平台會發現，這裏充斥着各種類型的“9.9體驗課”，從聲樂、瑜伽到攀巖、馬術，“9.9體驗課”的豐富程度，不亞於兒時的兩元店。

去體驗課薅羊毛，成為當代年輕人**“低成本增加生活豐富度的方法”。**

在通貨膨脹的當下，9.9元或許喝不到一杯奶茶，買不到一份單人餐，卻可以打一個小時的泰拳或是練一個晚上的書法。

對於主打豐富人生體驗度的年輕人而言，能不能學會不重要，重要的是把躺平的自己從沙發裏拽出來，順便學點好玩兒的東西。

在上班和上香之間，年輕人選擇上低價體驗課。

01 “薅學家”盯上低價體驗課

又是一個普通的週末，北京已經入秋了，你賴牀到下午才勉強出門。

商場負一樓是你和朋友見面的老地方，這裏吃飯便宜，奶茶店很多，還直通地鐵。下午四點，你和朋友花9.9買了一杯瑞幸奶茶，準備“巡視”整座商場。

兩個小時後，你們終於逛累了，互問了一句“吃啥？”，接着習慣性地打開團購平台，點一份雙人麻辣燙套餐。

吃過晚飯後，你們各自坐上通往出租屋的地鐵，週末的第一天就這樣過去了。

北漂第2年，你跳過一次槽，漲薪10%，但賺得少花得多，你開始熱衷於“薅羊毛”。

9.9的奶茶、19.8的單人餐、01元搶到的網課資源，百度網盤裏至今躺着搜刮來的各種學習資源，但你從沒打開過。

有段時間，你發現了“9.9元體驗課”，囊中羞澀又三分鐘熱度的你像發現了寶藏。

相比於“只逛不買”的商場，倒不如上一節有意思的體驗課。於是，你打開團購平台，五花八門的低價體驗課讓你挑花了眼。

“1元成人1對1素描課”、“9.9元60分鐘爵士舞課”、“6.9元成人小提琴體驗課”，甚至平時沒有機會接觸的馬術、滑雪、高爾夫等“中產”項目都觸手可得。

體驗課的精髓不在於“學會”，而在於“玩好”，每週不重樣的低價體驗課，讓你三分鐘熱度的性子，精準找到正確使用方法。

和你一樣，滬漂瑞瑞也是低價體驗課的資深玩家。

一次週末，瑞瑞團購了一節樂器體驗課，現場的樂器任她挑選，架子鼓、吉他、小提琴應有盡有，喜歡聽搖滾的瑞瑞果斷選擇了架子鼓。

上課前，老師將架子鼓的基本操作演示了一番，臨時學的幾手，讓第一次走上舞台的瑞瑞瞬間找到了感覺，課程很快就結束了，瑞瑞感到熱血沸騰，意猶未盡。

深漂小木在迷上低價體驗課之前是典型的宅女，不出門，很少約朋友，一放假就鑽進手機和電腦裏。

一次偶然的機會，小木體驗了一節“1元舞蹈課”，舞蹈雖然沒學進去，但小木卻找到了打發週末時光的好方式。

學會新東西的成就感，不斷推動着小木去尋找新的低價體驗課。

每到週末，小木就開始在各大平台上預約低價體驗課，聲樂、縫紉、小提琴、西班牙語，一個月時間裏，小木只花了幾十塊，生活豐富度卻明顯提升了。

在小紅書上，流行一種“主題周生活法”：每個週末給自己設置不同的主題，比如搞錢周、運動周、躺平周、讀書周······

這樣的生活方式，主打一個讓生活有目標感，每週都有新的期盼，“一週比較容易堅持，放棄也不會有負擔”。低價體驗課給了年輕人“主題周生活法”的出口。

而“薅完就跑”，從不買課是小木這樣的年輕人的共性。

網友亂亂，每週都會在美團上隨便找一個體驗課去上，油畫、跳舞、電吉他，想到什麼就去上什麼。“上9.9體驗課比我義務教育的每一節課都精彩”；

圖圖選了“9.9唱歌體驗課”，在45分鐘的課程裏，她知道了腹式呼吸法，還在老師的指導下唱了阿黛爾的《Someone Like You》；

苗寶則選擇了陶藝班，她會將完成的作品認真地拍照記錄，發在朋友圈和小紅書上，得到了很多人的誇獎，因為接觸陶藝，苗寶對景德鎮產生了興趣。

對於當代年輕人而言，享受“無用”的課程，是對父母的一種反叛。

兒時被家長逼着去了不少興趣班，長大後才知道自己真正喜歡的是什麼；兒時被父母批評三分鐘熱度，長大後才知道即使是三分鐘熱度，也會有三分鐘收穫。

02 商家的千層套路

對於年輕人而言，低價體驗課的重點在於“體驗”，大多數人上課帶着玩玩的心態，沒有任何期待，真正入坑某一種興趣班的人少之又少。

即便如此，從商家的視角來看，低價體驗課已經是低成本觸及顧客、推銷轉化的最好方式了。為了讓顧客體驗到專業細緻的服務，進而購買課程，市面上的低價體驗課大多是**1對1形式的小班課，**老師的教學態度也很好。

在樂器類課程上，對於新手來説難度較大，但是通過基礎教學，顧客可以學會簡單的旋律或者將樂器演奏出聲音，這能讓來訪者成就滿滿；

在聲樂體驗課上，老師會檢測學生的唱歌水平，並且給一些實操性建議，改進發音方式；

在京劇、書法等課程上，老師會從文化起源講起，課程結束後，體驗者可以帶走一幅作品或是一段錄像，給人一種收入頗豐的感覺；

而在瑜伽課上，會有普拉提、肩頸康復、女子塑形抗阻力訓練等課程，體驗課結束後，教練會根據顧客的身體條件制定出課程方案。

**“低門檻入門”、“零基礎教學”**是成人培訓機構最常用的引流文案，價格便宜、服務到位、私密性高，可以消除顧客首次接觸新鮮事物的焦慮感。

除此之外，與少兒培訓班不同，成人培訓本質上是服務業，顧客學習新的技能，並不能對工作生活起決定性作用，他們更看中的其實是情緒價值。

因此，除了在技術上讓客人感覺到專業，提供情緒價值是成人培訓行業隱秘的工作內容。

脱口秀演員豆豆曾在節目裏談及自己參加舞蹈團課時的經歷：上課前，舞蹈教練的一番演講精準踩中女生的每一個點。

教練會告知學員，她們即將學習一段“世界上最好看的舞蹈”、“今天的視頻你拷到朋友圈，炸掉”、“沒有男人會不喜歡你”，聽到這幾個關鍵詞，哪個女生slay（燃）不起來？！

作為舞室中唯一的男性，豆豆在教練的一聲聲誇讚中逐漸迷失自我，課還沒上完，豆豆已然感受到舞蹈教室是“世界上最快樂的地方”。

更可氣的是，教練還會call back，他會誇每個女生完成得都很完美，最後不忘給豆豆一波情緒價值，“尤其是那個王子”，聽到此處，豆豆只有一個想法“我要買你的課”。

當然，像豆豆這樣的顧客並不算多，大多數是專門來薅羊毛的。

對此32歲的拳擊教練王逸深有體會，在接受「每日人物」採訪時王逸提及，她會將體驗課控制在每個月10節左右，運氣好的時候10個人裏有3到4人能成為正式學員，運氣不好時，一個留存也沒有。

參加低價體驗課的人羣大多分為以下幾類：追求生活新鮮感的年輕人、生活富足的職場白領、或是彌補童年遺憾的中年人。

專業從來不是這羣人的需求，成人興趣班只不過是工作之外的愛好或是拓展自己社交圈子的渠道，因此，對於商家而言，除了展現專業技能，賣課的話術和提供情緒價值的能力顯得尤為重要。

03 被圍困的商家

儘管引流成本不低，轉化率不高，低價課仍舊是商家手中僅有的幾張牌。

低價體驗課不僅可以**吸引客源、創造收益，**還可以在無形中增加商家的曝光量。

某大型籃球培訓機構旗下的所有校區，每個季度都會吸引近千名“9.9體驗課”學員，雖然轉化率不高，甚至有所下降，但機構負責人表示，低價體驗課仍是很重要的引流手段。

然而近兩年，不論是什麼類型的成人培訓機構都越來越卷，同一個片區的機構，只要有人將價格定得更低，就會給其他商家帶來壓力。

對此，在廣西南寧做創意畫的咕咕深有體會。

最近，咕咕發現同小區機構的體驗課價格越來越低，百來塊錢就能體驗14節課，另一家機構甚至推出十幾塊錢16節課的課程套餐。

咕咕感概“低價引流真的太恐怖了”，她自覺今年的流失率頗高，很多都直奔體驗課，不再上正式課。

開瑜伽館的Gigi也有同感，在遍地都是瑜伽館的市場環境裏，許多商家為了吸引潛在用户，無限壓低體驗課的價格，從最初的99元、69元，一路降到29元、9.9元。

在Gigi看來，價格內卷使市場上的體驗課產品越來越同質化，而頻繁地推送體驗課會令顧客產生麻木心理。

降價還是次要，在內卷的市場環境裏，機構本身的投入成本也被逐漸推高。

比如在一線城市，舞室的運營成本之高令人咂舌。

開業不僅要舉辦隆重的party，還要請明星網紅來宣傳，為了保持熱度，後續還得在各大社交平台發佈舞室教學的日常cut，以博取流量。

開業造勢，運營社交媒體，購買推廣流量，這一系列操作只為讓算法將“9.9元低價體驗課”推薦給更多人。

對於很多機構來説，不怕蹭課的人多，就怕連低價體驗課都沒人來上。

與低價體驗課類似的，是從去年開始爆火的成人夜校。

在北上廣深等一線城市，成人培訓班的正價課均價在200元上下，一學期少則幾千，多則上萬，而在夜校500元就可以上12節課，課程內容涵蓋化妝、調酒、咖啡、書法、吉他等課程。

據瞭解，夜校最初由上海興起，由當地事業單位創辦，有一定公益性質。後來逐漸火到北京、深圳、武漢等一二線城市，如今大多數城市的夜校主辦單位是藝術培訓機構或是夜校中介。

在招到學生以後，中介要在學生500塊的學費中抽成200元，剩下的300元留給機構，如果是機構本身就有的課程，中介抽成會高些，總體而言，中介抽成金額在10%～25%之間。（李砍柴）

為了壓縮成本，有些中介會建議機構上“水課”，將一節課拆分成兩節課來上；而有些機構則利用低價體驗課引流，推銷其他課程。

無論是夜校還是低價體驗課，本質上都是成人培訓行業，這類課程的火爆，在一定程度上印證了成人培訓行業的尋求正不斷擴大。

然而每一個低門檻的商業模式，都將在短時間內湧入大量的競爭者，由此引發惡性競爭。成人培訓行業或將成為更大的趨勢，同時將面臨行業洗牌。

總體而言，熱衷薅羊毛的年輕人與靠低價引流的商家，二者是一場**雙向奔赴，**你不嫌棄我薅完就跑，我不嫌棄你微信轟炸推銷課程。

在這過程中，商家可以吸引到更多優質客户，而只薅不買的年輕人也可以通過低價體驗課短暫跳出枯燥的生活。